クラウドファンディングサイトでのクリエイティブな取引：あなたは夢に責任を持ち、私はそれに対して支払います

ドキュメンタリー、レコード、文学書、漫画、テクノロジー製品のファンは、クラウドファンディングのウェブサイトで自分の趣味や作品を同じ趣味を持つ人々に直接販売することができます。

文/光新華 写真/郭楊

「あなたは嘘つきですか？」これは賈玉昊が最も頻繁に聞かれる質問だ。彼は自分が本当にチベットの旅館を装飾していることを証明するために、人的証拠と物的証拠として写真と動画をインターネットにアップロードしなければならなかった。 「自分たちが詐欺師ではないという証明はできない」 2月8日、賈宇昊さんは「Dianmingshijian」というウェブサイトで「一緒に宿を飾ろう」というプロジェクトを立ち上げ、ネットユーザーから廃棄された家具で資金を集めた。家具のほか、ネットユーザーは人民元を直接寄付することもできます。寄付額は20元から500元までです。「20元を支援」をクリックすると、オンラインバンキングの支払いウィンドウがポップアップ表示され、カード番号とパスワードを入力すると、20元がDianmingshijian.comに送金されます。賈玉昊さんは1,000元の目標を設定した。ネットユーザーからの寄付が4月8日までにこの金額に達した場合、賈玉昊さんはDianmingshijian.comからスポンサー資金を受け取ることができる。

通常の資金調達プラットフォームとは異なり、Dianmingshijian.com のプロジェクト所有者は、インターネットを通じて物理的、さらには精神的なサポートも求めています。

作家の呉昊さんは、Roll Call Timeで自身の商品「手縫いの美しさ：SHUのApple周辺機器コンドーム」も販売しています。手縫いの商品はセットによって価格が異なり、10元から5,000元まであります。グレードの異なる商品を購入すると、ブログの謝辞、iPhoneケース、iPadケース、ノートケース、サイン本など、さまざまな特典が得られます。呉昂が設定した5,000元の最高級パッケージでは、「SHU Handmadeの全製品」を入手できるほか、「SHU Handmadeの創設者である呉昂と1回食事」することもできます。現在、95人が呉昂の製品を支援するために合計6,664元を支払っており、これは呉昂が自ら設定した6,000元の制限をはるかに上回っている。

最も多くの資金を集めたのは、腫瘍を患う少女。病院で描いた漫画「がんよ消えてしまえ」や、Ｔシャツなど周辺商品が主な商品だった。彼女は4,025人から総額326,640元の支援を受けた。

最もロマンチックなプロジェクトは、米国カリフォルニア州のデザイナーによるものでした。彼は恋人にプロポーズしたかったので、結婚を祝福するポストカードを送ってくれる「エキストラ」をオンラインで募集しました。彼が提供する特典も非常に地域に密着している。13元を出資すると、ホストからアメリカのポストカードとアメリカでの無料ショッピングが受けられる。99元を出資すると、ロサンゼルス旅行の際にホストから提供される無料宿泊1泊と「私が個人的に用意した歓迎宴会」が楽しめる。プロジェクトはまだ完了していませんが、主催者はすでに多くのポストカードを受け取っています。

電鳴世鑑のウェブサイトには、こうしたプロジェクトが200件以上掲載されており、そのうち40件は主に手工芸品をベースにしたデザインプロジェクト、25件はドキュメンタリー制作のための資金調達を代表とする映画・テレビプロジェクト、31件は旅行資金の調達やホテルの装飾品の収集など旅行関連のプロジェクトとなっている。プロジェクトが成功とみなされるためには、プロジェクト発起者は 2 か月以内に目標額を超える資金援助を得る必要があります。通常の資金調達プラットフォームとは異なり、インターネットを通じて物理的、さらには精神的な支援も求めています。Dianmingshijian のような Web サイトは、クラウドファンディング Web サイトに分類されます。

テクノロジーとデザイン製品プロジェクトの選択と現物による返還の要求は、He Feng が Dianmingshijian をクリエイティブ製品の事前販売チャネルとして位置付けていることから来ています。

