事例 | ソーシャルメディア配当金No.1プラットフォーム、Pinduoduo

1 級都市にとって、Pinduoduo は消費の格下げを意味するかもしれないが、3 級都市と 4 級都市にとっては、消費の格上げを意味する。

私のことを卑しいと言うことはできるし、初歩的だと言うこともできるが、私を無視することはできない。 ——黄正

最近、3つのソーシャル製品がWeChatに公然と挑戦し、ソーシャルの世界は再び血の嵐に見舞われています。ソーシャル e コマースは、最近最もホットな話題となっています。

QuestMobileのデータによると、2017年10月から2018年10月までの総合電子商取引プラットフォームにおけるMAUの純増数は、Pinduoduoが6,700万人、Taobaoが6,200万人、JD.comが2,600万人、Vipshopが1,200万人、Tmallが1,000万人でした。

Pinduoduoのグループ購入モデルは、ソーシャルトラフィックの変換パスの形成を促進し、以前のコンテンツとkolモデルを活性化し、ミニプログラムとシームレスに接続し、多くの家電ブランドの標準機能になり、もともとTaobaoとJDシステムの間に挟まれていた多数のプレーヤーに新しい成長ポイントを獲得しました。たとえば、Suning、Xiaohongshu、Beidian、Yunji Weidian、さらにはYitiao Lifeなどは、すべてデータの成長が印象的です。

Pinduoduo自体もJD.comとTaobaoに直接挑戦してきました。データによると、上場後、Pinduoduoの新規ユーザーのアンインストール率は半減しました。現在、そのユーザーの半数以上がTaobaoと重複しており、JD.comと重複するユーザー数は4倍に増加しています。

ソーシャル電子商取引の大手販売業者として、Pinduoduo の発展は多くの論争を巻き起こしており、モバイルインターネット時代の電子商取引モデルに関して私たちに多くの考えさせられるものも残しています。

奇跡

2004年、黄正氏は米国のアイビーリーグの大学で修士号を取得し、Googleに入社した。

この年、タオバオは設立されてからちょうど1年、アリババは当時中国インターネットで最大のプライベートエクイティファイナンスを完了し、ジャック・マーはインターネットビジネスカンファレンスの主催に忙しく、アリワンワンが立ち上げられ、年末にはアリペイが立ち上げられ、モバイル決済の未来を描き始めました。

同年、NetEase は設立から 7 年を迎え、同社が開発したゲーム「Fantasy Westward Journey」は数々の賞を受賞しました。

電子商取引分野で1000億GMVを突破した企業のうち、JD.comは10年、Taobaoは5年、Meituanは6年、Pinduoduoはわずか2年かかりました。

同社は設立から3年後に株式を公開し、上場初日に時価総額は288億ドルに達した。

QuestMobileのデータによると、Pinduoduoが株式公開した後、そのユーザーの半数以上がTaobaoと重複し、JD.comと重複するユーザー数は4倍に増加した。

Pinduoduoの立ち上げプロセス

2015.9 | PinduoduoのWeChat公式アカウントが開設され、2週間後にファン数が100万人を突破しました。

2015.11 | Pinduoduoの公式アカウント開設から2か月で、広告なしでユーザー数が1,200万人を突破しました。

2016.1 |有料会員数1,000万人突破、1日あたりの取引額1,000万突破。

2016.7 | Bラウンドの資金調達後、Gaorong Capital、IDG、Tencentからの投資を受け、WeChatプロモーション割引とホワイトリストを取得しました。

2016.9 | Pinduoduo が Pinhaohuo と合併し、ユーザー数が 1 億人を突破しました。

2016.11 | 1日平均注文数が200万件を超え、1日売上高が2億を超えました。

2017.9 |ユーザー数2億人を突破。

2018.8 |ユーザー数3億人を突破し、IPOを実施。

世論

メディアでは、Pinduoduo は通常次のように説明されています。

このような急速な成長はすべて偽造品の販売によるものです。

同僚の口から言えば、こんな感じです。

送料無料で靴を一足3.9元で販売していた時代に戻ることは不可能です。 ——アリCEO 張勇

中国で数回、おそらく 3 回ほど買い物をしたことがあるなら、自分なりの答えがあるはずです。 JD のユーザーベース、製品、品質は Pinduoduo とまったく同じレベルではありません。 ——JD 劉強東

