国内外のブランドマーケティングの簡単な歴史

個人やブランドのIPを構築したい場合は、最終的にはブランドレベルに戻って基本的なブランド知識を学習して習得し、マーケティングの基本原則を見つけ、国内外のマーケティングの簡単な歴史を整理する必要があります。この記事は、ブランドマーケティングについてあまり知らない初心者に適しています。一緒に学びましょう。

1.海外マーケティングの歴史

1908年、クラインはフォード車の大量生産に組立ライン分業モデルを採用し、生産効率を大幅に向上させました。フォードモデルTは先進的な工業技術と管理のモデルとなり、産業と製造業の発展に多大な貢献をしました。

図1: フォードモデルT

同時に、テイラーは「科学的管理法」を出版し、限られた生産量ではなく最大限の生産量を活用すること、全員が最高の効率で働くこと、そして専門化が効率向上をもたらすことを強調しました。当時、市場は需要が供給を上回る状況にあり、商品は問題なく売れました。テイラーの経営理論により、効率は大きく向上しました。

第二次世界大戦中、武器や食糧の需要が米国の生産を刺激し、米国経済は急速に発展しました。1950年から1960年にかけて、米国経済は黄金期に入りました。工場が大量に出現し、市場競争が激化し、需要と供給の関係が供給過剰の状況に変わりました。徐々に学派や理論が生まれました。

1950 年代初頭、ロッサー・リーブスは有名なUSP 理論(Unique Selling Proposition) を提唱しました。これは主に次の 3 つの特徴を含みます。

(a) すべての広告には、消費者に対する販売提案が含まれ、M&M チョコレートビーンズは口の中でしか溶けず、手の中では溶けないなど、製品の特定の特殊効果と利点を強調する必要があります。

（２）この主張は、競争者が行うことができない、また行うべきではない主張でなければならない。

（３）この主張は、何百万人もの一般大衆に影響を与えるほど強力で、大きな販売可能性を秘めている必要がある。

考察: USP 理論は今日でも依然として参考価値を持っています。小紅書マーケティングを行う際には、自社製品と競合他社製品の優位性の違いは何か、また自社の主張が USP 理論に沿っているかどうかをテストするために、3 つの方法を使用できます。

1960 年にジェロームマッカーシーは、マーケティングの全体であり、すべてのマーケティングである古典的な 4P 理論を提唱しました。すべてのマーケティングの問題は 4P 要素に含まれています。

図2: 4P理論モデル

製品: 開発の機能に重点を置き、製品に独自のセールスポイントを持たせ、製品機能の要求を最優先します。

価格: 市場でのポジショニングに応じて、さまざまな価格戦略が策定されます。製品の価格は、会社のブランド戦略に基づいています。

チャネル（場所）：消費者と直接対面せず、販売店の開拓や販売網の構築に注力しています。

プロモーション: ブランドプロモーション(広告)、広報、販売促進などの一連のマーケティング活動が含まれます。

考えること：小紅書でマーケティングを行うときは、商品が小紅書に適しているか、価格が高すぎないか、小紅書モールで販売できるか、小紅書を運営するためにどのような販促ツールを使用するか、という4Pについて常に考える必要があります。

同年、セオドア・レビットは有名な著書『マーケティング近視眼』を出版し、その中で、企業が衰退した原因は「顧客」ではなく「製品」に焦点を当てたことにあると指摘した。彼は、製品の品質が良く、性能が優れている限り市場があるだろうと批判し、製品の革新と企業の変革を無視した。このとき、企業は製品の焦点をユーザーに移し、需要に基づいて製品を開発し始めた。

このような背景から、広告業界の先駆者であるデビッド・オグルヴィは、広告クリエイティブ戦略理論における重要な学説である BI ブランドイメージ理論を提唱しました。

図3: オグルヴィはクールで面白い老人だ

ブランドイメージは製品に内在するものではなく、むしろ消費者が製品に関連付ける品質、価格、歴史などによって決まると彼は考えています。あらゆる広告はブランドへの長期投資です。広告は、短期的な利益の追求を犠牲にしても、良いブランドイメージを維持するために最善を尽くすべきです。

