電子商取引における最も激しい2つの価格戦争のレビュー：サプライヤーとの対立が勃発

過去6か月間、私たちは電子商取引の価格戦争を経験してきました

6 か月も経たないうちに、電子商取引企業は 2 つの価格戦争を繰り広げました。1 つは史上最大の価格戦争であり、もう 1 つは最も注目を集め、ブーイングを浴びた価格戦争です。

今年発生した、電子商取引発展の歴史に残る2つの価格戦争を振り返ると、主役はJD.com、Suning、Tmall、Amazon Chinaを中心に比較的固定されており、脇役はトレンドから「利益を得る」ことを望んでいることに気づくのは難しくありません。

電子商取引におけるこのような注目度が高く頻繁な価格競争についてはさまざまな意見があるが、一つだけ強調しすぎることはない。それは、誰が、どのようなプロセスで価格競争を始めたかに関係なく、この価格競争は確かに消費を刺激したということだ。これは、政府が消費を刺激するために補助金政策に投資するよりも単純かつ直接的です。

価格戦争は市場行動であり、価格攻勢を仕掛けることは商業企業が市場で足場を築く唯一の方法でもあります。そうするのではなく、価格を比較しながら、いわゆる「最も激しい価格競争」や「ネットワーク全体で最も安い価格」などの販促の仕掛けについても合理的に検討する必要があります。

私たちは今年起こった2つの大規模な価格戦争を振り返り、価格戦争の背後にある謎を解き明かし、より興味深い事実を発見しようと努めています。

ビジネスデイリー記者 呉文志/文 交建/地図

電子商取引の歴史上最も激しい2つの価格戦争の詳細な説明

今年最初の価格戦争

Suning.comは、特別価格商品に10億元を投資し、利益率1億元以上を達成すると発表した。

4月16日

アマゾン中国は、過去最多のブランドが参加し、数十万点の商品の平均価格が30％以上引き下げられる、同社史上最大のプロモーションの開始を発表した。

4月23日

天猫は「史上最大の価格戦争」の中で低価格を維持できるよう小売業者を支援するため、2億元の補助金を出している。

5月7日

Suning.comは特別価格商品に20億元、利益譲歩に4億元を投資した。 JD.comは家電製品のプロモーションに5億元を投資した。

5月8日

Newegg（微博）は価格戦争に参戦するため、利益率向上に3億元を投資すると発表した。

5月14日

Dangdang.comは、史上「最も激しい価格戦争」を経て、今年最も強力な書籍値下げキャンペーンを開始すると発表した。

5月23日

Suningはネットワーク全体で1か月間の価格比較キャンペーンを開始しました。消費者がSuning.comの価格が類似のウェブサイトの価格よりも高いと感じた場合、差額が返金されます。同時に、オンラインとオフラインのリンクにより、Yiguo の市場シェアが確保されます。

5月31日

天猫は「ダブル11」プロモーションに加え、「6.18カーニバル」を開催し、初めてJD.comの開店記念日に挑戦すると発表した。

6月14日

JD.comがJD Normandy「全面利益ゼロ、利益10億元」を発売。 Suning.comが「スーパー0元ショッピング、好きなだけ買って、好きなだけ戻ってくる」を開始。天猫は会員に還元するため、現金で1000万元相当の紅包を追加し、合計5000万元を支給した。

6月18日

今年2度目の価格戦争

劉強東氏はWeiboに宣戦布告し、JD.comの家電製品が10％オフになることを保証した。 Suning.com はこの挑戦に応えて、すべての製品の価格を JD.com よりも安くしました。国美はこう答えた。「すべての商品はJD.comより5％安いです。」 Dangdang.comのLi Guoqing氏は、携帯電話、コンピューター、小型家電、大型家電など、あらゆるカテゴリーの製品がコンテストに向けて準備されていると語った。

8月14日

JD.comは、価格戦争中の売上高が2億元を超えたと発表した。蘇寧電器の株価は反転してストップ高となり、取引量は上場以来の最高水準に達した。国美電器は6.94%下落した。