Pinduoduo偽造事件一覧

2018.7.19 「Dad's Choice」が訴訟 / 2018.7.28 SkyworthがPinduoduoを「非難」。

2018.7.30 鄭元傑が海賊版書籍を報告/2018.7.31 規制当局が Pinduoduo を呼び出し協議。

これらはBaiduで確認できます。

しかし、評価額が1億元を超えるスタートアップ企業が、偽造品を売るだけでスタートできるのでしょうか？

製品担当者として、私たちが考えなければならないのは、Pinduoduo は偽造品を販売するだけで成功できるのか、ということです。 ——梁寧

確かに、Pinduoduo が偽造品を販売していると報道するのは世論の観点であり、それを避ける必要はありません。

しかし、私たちはこれらの製品を通じて、ビジネスモデルの破壊的な改革、市場の配当のシフト、そして人間性の背後にある商業的価値の分析が見られることを期待しています。

梁蔡奴はとても良いことを言った -

意見が物事を変えることはできないが、いつかは皆の意見が物事の形を変えるだろう。

転覆

タオバオの後、低価格帯の混乱

Pinduoduo は市場機会の探索と開発に対するアプローチが Taobao とほぼ同じであるため、多くの人が次の Taobao だと言っています。どちらも市場のローエンドの破壊者です。

2003年、Taobaoはオンラインの大衆市場を発見し、オフライン小売業界に低価格の破壊的変革を起こしました。

当時、中国には資源も店舗もなく、都市で商品を販売するのに適した場所もないプロレタリア階級が数多く存在していた。

アリババは強力な現場営業チームを活用して江蘇省と浙江省の小さな商品市や皮革市に深く入り込み、あらゆる階、あらゆる部門、あらゆる組織、あらゆる屋台で顧客と交渉し、中国における電子商取引のリテラシー向上活動を完了し、インターネット電子商取引の概念を持たなかった一群の小規模販売業者をインターネットに導き、中国における第一世代のインターネットユーザーを育成した。

需要側（インターネットユーザー）と供給側（Taobao販売者）の間に、まったく新しいプラットフォーム（電子商取引）が構築されました。

タオバオ、二度と戻ることのできない低レベル。

2012年以降、タオバオは株式を公開しました。ブランドの観点から、2015年から偽造品対策を強化し始めました。元々低価格で低品質の商品は集客が難しく、タオバオのトラフィックは底をつき、低所得のユーザーはタオバオで商品を購入するのが難しくなりました。

2008年にタオバオモールがオープンし、大手ブランドが参入しました。タオバオのトラフィックはブランドへとシフトし始めました。

2011年にショッピングモールは独立した会社に分割され、2012年にTmall Mallに改名されました。

2015年7月、タオバオの出店者を誘致するために企画された「蟻の引越し」無料サービス「PaiPai」が失敗し、JD.comは正式に断念した。

この時、「千集団戦争」における実体共同購入は、ほぼ巨華軒によって瞬く間に打ち負かされた。2016年末、アリババは組織体制を調整し、巨華軒の事業部門は天猫に完全に統合され、中国の小売プラットフォームは廃止された。アリババはついにタオバオを空にして天猫を肥やした。タオバオのトラフィックは限界に達し、タオバオの低価格共同購入業務全体が突然空白になった。

2015年から2017年にかけて、アリババとJD.comの平均注文額は徐々に増加し、製品とユーザーのアップグレードが始まり、低価格帯の消費者のパフォーマンスの過剰生産効果が生じました。

低消費人口と低エンドのサプライチェーンにどう対処するか?