考え：オグルヴィはブランドイメージを重視しています。彼は、すべての広告はブランドイメージへの長期的な投資であると考えています。小紅書の運営も同様です。あなたが作成するすべてのメモ、ブランドストーリー、共同イベント、日常の活動は、ブランドイメージのためにお金を節約するプロセスです。

1967 年、フィリップコトラーは「マーケティングマネジメント」を出版しました。この本は 15 版に更新されました。これはマーケティングライブラリのようなもので、マーケティングのコンテンツをカテゴリに整理し、マーケティングを価値レベルに直接アップグレードします。マーケティングは、組織機能であると同時に、組織自体とその利害関係者のために顧客価値を創造、普及、提供し、顧客関係を管理するための一連のプロセスであると定義されています。

図4: コトラーの著書『マーケティング・マネジメント』

マーケティング管理は、ターゲット市場を選択し、優れた顧客価値を創造、伝達、提供することで顧客を獲得、維持、増加させる芸術と科学として定義されます。

1970 年代は、ユーザーコンセプトから競争コンセプトに至るまで 20 年にわたる道のりでした。1968 年、ジャックトラウトとアルリースは共同で「ポジショニング」を出版しました。ポジショニング理論は競争的思考から始まり、競合他社と比較して消費者の心の中で有利な位置を占めることを重視しています。この本は今でも中国のマーケティング業界で人気があり、王老吉、明治、長城汽車などの企業の成功に貢献してきました。

1980年に競争の専門家マイケル・ポーターは「競争戦略」を出版し、総合的なコストリーダーシップ、差別化、集中という3つの戦略的ポジショニングを強調しました。

ポーターの企業戦略的ポジショニングとトラウトのブランドマインドは、2 つの概念です。彼は、企業戦略的ポジショニングは、それと一致する一連の独自のビジネス活動によってサポートされる場合にのみ、競争上の優位性を獲得できると提唱しました。

たとえば、サウスウエスト航空の戦略的ポジショニングは、「中規模および大規模都市の二次空港間の短距離、低コスト、ポイントツーポイントのフライト」です。この戦略的ポジショニングをサポートするために、サウスウエスト航空は、ボーイング737モデルのみを購入し、機内食を提供しず、エコノミークラスのみでビジネスクラスを設けず、従業員全員が株式を保有するなど、一連の独自のビジネス活動を採用して、最低の運用コストを実現しました。

図6: サウスウエスト航空の業務活動システム

時は21世紀。2005年、W・チャン・キングとルネ・モーボルニュが『ブルー・オーシャン戦略』を出版した。企業が心に留めておくべき根本的なことは、競争相手に勝つことではなく、価値革新によって競争相手を上回ること、そして競争の視点から価値の視点を引き戻すことです。これは、今日でも尊重されているマーケティングの考え方でもあります。

たとえば、スウォッチの時計。スイスの時計は、高価で手の届かないものと常に一般大衆に認識されており、かつてはスイスの時計の販売が停滞していました。

図7: スウォッチの手頃な価格のファッションウォッチ

スイスの腕時計のボトルネックを目の当たりにしたスウォッチは、ブルーオーシャン戦略を採用し、ブランドをファッショナブルで人気のあるブランドとして位置づけ、腕時計本来の合理的な機能（タイミング）をユーザーにとっての感情的な魅力に変え、若い消費者をターゲットにしました。また、複雑な部品の数を大幅に減らし、生産プロセスを簡素化し、コストを削減し、自然に価格を下げました。これは価値革新の非常に成功した事例です。

2. 中国のマーケティング統計

海外マーケティングの歴史について簡単にお話しした後、1990年代のアイデア王の時代を飛ばして、中国マーケティングの2大巨頭、葉茂忠と華玉華についてお話しします。

1. イェ・マオジョン

私が葉茂忠を初めて見たのは数年前、地下鉄の駅の入り口の看板でした。そこには、つばを少し下げた野球帽をかぶった中年の男性が描かれていました。当時、私はまだ小紅書や広告に触れていなかったので、私の第一印象は、彼は少し奇妙で神秘的だということでした。しかし、看板には「衝突」と書かれていて、知識欲が強く、家に帰って本を買いました。その時初めて、彼が中国のオグルヴィであることを知りました。

