Pinduoduoが地元の小売店に参入

地元の小売市場に新たな参入者が加わった。 Pinduoduo は、地元の小売店を開拓するための入り口として果物を利用しています。

北京ビジネスデイリーによると、業界で出回っている「ピンドゥオドゥオ同一都市配送」投資促進のスクリーンショットによると、ピンドゥオドゥオは果物チェーン店、転送倉庫、屋台卸売業者など、24時間同一都市配送機能を持つ果物商人を募集しており、主な試行都市は北京、上海、広州、深センなどとなっている。同時に、プロジェクトは初期の試運転段階にあるため、納期は48時間に緩和されます。

筆者は4月上旬、ピンドゥオドゥオが「市内配送」へのアクセス申請を開始したことを知った。市内で自家配送が可能なギフト用花、低温ミルク、オーダーメイドケーキなどの業界の商人は、プラットフォーム上で市内配送を設定し、市内で自社の配達員や配達員による配送をサポートできる。市内配送を可能にする商店は、「24時間配送」の独占ラベルを享受でき、地区および県レベルの配送をサポートし、公式の交通サポートも受けられると報じられている。

ただし、テスト段階のためか、「24時間配達」の専用ラベルはまだ統合表示されておらず、「48時間配達」の専用ラベルの配達範囲は主に上海地区となっています。以前、Pinduoduoは上海で「48時間供給保証パッケージ」を開始しました。

疫病の影響で各地で物流が滞っているが、商店が輸送力を組織している事実から判断すると、ピンドゥオドゥオの動きの目的の一つは、商店の現地注文拡大を支援することにあるのかもしれない。 Pinduoduo が大都市で試験的に導入し、手数料ゼロのポリシーを提供しているという事実は、同社がこれを長期的なビジネスとして扱いたいと考えていることを示している。

現在、「24時間同一都市配送機能を持つ」という項目は、商店主がフルフィルメントコストとロス率の抑制を比較検討する必要があり、一定の試行錯誤コストも伴う可能性がありますが、手数料ゼロと交通支援も非常に魅力的です。

なぜ参加するのですか?

外部環境の観点から見ると、市内小売市場は一級都市と二級都市から下位都市へと沈没しているが、一級都市と二級都市は依然として主な消費勢力である。業界では、流行の発生により、市内の小売業における競争が3年前倒しになったとみている。疫病流行中、消費者の即時小売と即時配達の需要が発見され、拡大し、市内小売市場は最大の潜在的成長市場となった。

食品の配達から入手可能なあらゆるものまで、地元の小売店は消費者により近い距離でアプローチしています。デジタル技術、インテリジェントサプライチェーン、フルフィルメント機能などの継続的な改善と強化により、地域の流通能力に基づいて形成された小売市場は、消費者に最も近い消費シナリオとなり、取引効率に対する消費者のますます高まる要求も反映しています。

しかし、Pinduoduoの「24時間配送」の同一都市配送の履行効率は少し「遅い」ようです。アリババ、美団、JD.comは長い間同一都市小売分野に深く関わっており、今市場に参入するのは少し遅いようです。しかし、他のプラットフォームと比較すると、Pinduoduoの最大の切り札はその豊富なトラフィックです。JD Hourly PurchaseとMeituan Flash Purchaseはどちらもメインサイトに依存して顧客基盤を拡大しています。そのトラフィックにより、Pinduoduoも境界を拡大する自信を持っています。

ビジネスの観点から見ると、Tongcheng Distribution は Pinduoduo のビジネスと連携することができます。多多米菜は「事前販売＋セルフピックアップ」の翌日配送モデルを採用し、市内配送を通じて現地フルフィルメントサービスを模索するとともに、商店に別の販売チャネルを提供し、新たな想像空間をもたらします。 Kuaituantuan と組み合わせることで、蓄積されたプライベートドメイントラフィックを再利用し、フルフィルメント効率を向上させることができます。両者を組み合わせると、同一都市配送を一方の供給側（Duoduo Maicai）ともう一方の需要側（Kuaituantuan）に接続できますが、これには強力な現地フルフィルメント機能が必要です。