低消費グループ

記事の中で梁寧氏はこう述べている。「陳念氏がVanclで働いていたとき、消費における最も現実的な変化は屋台から来たと彼は言っていた。」ブランドはなく、ブランドのプレミアムもなく、本質に戻り、ユーザーが必要とするのは製品そのものだけです。Vanclの製品はすべてブランド化されておらず、衣服のロゴも極めて控えめです。

公式データによると、中国では、3人家族の少なくとも90％が年間収入20万元未満、3人家族の50％が年間収入6万6000元未満、下位20％の家族の平均収入は1万8000元未満となっている。（データは2017年国家経済社会発展統計発表より引用）

だから、テレビドラマや映画の中で、誰もが華やかで、どの家庭も裕福であるというシーンや、小紅書のアイドルが高級ブランドを誇示するのが大好きなのは、すべて嘘だ。現状は、北京、上海、広州、深センなどの先進都市を除いて、中国の一人当たり可処分所得は、住宅ローンや家賃を除いて2,000元以下だ。

現状では低価格需要が依然として大多数を占めています。

北京の第五環状線内に住んでいる人だけが、これが人口減少だと言うだろう。私たちは大多数の中国人に焦点を当てていますが、これはKuaishouやToutiaoの成長の理由と似ています。 ——黄正が財経のインタビューに応じる

ある統計によると、インターネットユーザーは約9億3000万人で、タオバオとJD.comは5億5000万人を占めているので、まだ3億8000万人のユーザーのギャップがあります。この市場のギャップは大手企業によって忘れられており、ピンドゥオドゥオはそれを利用したので、おなじみの広告スローガンがあります。

3億人が利用するショッピングアプリ。魔法みたいじゃないですか？

JDのスローガンは「JDに行って、いいもの使おう」です。もちろん、いいものを使う層は一定の経済力を持っている必要があるため、JDのユーザーのほとんどは1級都市と2級都市にいます。

Taobaoは早くからスタートしたため、ユーザートラフィックは今でも約50%を占めています。

Pinduoduo に関しては、第 3 層都市と第 4 層都市を合わせると約 60% を占めます。

Pinduoduo ユーザー分布 | データソース: iResearch

ローエンドサプライチェーン

前述のように、2015年5月にタオバオは互いに争い始めました。これはアップグレードプロセスにおける避けられない選択でした。そのため、削除のワンクリックで、約24万の低レベルの商人が姿を消しました。 7月までにJD.comは低価格のPaipaiも廃止した。

そして、2015年9月にPinduoduoがオンラインになり、確かに、姿を消した商人たちは集団で「移住」した。

Pinduoduo は、Taobao と JD.com に見捨てられたこれらの販売業者を体系的に受け入れてきました。 ——梁寧

Pinduoduo はこれらのローエンドのサプライチェーンを引き継ぎました。

品質は悪いですが、価格は安く、当社は電子商取引の運営で多くの経験を積んでおり、低支出の顧客を非常によく理解しています。多くのサプライヤーは地元の工場です。彼らは C2M または C2B モデルを採用しており、製造業者が消費者に直接販売することで中間業者を排除し、利益は小さいものの売上は早くなります。しかし、その過程で偽造品の問題も大きくなったのかもしれません。

脱臼

消費のグレードアップとは、上海の人々がパリジャンのような生活を送れるようにすることではなく、安徽省安慶市の人々がキッチンペーパーを使い、おいしい果物を食べられるようにすることだ。 ——黄正が財経のインタビューに応じる

1 級都市にとって、Pinduoduo は消費のダウングレードとなるかもしれないが、3 級都市と 4 級都市にとっては、それはアップグレードとなる。

2017年には、Redmiに代表される低価格スマートフォンの人気により、3級から6級都市のユーザーが急速にオンラインになり、農村部のインターネット普及率も上昇した。農村人口の36％がインターネットユーザーになりました。その年の12月にはWeChatユーザー数が10億人に達し、ほぼ全員がインターネットユーザーになったことを意味します。

