ビンドゥンドゥン産業チェーンの発掘

北京冬季オリンピックのマスコット「ビン・ドゥエンドゥエン」は瞬く間にトップスターとなった。

冬季オリンピック開幕日の2月4日、100万人を超える人々がオリンピック天猫公式旗艦店に押し寄せ、冰冰冰の周辺製品を買い求めた。キーホルダーや記念バッジは数秒で売り切れた。買いだめを避けるため、公式制限は1IDあたり2個だったが、冰冰冰の品薄状態は解消されなかった。

ますます多くの人々が、万能の友人の輪に希望を託しています。Bing Dwen Dwen を購入しようとしている人もいれば、それを販売しているグループもあります。

売れ筋商品となったビンドゥエンドゥエンは入手困難で、購買意欲と希少性が相まって需要と供給のバランスが崩れ、生産工場、仲買人、偽造業者の間でゲームやビジネスチャンスとなっている。

オリンピックライセンス商品は完全なフランチャイズシステム、つまり知的財産権の確立と所有からIP認可、商品開発、販売まで成熟したプロセスを持っています。しかし、魅力的な利害関係の前に、生産工場、サプライチェーン、仲介業者、中古市場、偽造品など、さまざまな勢力も潜んでおり、目に見えない地下市場さえ形成しています。

工場の生産能力が追いつかず、流通業者は価格を引き上げ、WeChatの商人はマーケティングを活用する

ビン・ドゥエン・ドゥエンは富のコードとなり、上流のソース生産工場は新しい紙幣印刷機のようなものです。

「急いで、急いで、急いで！」

これらは、認可生産工場の責任者である陳勝氏が最近最も耳にした2つの言葉です。陳勝氏はテックプラネットに対し、もはや個々の販売業者と個別に連絡を取っていないと述べました。基本的に、小売店のチャネルのみが一括して商品の事前予約を行うことができます。本当に購入したい場合は、500個以上を含めてのみ検討しますが、まずは大口販売業者を待つ必要があります。

陳勝さんが働く工場は、春節5日目に従業員を緊急召集し、3交代制で氷点下五輪関連商品を生産している。 「実は、このタイプの製品の生産量は非常に少ないです。以前は1日に数百個しか生産できませんでした。現在は非常に人気があり、新しい金型を2セット開設しましたが、1日の生産能力は数千個しかありません。依然として供給が需要を上回っている状態です」と陳勝氏は語った。

陳勝氏は、Bing Dwen Dwenで自分のリソースに関する情報を公開して以来、彼のWeChatアカウントには追加が殺到し、現在200人以上の顧客がいると述べた。短期間に友達があまりにも多く追加されたため、新しい顧客が追加されると、WeChatは「詐欺に注意してください」というメッセージを表示した。

現在、市場で最も売れているモデルは、ビン・ドゥエン・ドゥエンの20センチのぬいぐるみと8センチのアクションフィギュアで、公式価格はそれぞれ192元と88元です。資源が流通業者の手に渡ると、価格は簡単に2倍になった。25cmのビン・ドゥエンドゥエンぬいぐるみは1個あたり432元、薛栄栄は1個あたり224元で、3月か4月に出荷される予定だ。アクションフィギュアモデルについては、工場直販チャネルは129元で販売しており、約50元高い。このページには、このモデルは4万個以上販売され、推定利益は200万元以上で、「返金や交換は受け付けていない」と記載されている。

認可工場にアクセスできる別の人物がテックプラネットに明かしたところによると、越境貿易に従事する多くの売り手は非常に強力で、事前に工場のリソースとつながり、大量の商品を仕入れて外部の電子商取引プラットフォームで販売するという。中国で人気のキーホルダーやフィギュアのほか、記念バッジやTシャツなども海外でよく売れるという。

金やダイヤモンドを主に生産する別の生産工場も、今年認可を取得したと主張している。テック・プラネットが最初に問い合わせた際、工場は予定はないと言った。その後数日間に何度か問い合わせたが、メーカーは待つ必要があると言った。ある晩、メーカーはテック・プラネットに、一群の商品があると突然告げた。それは、受賞した選手と同じ金色のビン・ドゥエンドゥエンで、「オリンピック委員会の指定サプライヤーから供給され、銀80グラム、銅500グラム、各製品にオリンピック委員会のロゴを印刷できる」もので、価格は2,699元だった。

その後間もなく、メーカーの関係者は、この一連の商品は浙江省の顧客から注文されたもので、合計500個で、全体の処理時間は3分もかからなかったと述べました。これは、Bing Dwen Dwenの人気の高さを示しています。

北京冬季オリンピックには、ライセンスを受けた製造業者が29社、ライセンスを受けた小売業者が58社あると報告されている。北京冬季オリンピック組織委員会は、全国に190以上のフランチャイズ小売店を開設し、16のカテゴリーと5,000以上のフランチャイズ製品を開発しました。

