CCTV 後の時代におけるワイン企業のインターネット マーケティング ツールと手法の一覧

今日、インターネットは高度に発達しており、ワイン会社の間ではオンライン メディアが重要なマーケティング ツールであるという認識が基本的に共有されています。しかし、これらのいわゆるコンセンサスは、実際にはまだ初期段階に過ぎません。ワイン会社は、オンライン マーケティングを戦略的観点から理解して把握することはほとんどなく、オンライン マーケティングの観点から深く探求したこともありません。彼らは、テレビ、新聞、屋外広告、フレーム広告などの従来のメディアでのマーケティングにエネルギー（人材や資金を含む）を投資することを好みます。インターネット メディアは、彼らにとってせいぜい「スペア タイヤ」です。

本日、Weiboで以下のニュースが流れた。CCTVの内部関係者が明らかにしたところによると、CCTVはアルコール広告の強制撤回を決定し、2回の会議後に実施される予定。一部のメディアは、CCTVが酒類広告を全面的に撤回する可能性は低いと指摘しているが、まだ推測する必要がある。このニュースが事実であれば、CCTVでの広告に多額の費用をかけることに慣れている酒類会社はどのように反応するだろうか。対応策はあるのだろうか。重要なプロモーションチャンネルであるCCTVが失われると、酒類ブランドイメージはどのように維持されるのだろうか。

これを踏まえて、Jiajiu.comの編集者は、ワイン会社のオンラインマーケティングツールと手法を戦術的な観点から体系的に整理し、解説します。たとえあなたが「スペアタイヤ」であっても、信頼できるスペアタイヤでなければなりません。

まず、オンラインプロモーションはオンラインマーケティングのすべてではないことを指摘しておく必要があります。オンラインプロモーションは、企業のマーケティングニーズすべてを効果的に満たすことはできないからです。 3.0時代のインターネットマーケティングは、体系的、継続的、正確かつ効果的でなければなりません。インターネットの影響に直面して、酒類業界のマーケティングも革新的であり、消費者とのコミュニケーションの新しい方法を確立する必要があります。他のすべてのマーケティングと同様に、読者は特定のツールや方法にこだわるべきではありません。思考を広げ、刺激することに重点を置くことが、革新的なマーケティングの基礎です。

問題をわかりやすく説明するために、Jiajiu.com の編集者は、ワイン会社のマーケティング ニーズを 1. 販売量とコンバージョン率のニーズ、2. 露出と人気のニーズ、3. ブランドと評判のニーズ、4. 業界と社会的地位のニーズの 4 つのレベルに分類し、さまざまなレベルのマーケティング ニーズに対応するオンライン マーケティング ツールと手段を提供しています。マーケティングニーズのレベルには明確な境界がないため、実際の適用においてはオンラインマーケティングのツールと手段が相互に連携し、高低を一致させる必要があることを指摘しておく必要があります。

1. 商品の売上とコンバージョン率に焦点を当てる

このようなニーズを持つワイン会社は、一般的には新しく設立された会社または新しいブランドです。マーケティングの最優先事項は、潜在的な顧客を獲得し、製品の販売と資本回収を迅速に実現することです。このとき、マーケティングはプロモーションとほぼ同等です。会社のマーケティング費用予算の規模に応じて、キーワードプロモーションや大量情報送信を採用できます。

1. キーワードプロモーション

キーワードプロモーションとは、一般的に、Baidu や Google などの主流の検索エンジンにキーワード入札広告を掲載することを指します。潜在顧客が検索エンジンで対応するキーワードを検索すると、広告情報が最初のいくつかの検索結果に表示され、顧客が一目で確認できるようになります。これらの広告情報は、顧客が検索したキーワードとのマッチング性が高く、顧客が積極的に取得するため、広告効果は非常に正確で、コンバージョン率も非常に高くなります。

電子商取引プラットフォームがますます強力になるにつれて、Taobao、JD.comなどの電子商取引プラットフォームは巨大で閉鎖的なエコシステムを形成しています。商品を早く販売したい場合、Taobao、Tmall、JD.comにストアを開くことは無視できない選択肢です。対応する検索エンジンも同様に注目する必要があります。

キーワードマーケティングにおけるキーワードの設定は非常に特殊であることに注意する必要があります。たとえば、ターゲットキーワード、コアキーワード、ロングテールキーワードの選択は、プロモーション効果に大きな影響を与えます。スペースが限られているため、この記事ではこの問題について詳しくは説明しません。Jiajiu.comの編集者は、特別な記事でこの問題について説明します。

