APPプロモーションチャネルの完全な経験、コンバージョン率は第一

モバイルインターネットの台頭は、さまざまなタイプのアプリの台頭と切り離すことはできません。しかし、アプリのプロモーションと運用コストは、実際には開発コストよりもはるかに高いことを知っている人はほとんどいません。プロモーションの面だけで、読者は現在主流のアプリプロモーション方法（ソーシャルSNS、サードパーティのアプリケーション配信チャネル）と基本ルールを理解することができます。

なぜこの記事を書くのですか?私は2か月間APPを宣伝してきましたが、失敗したと感じていますので、匿名で苦情を述べたいと思います。どこがうまくいかなかったのかを分析して見つけるのを手伝ってください。

以前は、主にウェブサイトのSEOとWeiboプロモーションに従事していました。4月に友人がアプリを作成し、ビジネスに参加するよう誘われ、主にアプリのプロモーションを担当しました。しかし、私はアプリを宣伝した経験がないので、非常に不安で、これをどのように宣伝すればよいか分かりません。しかし、友情と学びたいという気持ちから、私は最終的に協力することに同意しました。このアプリは4月にテストされ、リリースされ、5月中旬に正式にリリースされました。2か月足らずで、実際のダウンロードユーザー数は10万人に達しました。さまざまなテクノロジーメディアのウェブサイトを開くたびに、あるアプリケーションのユーザー数が3か月で100万人、半年で200万人、1年で500万人などというニュースを目にします。死ぬほど怖いです。

過去2か月間のプロモーション活動を振り返ると、プロモーションにほとんど費用をかけずに、Weibo、Douban、WeChat、Android App Store、APP STORE、ニュースメディアのウェブサイトの6つのチャネルでテストプロモーションを実施しました。一般的な状況は次のとおりです。

1. Weiboプロモーション

私の個人Weiboと友人数名のWeiboアカウントには、合計30万人の本当のファンがいます。過去2か月間、私はこのアプリを頻繁に宣伝してきました。1万回以上リポストされたWeibo投稿が3つ、100回以上リポストされたWeibo投稿が60件あります。Weiboがもたらすダウンロードの変換率は約10％です。1万回リポストされたWeibo投稿は約1,000回のアプリダウンロードをもたらし、これは私が感じる失望とは大きな差です。その後、多くのファンに聞いてみましたが、ほとんどが学生だったので、WIFIがないと答える人もいれば、強い需要がないと答える人もいました。その後、夜9時以降にWeiboに投稿することに集中しました。効果はより良く、ダウンロード量はすぐにありましたが、コンバージョン率は20％程度に過ぎませんでした。

2.豆瓣プロモーション

私は豆瓣でいくつかの恥知らずな小説を書きました。私のソフトな記事の一つへの最も多い返信は10,000を超え、他のいくつかのものは3,000を超える返信がありました。コンバージョン率は悪く、通常より約500件多くダウンロードされました。 その後、投稿に返信した人たちにアンケートを実施しました。多くの人がソフトコピーが長すぎると回答しました。アプリの名前を読んでも、これが重要なポイントだとは思わなかったため、ダウンロードしませんでした。せいぜい名前を覚えているだけでした。どうやら、私が埋め込んだソフトコピーの書き方が悪すぎたようです。その後、ソフト記事にアプリのスクリーンショットを直接掲載したところ、ダウンロード数は少しだけ増加しました。

3. WeChatプロモーション

私はWeChatのパブリックアカウントをあまりフォローしておらず、このプロモーションは信頼できないと感じたため、WeChatのパブリックアカウントを開設しませんでした。ただし、8,000人の友達がいるプライベートWeChatアカウントは持っていました。その後、WeChatのポリシーが変更されたため、友達を追加できなくなりました。主にWeChat Momentsで宣伝しました。1つの広告で1時間以内にアプリのダウンロード数が約500増加する可能性があるため、毎日投稿することを主張しました。2か月後、8,000人のほぼ全員がアプリをダウンロードしました。ユーザーが受け入れるまでには、やはり 3 回以上、ユーザーに売り込み続ける必要があるようです。

4. Android アプリマーケット

1. 最初のリリース

あるアプリがApp Storeで初めてリリースされたとき、60万ダウンロードされたと書いてあったので、飛びついてApp Storeデビューを申請しました。リリース当日、私はUmengの​​前で一日中過ごしました。Umengを一日中見守った後、Androidのダウンロード数がいつもより多いことに気づきました...300...本当に嘘ではなく、300だけ多いだけで、1つも増えていませんでした。自慢しないと死んでしまう。とてもがっかりしました。テンセントに失望して、Xiaomi App Storeで最初のリリースを申請しました。これはもう少し信頼できました。最初のリリースでは4日間の広告スペースが与えられました。4日間のAndroidダウンロード数は合計8,000でした。その後、360とLenovo Le Storeで最初のリリースを申請しました。結果はApp Storeと変わりませんでした。ひどいものでした。私は二度と最初のリリースを信じません。参考までに、アプリ マーケットで最初にリリースされたアプリのリストを作成しました。

