2019年後半、インターネットに新たなチャンスが！

本稿では、インダストリアル インターネットの現在の発展状況を分析し、下半期のインダストリアル インターネットの新しいビジネス形態を予測します。

「ビジネス」という言葉は、産業用インターネットでは異なる意味を持つようです。

8か月前のテンセントの930改革や7か月前の美団の大きな変化など、一部の事柄については、人々がそれを明言しなくてもその重要性を自然に理解しています。多くの場合、最初のカニを思い切って食べるには、勇気だけでなく自信も必要です。

これは、長い間人々の視野の中心にあったこれらの巨人だけでなく、長年「ビジネス」に浸ってきた伝統的な企業にも当てはまります。巨人に比べると、より触感がありリアルです。

インターネットの最後の黄金時代、チャンスはどこにでもありました。数え切れないほどの企業が軽量の電子商取引、コンテンツ、ソーシャルモデルでCエンドトラフィックを引き付け、「低、中、高」の異なる次元のユーザーグループを正確にターゲットにし、主要プラットフォームでのプライベートドメイントラフィックの基盤を構築し、小規模で美しいビジネスが出現しました。

10年後、集中的な社会サービスのレベルはさらに向上しました。小さくて美しいものは今も存在していますが、トラフィックの獲得は静かに円錐の底に落ちています。

小売、ソーシャル、IT、食品、建築資材など、このようなサブ産業は他にもたくさんあります。

AI が急成長し、クラウド コンピューティングが爆発的に増加し、5G が商用化され、SaaS がレース トラックになりつつあります...すべての新たなシグナルが 1 か所に集まり、産業ビジネスに関する新しいストーリーを語り始めています。

これまで、業界関係者はテンセントのBへの挑戦の決意を目の当たりにし、金蝶雲と宇雲が繭から抜け出す旅に深く関わってきた。同時に、業界関係者は沈没市場を訪れ、業界が小Bにもたらした変化を体験し、各業界のさまざまな変化を見てきた。

誰もがインダストリアル インターネットの全体像を見たいと思っていますが、明らかにされるのは、散らばってはいるものの、非常に充実した、いくつかの拡大された断片だけです。そこで今日は、それらをまとめて、インダストリアル インターネットにおける新しいビジネス形態についてお話ししたいと思います。

トレンド1: 成長の余地はまだある

もっと合理的な言い方をすれば、インターネットの人口ボーナス市場は消滅したのではなく、単に新しいモデルの中に隠されているだけだ、ということになる。

増分と株には、 「前者はケーキを分け合い、後者はケーキを奪い取っている」という鮮明な比喩があります。

ケーキを分ける目的は山を占領して王になることです。大きな拳で話すのは簡単です。ナイフの先端に血が付いていますが、平和に暮らすのは良いことです。ケーキをつかむことの焦点は、実際の弾丸で武装し、人々の基盤に触れることです。注意しないと、モールの魂になります。重要なのは生と死です。

確かに、増加は消えたことはありません。毎年、タオバオのダブル11とJDの618は取引量の新記録を樹立し、電子製品の売上高は急増しています。人々が喜んで語る「食べる」ビジネスは、ますますユニークで満足のいくものになっています。

しかし、今回の増加は、あの増大とは異なります。黄金時代の膨大なトラフィックと比較すると、今日のトラフィックを活用するには、より高度な入り口が必要です。ビジネスマンの言葉で言えば、それは「消費者を満足させる方法でサービスを提供する」という意味です。

当然ながら、このテストは販売者のサービスの包括性だけでなく、より重要なのは、精度と詳細さ、標的を絞った攻撃、効果的なターゲティングに関するものです。

増分市場での競争は容易ではなく、既存の市場ではさらに強力な力が必要です。

消費者向けインターネットは、産業用インターネットの発展の基盤を提供するだけでなく、その発展の要件も提示していると言えます。消費者向けインターネットの開発モデルは、企業がより優れた効率的な需要の捕捉とマッチングを通じて消費者に価値をもたらすというもので、それに続く産業用インターネットはこれを出発点としてBサイドを強化する必要があります。

インターネット時代には、「この時代、誰が敵になるか分からない」という格言が広く流布している。企業が自社のプラットフォームに基づくデジタルアップグレードを完了すると、次元削減を利用して、対応するトラックですぐに市場シェアを獲得できる。

今はもう、「神のものは神に、サタンのものはサタンに与える」時代ではありません。

進化のスピードを競わなければならない時代に、素早く行動し、素早く変化できる者が新たな成長をコントロールできるかもしれない。

2 つのステージ、1 セットのプレイ方法。

トレンド2: 複合機能が「高度な標準」になる

インダストリアル インターネットの時代では、企業は特定の複雑な機能を備える必要があります。

ここでの複合能力とは、自社のトラックのシナリオ解決能力を指します。消費者向けインターネットの個別責任とは異なり、産業化モデルでは、企業が十分かつ広範な全産業チェーンソリューション能力を持つことが求められ、これにより、産業トラックのアップグレードと進化を促進しながら、企業のアップグレードと発展に役立ちます。