図8: 葉茂忠の「葛藤」

彼は多くの伝説的なマーケティング事例を生み出しました。例えば、Joyoung、Zhihu、Wujiang Zhacai、Heilan Homeなどのブランドを担当しました。彼は多くの有名なスローガンをデザインしました。彼は年に2回Heilan Homeを訪問しています。Heilan Homeは男性のワードローブです！ Ganji.com には、すべてが揃っています!旅行前にマフェンウォへ行ってください。

著書に『広告主ノート』『盛祥ブランド企画記録』『マーケティングの16のキーワード』『マーケティングの16のキーワード』などがある。『広告主ノート』は多くの企画者にとって初めての本となる。

「コンフリクト」は2017年に出版され、ヒットしました。一流のマーケティングはコンフリクトを生み出し、二流のマーケティングはコンフリクトを解決し、三流のマーケティングはコンフリクトを発見します。コンフリクトが大きいほどセールスポイントが強くなり、コンフリクトが大きいほどチャンスも大きくなります。例えば、飲み物を飲みながらダイエットもしたいなら、元斉森林や烏龍茶などのブランドがあります。例えば、友達と火鍋を食べるとき、辛いものが食べられる人と食べられない人がいるので、双陽火鍋があります。

2017年、葉茂忠先生は54歳で亡くなりました。師匠は亡くなりましたが、対立マーケティング理論はやがて一世代のマーケターに影響を与えるでしょう。

思考：小紅書の運営において、対立理論の応用の第1レベルは、表紙と話題の選択がユーザーの好奇心を喚起できるかどうかです。第2レベルは、製品がユーザーの対立を解決できるかどうかを考えることです。第3レベルは、ブランドのプロモーションが新たな対立を生み出すことができるかどうかです。葉茂忠について話した後は、華と華兄弟について触れなければなりません。

2. 華と華

H&Hは、2013年にHua ShanとHua Nanの兄弟によって設立されました。そのビジネスモデルは、コンサルティングサービス+書籍出版+トレーニングビジネス+100万ドルのグランプリです。 2人の兄弟は国内トップクラスの戦略コンサルティング会社を設立し、天斉歯磨き粉、海底撈、西北、漢庭ホテル、ひまわり製薬、楚邦醤油などのブランドにサービスを提供してきました。

図9: H&Hのマーケティング事例

Hua & Hua には 2 つのビジネス理論があります。

1つ目は「スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ」であり、ブランドにスーパーシンボルを移植し、ブランドの好感度を確立し、ユーザーの購買決定に印象を与え、視覚、聴覚、嗅覚などの感覚レベルからブランドの独自のシンボル記憶の形成を重視します。

2つ目は「すべてが一つのこと」です。戦略であれブランドであれ、それを実行するための一つのチームを見つける必要があります。分割して別の人に割り当てることはできません。Hua＆Huaの位置付けは、戦略コンサルティング会社+製品開発会社+広告会社であり、すべてが一つのシステムで完結することを強調しています。

考察：スーパーシンボルを使って小紅書の運営を鼓舞するとき、あなたの商品のパッケージ、ネーミング、スローガン、ロゴはスーパーシンボルになることができますか？例えば、三頓板、小仙塘、パーフェクトダイアリーの動物アイシャドウのパッケージはスーパーシンボルです。ブランドにスーパーシンボルがあると、コミュニケーションコストと効率が大幅に削減されます。

以上は国内外のマーケティングの歴史の簡単なまとめです。小紅書のマーケターとして、小紅書プラットフォーム、トラフィック、ノート操作の基本操作知識を学ぶだけでなく、より深いコミュニケーションの原則を探求し、国内外のマーケティングの変化の歴史を理解し、最も基本的なロジックを見つけ、貴重な財産を残してくれたマーケティングの先人たちに感謝し、30歳、40歳になったときに、私たちも誰かを助けることができることを願っています。

著者: Jianghe がマーケティングについて語る

出典: 江河チャットマーケティング

原題: 国内外のブランドマーケティングの歴史

キーワード: ブランド海外マーケティング

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