8月15日

Suning.comの李斌CEOは、3C製品の最低価格を確保するために5億円の追加資金を投入すると発表した。国美電器は価格戦争を続けると発表し、株価は半日で1.49％上昇した。蘇寧電器は4.48％下落し6.18元となった。

8月16日

電子商取引戦争の焦点は、オフラインとオンラインで同じ価格を提供することでJD.comに反撃している国美と蘇寧の実店舗に移っている。一部のメディアは劉強東氏が停戦を発表したと報じたが、劉強東氏は直ちにこれを否定した。大中と永楽も価格戦争に加わった。

8月17日

価格が電子商取引企業にとって市場シェアを獲得するための重要な手段となると、劉強東氏はすべての製品カテゴリーにわたる価格戦争を呼びかけている。

8月18日

JD.comの価格情報エージェントは私服でSuningのLenovo Bridgeストアに入り、価格戦争の当事者全員が通常のプロモーションモードに入った。

8月20日

時間：

4月16日 - 7月上旬

イニシエータ：

■蘇寧ドットコム

主な戦闘員:

■JD.com■Tmall■Gome Kuba.com■Dangdang.com■Amazon China■Newegg.com

戦争のカテゴリー:

■書籍■アパレル■日用化学品■3C■家電製品その他

バトルコメント

いかなる犠牲を払ってでも価格戦争

この大規模な価格戦争において、B2C陣営の先鋒は比較的一貫しており、明示的または暗黙的にJD.comを標的としていた。JD.comは「誕生日を祝い」、大騒ぎを起こそうと準備していた。 JD.comやSuning.comなどの電子商取引プラットフォームは、実際のお金がもらえるプロモーションを行っており、多くの消費者は、コンピューターの前に座ってバーゲン品を手に入れた興奮を今でも覚えているでしょう。

JD.comの上半期の業績は、売上高が前年同期比120％以上増加したものの、純利益は依然としてマイナスだった。今年最初の価格戦争を開始した蘇寧網は、上半期に52億8000万元の売上高を達成し、通年の最低売上高目標を200億元に設定した。 Suning.comは親会社であるSuning Applianceから多額の資金注入を受けたが、上半期の売上高と引き換えに、Suning Applianceのプロモーションと人材への多額の投資は、Suningの上場企業にとって重要な「出血点」となり、グループ全体の業績成長を抑制した。しかし、Suningはそこで止まるつもりはない。蘇寧電器の張金東会長は、蘇寧ドットコムは短期的な利益を考慮せず、発展を加速し、市場、情報、物流への投資を継続的に増やし、総合的な競争優位性を維持する必要があると要求した。この観点からすると、「8.15」にJD.comに対して最も激しい価格戦争を仕掛けるのは必然だ。

実際、JD.com と Suning はどちらも、消費者、投資家、サプライヤー、同業他社の注目を集めるために、価格競争を継続することを望んでいます。外界はJD.comの損失に疑問を抱いているが、実は今年、新興電子商取引企業が生き残るには、強固な資本チェーンが鍵となる。 JD.comの2011年の売上高は210億元、純損失は11.3億元で、その年の損失率は5％だった。JD.comの今年の売上高目標は600億元から1000億元に引き上げられたと噂されている。電子商取引業界の損失率が5％～10％であることからすると、JD.comの今年の損失は少なくとも30億元、最大で100億元になるだろう。 JD.comの直近の資金調達は昨年初めの15億ドルだった。規模拡大と引き換えに資金を投入し続けるなら、資金調達が重要なポイントとなるだろう。これは、JD.com が上場を加速し、資金調達を継続するためにプライベート エクイティと接触しているという最近の噂がある理由でもあります。価格競争は、電子商取引が最大規模を達成し、市場シェアを獲得し、資本の支持を得るための重要な手段となっている。

