広告収益化に関して、主要プラットフォームの中でどの動画戦略が最も優れているのでしょうか?

2018年は「動画」のトレンドも無視できません。主要プラットフォームはいずれも積極的な取り組みを行っている。インスタグラムは独自の動画アプリプラットフォーム「IGTV」を立ち上げ、スナップチャットは独自のオリジナルドラマを開発し、フェイスブックは短編動画アプリ「Lasso」を立ち上げ、短命に終わったVineは来年も新たな動画プラットフォーム「Byte」に頼って存続する予定だ。新たな動画再生プラットフォームの立ち上げにせよ、オリジナル番組のサポート増加にせよ、「動画」が徐々にメディア大手各社がますます注目するレッドオーシャンになりつつあることがうかがえる。

しかし、ビデオの収益化と広告収入の創出は常に困難な問題でした。本日、Quanmeipai は、大手プラットフォームが動画を活用して収益化を達成し、広告主の財布をしっかりと掴む方法を紹介します。

時間に大騒ぎする

動画を通じてより効率的に収益化を達成するにはどうすればよいでしょうか? YouTube の答えは、動画を長くすることです。

調査によると、2018年第1四半期にスマートフォンユーザーが20分以上の動画の視聴に費やした時間は、視聴時間の約54%で、2016年の29%から増加した。 YouTube が長い動画に重点を置いているのは、明らかにこの変化を反映しています。これを行うもう一つの直接的な動機は、ビデオが長くなるほど、各ビデオに含まれる広告の数が増えることです。 60 秒の動画中に 15 秒の広告が表示されるだけで、視聴者は広告ブロック ボタンを押すようになります。動画にさらに多くの広告を埋め込むには、動画の長さを長くするしかありません。

YouTube は、このような「単純で粗雑な」アイデアに基づいて、報酬の仕組みをひそかに変更してきました。ピュー研究所がYouTubeの不透明なアルゴリズムを調査した結果、YouTubeの推奨メカニズムには2つの状況が指摘されていることが判明した。1つは視聴者を最も人気のあるクリエイターに誘導すること、もう1つは推奨される動画の長さが当初の9分から12分、さらに15分へと長くなってきていることである。プラットフォームの指導により、クリエイターたちは「無意識のうちに」動画の長さを長くした。たとえば、3年前のNikkie Tutorialsの動画は約8分でしたが、現在は20分の動画を定期的に投稿しています。

長編動画に注力しているのはYouTubeだけではありません。FacebookやInstagramも独自の長編動画プラットフォームを立ち上げ、YouTubeの支配的地位に挑戦し、動画のレッドオーシャンでの競争に参戦しています。

昨年の夏、Facebookはビデオストリーミングプラットフォーム「Facebook Watch」を立ち上げた。独立したアプリケーションとしてリリースされ、推奨コンテンツの「ディスカバリー」ページ、ビデオコメントページ、特定のプログラムをフォローするグループなどの機能を備え、完全なビデオプラットフォームエコシステムを提示しており、この新しいアプリケーションに対するFacebookの重点と野心も表れています。

同プラットフォームは「Facebook Programs Program」を通じて、多くのメディアと提携を結んでおり、同プログラムが立ち上げた一連の番組はFacebook Watchで放送することができ、従来のFacebookソーシャルメディアでは得られない高品質の動画体験を視聴者に提供することを目指している。クリエイターやメディアにとって、Facebook Watch の誕生はビデオ収益化のための優れたプラットフォームを提供します。広告主を引き付けるために、Facebook はオリジナルコンテンツに料金を支払い始めました。同時に、広告収入の55%をコンテンツクリエイターに還元する収益分配プランも設けており、YouTubeに対抗してクリエイターを獲得するための優れたプランとなっているようだ。

ソーシャル ジャイアントである Facebook は YouTube と比べてユーザー データが多く、Facebook Watch でユーザーが何を視聴したいのかをより深く理解できます。これは YouTube との競争において重要な重みとなり、広告主にとっても広告掲載の利便性を提供します。

IGTV の立ち上げは、Instagram が YouTube に本格的に挑戦する画期的な動きと見ることができます。

このアプリケーションは、最長 60 分の長いビデオを配信できます。同時に、ユーザーの Instagram アカウントに直接リンクできます。独立したチャンネルを立ち上げたい人なら誰でも利用でき、ビデオ ブロガーが長いビデオを制作するためのプラットフォームを提供することに尽力しています。

