越境電子商取引の販売業者は、SEO の考え方を活用してランキングを向上させ、店舗へのトラフィックを増やすにはどうすればよいのでしょうか?

SEO（検索エンジン最適化）とは、特定の検索エンジンのランキングの仕組みを理解した上で、自分のウェブサイトを調整、最適化し、それによって検索エンジンにおけるウェブサイトの自然なランキングを向上させることを指します。簡単に言えば、自然な検索結果からウェブサイトへのトラフィックを獲得し、トラフィック変換の目的を達成することです。

一般的に、私たちは百度、捜狗、Bing、Googleなど、SEOを行う純粋な検索エンジンに精通していますが、電子商取引業界で働く人は、TaobaoにはSEOがあり、JDにはSEOがあり、AmazonにもSEOがあることを知っています...つまり、どのプラットフォームにも検索ボックスがある限り、SEOがある可能性があります。プログラミングの知識は必要ありません。検索エンジンの基本的な動作原理を理解するだけで十分です。検索エンジンの操作方法を学ぶことに時間を費やす気があるなら、 SEO は低コストで効率的なマーケティング手法の 1 つです。

検索エンジンがユーザーに提供するすべてのコンテンツは、ユーザーのニーズに基づいています。したがって、誘導された結果が正確で、現実的で、効果的であれば、このトラフィックを購入またはサブスクリプションの行動に転換する可能性が高くなります。

そして、検索エンジンの動作メカニズムの特性上、個人や企業が簡単に不正行為をすることはできず、検索結果は本当の自然なランキングとなります。つまり、SEO のコツをマスターすれば、小さな個人ブランドでも検索エンジンで大手ブランドよりも高い検索ランキングを獲得できるということです。

電子商取引プラットフォームのSEO

電子商取引プラットフォームの観点から見ると、SEO の焦点は、最も最適化された検索結果を顧客に提示する方法であり、販売者の観点から見ると、SEO の焦点は、製品を顧客にどのように提示するかです。

特に、最大の電子商取引プラットフォームである Amazon では、世界中の消費者の需要を背景に、販売者らは検索結果の上位表示をめぐってますます競争を激化させています。したがって、Amazon プラットフォームの SEO ルールを理解することは、製品とストアの運営を成功させるために非常に重要です。

Amazon の検索アルゴリズムは A9 と呼ばれ、消費者が商品を検索して見つけるために使用するキーワードが、提供された商品情報（価格、テキスト、購入履歴、在庫状況など）と照合され、検索結果で商品が表示される場所が決まります。

検索に影響を与える要因

カテゴリー + キーワード

●●商品を間違ったカテゴリーに配置すると、商品の露出やクリックが得られない可能性がありますので、正しいカテゴリー入口を選択することが重要です。自社製品のカテゴリーがわからない場合は、類似の競合製品がどのカテゴリーに分類されているかを確認できます。

●●Amazon SEO 戦略は、キーワードの調査から始まります。キーワードの関連性が高ければ高いほど、露出度が高まり、商品がクリックされ購入される可能性が高くなります。したがって、適切なキーワードを使用すると、潜在的な顧客があなたの製品を見つけやすくなります。

キーワードが大きな割合を占めるのは通常、商品名です。そのため、商品名には一般的に 4 ～ 6 個のキーワードを入れることをお勧めします。

（商品タイトルの書き方に関するその他の具体的な提案については、前の記事を参照してください。

タイトルを最適化して自然にトラフィックを引き付ける - Amazon のさまざまな製品の適切なタイトルとはどのようなものでしょうか? ）

最適なキーワードを決定するには、分析ツールを使用したり、検索トレンドに注意したり、さまざまなキーワードのバリエーションをテストしたりする必要があるかもしれません...

新規販売者にとって使いやすく、競合製品を分析し、そのキーワード構造を明確にして、それを模倣するというキーワード最適化の方法を紹介します。

製品重量

●●商品のランキングは購入可能性に基づいています。プラットフォームは商品の性能に応じてスコアを付けます。重みが大きいほど、ランキングが高くなります。露出、クリック、売上、カートへの追加はすべて重みに影響します。重みを増やすと、これらのデータにも影響します。つまり、それらは互いに正比例しているのです。

その中でも、販売量は最も重要な指標です。Amazonは最も売上高の高い商品を表示したいので、一部の販売者はランキングを上げるために新商品の販売を増やすことを選択します。

ここで注意すべき点は、価格が高すぎたり低すぎたりする製品は消費者に避けられるため、コンバージョン率を高めるために競争力のある価格を設定するには、適切な分析と記録が必要であるということです。商品価格もSEOに大きく影響すると言えます。

製品の特徴と画像

●●製品の特徴は、一般的に製品ページの右側にあります。各特徴の説明には通常 250 文字を使用できます。限られた文字数で重要な情報を強調し、消費者を引き付ける方法は、販売者が考慮する必要があることです。主な機能、製品サイズ、購入のメリット、または関連するキーワードを含めることができます。

●●画像の要件については、Amazon では少なくとも 1000 x 1000 ピクセルの画像を使用することを推奨しています。もちろん、鮮明で高品質の写真は、商品ページに多くのポイントを追加します。さまざまな角度からの商品の詳細写真は、顧客に優れた視覚体験をもたらし、最終的にはより多くのコンバージョンにつながります。

まとめると、A9を核とするAmazon SEOのサービス対象は消費者であることを忘れてはなりません。したがって、販売者が消費者に商品を紹介して販売したい場合、商品ページを消費者を中心に据え、消費者のショッピング体験を継続的に向上させ、商品、店舗、ブランドがより健全に発展するようにする必要があります。

製品の位置付けが不明瞭、生産サイクルが長く納期が遅い、在庫が過剰で商品が売れない…越境電子商取引には多くの困難がありますが、初心者はどのようなジレンマに直面しているのでしょうか？ SDSカスタマイズ製品選択プラットフォームに注目してください。ワンストップカスタマイズは製品選択の問題を解決し、ドロップシッピングは蓄積された売れない商品に別れを告げ、世界中で売れるのに役立ちます。