蘇寧にとっては、今年の伝統的な家電市場全体の低迷により利益の伸びが鈍化した。それにもかかわらず、Suningは新たなビジネス成長ポイントを求めて、新会社であるSuning.comを強化するために多大な努力を続けています。

背景

JD.comは2004年に設立されて以来、8年間で約17億ドルの資金調達を完了し、過去5年間で最低でも年間成長率100%を維持しています。これにより、JD.com は一時期、ベンチャー キャピタリストから最も注目される企業の一つとなったが、2012 年には電子商取引業界全体の「公敵」ともなった。 JD.comが今年9月に株式を公開する予定だというニュースがありました。JD.comは既存の業績を強化し、競合他社を大きく上回りたいと考えています。IPOのメリットはデメリットを上回ります。

B2C市場におけるJD.comの絶対的な市場シェアにより、電子商取引市場への参入を目指す企業は、JD.comを注目を集める重要な競争相手とみなすようになりました。 Suning.com が最もわかりやすい例です。蘇寧は今年4月、「規模拡大のために資金を燃やす」という電子商取引戦略に従って、電子商取引に強力に参入し、JD.comを最初のターゲットとし、毎年恒例のJD.comストア記念月を狙った。なぜなら、企業戦略によれば、毎年6月に最大規模のプロモーションで得られる実績が、JD.comの下半期の売上目標となるからだ。蘇寧電器の孫衛民副会長は、ユーザーのSuning.comへの注目を高めるために、段階的に「嵐のような」価格戦争を開始すると大胆に発言した。こうして、Suning.comは「史上最大の価格戦争」の火ぶたを切った。

戦い

JD.comの6月のプロモーション月間がまだ準備段階にある中、4月16日、Suningは、Suning.comがB2C業界のトップに躍り出るのを支援するために、特別価格のベストセラー商品に10億元、特売に数億元を投資すると発表し、「なぜあちこちの店を比べるのか？」という挑発的な最低価格のスローガンを打ち出した。

これに続いて「史上最強のプロモーション」を開始したアマゾン中国が続いた。アマゾンチャイナの今回のプロモーションは、3Cデジタル製品、家電、家庭用家具などの「ハードデパート」カテゴリーに焦点を当てており、価格が30％引き下げられている。 5月初旬までに、電子商取引大手の天猫は公に競争に挑戦し、家電小売業者に低価格の補助金を提供するために2億元を投資すると発表した。つまり、天猫は工場直送価格に基づいて消費者に返金することになる。この動きは、プラットフォーム型電子商取引は、販売業者が分散しているため、プロモーション活動の面で B2C と競争するのが難しいという従来の見方を打ち破るものです。

天猫が反応した翌日、これまで動じなかった京東商城もついに反撃を開始した。京東商城は家電製品の割引に5億元を投じ、開店記念日には6億1800万元相当の現金クーポンを消費者に無料で配布すると発表した。競合他社が追随するのを見て、Suning.com はプロモーション投資を倍増し、競争を激化させました。

このように、市場シェア上位6社のうち、Tmall、JD.com、Amazon China、Tencent B2C、Suning.com、Dangdang.comの5社が、今回​​の価格戦争に参入した。これら 5 社は、国内の B2C 市場全体のシェアの 82.6% を占めています。戦いが激化するにつれ、史上最大の電子商取引価格戦争が勃発した。

時間：

8月14日〜20日

イニシエータ：

■JD.com

参加者：

■蘇寧■国美

■大中■当当

■イーシュン■イータオ（アリ）

戦争のカテゴリー:

■書籍■アパレル■日用化学品■3C■家電製品その他

背景

8月はSuning.comの3周年記念月です。蘇寧は8月15日から20日までの6日間、1万点の商品を対象にした超0元購入プロモーションを実施する。 2か月前、JD.comの「6.18」8周年記念ストア祝賀会の際、Tmall、Dangdang、Suning.comがJD.comを襲撃した。さらに、8月が近づくにつれて、各社は売上増加のプレッシャーにさらされており、市場を活性化させるために価格競争が起こることを期待しています。

