心理的な戦術を通じてターゲット消費者を獲得する方法を説明します

今日、もっと効果的なマーケティングの方法があるかと聞かれたら、私は、ターゲットとなる消費者の心理に立ち返って理解するようにと答えます。なぜなら、ターゲットとなる消費者の心理を理解し、心理的な戦術を実行することが、消費者を獲得する最も速く効果的な方法だからです。では、具体的な心理戦術とは何でしょうか? 以下では、私が学んでマーケティング活動に効果があることが証明されたいくつかの心理戦術を簡単に紹介します。

1: 一歩下がれば世界は明るくなる

日常生活でよくある例を挙げてみましょう。例えば、ある日、あなたとあまり親しくない友達が突然バイクを買いたいと言いましたが、お金が足りないので、その友達はあなたから5,000元を借りたいと言いました。二人はあまり親しい友達ではないので、この友達にお金を貸すべきかどうかで悩むかもしれません。その時、友達はあなたが躊躇しているのを見て、一歩引いてこう言います。「君はそんなにお金を持っていないから、そんなに借りるのは恥ずかしいよ。自転車を買うから1,000元貸してくれないか。」経済的に困窮していなければ、すぐに同意していただけると思います。その理由は、この友人は既にお金を借りることに妥協しており、この妥協により、再度断ると罪悪感を感じるからです。さらに、5,000 と 1,000 の比較では、1,000 を借りることはあなたにとってかなりの金額であるかもしれませんが、それほど多くないという錯覚を抱くでしょう。

この心理的戦術は、一般に「一歩下がれば、空は大きく開ける」として知られていますが、マーケティングでも非常に効果的です。特定の製品について消費者と交渉する際、特定の側面で譲歩や妥協をすると、消費者があなたにノーと言いにくくなります。これらの消費者はあなたの譲歩を覚えていて、忠実な消費者になることもあります。

2. 恩恵を受ける手は短く、恩恵を受ける口は柔らかい

この心理的戦術は、スーパーマーケットで最もよく使われています。スーパーマーケットで買い物をするとき、私たちはしばしば試食ポイントを目にするでしょう。通常、私たちはお金を払わずに試食します。しかし、製品の試作が終わった後、何も行動を起こさないと恥ずかしい思いをし、この製品が今必要なものではないとしても、買うべきかどうか心の中で疑問を抱きます。中には、この製品を買うように自分を説得する理由を探し始める人もいます。おそらくこれは、「恩を受ける手は感謝し、恩を食う口は柔らかい」という諺にあるような考え方なのでしょう。最初は試してみたかっただけですが、売り手からちょっとした好意を受けると、購入する可能性が大幅に高まります。

経済の発展に伴い、私たちの社会における人々の関係はより無関心になるかもしれませんが、この無関心な環境において、商人からのささやかな贈り物は拡大される可能性があります。消費者があなたから恩恵を受けると、恩返しをしたいという欲求が生まれることが多く、この考え方をマーケティングに応用することができます。企業としては、マーケティング活動にあまりケチをしてはいけません。消費者にちょっとした恩恵を適切に与えることで、大きな利益を得られるかもしれません。

3. 人々を感動させるために価格を比較する

著者は、人生でよくあるシナリオの例を続けます。たとえば、ある日スーツを買うために衣料品店に行き、店主にスーツを紹介するよう頼みます。店主はまず、たった300～400元の民間用スーツを紹介し、次にスタイルは似ているが数千元もする有名ブランドのスーツを勧めます。このような大きな価格差は、消費レベルの異なる消費者に2つの異なる考え方を与えることがよくあります。民間消費者は、数千元もするスーツに比べて300～400元のスーツは本当に安いと思うので、たった300～400元のスーツを選ぶでしょう。一般的に言えば、普通のスーツは300～400元程度で、実質的な割引はありません。高級消費者がこのような大きな価格差を見ると、価格差はこんなにも大きいのだから、何千ドルもするこのブランドのスーツは着るにふさわしい高級感があるに違いないと思うでしょう。私は何千ドルもするこのスーツを選びます。

マーケティングにおいて、価格比較は、特に中国では、消費者に簡単に印象を与えることができます。この戦術の有効性は非常に重要です。したがって、マーケティング活動で価格比較をうまく活用すると、ユーザーの購入意欲が大幅に高まります。

上記は著者が分析したマーケティング活動で使用される一般的な心理的戦術の一部です。マーケティング キャンペーンでは、消費者の心理を注意深く分析し、完​​璧な心理的戦術を策定することによってのみ、真に忠実な消費者を獲得することができます。この記事は元々 Navigator http://www.82600156.com/ によって作成され、最初に A5 によって公開されました。転載する場合は出典を明記してください。

元のタイトル: 心理的戦術でターゲット消費者を獲得する方法

キーワード: 解釈、方法、心理学、戦術、捕獲、ターゲット、消費、もし、あなたが尋ねるなら、今日、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