2018年6月、InstagramはIGTVの立ち上げを発表した。

Instagram で活動するビデオクリエイターにとって、IGTV は収入を増やすための信頼できるチャンネルを提供します。もともと、ビデオブロガーは「ライブ」オプションで長い動画を投稿することしかできず、収入を得ることができませんでしたが、現在ではIGTVにより、クリエイターは長い動画を制作し、独自のチャンネルを構築し、将来的にはブランドと協力することができます。 InstagramはIGTVチャンネルを通じて、元のプラットフォーム上で動画を収益化する難しさをうまく軽減し、広告主を引き付け、クリエイターを刺激するための優れたソリューションを提供しました。

プラットフォームが長い動画への投資を増やしているのはなぜでしょうか?これは主に、長い動画の視聴は収益化の価値が高くなる傾向があり、ユーザーの維持率も高くなることを意味するためです。これは、長い動画の方が価値のあるコンテンツをもたらす可能性が高いという事実にも関係しています。大手プラットフォームは時間について大騒ぎしているが、その背後にあるのは実は高品質なコンテンツへの需要だ。

高品質なコンテンツを把握する

高品質なコンテンツは、主要なプラットフォームがユーザーを維持し、広告を収益化するための重要な助けとなります。

視聴者にとって、高品質のコンテンツは広告に払う価値があり、広告主にとって、コンテンツは自社のブランドイメージに結びつくことが多いです。高品質なコンテンツを把握することは、プラットフォームにとって両方のメリットをもたらします。

11月中旬、YouTubeは、広告を見るという代償を払って無料で視聴できるクラシックハリウッド映画のコレクションを公開した。これらの映画は、タイトルの下に「広告付き無料映画」というラベルが付いて YouTube のページに掲載されます。広告は、インタースティシャルまたはポップアップバナーの形で映画鑑賞プロセスに埋め込まれることがあります。人々が YouTube で無料で古典映画を視聴したい場合、その映画内の広告を視聴せざるを得なくなるのは「トレードオフ」であるように思われます。同時に、広告主も自社のブランドをこれらの古典映画に挿入することに喜びを感じています。彼らは、これらの古典映画と結びつくことで自社のブランドイメージを高めることができると考えています。

動画の下に「広告付き無料」という文字が表示されます。

一方、Facebookも自社の動画プラットフォームにおけるコンテンツ審査を強化している。彼らは収益化に対して慎重なアプローチを取っており、手動によるレビューを使用してどの動画が広告挿入の対象となるかを判断しています。物議を醸す動画に自社のブランドを挿入することに消極的な広告主にとって、これは明らかに彼らが見たいものである。

クリエイターの動画公開状況

広告設定を変更する

YouTube は依然として動画プラットフォームの巨人としての地位を維持していますが、多くのソーシャル メディアや主要プラットフォームが動画のレッド オーシャンに注目しており、YouTube ももはや軽視することはできません。 YouTubeは、長年培ってきた「長編動画」での優位性をより有効に活用し、広告収入を生み出すために、広告設定を絶えず変更しようとするなど、さまざまな工夫を凝らしてきました。

同社は今夏、動画を収益化するチャンネルに埋め込まれた広告を視聴者がスキップできなくなると発表した。スキップできない広告には広告主がより多く支払うことになるが、それはプラットフォームやクリエイターがより多くの収益を得られることも意味する。

同時に、YouTube 広告は、意味のある視聴回数を正確に判断するために、成果報酬型の「モデル」を採用しています。YouTube は、ユーザーが広告全体を視聴した場合、または 30 秒以上視聴した場合にのみ、広告主に料金を請求します。同時に、広告主は広告配信や視聴効果を検知するためのサードパーティ測定ツールを導入することも許可されます。広告主にとって、これは非常に配慮のあることです。

YouTube も、インタースティシャル広告の表示が視聴者を退屈させることを十分に認識しています。YouTube が最近実施したユーザー エクスペリエンス調査では、視聴者はインタースティシャル広告のタイミングと頻度に非常に敏感であることがわかっています。そこで彼らは「回りくどい方法」を選び、長いビデオの前に「2つの」パッチスタイルの広告を流したのです。動画が始まる前に視聴者は 2 つの連続した広告を視聴し、視聴プロセス中のコマーシャルによる中断を減らします。