JD.comの劉強東CEOはWeiboで、今後3年間、すべての大型家電製品の粗利益はゼロを維持すると発表し、今後は「JD.comのすべての大型家電製品は、国美や蘇寧のチェーン店の製品よりも少なくとも10％安くなることが保証される」と宣言した。現時点では、Suning.comの「8.18」大セールまであと3日となっている。

1か月前、劉強東氏は今年後半にJD.comが電子商取引史上最大かつ最も残忍で包括的な価格戦争を開始することを明らかにした。

関連データ

■Suning.comの価格戦争初日、ウェブサイト訪問者数は前年同期比で10倍近く増加し、総売上高は前年比10倍以上増加しました。

■JD.comオープン初日、大型家電の売上高は2時間以内に2億元を超え、一日を通して大型家電の売上高は3.5億元を突破した。

■百度指数によると、価格戦争中、JD.comのユーザー数は5倍の220万人に急増し、Suning.comは15倍の150万人近くに急増し、Gomeは5倍の40万人に急増した。

■17日の北京国美統計によると、カラーテレビは320％増、パソコンは507％増、エアコンは340％増、携帯電話は436％増、キッチン・バスルームは326％増と、通常日に比べて4倍以上売り上げが増加し、全体では480％増加した。

■20日、価格競争は弱まった。統計サイトAlexaによると、19日正午現在、JD.comはトラフィックランキングで21位下落して52位、Suning.comはトラフィックランキングで89位下落して151位となった。

バトルコメント

大声で宣伝し、ブーイングする言葉の戦い

劉強東氏は、粗利益率が高いが自社の弱点である大型家電製品を提供することで従来の家電量販店に「挑戦」し、蘇寧電器や国美電器と「二人三脚の競争」をすると脅した。今回、劉強東氏の主なターゲットは、発展の勢いが速い蘇寧であり、もう一つの電機大手である国美はこの挑戦の範囲外だ。前回の価格戦争で優位に立った蘇寧は当然この機会を逃すはずがない。 Suningは、Suning.comストアの周年記念プロモーションを継続する一方で、翌日には全国の実店舗で今年最大のプロモーションを開始し、オンラインとオフラインで同じ価格を提供するとも発表した。

しかし、投獄された国美創業者の黄光宇氏が直接反撃することはできないが、価格競争を通じて家電小売業の優位性を確立した黄光宇氏が無関心でいることは不可能だ。今回、国美の反撃のスピードと激しさは、黄光宇事件以来稀なものでした。 「ビッグマウス」劉強東が国美を競争相手とは見なさないと高らかに宣言したその日、国美は1,700以上の店舗と国美オンラインモールでオンラインとオフラインの同一価格を実施すると発表した。記者が現地で比較したところ、率先して価格戦争に参加した国美は、家電製品の価格帯が最も高く、製品ラインナップも比較的充実しており、今回の価格戦争で最も「本物」だった。

しかし、今回の価格戦争はメディアや業界の注目を集めたが、最も多くのブーイングも集めた。オンラインとオフラインの商品の重複率が高くなく、あらゆる面で深刻な商品不足が発生しているためです。蘇寧と国美の従来型店舗が、顧客が店頭とオンラインで価格を比較できるように比較エリアの設置を競っていたのと同じように、劉強東は全製品カテゴリーにわたって価格戦争を開始し、その力を分散させた。

この時点で、全国的な注目を集め、極めて緊迫したこの価格戦争は、わずか1週間で通常の状態に戻りました。また、この価格戦争は実際には言葉の戦争であり、双方とも主に「煙幕弾」を使っていると考える人もいます。 ビジネスデイリー記者 呉文志、邵蘭潔、劉宇/文 宝凡/写真 韓偉/地図

原題: 電子商取引における最も激しい2つの価格戦争のレビュー: サプライヤーとの対立が勃発

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