共同購入サイトの3大キャッチフレーズ「資金調達、収益性、残りN店舗」の解釈

共同購入ウェブサイトが登場してから2年が経ち、人々は共通の「キャッチフレーズ」に慣れ始めている。 「すでに××ドルを調達」「××までに黒字化」「××までにN社だけになる」は共同購入業界の三大キャッチフレーズとなっている。なぜこのような言葉が繰り返し登場するのでしょうか。これらの「キャッチフレーズ」にはどのような意図があるのでしょうか。

「××ドルを調達しました」

9月末、「資本連鎖断絶」騒動に巻き込まれた24全は、投資家との対立を暴露して噂に陥れたことを証明しただけでなく、「24全が永遠に存続できる」新たな投資を獲得したと主張した。しかし、24quanのCEOであるDu Yinan氏が計画していた記者会見は予定通りに行われず、現在まで何のニュースも届いていない。

国内の共同購入サイトは2010年に始まり、当初は資本に好まれ、VCやPEが大規模に参入した。しかし、昨年、共同購入の元祖であるGrouponの上場時期が度々延期され、資本市場の共同購入サイトへの投資熱は急落した。共同購入モデルの収益見通しが見えず、撤退を急いだためか、昨年からTuanbao.comや24quan.comなど多くの共同購入サイトの資本連鎖が破綻したというニュースが頻繁に報じられている。資金が追いつかなくなると、解雇、賃金の未払い、商人への支払いの延滞などの問題が絶えず発生することになります。

過去2年間、「ある共同購入サイトが××ドルを調達した」などのニュースが絶えず報道され、「3000万ドル」、「5000万ドル」、「数億ドル」… 資金調達額の真偽を検証した人は誰もいません。業界関係者は、実際には一部の資金調達は口座に静かに留まるだけで、目に見えるが実体がないと明らかにしました。しかし、このようなニュースは競合他社にとって打撃です。共同購入サイトにとって、自社資金では決して十分ではありませんが、資金調達がなければ、造血能力が不十分な共同購入業界では、倒産は時間の問題です。

iResearch のアナリスト Su Huiyan 氏は、資金調達に関する情報を広めることは、従業員、パートナー、消費者にプラスの影響を与えると考えています。特に共同購入サイトが冬の間を乗り切るのに苦労しているときには、信頼感を高め、市場を刺激することが明らかな効果です。データによれば、8月にDianping.comが受け取った6,000万ドルの資金を除けば、今年これまでに国内の共同購入業界に新たな資金は流入していない。

「××で儲かる」

国内の共同購入サイトにとって、利益は依然として「見た目が美しい」ものである。 24quanは、新たな高収益製品を発見し、準収益性を達成したと主張している。しかし、24quanは「準営利」が何を意味するかについては回答していない。

記者は過去のインタビュー資料を調べたところ、さまざまな共同購入会社が「利益」を約束していたことが判明した。その中で、Meituan.comは年末までに黒字化を達成できると述べ、Manzuo.comは来年の第1四半期に黒字化を達成すると述べ、Didituan.comも下半期に黒字化を達成することを誓い、Lashou.comは今年6月に全面黒字化を達成することを提案したが、今のところ、約束した時期を確認する共同購入サイトは現れていない。共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の創設者である胡陳氏は、全体的に共同購入サイトは粗利益率が10％以上に達しなければ利益が出ていると主張できないが、現在ではそのほとんどが5％から8％の間を推移していると分析した。全体の粗利益率が増加していないのに収益性について語るのは非論理的です。

胡塵氏は「収益性を発表した共同購入サイトをある期間で比較すると、各社が主張する収益性の期間は随時変化しており、業界全体の可視性を考えると、収益性があるかどうかを検証するのは不可能だ」と述べた。しかし、商人や営業チームなどの他の利害関係者にとって、「利益理論」は間違いなく心強いニュースです。

「××までに残るのはN社だけになる」

2年前、共同購入ウェブサイトが始まったばかりの頃、イノベーションワークスのCEOであるKai-Fu Lee氏は、そのうち99%が失敗し、最終的に市場を独占するのは4つか5つだけだと予測した。この予測は、電子商取引の冬の間、繰り返し言及されてきました。

Tuan800の統計によると、2012年8月末時点で、その月に合計33の共同購入サイトが撤退または転換し、7月末にはその数は23、6月末には20となった。 Tuan800のデータによると、8月末時点で生き残っている共同購入サイトは2,938件で、昨年9月の5,058件から減少している。共同購入サイトのほぼ半数が1年足らずで閉鎖された。統計によると、上位 5 つの Web サイトが市場シェアの約 80% を占めています。それでも、この数字は多くの業界リーダーが挙げる「3 つまたは 5 つ」からは程遠いものです。市場の残りの 20% は依然として多数の共同購入 Web サイトによって占められており、この業界は依然として非常に競争が激しい状態にあります。

胡辰氏の意見では、「××までにN社しか残らない」という文は、サイト自身の市場シェアと位置によって意味が異なります。業界関係者の中には、経営者にとっては自社を直接宣伝するよりも「業界の見解」を表明する方がコミュニケーション効果が高いと考える者もおり、企業のCEOがインタビューで好んで話す話題となっている。

ビジネスデイリー記者 邵蘭潔

原題：共同購入サイトの3大キャッチフレーズの解釈：資金調達、収益性、残りN社

キーワード: グループ購入の解釈、購入ウェブサイト、3つの大きな口、第一禅、資金調達、利益、グループ購入、ウェブサイト、2つの台頭、ウェブマスター、ウェブサイトの宣伝、金儲け