蘇寧のRed Boy買収の経験からeコマースサイトを救う道

今日、「SuningのRedbaby買収は、中小垂直電子商取引企業の課題解決のサンプルである」という記事を見ました。以前、Redbabyの垂直電子商取引サイトに注目していたことを覚えています。垂直サイトには必ず将来性があると感じていました。しかし、Redbabyも大企業に買収されたとき、垂直電子商取引は簡単ではなく、あらゆる努力が最も直接的な市場競争に直面していることに驚きました。この記事では、電子商取引サイトの観点から、電子商取引サイトを救う方法についてお話します。

パス1: レッドボーイなどの買収

ここでは、Red Baby Webサイトのようにいくつかの大きな巨人に買収できます。「2012年のRed Babyの推定販売は約1〜10億5000億元であり、買収はP/S（価格対販売比率）アルゴリズムを使用しています。 （製品カテゴリ）、別のポイントは「2012年上半期に、Tmallの幼児市場シェアは47.0％を占めていました。一定の競争圧力の下で元の垂直市場のリーダーから、獲得される運命を逃れることはできません。

実際、レッドボーイは販売のために十分な判断を下すことからはほど遠いものでした総利益は非常に低く（本ほど良くありません）、3番目の間隔は1〜2歳、主に子供の衣服と教育製品であり、その結果、競争は非常に激しいです。より多くの人々を満足させるための独自の包括的な市場。

パス2: 独自の市場をセグメント化してグローバル展開する

1つのウェブサイトを紹介しましょう。それはEtsyです。電子商取引に注目している多くの友人は、このサイトを知っていると思います。このサイトは、手工芸品をオンラインで販売するグローバルなウェブサイトです。モデルはeBayと中国のTaobaoに基づいていますが、垂直市場細分化であるため、検討する価値があります。現在、このサイトはFラウンドの資金調達を通過しています。このサイトは強力であると言わざるを得ません。宣伝の後、Etsyのウェブサイトは徐々にグローバル市場に進化しました。そのプラットフォームでの取引の約3分の1は、米国外の売り手または買い手に関連しています。細分化された業界で自分の価値を見つけ、その後、グローバルな運営を通じて、良いものを世界に届けることは、実現できる垂直産業です。

実際、著者がこの例を紹介したのは、垂直的でユニークな業界は1つの市場に限定されるべきではなく、独自の特徴を通じてより多くの人々を引き付ける必要があることを説明するためだけです。これは垂直市場の試練です。海外市場でのインターネット文化はよりオープンになります。たとえば、lightintheboxのウェディングドレスは、ゆっくりと世界各地に広がります。これも中国のウェブサイトですが、グローバルなスタイルを持っています。実際には、多くの場合、自分自身を制限するのではなく、より広い市場に目を向ける必要があります。ウェブサイトのグローバル化も救済への道です。

パス3: パートナーはどこにでもいる

今日の垂直のeコマースでは、jiuxian.comは敗者の反撃を完了し、パイナの営業施設を営業しているダンダンと一緒に戦略的な協力を得ています。このような活気に満ちたeコマースチャンネルでは、実際には、独自のカテゴリを使用して、驚くべき大規模なプラットフォームの販売チャネルを開くことができます、パートナーシップは、あなたがどのような業界にいるかに関係なく、協力する必要があります。

当当のパートナーや協力パートナーは何ですか？ Jiuxian.com、Taoxie.com、Letao、Lefengはいずれも当当に定着し、その独自の垂直チャネルになっています。これは、大規模なプラットフォームの目から見ると、多くの業界では協力が独立した開発よりもはるかに優れていることを示しています。ウェブサイトのトラフィックを統合してWin-Winの状況を実現する方法は、すべてのウェブサイトが最も考慮すべきことです。電子商取引の寒い冬は、生き残るために多くの力を必要とすることがよくあります。トラフィックが現在非常に高価であることは、多くの人が知っていると思います。Baiduの入札ランキングとワンクリックのコストを見れば、協力と相互支援の重要性が理解できます。パートナーはどこにでもいる、** はどこにでもあります。周囲のウェブサイトと協力を交渉することによってのみ、ウェブサイトを救うことができます。

私たちがまだウェブサイトの開発を一人で模索していたとき、劉強東はすでに「垂直型B2Cは失敗する運命にある」という答えを私たちに何度も伝えていましたが、私は常に、現在の垂直型電子商取引は、どんなに困難なジレンマがあっても継続できると信じています。垂直型の夢は、少しずつ夢を散りばめれば、必ず最も成功したものに凝縮され、自分に自信を与え、祝福し続けるでしょう。

原題：「蘇寧のRed Boy買収」から電子商取引サイト救済への道へ

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