フルフィルメントの観点から見ると、多くの電子商取引プラットフォームは、全国、地域、都市で翌日、当日、半日、時間単位、分単位のフルフィルメントを実現し、常に消費者のニーズを満たしています。同一都市内配送を模索する試みは、より速い配送スケジュールの下で義務を果たす上でのピンドゥオドゥオの欠点をさらに補うことができるかもしれない。

2017年以降、Pinduoduoは軽貨物から重貨物へと事業を拡大し始め、倉庫・物流の不足を補い、インフラに投資し始めました。より広範囲に及ぶ沈没市場において、郡グリッド倉庫と同一都市配送を組み合わせることで、Pinduoduo は郡レベルで新たな躍進を遂げることができるでしょう。

直面した困難と課題

ローカル小売業は新しい用語ですが、本質的には全く新しいビジネスではありません。一般的には、ビジネスフローとロジスティクスを中心に展開する必要があります。商流には商品の供給が必要であり、物流にはそれを支える輸送能力が必要です。市内小売業で成功したいのであれば、サプライチェーン、プラットフォーム、輸送能力という3つの不可欠な支援力が必要です。

市内小売業における競争力の中核は、物流履行を掌握し、商品管理をコントロールし、それによって業務フローと物流の凝集力を形成し、効率を最大化する能力であると言えます。

現状から見ると、美団の最大の強みは地理的な位置に基づいたフルフィルメントであり、地元の小売レイアウトの融合を加速しており、美団優軒、美団フラッシュ購買、美団食料品などが次々と推進されています。昨年の「ダブル11」の前夜、JD.comはDada Groupと提携して「Hourly Shopping」事業を立ち上げた。アリババの現地小売事業グループは、天猫超市、淘仙達、Ele.me で構成されています。 Douyin も人々の自宅に商品を配達しようとしており、「Yinzunda」サービスを開始した。Kuaishou も SF Express と提携し、数時間以内の即時配達サービスを開始している。

それに比べると、Pinduoduo にはまだ欠点があります。

同一都市の小売業は地域限定のビジネスであり、地域限定とは、頻度が高く、粘り強く、関係を強化しやすいことを意味します。そのためには、消費者に近づき、潜在的な消費ニーズを理解して満たす必要があり、最終的にはチャネルの改良が必要になります。

消費者の集中度と洗練度が高まるにつれ、消費頻度、消費シナリオ、配送スピードの要求にも新たな変化が生じています。コアカテゴリーの成長は関連カテゴリーの拡大を促し、それによって全カテゴリーの拡大を促す必要があります。

これにより、Pinduoduo には、フルフィルメント能力、注文密度、製品の豊富さという 3 つの解決すべき問題が残ります。

契約履行能力とコスト管理の面で強固な基盤を構築する必要があり、これは一夜にして達成できるものではありません。商品の豊富さという点では、ピンドゥオドゥオはフルーツで導入されており、商品カテゴリーの豊富さは今後もさらに補完される必要がある。フルフィルメント能力と製品の豊富さが補充されると、注文密度の問題をより適切に解決できます。

しかし、整理してみると、ターミナル物流への参入、Duoduo Maicai集荷ポイントの立ち上げ、あるいは以前にショートビデオ+電子商取引の海域をテストしていたかどうかにかかわらず、Pinduoduoの探索ロジックは基本的にPinduoduoメインサイトを中心にしていることがわかります。

電子商取引プラットフォームにとって、物流は開発の基盤となります。同一市内配送の試みから判断すると、今後サプライチェーンと物流が深く連携できれば、関連分野の開拓により新たなビジネスが生まれる可能性もある。

著者: リン・ピン

出典: New Retail (ID:ixinlingshou)

原題: Pinduoduo が地元の小売業に進出

キーワード: Pinduoduo、Pinduoduo ローカル