インターネットの前半が産業から企業への放射であったとすれば、インターネットの後半は企業による産業の巧妙な促進である。

しかし、注目すべき点の 1 つは、企業自体がすべてを個人的に行う必要がなくなったことです。 「プロフェッショナルなことはプロフェッショナルに任せよう」というのが、ますますトレンドになりつつあります。企業が行う必要があるのは、トランザクション シナリオを高頻度でトリガーし、外部インターフェイスを接続して、すべてのユーザー ニーズを自社のシステム内で満たすことです。すべてではないにしても、少なくとも主流の要求はスムーズに満たされる必要があります。

その中で、金融やオフラインサービスなど、いくつかのサービスは不可欠です。

トレンド3: 巨人はもはや巨人ではないが、それでもなお巨人である

ここには2つの意味があります。

まず、伝統的なインターネット大手は、ある意味で既存のモバイルインターネットの地位を失い、業界の底辺から完全に壁を築くことになります。長い間注目を浴びてきたインターネット企業は、特定の業界で注目されなくなります。

理由は明らかです。インターネット業界は、消費者サービス、データ分析、フィードバックなどに強みを持つ必要があります。しかし、実際の細分化された産業に関しては、彼らは単なる部外者です。サプライチェーンであれ、市場のレイアウトであれ、インターネットの巨人は現地の文化からの移植を必要としています。

「学習には順序があり、誰もが得意とするスキルを持っています。」業界の真の深さを目の当たりにして、インターネット大手の堀は一時的には効果を失っているが、これが全体像ではない。

インターネットが人々の注目を集めている理由は、過去10年間の急速な発展だけでなく、より重要なのは、インターネットがあらゆる面で人々に変化をもたらしたことです。これらの変化は、まさにインターネット企業が消費者のデータを包括的に管理し、正確に分析したためです。これは、産業インターネットの時代におけるこれらの大企業の優位性でもあります。

大手企業は、伝統的な業界と比較して、デジタルアップグレードの詳細とその基本的な運用方法をよりよく理解しています。具体的な活動としては、テンセントは企業の「ツールボックス」と「コネクター」になることを提案し、JD.comは幅広い業界レイアウトに基づいてデジタル技術で「エンパワーメント」を図っている。

絶対に否定できないのは、インターネット企業が消費者の全体像をより体系的に制御し、ミドルエンドとフロントエンドに基づくシナリオソリューションがより成熟しており、企業の産業発展のペースを加速できるということです。

インダストリアルインターネットの時代では、これらの大企業はもはや既存の大企業ではなく、新たなリーダーになる可能性があると言えます。

トレンド4: 「P」と「B」の攻撃と防御の選択

インダストリアルインターネットの時代では、「P（プラットフォーム）」と「B（マーチャント）」が微妙​​なバランスをとることになります。このバランスは、ある程度、産業用インターネットの特徴ですが、最終的にはヘッド効果が重要です。

モバイル インターネットに続く 28 効果がここにも当てはまります。プラットフォームの観点から見ると、企業は情報要求の対象であると同時に情報取得の対象でもあります。

科如雲の創業者彭磊氏は、飲食業界の現在の変化を次のようにまとめた。 「大手PはBをいじめ、大手BはPをいじめる。」

プラットフォームは、自身の非専門分野において、大企業の最も包括的な業界/分野戦略を組み合わせて、業界への情報とデータの迅速な浸透を実現し、できるだけ早く独自のソリューションセットを出力し、同じトラックの中小規模のBエンド企業にフィードバックする必要があります。

これは、B側企業の参加を必要とするこのインターネット戦争では、企業は自動的に左派と右派の2つのカテゴリーに分かれ、プラットフォームは当然中間に位置するが、左派と右派の役割の違いにより、プラットフォームと左派、右派の関係も異なると理解できる。

しかし、現時点では、このモデルは産業用インターネットの現段階における緩衝地帯として捉えることができます。結局のところ、チャンネルが存在する限り、これは決してゼロサムゲームにはなりません。

トレンド5: インターネットから産業へ、そして産業からインターネットへ

客観的に言えば、産業インターネットと呼ばれていますが、双方の立場から見ると、インターネットが産業を選択し、同時に産業もインターネットを選択するという双方向の選択プロセスです。

双方に行動する理由がある。

業界にとって、コスト削減と効率向上を実現するには、データベースとインテリジェントなモデルと手段を使用して内部の最適化とアップグレードを実現し、技術手段を使用して上流と下流のサプライチェーンを開放し、産業チェーンの完全な制御を実現する必要があります。インターネットの場合、業界に対する需要はさらに自明であり、インターネットの後半部分自体がTO B市場です。

したがって、これは非常に特徴的な現象、つまりヘッド効果につながります。ここでのヘッド効果とは、業界とインターネットの先駆的な勢力を指します。インターネットの場合は BATJ などの大企業、業界の場合は小売業とケータリング業界です。両者は異なる企業であり、異なる業界ですが、同じ緯度に属しています。

