事実に基づいた素晴らしいマーケティング：老舗の茶農家がタオバオでビデオライブストリーミングを有効活用

ニュース報道の過程でよく使われる「事実を語る」報道手法とは、記者がニュース報道の事実を慎重に選択し、適切なニュース技術処理方法（ビデオ、オーディオなど）を使用して、ニュースイベントの本来の姿を比較的自然でスムーズな方法で忠実に記録し、その原因、プロセス、結果を視聴者に直接提示するニュース報道手法を指します。このニュース報道プロセスでは、ニュース記者は選択した報道イベントで自分の立場や意見を巧みに隠し、ニュースイベントがニュース視聴者に伝染するようにすることで、「このときは沈黙が言葉よりも優れている」という優れたニュース報道効果を実現します。最も人気のある「事実を語る」ニュースレポートは、さまざまな野生動物の野生の生活を扱ったドキュメンタリーです。

陳世友氏の生態茶園ライブ中継（オンライン動画のスクリーンショット）

「事実を語る」というニュース報道手法は、記者の立場や見解でニュースの視聴者に影響を与えようとはしないため、記者はニュースの視聴者の判断力とニュースの事実に対する認識力を信じ、ニュースの出来事の発見者と出来事の進行の忠実な記録者としてのみ行動します。記者はニュース報道の背後に身を隠し、ニュースの視聴者に自ら判断を任せることで、より優れたニュースの普及効果を実現します。

実は、「事実を語る」ことはニュースメディアだけの専売特許ではありません。マーケティング企業も「事実を語る」というニュース報道手法から学ぶことができます。一般ユーザーがめったに見ないさまざまな実際の日常の制作現場を見せることで、独自の制作プロセスと技術レベルを実証し、ユーザーの認知と信頼を獲得し、最終的に販売促進と口コミ構築というマーケティング目標を達成することができます。

企業マーケティングとニュース報道には類似点があり、ニュース報道も「遠くに語りかける文章」である。ただ、ニュース報道はニュース視聴者の価値認識を呼び起こす必要があるため、どちらも潜在的視聴者（ユーザー）の信頼を得る必要がある（そのため、ニュース報道は信憑性を重視している）。現在は「広告しか残っていない」という過剰な宣伝・マーケティングの時代であり、潜在的視聴者は「言えば言うほど売上が上がる」という従来の宣伝・マーケティングのコンセプトに非常に嫌悪感を抱いており、必要な信頼を欠いている。これは、「見たまま」を重視するインターネットマーケティングが避けられない「アキレス腱」である。

このような信頼のジレンマに直面して、オンライン マーケティング企業が状況を判断し、「事実を語らせる」アプローチでコンテンツを作成し、日常の制作シーンで「マーケティングのセールス ポイント」を意識的に隠し、潜在的なユーザーに「私が販売する製品は十分に優れているか」を自分で判断させ、オンライン マーケティングの「見た通りの製品」という特徴を十分に発揮できれば、「糊が多すぎるとくっつかず、言葉が多すぎると味が薄れる」というマーケティング宣伝に対する消費者の嫌悪感を効果的に回避できるだけでなく、人々の根深い習慣である「百聞は一見に如かず」という心理的固定観念を巧みに利用して、マーケティング目標をよりよく達成できます。

老人はマーケティングについて「事実を語る」、CCTVの記者は非常に興味津々（オンライン動画のスクリーンショット）

10月25日、中央テレビの「ニュース放送」は「貴州省鳳岡：貧困から脱却する生態の道」を報道し、「事実を語らせる」マーケティングの素晴らしい例を示した。鳳岡県の69歳の茶農家、陳世友氏は、有機茶のマーケティングで直面する困難を痛感した。現在、消費者は一般的に食品の安全性の問題を懸念しており、食品販売業者は皆、販売する製品は生態グリーンフードだと主張している。このような宣伝により、多くの消費者は誰が真実を語っているのか、誰が嘘をついていないのかを判断するのが難しくなっている。これは、多くのオンラインマーケティング業者が克服しなければならないマーケティングの問題でもあると私は考えている。

最後に、陳世友氏は「事実を語らせる」というジャーナリズムのアプローチを使って、自身のオンラインストアの宣伝コンテンツを作成した。なぜ彼が「事実を語らせる」というマーケティングのアプローチを使ったのかについては、「ニュース放送」の2分以上のレポートでは説明されていない。しかし、彼の実行方法は非常に簡単でした。彼は自分の茶園にカメラを設置するだけで、資金と人的投資はほとんど必要なく、茶園の監視ビデオをタオバオオンラインストアに直接アップロードしました。彼の動機はシンプルで、顧客がいつでも茶園の成長を監視できるようにすることでした。しかし、このような簡単なコンテンツの計画と実装で、結果は非常に良好でした。陳世友氏のタオバオオンラインストアの売上高は毎月17万元に達しました。