前述のように、キーワードプロモーションはターゲットが明確で、効果が明らかであり、コンバージョン率が比較的高いという利点があります。唯一の欠点はコストが高いことです。 Baidu は一般的に、さまざまなキーワードの価格設定に入札を使用しています。人気のあるキーワードのクリックには、数十元かかることもあります。同時に、このプロモーション方法は、競合他社による悪意のあるクリックのリスクも伴います。したがって、この方法は、設立されたばかりの会社や、強力な実力を持つ新しく作成されたブランドに推奨されます。

2. 大量メッセージング

ここで言う大量情報発信とは、手動またはソフトウェアを通じて、商品の投資情報や販売情報を第三者のウェブサイト（このようなウェブサイトは一般的に百度ウェイトが高いはず）に一括して発信することを指します。潜在顧客が関連キーワードを検索すると、第三者のウェブサイトに掲載された情報は通常、検索結果で上位にランクされ、潜在顧客に最初に見られるという効果が得られます。

マスメッセージングのメリットは、キーワードプロモーションとほぼ同じです。正確なターゲティング、一致性の高いキーワード、顧客による積極的な獲得、大きな成果、比較的高いコンバージョン率などです。さらに重要なのは、ほぼ無料で、プロモーション予算が少ない企業に適していることです。しかし、世の中に本当のタダ飯はありません。サードパーティのウェブサイトのさまざまな制限により、必ずしも希望する情報をうまく公開できるとは限りません。市場で販売されているさまざまな「投稿ソフトウェア」でさえ、その目的を果たすことはできません。

そのため、Jiajiu.com の編集者は、情報を公開するには手動投稿方式を使用することをお勧めします。手動投稿は非効率的に思えるかもしれませんが、実際には多くの利点があります。 a. 権威の高いウェブサイトを選択的に探すことができるため、検索エンジンでの投稿のランキングを向上させるのに役立ちます。 b. 管理者による削除を避けるために、サードパーティのウェブサイトの投稿仕様を厳密に遵守することで、投稿の「生存率」を高めるのに役立ちます。 3. 手動投稿では、実際の状況に応じて投稿を最適化および維持できるため、検索エンジンへの組み込みに役立つだけでなく、コンバージョン率の向上にも役立ちます。

手動で投稿する場合は、次の点に注意する必要があります。1. キーワードの設定にはスキルが必要です (上記と同じ)。2. 公開される情報の量と頻度 (量が多すぎることはお勧めしません。頻度は高すぎてもいけませんが、継続的である必要があります)。c. サードパーティの Web サイトの選択。ワインB2B業界のウェブサイト（各種高級ワイン投資ウェブサイト、ワイン投資ウェブサイトなど）、総合B2B業界のウェブサイト（Alibaba、HC360、Mingwan、Yihubaiyingなど）、分類情報ウェブサイト（58.com、Ganji.com、Baixing.comなど）、ローカルポータルフォーラム、Q&Aウェブサイト（Baidu Knows、Tencent Wenwen、Dianping、Koubei.com、Doubanなど）などを優先することをお勧めします。

WeChatなどのソーシャル製品の登場により、大量情報発信はより豊かな意味合いを獲得し、WeChatはインターネット上で最も人気のあるマーケティングツールの1つになりました。携帯電話のグループメッセージや電子メールのグループメッセージとは異なり、WeChat のグループメッセージはよりターゲットを絞っており、コンバージョン率が高くなります。これらの大規模なワインWeChatアカウント（Jianiang.comのワイン投資促進パブリックアカウントjszsptなど）も、人気のマーケティングリソースとプロモーションチャネルになっています。これには4つの理由があります。1.ワインWeChatパブリックアカウントのファンは、ほとんどがワイナリー、ワイン販売業者、マーケティング代理店です。膨大な数のファンはワインフェアに相当し、すべてのファンは潜在的な顧客です。2.すべてのメッセージを端末の携帯電話に完全かつ正確に送信でき、到着率と読み取り率は基本的に100％です。3.ファンは皆積極的に購読しており、情報も積極的に取得しています。スパム情報が抵抗を引き起こす状況はありません。 4. 最も重要なのは、スピード、利便性、低コストです。

原題: CCTV 後の時代におけるアルコール会社向けオンライン マーケティング ツールと手法の一覧

キーワード: ワインメディア、ワイン会社、オンラインマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化