その後、WeChatモバイル決済が開始され、決済問題は解決され、Pinduoduoは第一波の配当を獲得しました。

WeChat（決済）+Redmi携帯電話は、Pinduoduoに強力なトラフィックプールを蓄積しており、同時に町への物流ノードは、ほぼすべての村のショッピングニーズを満たすことができます。

カマキリは後ろにいるコウライウグイスに気づかずに、セミを追いかけます。アリババが「淘宝農村」に忙しく、東歌が「京東農村行」を競い合っていた頃、つまり犬猿の仲だった頃、ピンドゥオドゥオは静かに三、四、五線都市に3億人のユーザーを抱える市場を創出した。

黄正はこう言った。「彼らは領土を求めて戦っている。私が望んでいるのは、混乱だ。」

Pinduoduo のユーザーはまさにニッチな市場であり、Alibaba が大きな市場とみなしているものの、Tmall では十分なサービスを提供できていない人々のグループです。 JD.comやTmallが軽視する低価格品は、人と人とのコミュニケーションを通じてインターネット上にもたらされる。

農村淘宝が拡大したいユーザーは、これまでアリペイのカバー範囲外だったが、スマートフォンの普及でようやくインターネットに接続できるようになった新しいネットユーザーだ。

ビジネスの本質は機会と規模の2つであり、人口ボーナスは最も重要な規模のものです。 ——梁寧

Pinduoduo は、最初に WeChat で H5 を直接使用し、ユーザーの友人サークルや WeChat グループ内の小規模ビジネスから生まれました。

H5の体験は良くなく、アプリ内で電子商取引の買い物や検索を完了することは不可能です。現時点では、最も簡単なのは単一の製品を購入することです。ユーザーエクスペリエンスという単一の要素を最大化するために、Pinduoduo はグループ購入ツールとして機能し始めました。

Pinduoduo のグループ購入モデル | 出典: QuestMobile

アクティブユーザーは Pinduoduo でグループを開始し、WeChat グループにメッセージを送信し、パッシブユーザーはグループに参加します。昔から言われている格言があります。「 WeChat の友人関係が Pinduoduo の飛躍の原動力である」

Pinduoduo の棚で何が売られているかは、完全にソーシャルシェアによって決まります。友達が買うものをあなたも買うことになります。

まず、知り合いとグループで購入すると安く済みますし、お互いに勧め合うこともできます。次に、友達を誘って交渉を手伝ってもらい、無料の請求書を手に入れましょう。

PinduoduoのシリーズA投資家であり、Gaorong CapitalのパートナーであるZhang Zhen氏は、Searching for Chinese Makersに対し、Huang Zheng氏は電子商取引とゲームの分野で働いており、どちらも実際には人間性の研究だったと語った。誰もが Pinduoduo について広めている理由は、人間の本性にある痛みを解消しているからです。共有して新しいユーザーを獲得した後に報酬を得るのとは異なり、Pinduoduo ではグループ購入に参加するすべての人が割引を受けられるため、誰も友達を利用していると感じることはありません。

さらに、Pinduoduo はグループ割引を利用して消費者にリンクの共有を促し、消費者がグループ購入に参加するたびに、より多くのユーザーをプラットフォームに引き付けています。グループ購入のプロセス中、消費者はグループ購入者の数にリーチするためにセルフメディアを形成し、意識的に商人の製品の宣伝を支援します。この効果は従来のグループ購入では得られず、顧客獲得コストが低い主な理由です。主なコミュニケーション媒体はWeChatです。

2017年の顧客獲得単価はそれぞれ227人民元と226人民元でした。

Pinduoduoの目論見書に開示されたデータによると、2017年のPinduoduoの顧客獲得コストは10元未満でした。2018年第1四半期には、広告投資の増加と販売費の増加により、単位顧客獲得コストは24.3元に増加しましたが、それでも従来の電子商取引よりもはるかに低いものでした。