このような先導効果は、産業インターネットの発展を効果的に推進することができます。発展の軌跡を見ると、モバイルインターネットの初期の頃と少し似ていますが、当時は消費者と企業が両端に立っていましたが、現在は企業と産業です。情報の密度が異なり、注目すべきポイントも当然異なります。

相互作用に参加することで、新しい閉じたループが形成されます。

トレンド6: モデル、資本、業界に焦点を当てる

これについては疑いの余地はないが、今回のインターネットブームでは、「ヘビー」が認知されたモデルになるだろうということは言及しておかなければならない。

インダストリアル インターネットを定義するとすれば、それは「高度に垂直化された産業アップグレード モデル」です。

小雄U-Rentを例に挙げてみましょう。ITリースモデルに重点を置くこの会社は、リース分野における産業インターネットの代表的なプレーヤーとなっています。まず、長年のリース経験を持つ凌雄グループの支援を受けており、次に、立ち上げからわずか1年で4回の資金調達を受けた。

同社の事業ラインの特徴は、上流では自社の協力的なIT製造・リサイクルメーカーを持ち、ほとんどのインターネット企業が顧客となっていること。中流では複数の地域に自社のサービスチームとメンテナンスセンターを持ち、リスク管理システムも確立していること。下流では地域の消費者と直接つながっていること。

産業用インターネットのリーダーになりたい企業は、強力なモデルを持たなければならないことは容易に理解できます。まず第一に、最も基本的なポイントは、産業チェーン全体をカバーする能力を持つことです。もう一つの例：Zhaogang.comは、鋼材の大量取引のサポートを受けて、大規模な自営プラットフォームに進化しました。強力な財務力を利用して取引側から売買を行い、プラットフォーム上の小規模B企業にサービスを提供し、材料の需給バランスを利用して財務運営を行っています。

これを本当に実現できるのは、インターネットの遺伝子だけを持つ企業ではなく、土着の伝統的な産業企業であると結論付けるのは難しくありません。何十年、あるいは何百年もの産業経験を持つ彼らのモデルはより重厚ですが、転換点に対する理解もより深いのです。

「象が方向転換するには時間がかかります。しかし、ほとんどの企業にとって、最初のステップはその象になることです。」

トレンド7: ポジショニングがあなたのポジションを決める

インダストリアルインターネットの時代には、あらゆるサブ産業に大規模なプラットフォームが出現する可能性があります。

現在試されているのは、もはや企業の一方的な発展能力ではなく、つまり自社の優位性を生かして資源を占有し、他社をはるかに凌ぐ形で単一ブランドによる市場支配を達成するやり方である。インターネット後半では、企業が集積できる上流をすべて集積し、集中型サービスを提供して中小企業に力を与え、上流と下流のチャネルを開放し、障壁を排除し、業界の観点から真に積極的な追い越しを実現するプラットフォームに進化する可能性が高くなります。

企業の観点から見ると、より多くのリソースを持ち、サプライチェーン全体のカバーをより迅速に完了できる企業が、この市場で最大の勝者になる可能性があることも理解できます。

同時に、プラットフォームベースのモデルは、金融、物流、フロントエンドおよびバックエンドサービスなど、アクセス可能なすべての方法に接続することもできます。このモデルが潜在的なエネルギーを形成すると、転覆することは困難になります。

「1から99に到達するのは簡単ですが、0から1に到達するのは難しいです。」

適切なポジションを見つけることによってのみ、成功することができます。

トレンド8：C2Mが業界の主要テーマになる

本質的に、インターネットの本質は依然として人間サービスに基づいており、産業用インターネットも例外ではありません。

しかし、現在の発展段階から、バリューチェーン全体においてユーザーや消費者が果たす役割は大きく変化しました。

以前のモデルでは、ユーザーまたは消費者は製品やサービスの価値をより受動的に受け取り、メーカーが提供する限られたスペース内で選択を行っていました。

産業インターネットの発展により、消費者は集約を通じてより大きな交渉の余地を獲得できるようになり、それによって需要と供給の関係にさらに大きな影響力を持つようになり、価値提供者は徐々に需要主導の製品価値設計に移行するようになります。今日のテクノロジーを活用することで、インダストリアル インターネット企業はこの変革をより効率的かつ低コストで実現できます。

さらに、場合によっては、ユーザーが価値創造やイノベーションのプロセスに直接介入・参加することで、供給側の参加者とともに創造を完了させることもできます。

テクノロジー主導型と消費主導型のこの 2 つの馬は、当初は押される側でしたが、今日では引っ張る側へと変化しました。

役割が変化すると、ビジネス ロジックも静かに変化します。

私たちが知らない場所では常に何らかの変化が起こっており、人々が無視している場所では常に何らかの火花が強くなっています。インターネットが10年前に登場したのと同じように、また10年が経過しました。

新たな競争と協力のモデル、新たな漸進的な展望、今こそこれらすべての変化が起こっている瞬間であり、私は皆さんとともにそれを目撃するつもりです。

著者: 裴一多

出典: Xinzhai Business Review (ID: xinzhainews)

原題：2019年下半期のインターネットの新たなチャンス！

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