あなたの堀はどこにありますか？Shajiモデルが草の根ウェブマスターに警告

「インターネット時代の小岡村」として、徐州市遂寧市沙齊鎮東風村のほとんどの村民は農業（農産物）を営みながら、オンラインで「砂金採り」を行うタオバオストアを開設しており、その多くは大学生によって運営されている。このようなインターネット マーケティングの「沙壽モデル」は、ユーザーの支持を得るには誠実なサービスに頼る必要があることを私たちに思い出させます。インターネット マーケティングの「先見の明がある人」は、「後発者」に対して「先発者優位」ではありません。一部のインターネット マーケティング (SEO) テクニックだけに頼ってインターネット マーケティングで良い成果を上げたいというのは、完全に希望的観測です。

沙地村の住民が自身のオンラインストアを運営している（インターネット写真）

インターネットマーケティングを通じて農産物の販売に成功した農家起業家の事例は数多くあります。しかし、村全体の農民を対象とした、より専門的なインターネット マーケティング運用モデルである「沙集モデル」が普及した後は、草の根のウェブマスターや「オンライン稼ぎ手」はこれを真剣に受け止めなければなりません。

これは、草の根レベルのウェブマスターや「ネットで稼ぐ人」が現在、前（大手ブランド企業）で阻まれ、後ろ（ネットビジネス業界に新たに参入した各界の中小企業）から追われる状況に陥っていることを反映している。草の根のウェブマスターやオンラインで収入を得ている人々にとって、「生きるべきか、死ぬべきか」というハムレットのような問いは誇張ではありません。

ネット上で活動を始めたばかりの「農民起業家」に比べ、草の根のウェブマスターや「ネットで稼ぐ人」の多くは、「良い製品やサービス」という「コア競争力」を欠いているだけでなく、自社製品の独自のセールスポイントも適切に把握できていない。草の根のウェブマスターが頼りにしているインターネットマーケティング（SEO）の技術的優位性は、ますます目立たなくなってきている。これらの「農民起業家」の「ネットマーケティング」には、主流メディアや社会から広く注目を集めるニュース効果があり、一般の草の根のウェブマスターや「ネットで稼ぐ人」にとっては、さらに手の届かないところにある。

老果は私です。オンラインで大根を販売しています（インターネット写真）

例えば、多くの「プロ」のネットマーケターが依然として自分の「差別化マーケティング」のハイライトをどうやって見つければいいのか戸惑っている中、中学を卒業した天津の農家、郭智珍さんは、自分が生み出した「老果がネットで大根を売る」という差別化マーケティングのハイライトを把握しただけでなく、日常業務、さらには日常生活でもこのハイライトを絶えず意識的に拡大しました。彼は名刺や配送トラックに「老果がネットで大根を売るのは私です」と印刷し、自分の家の壁に書き、携帯電話のアイコンに設定しているだけでなく、見知らぬ人から電話がかかってくるたびに「老果がネットで大根を売るのは私です」と習慣的に繰り返していました。

さらに、現在の「沙集モデル」では、ビジネス経験が豊富な父親や兄弟が大筋を掌握し、インターネットとともに育った大学卒業生がオンラインストアを運営するケースが多い。このような明確な分業体制と相互補完的な利点を備えた運営モデルは、郭振志氏が自身のブログ「無言本」で大根を販売している「石を頼りに川を渡る」方法よりもはるかに優れている。この「沙地モデル」と比較すると、草の根のウェブマスターや「オンライン稼ぎ手」の欠点は明らかです。

狼は本当にやってくるが、怖いのは「狼がやってくる」ことではなく、「狼がやってくる」ことに気づかず、時と場合に応じた対策を取らないことの方が怖いのだ。実際、私たちが現状に注意を払い、時代の流れに乗り、自らの優位性に応じて正確に位置づける限り、私たちは必ず「前は塞がれ、後ろは追われる」という危険な状況から抜け出し、一歩一歩強くなり、大きくなっていくことができるでしょう。