黄正氏のチームはゲームプロジェクトの育成経験があり、共有やさまざまな報酬インセンティブメカニズムの誘導にも経験があります。目論見書では、Pinduoduoのビジネスモデルを「コストコ+ディズニー」と解釈しており、これはまた、Pinduoduoがゲームプレイを電子商取引プラットフォームの構築に統合して、ユーザーの保持時間を増やし、WeChatプラットフォームの助けを借りてユーザーベースを継続的に分裂させることを証明しています。

マッチ

他の人の目から見ると、グループ購入はGMVを増やすためのツールです。 Pinduoduo は人間の論理に基づいています。私たちはグループ購入を通じて人々を知り、人々の推薦を通じて製品を知ります。将来、Pinduoduo は手動による製品選択から、アルゴリズムとそのソフトウェアによる完全な選択と接続へと移行します。

私たちの未来は常にマッチングであり、適切な人が適切なシナリオで適切なものを見つけられるようにすることだ。--黄正が財経のインタビューに応じる

以上から、人と物のマッチングが黄正の重要なポイントであることがわかります。

新しい小売業は常に、人、商品、場所を重視してきました。

Alibabaにとって、核となるのは市場です。集中型プラットフォームはトラフィック獲得のためにあらゆる努力を惜しまず、商人たちはトラフィック獲得のために競争します。トラフィックがあれば、商人たちは取引手数料を得ることができます。したがって、トラフィックを獲得したい場合は、多くのマーケティングおよびプロモーション費用を投資する必要があります。トラフィックが停止すると、注文は発生しなくなります。タオバオの1000万人の購入者のうち、85%以上が利益を上げていません。

かつて誰かが冗談でこう言いました。「タオバオは成功の夢を確率とともに売る小売検索会社だ。」

ネットユーザーにとって、従来のトラフィック分散モデルは検索エンジンです。

検索エンジンは、Taobao と JD.com でのショッピング習慣の 93% を常に占めていますが、Pinduoduo では検索エンジンの使用率は 44% にすぎません。彼らの最優先事項は、フラッシュセール、クリアランスセール、無料注文です。

Taobao には膨大な数の SKU があるため、何かを購入したい場合、目的の商品を見つけるまでに数ページをめくらなければならないことがあります。何千もの異なる SKU があっても、パーソナライズされた推奨事項は非常に限られています。

おそらく、トラフィックにはカタログ、ショッピングガイド、無料トラフィックも含まれ、有料化の最大の利点は列車の位置を介してキーを入手できることですが、中小の販売者にとって、利益はすでに非常に少なく、消費者があなたを見つけるまで座って待つ必要があり、途中で餓死する人もいます。

モバイルインターネットの時代は、もはや PC の配当の時代ではありません。集中型検索はもはや効率的ではなく、小さな画面でのユーザーの消費習慣は、検索から推奨/ソーシャル変換へと移行しています。

したがって、Pinduoduo は、商品が人を見つけられるようにするソーシャル電子商取引の中核的な推進要因でもあり、その中核となるのは人です。そして社会分裂を通じて、Pinduoduo が設定したシナリオに落ち着きました。

Pinduoduo の主要推進要因 | 出典: QuestMobile

人について話した後は、商品について話しましょう。

タオバオは当初の事業から判断すると、主に衣料品、特に婦人服を扱っていた。JD.comは3C製品を扱っていたが、後に家電製品、そしてすべてのカテゴリーに拡大した。一方、ピンドゥオドゥオは食品（ヒマワリの種、スナック、果物）+日用消費財（特にティッシュペーパー）を扱っている。

業種別にみると、最も頻度が高いのは誰ですか?明らかに Pinduoduo です。なぜなら、衣料品や家電製品の買い替え頻度は、食品や日用消費財に比べてはるかに低いからです。

