衝動的な中国の電子商取引は、回り道を避けるために他から学ぶしかない

皆さん、こんにちは。最近、済南の天気は本当に暑いです。外を歩くとサウナに入るようなもので、思わず汗をかきます。老白は、この2日間、会社の派遣でウェブサイトの人材育成コースに参加しました。正直に言うと、講師からはあまり学びませんでしたが、クラスメートとたくさんコミュニケーションをとりました。正直に言うと、以前の土地の奪い合い、お金の燃焼、マーケティングと比較すると、電子商取引業界は今、はるかに落ち着いています。当初は楽観視していなかったいくつかの開発方法は、実際に一定の成果を上げています。しかし、これは私たち小さな人々が電子商取引を行うことが難しいことを意味するものではありません。中小のウェブマスターが電子商取引を行う限り、注意を怠ったり、少し考え方を変えたりすると、すべての財産を失う可能性があると老白は容赦なく言えます。しかし、側面から見ると、私たちが学習して教訓を引き出すのが上手であれば、電子商取引で利益を上げる可能性はまだ大きいです。結局のところ、市場はそこにあります。では、中国の電子商取引から何を学ぶべきでしょうか。次に、Lao Bai が皆さんに共有します。

JD.comの自社物流と虎浦貿易区の偽装開発の「暴露」

知らないうちに、JD.comの自社構築の物流システムは3年近くも稼働していた。一部の初期投資家は、劉強東の過激なアプローチは必然的にJD.comを恥ずかしい状況に陥れるだろうと考えていた。結局のところ、屋台は大きすぎて片付けが困難だった。さらに、当時JD.comは5000万ドルを簡単に獲得しましたが、安定した忠実な顧客基盤を持っていませんでした。ほとんどの消費者はJD.comの低価格戦略を選びました。この時点で物流システムを構築するために多額の費用をかけることは、必然的にJD.comの開発戦略に支障をきたし、その将来は不確実でした。しかし、3年後、JD.comは崩壊しなかっただけでなく、大きな進歩を遂げ、物流システムの貢献は不可欠でした。周知のとおり、JD.comの粗利益率は非常に低く、過去数年間は損益の瀬戸際にありました。しかし、今年、JD.comは甘い味を味わいました。7月11日、JD.comのCEOである劉強東氏は、2009年から2011年にかけて、JD.comの全体的な物流コストが30％以上減少し、現在、1注文あたりの平均コストは20元を超えないことを明らかにしました。この時、多くの電子商取引の同業者は羨望と嫉妬を覚えるでしょう。過去数ヶ月間の速達業界の価格上昇、サービス品質の低下によるブランド効果の低下など、不利な要因を考えてみてください。この時、誰もが劉強東の当初の選択がいかに正しかったかを考えるでしょう。

しかし、今日老白氏がお話しするのは物流についてではなく、強力な競合が多数存在する中国の電子商取引市場でJD.comがなぜ足場を築くことができたのかを特定の点を用いて説明することです。老白氏によると、JD.comの独自の優位性は大いに役立っているという。正直に言うと、中国の電子商取引で一定の優位な地位を占めたいなら、試すべきチャネルは2つしかない。1つ目は、既存の販売モデルを最善にすること、2つ目は、他社が持っていない販売方法を使うことだ。最初のモデルは実装するのが本当に難しいので、2番目のアプローチを試して、新しい方法で独自の発展の道を切り開くように努めたほうがよいだろう。

この時点で、著者は、この場所が靴を買うための優れた場所になっています。私たちのウェブサイトのプラットフォームを通して、私たちは他の人のクリックと販売を通じて特定の手数料を獲得します反対に、私は大学生の冬の休暇の仕事と毎日のパートタイムの仕事が大規模な市場に連絡できるため、私の仕事のオファーを仲介者の紹介に変換します。また、当社独自のウェブサイトでは、通常の人材採用チャネルを基盤とした大学生コミュニティの構築も強化しています。

ヴァンクルの失明は私たちが心に留めておかなければならない高圧線である

多くのウェブマスターは、新しいウェブサイトは低価格のマーケティングに頼ってみんなの注目を集めなければならないと素朴に信じています。実は、これはまさに初心者のウェブマスターの思考毒です。これを言うとき、まずXiaomiとMeizuの話をしたいと思います。小米は中国の携帯電話業界における奇跡と言わざるを得ない。先日、雷軍は小米の時価総額が40億元に達したことを明らかにした。このデータの水面下ではさておき、小米の最近の業績だけを見れば、少なくとも現段階では小米が成功していると信じる理由があり、その瞬間的な成功は美豆の鈍さとは対照的である。アップルの路線を踏襲し、M9やMXの業績も目覚ましいが、美豆は独自のブランド効果を形成したことがなく、携帯電話の価格も最初は高く、その後は安くなった。対照的に、小米は常に1,999元で、一度も値下げされたことがない。この観点から見ると、小米の強靭さは依然として賞賛に値する。しかし、今回の事件は、私たちの中小規模のウェブサイトの発展における節目、つまり利益がなければならない、そして収支がなければならないということを反映しています。低価格は許されますが、毎日ではありません。価格は安くても構いませんが、不人気であってはなりません。睡眠枕の注文を販売している私の他のウェブサイトと同様に、業界の多くの友人は、より多くの注目を集め、人気を高めるために必死に価格を下げようとしています。確かにそうすることで人気が高まる可能性がありますが、価格が低すぎるとウェブサイトがさらに売れるかどうか考えたことがありますか？誰もが古い Vancl について聞いたことがあるでしょう。「春が来た、何も恐れることはない」というフレーズは、本当に多くの人を驚かせましたが、2012 年の古い Vancl は本当に私たちを驚かせました...爽快ですか？もちろんそうではありません。私の意見では、Vanclの将来はIPOによってのみ緩和される可能性があります。2007年10月、Aラウンドの資金調達で、United Venture CapitalとIDGが200万ドルを投資しました。2008年1月、Bラウンドの資金調達でSoftbank China Venture Capitalが1000万ドルを投資しました。Cラウンドの資金調達では、Qiming Venture Partners、IDGなどが合計約3000万ドルを投資しました。2010年5月、Tiger FundがDラウンドの資金調達で約5000万ドルを投資しました。Eラウンドの資金調達では、United Venture Capital、IDGなどが1億ドルを投資しました。Fラウンドの資金調達では、2.3億ドルを投資しました。 6回の資金調達の総額は約4億2,000万米ドル、約27億人民元に相当します。しかし、老白氏の意見では、資金調達には長所と短所の両方があり、これがVanclの失敗の最終的な導火線になるかもしれない。その理由は非常に単純です。Vanclはまだ電子商取引のやり方を知らず、お金を稼ぐ方法を知らないのです。お金の使い方しか知らない人が電子商取引に参加できる余裕はありません。

老白は今日たくさん話しました。長い間あまり話していなかったからかもしれませんが、これらの言葉はすべて彼自身の経験であり、そこに何らかの哲学があるとは言えませんが、それでも皆さんが見る価値があります。結局のところ、これらは私自身の考えであり、皆さんが私にコメントしてくれることを願っています。

この記事は私のウェブサイト Fuzhou Talent Network http://www.0794zp.com からの引用です。転載の際はリンクを明記してください。よろしくお願いいたします。

原題: 衝動的な中国の電子商取引は回り道を避けるために他から学ぶしかない

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