「無料旅行」からインターネットマーケティングを考える

先週末、友人と私はキッチンキャビネットブランドが主催する無料ツアーに参加しました。旅程は主に、安徽省合肥市にある生産拠点を訪問し、その後、本格的な安徽料理を無料で味わうというものでした。目的地に到着したのは午前11時近くでした。まず夕食のためにホテルに連れて行かれました。ホテルに入ると、すでに満室でした。数百人のオーナーと美味しい食事を楽しんだ後、彼らはキッチンキャビネットの製造拠点を見学しました。このキッチンキャビネットの生産拠点は4つの主要エリアに分かれており、そのうち2つの主要エリアはまだ建設中なので、まずは生産エリアと新製品展示エリアを見学しました。生産エリアにはたくさんの機械や木材があり、道中、機械が動く音や一生懸命働く作業員の姿が聞こえてきます。新製品展示エリアには、市場に投入される準備が整った新製品がいくつか展示されています。5つの部屋に分かれており、それぞれに異なるスタイルのキッチンキャビネットが展示されています。どのスタイルのキッチンキャビネットもとても美しく、一度見たら手放せません。

生産現場を見学した後、全員を会議室に招き、「授業を聴く」ことになりました。まず、リーダーの一人がブランドの開発の歴史について全員に話し、次にデザイナーがブランドの長所について全員に話し、最後にゼネラルマネージャーがオーナー全員に製品の優待価格を発表し、注文した顧客に調理器具一式をプレゼントしました。多くの人が興奮し始め、80％の人が商品を注文しました。最初は私と友人は考えようと思っていましたが、結局は群衆に説得されました。取引が完了したのはほぼ5時で、私たちは受け取った贈り物を持って帰路につきました。

帰りのバスに座りながら、ネットワークマーケティングに携わる私は、多くのことを感じました。彼らのマーケティング手法はなぜこれほど多くの人々を惹きつけたのか？ネットワークマーケティングをうまく行うにはどうしたらいいのか？

まず、このブランドはグループ購入ルートを採用しており、訪問者の大部分は古くからの顧客です。昔からの顧客へのアピールは何よりもリアルで良いです。そのブランドを全く聞いたことのない新規参入者でも口コミに影響されて良いと思ってくれるでしょう。第二に、彼らは賄賂マーケティングモデルを採用しています。諺にあるように、「他人から利益を得ると罪悪感を覚え、他人から食べ物を得ると甘くなる」のです。人々は利益を受け取った後、少し罪悪感を覚え、これが「衝動的な」消費を形成するときです。しかし、私たちのオンライン マーケティングの状況では、彼らのような大規模な賄賂マーケティングを行うことはできません。彼らのマーケティング手法を学ぶ必要があるだけです。

インターネット プラットフォームの助けを借りて顧客に対してマーケティングを行うことは、真のオンライン マーケティングと呼ばれます。そのため、オンライン マーケティングでは、まず「顧客を理解する」必要があります。このキャビネット会社のマーケティング手法は、他のマーケティングモデルと比べてかなり斬新だと思います。彼らは顧客の心を掴んだ後にマーケティングを始めました。諺にあるように、「製品を販売するには、まず自分自身を販売しなければならない」。彼らはそれを実行しました。彼らは顧客の心に非常に良い印象を与えています。顧客の信頼を得た後、彼らの製品を販売することは比較的容易です。オンラインマーケティングでも同じです。ビジネスのためだけにマーケティングを行うと、効果は明ら​​かに出ず、多くの人から拒否される可能性もあります。したがって、まずは顧客に対して自社を売り込み、信頼を得た上で自社製品を売り込まなければなりません。

顧客が何を望んでいるかを真に理解するためには、既存の顧客に対してより良い品質保証を提供するだけでなく、より良いサービス システムを提供する必要があります。まさにこのキャビネットショップのセールスマンのように、彼らは丁寧なサービスを提供し、顧客を「神様」のように扱います。さらに、毎年「スマイルサービス」を実施しており、顧客向けに無料の出張修理・メンテナンスサービスを提供しており、あらゆる面で顧客を大切にしており、多くのオーナーの心を打っています。こうすることで、広告をする必要がなくても、古い顧客の口コミによる宣伝を通じてビジネスを獲得できるようになります。

彼らの成功は、ブランドの知名度ではなく、戦略の良し悪しにかかっています。オンライン マーケティングを行うときと同じように、戦略も非常に重要です。正しいインターネット マーケティング戦略と適切な戦略と戦術は、電子商取引インターネット マーケティングの成功を保証するものです。弊社はウェブサイト構築やネットワーク最適化事業を営んでおりますので、会社の規模や実力はともかく、このキャビネット会社には遠く及びません。ですから、大規模な宣伝やプロモーションを行うための十分な資金や人的資源を持たない私たちのような企業にとって、彼らのような賄賂マーケティングを行うことは難しいのです。インターネットは企業に膨大な情報とユーザーをもたらすことができますが、精密マーケティングの目標を達成することは困難です。ただし、トライアルウェブサイトの戦略を採用することで、この効果を達成できます。

トライアルウェブサイトでは、誰もが従来のオンラインマーケティングにおける身元偽造や悪意のあるクリックなどの詐欺行為のトラブルを効果的に回避できます。製品のトライアルや無料配布活動から、従来のオンラインマーケティング方法では得られない効果的で正確なユーザーデータベースリソースを取得し、消費者の需要を理解し、製品の改善や設計に役立つ新しいマーケティング戦略を模索し、それを消費者リードに変換し、最終的に口コミマーケティングと精密マーケティングの良好な結果を達成できます。金融危機が依然として猛威を振るい、低コストマーケティングの追求が本格化する時代に、トライアルマーケティングモデルは霧の中の一筋の光明であると言えるでしょう。ネットユーザーに大量の無料体験を提供すると同時に、中小企業に新たなマーケティングの方向性と新たなマーケティングモデルをもたらしています。

トライアルマーケティングは、より経済的で正確なマーケティング手法として、従来の広告手法よりも多くの注目を集めることができるだけでなく、低コストで高効率であると言えます。ターゲットを絞ったセグメント化されたカバレッジコミュニケーションとプロモーションを実行し、目標とする結果を達成できます。製品の取引率を高める魔法の武器となり、中小企業の間でますます人気が高まっています。

優れたトライアルウェブサイトを構築するだけでなく、マーケティングテーマを明確にし、定期的にマーケティング計画を立てることも必要です。さらに、潜在的な顧客情報を収集し、そのニーズを深く理解して分析する必要もあります。これらの準備をしておけば、顧客との深いコミュニケーションをとるときに消極的になることがなくなり、顧客の視点に立って問題の解決を支援できるようになります。十分な顧客リソースがある場合、学習が楽しいプロセスであることを体験してもらうために、定期的に無料のトレーニング活動を実施します。お客様の心理を掴み、お客様と近い距離でコミュニケーションをとり、お客様から全面的に信頼していただくことで、口コミによるマーケティング効果が得られます。

この無料訪問は無駄ではありませんでした。プレゼントをもらっただけでなく、新しいマーケティングの知識も得られました。私にとって本当に有益な旅行でした。長い間記事を書いていなかったので、文章が下手だったとしてもご容赦ください。さて、今回はここまでにします。今後、より良いマーケティングのアイデアを皆さんに共有していきます。皆さんのオンライン マーケティングの旅が素晴らしいものになることを祈っています。