29の工場のほとんどが昼夜を問わず残業しているが、このブームがいつまで続くかは誰にも分からない。前述の人物はテックプラネットに対し、2019年11月2日に氷点下20度と雪栄耀が正式に発売され、その時点ですでに多くの工場が認可資格を取得していたと語った。認可資格を取得するための工場の認可費用は4年間で約2000万人民元なので、工場側も生産を強化し、販売を拡大しなければならない。

本物と偽物の認可工場に加えて、利益を得るために Bing Dwen Dwen を狙っている人もいれば、Bing Dwen Dwen を利用して自分自身を売り込む人もいます。

WeChatビジネスチームは、学生にBing Dwen Dwenをトラフィック生成製品として使用する方法を教えています。YiliやAntaなどのブランドは、ライブ放送ルームで製品を購入してBing Dwen Dwenの抽選に参加するなどのアクティビティをライブ放送ルームで開始しました。WeChatビジネスは、公式アカウントをフォローする方法を使用して、Bing Dwen Dwenの期間限定フラッシュセールの資格を獲得しました。数日のうちに、500人のWeChatグループ4つがいっぱいになりました。

ナゲッツにとってこの好機を逃したくない人は誰もいないようだ。

二級エージェントと靴転売業者がBing Dwen Dwenに投機するために集まる

冬季オリンピックが始まってから今まで、ビン・ドゥエン・ドゥエンが流行し始めてまだ4、5日しか経っていません。しかしすぐに、Bing Dwen Dwenは中古市場の新たな寵児となっただけでなく、工場とつながる大手チャネルディーラーとは対照的に、その人気を利用しようとする専門の2級代理店や靴転売業者も多数WeChatに現れました。

周立は友人の間でビン・ドゥエン・ドゥエンを販売し、第2レベルのエージェントも募集していた。他のWeChatビジネスと同様に、彼の代理店になるには商品の備蓄は必要ない。彼はただ商品を配達し、価格設定の権限を持っているだけだ。 「私は友人たちの間でキーホルダーを1個158元で販売し、エージェントに128元を渡しています。いくらで売れるかはエージェント次第です。」

現在、周立の友人の輪では、ビン・ドゥエンドゥエン人形、キーホルダー、ペンダント、装飾品の4つの商品を販売しています。キーホルダーを除いて、他の商品は在庫があります。それに比べると、周立の値上げは誇張ではない。友人の輪にある20センチのビン・ドゥエンドゥエン人形セットは500元、キーホルダーは158元です。当初の発売価格288元と比較すると、人形の価格はほぼ2倍になり、キーホルダーの価格は3倍以上に上昇した。

しかし周立氏は購入価格を明らかにしなかった。彼はテック・プラネットに対し、工場で働いている親戚がいたので、大量の商品を手に入れることができたと語った。周立氏は認可工場の具体的な名前は明かさなかったが、親族が勤務する会社が河南省と深センに工場を持っていることを強調した。「私の商品はすべて工場からのオリジナル注文品で、偽造防止コードが付いており、検査も可能です。」

リスクを回避するために、周立氏はエージェントに対し、サードパーティのプラットフォームではなく、WeChatやQQを通じて注文を受けることを推奨していない。現在、周立の2人のエージェントはWeChatを通じて商品を販売している。

周立氏は、商品を備蓄する代わりに、エージェントが注文ごとに商品を購入することも推奨しています。 「買い置きしたい場合、数量が多いと割引が受けられますが、現時点では100個以上の注文は受け付けられません。一度にたくさんのものを取り出すことはできません。」

周立氏は実は「老いた零細ビジネスマン」ではなく、2年前に大学を卒業したばかりの95歳以上の人物だ。周立氏が本格的にマイクロビジネスに携わり、エージェントを採用したのは今回が初めてだ。 1日にキーホルダーを30個近く売ることができる。「人形について問い合わせる人が一番多いのですが、注文する人はほとんどいません。」

「大量購入、低価格」を提供する小規模ビジネスがあるだけでなく、プロの靴投機家や美容品購買代理店までもが参入している。あらゆる商品を揃えることはできないため、最も人気のある人形に焦点を絞ることにしました。

自身のモーメントにスニーカーを投稿してきたリン・ヤンは、2月7日にビン・ドゥエンドゥエンに関する「大量購入、全部欲しい」「在庫一式あり」などのモーメントを投稿した。

いわゆる「流通チャネルを持つ零細企業」とは異なり、靴投機家の商品の一部はCエンドの個人投資家から来ており、彼らはまず大量に仕入れ、その後高値で販売して差額で利益を上げている。そのため、他のチャネルと比較して、靴の投機家はBing Dwen Dwenの周辺製品の価格を比較的高く設定しています。リン・ヤンは、最も人気のある20センチのビン・ドゥエンドゥエン人形セットをすでに1,200元という高値で販売しているが、当初58元だったキーホルダーは299元で販売される予定だ。

