人材ネットワーク運営の費用を人材紹介会社に支払わせる方法（続き）

先日、「人材紹介会社にお金を出してもらう人材ネットワークの運用方法」という記事を書きました。その中で、人材ネットワークを運用する過程で、人材紹介会社の心をつかむテクニックを紹介しました。しかし、実際に運用してみると、人材ネットワークの成功率を向上させるテクニックは他にもたくさんあります。今日も引き続きこれらのヒントを共有しましょう。

1. まずは有名企業と交渉する

中国人には「流行を追う」という無意識の習慣がある。タオバオに行って見てみるといいでしょう。一般的に、店の人気が高ければ高いほど、他の店がその商品を受け入れやすくなり、売り上げもさらに良くなります。そのため、タオバオストアを運営する人は、「ヒット商品を作る」という手法を使って、利益が出ないどころか、赤字にならない方法でヒット商品を作り、その後、他の商品をストアに押し出すことになります。タレントネットワークの運営も同様で、有名企業から信頼されているサイトであれば、他社も受け入れやすいのが実情です。特に地元の人材ネットワークの場合、よく知られている企業は数社しかなく、地元の人たちによく知られています。したがって、1社と契約交渉を行えば、将来の成功率は大幅に向上します。交渉の仕方ですが、営利目的ではなく、割引やプレゼント、協力などを提供し、双方向の宣伝になると思います。

2. オフラインでの露出を高める

現実には、インターネット企業の割合はまだ非常に少なく、そのほとんどは、こうしたオンライン求人サイトを知らないオフライン企業です。特に二級都市、三級都市では、工場のオーナーに「51job」や「ChinaHR」について話しても、おそらく気づかれないでしょう。言うまでもなく、貴社のような小規模な地域求人ウェブサイトも同様です。したがって、地元でのウェブサイトのオフライン露出を増やすことは非常に重要です。地元のウェブサイトを運営している友人が取引を交渉しているとき、相手に「なぜあなたのウェブサイトには宣伝が載っていないのですか？」とよく尋ねます。これは単なる宣伝ではなく、採用企業があなたのウェブサイトに十分な信頼を置いていることの保証でもあります。そのため、ポスターやチラシなどを節約することはできません。もちろん、選ぶ際にはコストパフォーマンスの高いものを選ぶべきですが、すでに相当な人材リソースを持っているのであれば、企業にその広告を出して実感してもらうだけでも良いでしょう。

3. データは言葉よりも雄弁に語る

企業が最も恐れているのは、自社の製品を使用する人材を獲得できないことです。企業にオンライン採用の便利さを伝えるのではなく、より多くのデータを使用して自社のウェブサイトの強みを示す方がよいでしょう。たとえば、履歴書が何枚あるか、毎日新しい履歴書が何枚あるか、毎日何社の採用を支援しているかなどです。これが一番説得力のあることだ。

4. 優秀な人材の活動をウェブサイトで紹介する

大学の普及により、今日では新しい人材を採用することは難しくありません。難しいのは、経験豊富で優秀な人材を採用することです。したがって、優秀な人材も人材ネットワークの競争力の一部となります。タレントネットワークでは、こうした優秀な人材を特に「職務経験」や「学歴」といった企業にとって重要な情報にフォーカスし、直接表示します。優秀な人材のリストは頻繁に更新し、ホームページなどの最も目立つ場所に表示する必要があります。企業があなたのウェブサイトにアクセスして、人材獲得競争をしましょう。これを行えば行うほど、あなたのウェブサイトに新しくて優れた人材がいるかどうかに企業が注目するようになります。

5. 無料のオフライン就職フェア

人材ネットワークの影響力を高める最良の方法は、就職フェアを開催することです。これは、オフラインの影響力を利用してオンライン ブランドを構築する最良の方法です。もちろん、これにはある程度の経験と資金援助が必要です。しかし、就職フェアを成功させることは、ウェブサイトの将来の発展に大いに役立つでしょう。大学、専門学校、専門中等学校、その他の学校と協力することもできます。一般的に、これらの学校はそのような活動を歓迎しており、資金、管理、その他の支援を提供することがよくあります。ぜひ協力してください。

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原題: 人材ネットワーク運営の費用を人材紹介会社に支払わせる方法（続）

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