インターネットマーケティング業界における「後発者の不利」が明らかでない理由は、一方では、この業界がまだ成長期にあり、大きな発展の可能性を秘めているが、他方では、先駆者たちの全体的な専門レベルが低すぎるため、彼らは専門レベルの向上に努めるとともに、自分の専門ブランド（個人ブランド効果）を創出し、一部の非特定の「業界先発者の優位性」を、他社にはない、独自のスタイルでブランド化された「企業の核心競争力」に転換する努力をしていないためである。このような「核心競争力」は、企業だけでなく、個人にとっても必要である。これはバフェットが提唱した「堀」の概念です。

バフェットが言う「堀」とは、目的意識を持った計画と不断の努力により、プロフェッショナルなサービスレベルを継続的に向上させ、ブランディング戦略（パーソナルブランド効果）を意識的に実行することで、短期間で模倣や代替が不可能な競争優位性を固定し、比較的短期間で乗り越えられない「固定ギャップ」を形成し、長期的に利益を上げている企業（または個人）のことです。

中国人にとってブランド構築は馴染み深いものですが、誰もがそれは大企業の仕事だと思っています。今でも、草の根レベルの人材の多くは、専門知識の面で自らを拡大・深化させ続けると同時に、ブランド構築の意識を強め、自らの「堀」を築いていかなければならないことに気づいていません。

Baidu の Lee 氏が Baidu Webmaster Club で Baidu スナップショット SEO の重要性について議論した際に述べた言葉は、考えさせられるものでした。「個人的には、ウェブマスターが名を上げたいのであれば、自分たちを弁解するために「草の根」という言葉を使うべきではないと思います。」 SEOER は専門分野の道を歩み、自己向上に努め、必要なデータ分析技術を習得する必要があるが、草の根から抜け出す必要性を認識し、目標がどこにあるかを理解したときにのみ、常に自分を超え、深く学ぶ意欲が湧くと彼は語った。

多くの人は、この「草の根」精神のせいで、さらなる発展を妨げられています。彼らは「弱者を見つけるとすぐに攻撃する」、今しか気にしない、「外部リンクをごまかす」、「トラフィックをごまかす」、「広告をごまかす」、SEOが「模倣と偽物の収集」に基づく「ブラックハットSEO」と「グレーハットSEO」に徐々に移行しているという事実は、このことを証明しています。このような「インターネットマーケティング」のスキルを増やしても、真のコア競争力は得られません。

お金を稼ぐことは重要ですが、正確な位置付けに基づいた野心の方が重要です。「永遠の計画を立てない者は、瞬間の計画を立てる資格がありません。全体的な状況を計画しない者は、地域の計画を立てる資格がありません。」いわゆる「経験と技術の優位性」を強調し続け、大衆に従い、人気のあることを何でもやり、すぐにお金を稼ぐことだけを考え、自分のキャリアの「堀」を築くことを考えなければ、本当に自分が得るべきお金を稼ぐことは決してできないでしょう。

「樽理論は個人（個人サイトも）には適していません。」ゼロから始めて業界に深く入り込む鍵は、その業界で自分の強みを十分に発揮できる支点を見つけ、日々の仕事でその強みを継続的に拡大・増幅し、自分（または自分のサイト）の際立った特徴にすることです。SEOであれ、ブログマーケティングであれ、Weiboマーケティングであれ、業界に深く入り込み、学び続け、最も基本的なコンテンツから始めて、製品のハイライトを探し、徐々に拡大していく限り、仕事をしているか、ビジネスを始めているかはあまり気にせず、粘り強く続け、自分（または自分のサイト）のコア競争力を形成すれば、自然に「堀」が現れるでしょう。

したがって、企業であろうと「草の根ウェブマスター」であろうと、専門技術の資格がますます重視される時代に、まず自分自身を正確に位置づけ、発展目標を明確にし、日々の仕事の中で絶えず自分の専門スキルの城を築き上げている人は、本当に自分の「堀」を築くことになります。そうすれば、競争がどれだけ激しくても、本当に「風が吹いて波が打ち寄せるのを待つのは、庭を散歩するよりも良い」ことができ、公正かつ誠実に自分が値するお金を稼ぐことができます（この記事は元々SEO Yunnanによって公開されたもので、すべての権利は留保されており、内容の責任は著者にあります。転載する場合は、リンクの形で記事の元のソースをhttp://www.gouyn12.com/gouzz/339.htmlとして示してください）。

原題: あなたの堀はどこにありますか? シャジモデルが草の根ウェブマスターに警告

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