「とにかく狂ったように買います。何でも買います。去年、これを買ってプレゼントするつもりだった人もいましたが、人気が出るとは思っていなかったので、全部私に売ってしまったんです」とリン・ヤンさんは語った。本物かどうかについては、リン・ヤンは考えたこともなかった。「これは偽物ではないですよね？本物と偽物の区別がつきません。とにかく、偽造防止コードがあります。」

リン・ヤンだけでなく、別の靴投機家もビン・ドゥエンドゥエンの周辺製品に投機し始めた。彼はテック・プラネットに対し、友人の仲間や美容品の購買担当者までもがビン・ドゥエンドゥエンの周辺製品をリサイクルしていると語った。経験上、高さがわずか 20cm の人形には一定のコレクション価値があり、爆発する可能性があることがわかっています。リン・ヤンは友人たちには全部欲しいと宣伝していたが、実際に持っていたのは20cmのビン・ドゥエンドゥエン人形を数セットだけだった。

靴業界で長年働いている人なら、ビン・ドゥエンドゥエンの「ライフサイクル」も判断できます。 2月8日、リン・ヤンのWeChatモーメンツ広告はスニーカーとポップマートの流行のおもちゃの広告に戻った。

彼らは、Bing Dwen Dwen の人気が長く続かないことはわかっていましたが、突然の人気とビジネスチャンスに直面し、それでも参加することを選び、利益の一部を手に入れたいと考えました。

「商品がなければ義烏へ行け」、偽造品は1個2元

山西証券の予測によれば、冬季オリンピックの全期間を通じてライセンス商品の売上高は25億元を超えるだろう。

IPが人気になると、金儲けのためにさまざまな勢力が押し寄せてきます。ダフ屋、靴や流行のおもちゃを投機する2級仲介業者、WeChat購買仲介業者に加え、義烏の小さな工場も市場に参入し始めている。

「義烏に圧力がかかっている」「商品を持っている人は売り切れ、商品を持っていない人は義烏に行けばいい…」などとネットユーザーは冗談を飛ばし、「入手は難しい」とコメントした。意外なことに、義烏の小さな工場は、わずか3日間で本当にBing Dwen Dwenの模倣版を発売しました。

義烏のBing Dwen Dwenキーホルダー卸売業者はTech Planetに対し、職人技の異なる2種類のBing Dwen Dwenキーホルダー製品があると語った。1つは3次元シリコン射出成形プロセスで、卸売価格は5元で、7日以内に配送されます。もう1つはアクリルデジタルプリントプロセスで、卸売価格は2元で、サンプルは7日の夜に生産され、配送には3日かかります。両商品とも最低注文数量は1,000個で、配送には現金が必要です。

また、カスタマイズも受け付けており、製品の特定のスタイルを指定したり、スタイルを変更したりすることもできますが、その基準は比較的高く、少なくとも 20,000 ～ 30,000 の注文数量が必要です。

ビン・ドゥエンドゥエン関連製品は冬季オリンピックのライセンス製品であり、その生産と販売には冬季オリンピック組織委員会の認可が必要である。しかし、義烏のこれらの小さな工場は明らかに認可を受けていない。

前述の義烏の卸売業者は自らを「仲買人」と呼んでいるが、同時に、自社は工場直販品に次ぐ第2のカテゴリーに属していることも強調している。彼は友人の工場から商品を購入した。1個5元のキーホルダーを4.5元で購入し、約10％の利益を得た。工場がこの種のキーホルダーを生産するのにかかるコストはわずか1〜2元です。

「第2パス」のほかに、「第3パス」や「第4パス」もあるが、パスを重ねるごとに値段がかなり上がる。別のボランティア商人によると、同じキーホルダーは「第2パス商人」と比べて1個あたり18元に達しており、集中購入のみ受け付けており、最低販売数は100個だという。

製造業者であろうと販売業者であろうと、その商品が合法であるかどうかは誰もが知っています。 「これは正規品ではなく、模造品です。正規品であれば、これほど高い値段はつかないでしょう。」

顧客基盤を拡大するため、ある共同購入電子商取引プラットフォームに類似の義烏製品が登場したが、価格は公式価格より10元安かった。本物かどうか尋ねると、販売業者は「同じ製品で、包装や外観もまったく同じです」と答えた。

浙江易墨法律事務所の陳徳弁護士はテック・プラネットに対し、冬季オリンピックのマスコットの著作権は一般的にオリンピック組織委員会に帰属すると語った。これらの行為は著作権侵害に当たる。権利者は自らの権利を守り、苦情を申し立て、現地の市場監督部門に調査を行うことができるほか、著作権侵害訴訟を起こすこともできる。

この金掘りカーニバルはいつまで続くのでしょうか?公開情報によると、オリンピック小売店の許可販売期間は9月30日までで、辛抱強く待っていれば、「一戸一塚」や「一家族一融資」を実現するのは難しくないだろう。したがって、需要と供給の関係が正常に戻れば、この産業チェーンにおけるすべての役割は自然に消滅するでしょう。

著者: テックプラネット

出典: テックプラネット

原題: ビンドゥンドゥン産業チェーンの発掘

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