マルチターミナル開発

モバイル デバイスでビデオを再生および視聴する人が増えています。これを念頭に置いて、Instagram は縦型フォーマットで動画を再生する IGTV を立ち上げる際に、YouTube との違いを意図的に強調しました。彼らは、縦向きの長い動画の方がモバイルデバイスでの再生に適しており、若者に好まれる可能性が高いと考えています。インスタグラムは、IGTVを通じた収益化の「正しい運用」をまだ示していないものの、モバイルデバイスに重点を置いていることから、今後も検討を続けていくと述べた。

縦型モードのIGTV

YouTube はより長い動画に戻るだけでなく、テレビにも重点を置き始めました。もともと自分の動画をテレビで放映したいと考えていた多くのクリエイターが、YouTube チャンネルをテレビ番組に変えようとしています。この変化は、テレビ番組とデジタル プラットフォーム コンテンツの境界が以前ほど明確ではなくなってきていることも意味します。テレビメディアの YouTube などのデジタル プラットフォーム上のコンテンツを購読することも、ますます普及しつつあります。

テレビでデジタルコンテンツを視聴することで、YouTube に新たなビジネスチャンスが生まれました。 YouTube では、昨年の同時期と比べてテレビで再生されるコンテンツの量が 2 倍に増加しました。この調査結果に基づき、YouTube はテレビ視聴者向けの特定の広告ターゲティング戦略を開始しました。これはマルチターミナル戦略の一部と見ることができます。

同社は、広告主の YouTube 広告ターゲティング ページに「テレビ画面」デバイス オプションを追加したことを発表しました。つまり、広告主は自宅のテレビで YouTube コンテンツを視聴するユーザーのプロファイルを具体的にターゲットにすることができます。

「テレビ画面上の広告に対して人々が非常に好意的に反応することがわかりました。テレビでの YouTube 広告は、再生率と購入意欲を高めます。」テレビ視聴者をターゲットにした広告は良い結果を達成し、広告主の心をつかみました。

潜在的な懸念

Instagram と Facebook がビデオ業界のレッドオーシャンでの競争に参入する中、YouTube も広告収入戦略を絶えず変更していますが、その変更は基本的に小さなものです。特に、広告設定の変更によっては、視聴者に不快感を与えてしまう可能性があります。動画プラットフォームの台頭と競争の激化に直面し、何度も標的にされてきたYouTubeが広告収入戦略を革新せず、広告主への対応を続ければ、蓄積してきたユーザー維持率を食いつぶしてしまうことになると思われる。

同時に、時間の長さに応じた報酬を通じてクリエイターを継続的に導くことで、クリエイターの創作戦略に一定の影響を与えてきました。 「YouTube のさらなる収益追求は、クリエイターを業界の標準から遠ざけており、クリエイティブ戦略が広告費の変動によって左右されるという一定のリスクがある。これらの 1 時間のビデオは今日放送できても、来週には収益化できなくなるかもしれない」と Wired 誌はコメントした。

さらに、Facebook のクリエイターたちも、Facebook の過度に慎重な収益化ポリシーのせいで、十分な収入を得ることができていないと反省している。たとえば、動画制作者が Facebook プラットフォームに埋め込み広告を申請する場合、Facebook の内部手動審査を待つ必要があります。このようなメカニズムはより慎重ではありますが、ある程度の時間がかかります。つまり、動画は公開後 24 時間以内に大部分の視聴回数を獲得することが多いのに対し、広告は動画の再生後数日または数週間経ってから表示されることがあります。この動作メカニズムはクリエイターを苛立たせます。

プラットフォームにとって、収益を生み出すことは確かに重要ですが、視聴者、クリエイター、広告主は常にリサイクル可能なエコシステムであり、収益化を行う際には、プラットフォームが常にこの 3 つの関係を調整することを十分に考慮する必要があります。動画の延長やテレビメディアへの回帰といったレトロな戦略を採用し続けているYouTubeにしろ、新しいプラットフォームを模索し、新たなレッドオーシャンに参入しているFacebookにしろ、動画収益化への道においては、両社ともさらなる革新と実験を必要としているようだ。

出典: Quanmeipai (ID: quanmeipai)

原題: 広告収益化、主要プラットフォームの中でどの動画戦略が最適か?

キーワード: 広告収益化