総合型電子商取引と垂直型電子商取引：カテゴリーレベルの垂直型電子商取引は生き残れるか？

総合型電子商取引と垂直型電子商取引：カテゴリーレベルの垂直型電子商取引は生き残れるか？（TechWeb の写真）

天猫が双十一の最初の1分間に1000万人が天猫と淘宝網に同時に押し寄せ、10分間で取引額が2億5000万に達したと発表したとき、メディアがまだJD.com、Suning、Amazon Chinaの販売データ発表を待っていたとき、垂直電子商取引の状況はすでに私たちによって打ち砕かれていました。

多くの垂直型電子商取引企業がこの機会を利用して大儲けするだろうが、垂直型電子商取引の衰退はすでに明らかだ。

網易傘下のショッピングガイドサイト「慧匯」が発表したレポートによると、国内の垂直型電子商取引のトラフィックは減少傾向にあり、5月以降、Vancl Esliteのトラフィックシェアは低下傾向を示している。10月はVancl Esliteの記念日であり、トラフィックシェアは増加しているが、5月と比較すると依然として34％減少している。衣料品分野の垂直型電子商取引企業であるHaolemai、Macalline、Vjia、Mengbashaも、5月以降トラフィックシェアが継続的に減少しており、それぞれ40.7%、35.4%、33.7%、18.1%減少した。

プラットフォームにトラフィックを問い合わせる

各社とも方向性の問題に対して独自の解決策を持っていますが、トラフィックの減少による売上の低下は、垂直型 B2C が直面する共通の問題です。一般的な解決策は、大手総合電子商取引企業が積極的に推進しているオープンプラットフォームに参入することです。

HaolemaiのCEOであるLi Shubin氏は、垂直型B2Cの観点から、オープンプラットフォームとの連携により、トラフィックと注文をより低コストで獲得できると考えています。さらに、オープンプラットフォームの場合、各カテゴリーのサプライチェーンシステム、倉庫管理方法、配送サービス方法が異なり、比較的長い期間にわたって、企業がすべてのカテゴリーで上記の3つの管理とサービスの優位性を維持することはほぼ不可能です。これは垂直型 B2C にとって大きな脅威にはなりません。したがって、現時点では、協力を選択することが双方にとって有益です。

メディアの報道によると、垂直型B2CワインブランドJiuxian.comは、Tmall旗艦店での「双十一」プロモーション中に、15分間で取引量が50万件を超えた。以前、Jiuxian.comは、この配信プラットフォームが今年5億元の売上をもたらし、年間売上目標の4分の1を占めると予想していた。

「流通は垂直型電子商取引に売上をもたらすことはできるが、必ずしも利益をもたらすわけではない」。こうした協力には懸念の声も上がっており、Yougou.comのCMOである徐磊氏もその一人だ。

それでも、この形式の協力は、ほとんどの垂直型 B2C にとってトラフィックを獲得するための重要な方法となっており、比較的長期間にわたって継続されると思われます。

カテゴリーレベルの垂直電子商取引は生き残れる

LeTao.comのCEOであるBi Sheng氏が「垂直購買販売の電子商取引は詐欺だ」と述べた後、JD.comのCEOも「垂直電子商取引では、垂直ブランドだけが生き残ることができる。価値があるのは電子商取引プラットフォームではなく、ブランドだ。垂直小売プラットフォームは間違いなく消滅し、もちろん売却される可能性がある」と述べた。

この点について、HaomaimaiのCEOであるLi Shubin氏は、「基本的には同意しますが、垂直電子商取引の垂直性の程度によって異なります」と考えています。ユーザーの視点から見ると、ユーザーは良いサービスを期待しているため、それほど多くのショッピングサイトは必要ありませんが、少なくともカテゴリレベルのサイトが必要です。

李樹斌氏は例を挙げ、例えば靴や衣服はすべて1か所に集まり、3Cデジタル製品はすべて1か所に集まり、日用品はすべて1か所に集まると述べた。これは、蘇寧や国美などの3Cデジタルストアや、日用品を販売するスーパーマーケットなど、実生活での買い物と同じである。ユーザーはスーパーマーケットでブランドの衣料品を購入できないことに不満を言うことはないでしょう。

中国ルネッサンス・キャピタルのCEOである王然氏はかつて、別の答えを出している。垂直型小売プラットフォームは間違いなく消滅するが、それは大衆市場をターゲットにした垂直型プラットフォームだけだ。特定のグループをターゲットにし、際立った特徴と適切なサービスを備えた垂直型プラットフォームは生き残る可能性が高い。

しかし、その核心的な意味は依然として垂直電子商取引の発展に対して悲観的であることです。例えば、靴の垂直電子商取引は、「特定のグループと顕著な特徴」の垂直プラットフォームに属すべきではありません。

単一の小さなカテゴリーでユーザーを維持するのは難しい

今年に入ってから、インターネット広告の費用は1年で6倍、10倍、あるいは12倍に増加したでしょうか。数字は一貫していませんが、一貫しているのは広告価格が急激に上昇しているということです。

垂直型電子商取引の発展における致命的な欠陥は「マーケティング効率」の低さにあるという見方がある。垂直型電子商取引では、消費者グループがより細分化されます。一方で、細分化されたグループは、ブロードキャスト マーケティングではうまく機能しません。一方、百貨店やプラットフォーム型電子商取引の増加は、ユーザーの流出につながるでしょう。

李樹斌氏は、同社の経営の観点から見ると、新規顧客獲得のコストはすでに支払われており、顧客のリピート購入率が高く、リピート購入の間隔が短いほど、同社の利益サイクルは短くなると述べた。しかし、単一の小さなカテゴリを持つ垂直的なウェブサイトでは、ユーザーのリピート購入のニーズを満たすことが難しく、ユーザーは移行する傾向があります。一度移行したユーザーは、二度​​と戻ってこない可能性があります。

このため、Haolemai は、衣類、バッグなど、靴製品の関連する拡張カテゴリを選択します。李樹斌氏は、私たちの目標は、衣類、靴、帽子などを網羅した総合的なファッションウェブサイトをユーザーに提供することだと語った。

原題: 総合型電子商取引と垂直型電子商取引: カテゴリーレベルの垂直型電子商取引は生き残れるか?

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