これを踏まえると、タオバオユーザーの粘着性は長期間にわたって培われたユーザー習慣から来ているのに対し、ピンドゥオドゥオの粘着性は製品そのものから来ていると言えます。特に、TaobaoやTmallで売れ筋商品と競合するたびに価格が半分に引き下げられるので、本当に迷惑です。

供給チャネルの問題もあります。タオバオには店舗開設のルールが非常に複雑なため、直接店舗を運営する工場はほとんどありません。そのため、後にタオバオ大学が立ち上げられ、店舗開設のガイダンスが提供され、多くのタオバオ運営者がいました。これは、Baiduに多くのSEOとSMOがいて、Baiduの検索エンジン最適化の運用と購入を支援していたのと同じです。

さらに、運用コストも高くなります。

Tmall と JD.com の参入コスト | 出典: Wind データ

これらの仲介業者の価値は、ユーザーをより深く理解していることではなく、Taobao のルールをより深く理解していることにあり、それによって工場-仲介業者-プラットフォームのサイクルが形成されます。

Pinduoduoでは、「商品を送って無料で店舗をゲット」という絶対確実な出店方法のため、より多くの工場があり、カテゴリーを考慮する必要はありません。簡単に言えば、Taobaoは店舗ベースであり、Pinduoduoは商品ベースです。

情報によると、テンセントはまずWeChatに投資した。モバイル端末上の非標準製品分野のシェアを獲得したいというのがその論理かもしれない。JD.comはすでに標準製品を持っているため、集中的に販売するにはマス広告に頼らざるを得ないが、非標準製品は細分化された信頼によってしか生み出せない。

ターゲットトラフィックをソーシャルリレーションシップを通じて分散した SKU にリンクすることで、非常に低い CPA を実現できます。これがポケットショッピングの価値です。分散型トラフィックは、Tmall と JD.com が制御できない信頼と分散型 SKU の問題を解決します - 鋭い分析 (「テンセントのゴッドソンがテンセントの壁を盗んでいる」から引用 |; Luanfanshu (パブリックアカウント ID luanbooks))

しかし、WeChatストアやWeChatビジネスが友人の輪の中であまり人気がないのは残念です。投稿すればするほどブロックされ、ソーシャル配当が乾癬のようなゴミトラフィックに変わってしまいます。

そのため、テンセントはWeChatのソーシャル配当を収益化する任務をピンドゥオドゥオに引き渡し、その歴史的使命はタオバオの売り手を排除することである。

とても興味深いことですが、

ナビゲーションサイト、検索、キーワード、AppStoreの最適化などの価格が高騰しています。動画のYoukuやSNSのWeiboなど、いくつかの新しいトラフィックソースもアリババに投資され、買収されています。

アリババが買えない唯一のものは、テンセントのトラフィックだ。（「WeChatで金を掘ろう：1000億ドルのピンドゥオドゥオ、100億ドルのユンジと動く蟻軍団 | ディープクリプトン」より引用）

2018年2月、ピンドゥオドゥオとテンセントは5年間の戦略的協力枠組み協定を締結した。協定によると、テンセントはピンドゥオドゥオにWeChatウォレットインターフェースのアクセスポイントを提供し、テンセントWeChatウォレットのトラフィックを活用できるようにすることに同意した。さらに、両社は決済ソリューション、クラウドサービス、ユーザーインタラクションなど、複数の分野での協力の機会も模索している。テンセントはピンドゥオドゥオにWeChat決済サービスを提供し、決済手数料率が自社の決済ソリューションの通常料金より高くないことを保証している。

同時に、WeChatは「WeChat外部リンクコンテンツ管理仕様」を発行し、外部誘導共有リンクを明示的に禁止しました。WeChatのサポートが不足しているため、グループ購入の電子商取引リンクはブロックされる可能性があります。

