共同購入サイトの多くは食糧不足の脅威に直面しており、必死に規模を縮小している。

共同購入ウェブサイトの大半は「食糧不​​足」の脅威に直面している。画像提供：CFP

2年前の狂気的な拡大から現在の絶望的な縮小へ

最近、共同購入サイト「24quan」が突然閉鎖され、業界に波紋を呼んでいる。記者がいくつかの共同購入サイトを取材したところ、いずれも運営上の困難に直面していることが判明した。信頼の危機に直面し、共同購入業界はますます多くの損失を出しており、業界の平均粗利益率はわずか6%です。さらに重要なのは、初期資金がほぼ底をついていることです。今年、資金調達に成功したウェブサイトは1つだけで、大多数のウェブサイトは「食糧不​​足」の脅威に直面しています。大手ウェブサイトにとって、まず利益を上げることが最優先事項となっています。

現状：従業員の給与は半減し、急落している

先月、趙磊さんはついに、グループ購入業界に入社してから2年を経て、この業界を去ることを決心した。彼によると、共同購入業界に初めて参加した時は、業界の拡大と投資ブームと重なり、給料は上がり続けた。半年で月収は約5,000元から10,000元に増えた。しかし昨年末、市場は突然冷え込み、趙磊さんが働いていたウェブサイトは給与を大幅に削減し、従業員を解雇し始めた。彼によれば、部長級の初任給はかつては30万元だったが、現在は20万元以下だという。

趙磊氏が働く共同購入ウェブサイトと同様に、国内の共同購入業界は2年前に驚異的な拡大を経験しましたが、現在は規模が急速に縮小しています。 WoWotuanの副社長である趙文強氏は、現在はプレッシャーが大きすぎると公に述べた。同社は最盛期には従業員が6,000人いたが、現在は3,000人しかいない。 Manzuo.comのCEOであるFeng Xiaohai氏は、「最盛期には従業員が1,500人いたが、現在は800人しかいない。大規模なレイオフは現在の電子商取引業界ではよくある現象だ」と語った。

Tuan800の共同創設者であるフー・チェン氏は、ピーク時には全国に6,000以上の共同購入ウェブサイトがあったが、現在は3,000未満であると述べた。趙磊氏は、ウェブサイトの半数が閉鎖された今、人々は当然のことながらあちこちで職を転々とし、給料を下げるために競争しており、まだどのウェブサイトも利益を上げていないと述べた。

理由1:

資本市場から資金が枯渇し放棄される

資本市場の冷え込みにより、共同購入サイトの資本チェーンが突然タイトになりました。昨年、多くのウェブサイトが数千万ドルの資金調達を行ったと発表しました。1年以上が経過した今、帳簿上の資金はほぼ底をついているはずです。

内部関係者が記者のために計算してみたところ、ある共同購入サイトはこれまで2回の資金調達を完了しており、資金調達総額は6000万ドル、約3億8000万人民元だった。昨年は少なくとも2億7000万人民元の損失を出した。昨年の粗利益率が約5％であることから、粗利益は約8000万人民元、マーケティング費用は1億人民元、3000人以上の人件費は2億人民元、その他の費用は5000万人民元だった。昨年末までに、帳簿に残っている資金は1億1000万人民元だったはずだ。今年は市場がより合理的になっており、売上の大きな増加は見込まれていません。この計算によれば、市場、人件費、その他の経費の削減がなければ、調達した資金はほぼ使い果たされているはずだ。

今年は、全国のウェブサイトの大半が資金調達を継続できず、資金が枯渇する危機に直面しています。関係者によると、今年初めから、6,400万ドルの資金調達を発表したDianping.comを除いて、他のウェブサイトが資金調達をしているというニュースはなく、基本的に資本市場から見捨てられているという。

理由2:

粗利益が低いと造血能力が不十分になる

現在、すべての共同購入サイトは損失を出している。上場企業Renrenの第2四半期財務報告によると、同社の共同購入サイトNuomiはRenrenに360万ドルの純収入をもたらし、前月より44％増加し、全体の8％を占めるに過ぎない。しかし、損失は720万ドルに上り、全体の損失の3分の1を占めている。 Tuan800の共同設立者フー・チェン氏は、共同購入サイトの粗利益率が昨年はおよそ5％から8％で維持されていたことを明らかにした。馮小海氏は、Manzuo.comの昨年の粗利益は5％から6％、今年は8％から9％だったと語った。業界状況を総合的に勘案すると、平均粗利益率は約6％となります。

売上高データから判断すると、多くの共同購入サイトの月間売上高は1億元を超えているが、関係者によると、これはできるだけ早く資金調達する必要があったために人為的に膨らませた結果に過ぎないという。 Dianping.comの担当者は、売上高に関しては異なる統計基準が使用されていると述べました。一部のウェブサイトは直線的に増加しているように見えますが、実際にはこれは通常の市場パターンではありません。一部のウェブサイトでは、販売者が独自に購入し、販売者に返金するようになっています。パフォーマンスに重点を置くウェブサイトは、結局は維持できません。結局のところ、消費者はグループ購入の品質を依然として重視しています。

共同購入サイトが依存する地域生活サービスモデルの運営コストは従来のB2Cモデルよりも高く、粗利益率も低いため、共同購入企業は一般的に造血能力が不十分です。

理由3:

消費者信頼の危機に直面

オンラインフォーラムでは、共同購入サービスに関する消費者の苦情が最も多く見られます。ある消費者は、共同購入した鍋料理を食べた夕方に嘔吐と下痢に悩まされたと話した。ライさんは、共同購入では値段が大幅に値下げされ、漬け魚が3～4切れしか入らなかったと語った。 24quan の消費者は、3〜4人分の食事を注文し、アカウントにはまだ残高があったが、突然ウェブサイトまで閉鎖されてしまい、消費者に対して非常に無責任だったと語った。また、多くの消費者は、前払いの際にはウェブサイトで代金の回収が迅速に行われたが、返金となると対応が遅く、1～2か月間返金されなかったと述べている。

消費者の間での信頼の危機はすでに現れています。共同購入サイトは商品の宣伝に一生懸命ですが、消費者は動じていません。 Tuan800のデータによると、9月の月間購入数は4か月連続で4,000万前後で推移しているが、対照的に、共同購入サイトが毎月開始する共同購入活動の数は大幅に増加しており、9月の共同注文数は前年同期の4.1倍となった。昨年上半期の1期当たり平均共同購入取引額は3万7000元だったのに対し、今年上半期はわずか1万4000元にとどまり、共同購入品の「金もうけ力」は低下した。

大衆点評の関係者は、商店が一日中共同購入を行うことは不可能であり、都市の商店の収容力には限界があると述べた。頻繁に繰り返しプロモーションを行ってもメリットはない。共同購入は合理的な範囲内で実施し、電子クーポン、会員カード、その他の軽微な割引方法の日常的な使用と調整する必要があります。現在、単一商品の共同購入の平均価格は、定価の20％～30％である。業界はクーポンの割引率を50％～70％、割引カードの割引率を80％～90％に引き上げたいとしている。 「これまでは売上高を追求してきたが、これからは粗利益率を追求すべきだ」とLashou.comに近い人物は語った。

原題: 共同購入サイトの多くは食糧不足の脅威に直面しており、必死に規模を縮小している

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