（このマーケティング方法は非常に役立ちます）、タオバオ（1ヶ月で17万個売れました）

この例は、私たちが考える価値があります。まず、消費者に人気のあるウェブサイトのオリジナルコンテンツを作成することは、私たちが考えるほど難しくはありません。時には非常に簡単なことさえあります。たとえば、陳世友という老人は、茶園の周りに監視カメラを設置して「ライブビデオ」を撮影し、そのビデオを自分のオンラインストアにアップロードしただけです。驚いたことに、その効果は非常に良好でした。

したがって、オリジナルコンテンツの源泉の鍵はアイデアにあります。消費者の視点から問題を考え、消費者が最も関心を持っている業界のホットな問題を見つけなければなりません。たとえば、陳世友氏の「茶園ビデオライブ放送」は、中国人が食品の安全性について懸念している一般的な背景をターゲットにしています。これは、「事実を語らせる」ニュースマーケティング手法が強調していることでもあります。「よく知られているニュースの背景に語らせ」、そして最もシンプルで鮮明な表現方法で答えを与えます。本当に効果的なオリジナルのウェブサイト コンテンツは、多くの場合、高尚なアイデアや独創的なコンセプトを反映したものではありません。そのため、「話せば話すほど売上が上がる」という考えや、オリジナルコンテンツを常に作り続けること、さらには「コピーして疑似オリジナルを集める」というコンテンツシステム構築方法を採用する方法を知らないこと自体が間違いです。

第二に、ユーザーが関心のあるトピックを把握した後、回答する方法は多様です（オリジナル コンテンツの形式は多様です）。しかし、ユーザーに肯定的な回答を与えるには、最も簡単な方法を選択する必要があります。ユーザーがあまりにも多くの誘惑に直面するこのビジネス社会では、ユーザーの注意が散漫になりやすく、独自のオリジナル コンテンツが複雑すぎると成功しないからです。

例えば、「私のお茶が緑茶であることを顧客に納得させるにはどうすればよいか」という質問に直面したとき、他の多くのマーケティング担当者は、「土壌の重金属含有量」、「お茶の栄養データ」、「生産および加工技術データ」などのグラフやデータを使用して質問に答えてきました。間違いなく、このようなより学術的で独創的なコンテンツは正確であり、消費者の疑問に答えていますが、消費者の認識と信頼を直接喚起することは難しく、より多くの消費者に購入意欲を直接導くことはさらに困難です。したがって、オンライン マーケティングの「見たものがそのまま得られる」という原則を最もよく反映している陳世友氏の「見たものがそのまま得られる」および「事実がすべてを物語る」というマーケティング手法と比較すると、このようなオリジナル コンテンツは間違いなく失敗です。

「事実をそのまま伝える」というマーケティング手法は、オンライン マーケティングの「見た通りのものが得られる」という特徴と非常によく一致しています。

第三に、陳世友の「茶園ライブビデオ」を最初から最後まで見る人はほとんどいないことは確かで、「ビデオの直帰率」は非常に高いはずですが、この「事実を語る」マーケティング手法は確かに成功しています。なぜなら、それは現実的であり、非常に退屈でさえありますが、視聴者の心理に最も合ったコンテンツを提示することで消費者の疑念を効果的に払拭し、それを効果的な販売に変換するからです。これが「事実を語る」マーケティング手法の魔法です（「事実を語る」ニュース手法も「実際の出来事」を最も強調しており、退屈な場合もありますが、視聴者の心によりよく触れることができます）。

この観点から見ると、一見退屈で価値のない詳細の裏には、ユーザーが必要とする情報、つまり私たちが夢見る「オリジナル コンテンツ」が隠れていることがよくあります。したがって、マーケティングとプロモーションのプロセスでは、「自分の基準で他人を判断する」という先入観を避け、ユーザーのニーズに立ち返り、製品の製造プロセスでユーザーのニーズを探すよう努めなければなりません。このようにしてのみ、退屈で面倒な製造の詳細に隠された「ユニークなセールスポイント」を真に見つけることができ、そのような「ユニークなセールスポイント」を最もよく反映する典型的な詳細（「事実で語る」ニュース手法が最も重視する典型的な例）を選択し、適切な方法で表現することができます（「事実で語る」ニュース手法は「実際の出来事の記録」を重視しており、退屈な場合もありますが、視聴者の信頼を勝ち取ることができます）-これはまさに陳世友氏の「事実で語る」マーケティング手法が私たちに与えるインスピレーションです（この記事は元々SEO Yunnanによって公開されました。すべての権利は留保されており、コンテンツはコンテンツ自体の責任です。転載の場合は、リンクの形式で記事の元のソースとこの声明をhttp://www.gouyn12.com/wzyy/354.htmlで示してください）。

原題: 事実に基づいた強力なマーケティング: 老舗の茶農家がタオバオでビデオライブストリーミングを巧みに活用

キーワード: 事実を語る、見たものがそのまま得られる、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