ソーシャルプラットフォーム大手のサポートが不足しているため、これらの共同購入型電子商取引企業は、ソーシャル属性の大きな可能性を解き放つことができず、発展の見通しは限られています。 Pinduoduo と WeChat の戦略的協力により、ユーザーは WeChat 紅包など WeChat プラットフォームがもたらすさまざまな特典を安全に享受できるようになります。

テンセントはピンドゥオドゥオに繰り返し資本を提供しているが、黄正氏自身は財新のインタビューで「私が死んでもテンセントは死なない。テンセントには何千、何百万もの息子がいる」と語っている。

Pinduoduo には WeChat Wallet でのオープンなトラフィックエントリはなく、JD.com が WeChat Search を通じて持っているような専用のトラフィックエントリもありません。

しかし、テンセントが示した上記の方針は既成事実であり、クリックを誘導したり、ユーザーのWeChat名を直接言及したりするなど、WeChat上で繰り返し強調されてきたPinduoduoのゲームプレイは禁止されておらず、WeChatエコシステム内で依然として健在であることも事実である。

実際、テンセントには何千、何百万もの息子がいると言うべきであるが、テンセントが支援する者は誰でも王子となるだろう。

未来

まず、Pinduoduoにとって、上場後の第一の課題は、いかにして偽造品を抑制するかだ。

財務担当は黄正に尋ねた。「極めて低価格には極めて低コストが必要ですが、どのようにして極めて低コストで品質とユーザーの再購入率を確保できるのでしょうか?」

黄正氏はこう答えた。「当社はサプライチェーンのアップグレードと偽造品の取り締まりにより、製品の品質向上に努めています。中国で当社以上に偽造品対策に取り組んでいるプラットフォームはおそらくないでしょう。当社の再購入率は過去1年間で2倍になり、平均注文額は初期の10元以上から40～50元以上に増加しました。」

私たちは人々の基本的な物質的ニーズを満たすだけでなく、衝動的な消費、合理的な消費、発散的な消費など、人々のさまざまな精神的レベルの消費ニーズを満たすために、多くの製品設計と運用を行ってきました。これは、同質的な競争に直面しても Pinduoduo が依然として消費者を引き付けることができる理由でもあります。

ピンドゥオドゥオは昨年7月、衣料品、靴、バッグ、食品などのデザインを含むブランド固有の投資広告を2つ発表した。

8月31日、Pinduoduo APPがリニューアルされ、ホームページの中央にブランド館が登場し、通常のCエンドブランドとは区別されました。

タオバオも偽造品や粗悪品を扱うプラットフォームからアップグレードするプロセスを経てきたため、アナリストはピンドゥオドゥオが「Tmallのような」ものになる可能性が高いと考えている。

しかし、もし「Tmallのような」ものになれば、Pinduoduoは、偽造品の管理、プラットフォームのルールにおける利益、物流、サービスのバランスの取り方、顧客単価の引き上げ方、顧客階層化の設計方法などにおいて、Taobaoに対してより大きな代償を払わなければならないだろう。

結局、Pinduoduo は 20 年遅れていました。

Pinduoduo APPホームページインターフェース | インターネットから

さらに、Pinduoduo が Alibaba になるかどうかは不明ですが、大手企業はすでに第 2、第 3 の Pinduoduo を模倣することに熱心です。

タオバオは昨年3月15日にタオバオの特別価格版を発売し、主にさまざまなカテゴリの小商品を割引価格で販売しています。その運営モデルはピンドゥオドゥオとまったく同じで、ユーザーに登録を呼びかけ、紅包をもらうことでユーザーベースを拡大しています。アリペイとタオバオはホームページで「50％オフの共同購入」を開始し、共同購入価格はタオバオ価格よりも安くなっています。

JD.comは3月末に共同購入サービスを開始し、6月には「低価格だが低品質ではない」ことに重点を置いた共同購入ミニプログラムを立ち上げた。

彼は自身のWeChat公式アカウントで、「なぜ再びビジネスを始めるのか」という記事の中で、新たな形態のトラフィック分配、新たな形態のユーザーインタラクション、新たな形態の国際化の下で、どのようにこれまでと違うアリババを作るかについて語った。