2. ギフトパッケージの抽選。これには賞品を買うためにお金をかけなければなりません。私は最終的に会社を説得して賞品を販売するために15,000を費やし、3つのアプリストアで抽選を行いました。しかし、結果は無料の初回リリースとほぼ同じでした。会社は二度とプロモーションのために私にお金をくれないでしょう。以下は、App Store ギフトパック抽選のリストです。ご参考ください。

3. ボリュームを膨らませる。各Androidアプリマーケットを開くと、ランキング上位のアプリのダウンロード数が数千万、数百万であることがわかります。これらは基本的にボリュームを膨らませています。XiaomiとUC App Storeを除いて、国内のすべてのアプリマーケットはボリュームを膨らませることができます。ボリュームを膨らませるための現在の価格は、基本的に1万アプリあたり40元です。カテゴリでランキングを獲得するには、少なくとも100万アプリを膨らませる必要があります。もちろん、Androidでもチャート操作は行われ、1日400元、最低7日間です。総合ランキングに含まれない限り、人気リストまたは急上昇リストとしてカウントされます。ボリュームとランキング操作の両方に支払いが必要です。私はBaiduアプリのダウンロード数を20万に増やすために自分で500元を支払いました...ハハ...多くの素人を騙すことができると思います。

4. 接尾辞を追加します。最初、私のアプリケーション名は接尾辞のない 2 語だけでした。その後、名前の後に接尾辞を追加しました。もちろん、この単語は人気のあるキーワードである必要があります。接尾辞を追加した後、翌日からダウンロード数が 50% 急増しました。それから現在まで接尾辞の勉強をしてきましたが、360、百度、万度家、App Storeの4つのアプリマーケットでは接尾辞の追加が許可されていないため、他のアプリマーケットでのみ追加できます。

5. APP STOREプロモーション

1. カテゴリを探す

最初はアプリをソーシャルカテゴリに入れて、数日間WeiboとDoubanで熱心に宣伝しました。最終的にカテゴリ内で160位前後で安定しました。その後、Appleのカテゴリではトップ150しか表示されませんでした。数日間、数か月間作業を続けましたが、それでも150位で安定できませんでした。そこで、旅行カテゴリに変更しただけで、すぐにトップ150に安定しました。現在、旅行カテゴリでトップ120にしっかりと入っています。毎日少しずつダウンロード数が増えると予想されます。トップ 50 に入ることができれば、ダウンロード数は大幅に増えるはずです。

2. 命名

私はトップ100のソーシャルネットワーキングアプリを研究し、上位にランクインしたアプリの多くに共通点があることを発見しました。それは、アプリ名の後に、孤独、独身、デート、見知らぬ人、結婚、愛、セクシー、**、ブラインドデート、女の子、美人など、男性ホルモンを刺激する下品な言葉が並んでいることです。そこで、アプリ名の後に「ナンパ」も追加したところ、ランキングがすぐに20位も上がりました。本当に効果があるのです。

3. アップルのチャート操作

会社の予算が厳しいので、ランキングを操作するためにお金を払ったことはありません。ちょっと見てみたところ、ゲーム、ソーシャルネットワーキング、旅行の3つのカテゴリのトップ20は、ほとんどすべてランキング操作によって水増しされていることがわかりました。リストに載ったら、それを維持する必要があります。カテゴリリストのトップ20に入るためのコストは少なくとも50,000元で、リストを維持するコストは1日あたり少なくとも20,000元です。無料リストのトップ 100 に入るには、料金が数倍に増加します。最近では、ポイントウォールがランキングの操作と維持に利用されています。Duomeng と Youmi は黙って大金を稼いでいると思います。

6. メディアプロモーション

このことを話すと私の目には涙が溢れてきます。私は36Kr、Chuangyebang、Kuailiyuなどのテクノロジーブログをすべて検索して、取材を求めました。各ウェブサイトには[取材をリクエスト]と[記事を送信]という2つの大きなボタンがありました。取材を申請し、記事を送信しましたが、3日経っても応答がありませんでした。その後、引き続き申請しましたが、さらに3日経っても応答がありませんでした。その後、投資関連のQQグループで苦情を言ったところ、グループリーダーは「なぜ100万を調達したプロジェクトのウェブサイトでの報告を見たのですか？100万を調達した他の人は500万と宣伝していました。数日後、彼らはそれを忘れたときに500万を調達したと言い、必ずあなたに報告します。」と言いました。そうですね、彼らがそれを忘れるまで数日待ってから、レポートを要求します。自慢や空論は控えるべきであるようだ。

この2か月を経て、個人的には、アプリケーション市場のプロモーションに重点を置くことが最善のプロモーション方法だと感じています。Weibo、Douban、WeChatはブランドのプロモーションには適していますが、ダウンロードのコンバージョン率が低すぎます。私が個人的に最も実感したのは、良い製品を作り、ユーザーがWeiboやWeChat Momentsで積極的に製品を共有できるようにする必要があるということです。そうすれば、宣伝も簡単になります。これは、無料で長期的なダウンロードを獲得する本当の方法でもあります。また、自慢したりランキングをごまかしたりしないプロモーターは、決して良い従業員ではないと思います。

原題：APPプロモーションチャネルの完全な体験、コンバージョン率は第一位

キーワード: アプリ操作