明らかに、「Tmallization」は彼が進みたかった道ではありませんでした。検索エンジンが機能しなかったため、彼はサプライチェーンに目を向けました。

サプライチェーンのアップグレードは、長期にわたって当社の戦略的焦点となります。 Pinduoduo の究極のモデルは、上流企業が大量カスタマイズ生産を実行し、サプライチェーンに中核的な障壁を確立し、商品の取引チェーンを短縮できるようにすることです。 ——梁寧

テンセントの分散化は、エコシステム内で「ケーキを広げる」ことを追求し、多数の商人がWeChatエコシステムでビジネスを行えるようにしていますが、誰も満腹になって成長することはできません。

テンセントは小規模なプログラム関連の電子商取引企業に集中的に投資しており、数千の子会社を抱えているが、常に「細分化された」プラットフォームが同社の支配方法となっている。

ユーザーは WeChat ユーザーであり、誰も彼らを奪うことはできません。彼らに依存する必要があります。

JD.comは「集中化」を標榜しており、これはWeChatが提唱するパーソナライズされたサービスとは相容れない。そのため、JD.comはサプライチェーン、投資、トラフィックの継続的な生成に重点を置いており、そうでなければシステム全体が機能しない。

テンセントの息子たちが、WeChatから生まれたMissFreshのような独自のビジネスを立ち上げ、独自のAPPを構築したい場合、交通主権の問題に直面することになります。現時点では、多額の資金を投じて全国に前線倉庫を建設し、資源を枯渇させてサプライチェーンを構築することしかできません。

Pinduoduoは2018年に株式を公開した後、「新ブランド計画」と呼ばれるプロジェクトを立ち上げました。

実際、これは中国の中小企業の成長を促進するためのシステムのサブプラットフォームです。これは3段階で実施され、第1段階では20の工場がパイロット協力のために選ばれ、2019年にはその数は100に拡大される。モデルが成熟した後、Pinduoduoは数千のブランドをサポートし、サポート対象企業はOEMおよびODM企業に重点を置くことになる。

Pinduoduo は、「SKU を少なくし、短期間で大量注文する」というアプローチを通じて、「生産 - 物流 - 消費者」または「生産 - 販売業者 - 物流 - 消費者」という極めて合理化されたサプライチェーンモデルを実際に開発しました。

この革新的なソーシャルグループ購入モデルは、3億8,600万人のアクティブバイヤーを擁する大規模な国内需要市場を急速に形成しており、中小企業に工場直接供給の便利なチャネルを提供し、工場のブランド化に貢献しています。

結論

Pinduoduo は、分裂伝播によるグループ購入モデルに依存しており、田舎から都市を囲む Taobao の蟻軍と同じ戦略を使用して、多くの中小規模の販売業者を集中型の Taobao からトラフィックが分散化された WeChat に移行させています。

Pinduoduo は、Taobao や JD.com のような入り口を必要としません。ソーシャルトラフィックのコストは検索のコストよりも低いというルールに基づいて、Pinduoduo は低価格で Tmall や Taobao と競合する人気商品を生み出しています。

同時に、WeChatエコシステムで育ったPinduoduoが成長し、より強くなり、父であるテンセントから離れて独立して生き残りたいのであれば、他の「息子」とは異なるコアな競争障壁を構築しなければならず、サプライチェーンは将来の堀となる。

では、「フルネットワークマーケティングとタオバオ取引」はどこまでできるのでしょうか？

参考文献 | 特別な感謝

梁寧 | Pinduoduo には「偽物」以外に何がありますか?

金融 | 交通渋滞の時代、私たちが望むのは不均衡な競争

ランダムブックス公開アカウント | テンセントのゴッドソンがテンセントの才能を盗んでいる

CITIC Securities | ソーシャルEコマースのリーダー、Pinduoduoの成長と論争について（詳細な調査レポート）