何鋒氏は、米国留学中にクラウドファンディングサイト「Kickstarter」の成長に気づいた。 2011年初頭、彼は中国に戻り、友人とともにDianmingshijianを設立しました。50万ドルのエンジェル投資の第1ラウンドの支援により、このウェブサイトは1年以内にかなりの人気を博しました。

これまで、Roll Call Time は 2,000 ～ 3,000 件のプロジェクト提案を受け取っており、「ほぼ 10 件に 1 件が承認されています」。当初、He Feng は友人からいくつかのドキュメンタリーをもらいました。その後、良いものも悪いものも含め、プロジェクトはどんどん増えていきました。誰かがヨーロッパに旅行して結婚するための資金を集めようと提案したとき、何峰さんは「彼らはただ快適な生活を求めているだけなので、たとえ誰かがお金で彼らを支援しても、私たちは断ります」とコメントした。 Roll Call Time には、「個人的な物質的ニーズを満たすプロジェクトは歓迎されません」という条項があります。しかし、自虐的な旅行であれば、点呼の時間も過ぎてしまいます。例えば、ある年配の未婚女性がバイクで一人でロンドンの霧を見に行ったところ、1万584元で支援した人は155人にも上りました。

「このようなプロジェクトは当初の意図に沿うものではありません。過去半月、私たちは観光プロジェクトを立ち上げていません。今後も立ち上げるつもりはありません。多くのプロジェクトは慈善的な色合いを帯びており、不適切だとは思いますが、拒否はしません。宇宙船の建造など、馬鹿げたものもあります。」何鋒氏は、「支援者に報いるためには物理的な物が必要であることは私たち全員が要求しており、この物理的な物は価値のあるものでなければなりません。例えば、フォークシンガーが病気で、オンラインでCDを販売し、店で60元で販売している場合、彼も60元で販売します。私たちがしているのは購入行為です。それは（寄付）ではありません。これは誤解です。病気で、みんなに治療費を集めてもらいたい場合は、他のプラットフォームがありますが、それは私たちのプラットフォームには適していません。」と述べた。

事業を開始してから現在に至るまで、何峰氏が最も望んでいるのは良いプロジェクトです。クラウドファンディング ウェブサイトに最適なプロジェクトは何でしょうか? He Feng 氏は、あるオタクが iPhone と連携できる電子時計を発明し、Kickstarter での売上が 1,000 万ドルに達したという例を挙げました。 「中国には、高度な技術内容を持つプロジェクトはほとんどありません。」He Feng 氏はかつて、半年にわたって北京のギーク組織と連絡を取り合っていました。「しかし、プロジェクトは来ませんでした。理由はわかりません。私たちが提供しているものが、彼らが求めているものではないのかもしれません。彼らはお金に困っているわけではないかもしれません。ただ楽しみのためにやっているのかもしれません。私たちは、販売して大量生産したいのです。」

テクノロジーとデザイン製品プロジェクトの選択と現物による返還の要求は、He Feng が Dianmingshijian をクリエイティブ製品の事前販売チャネルとして位置付けていることから来ています。つまり、すべてのプロジェクト所有者が Dianmingshijian でプロジェクトを正常に「販売」すると、Dianmingshijian はそこから 10% の販売手数料を徴収することになります。 「通常の販売ルートでは、通常15％から20％の手数料がかかり、グループ購入の場合は30％から40％になることもあります。10％なら誰もが受け入れられる割合で、運営を維持できます」。過去1年間で、Dianmingshijianのプロジェクトは合計約200万人民元を調達し、ウェブサイトはそこから20万人民元を稼いだ。 「Apple Peel」兄弟による新しいプロジェクト「Apple Plate」はまだ資金調達に成功していないが、He Feng氏はベストセラーの「Go Away Tumor」に希望を見出し、「出版と音楽はどちらも大きな可能性を秘めている」と語った。

何鋒氏は、Roll Call Timeのビジネス理念について次のように説明した。「このプロジェクトはニッチな製品であり、私たちを通じてこの製品を気に入ってくれる人を見つけることができます。たとえば、本を書きたいと思っていて、この本を気に入っている人が国内に200人しかいなくて、1人100元で本を買ってくれるとしたら、2万元あれば本を1冊作ることができます。このような本はこれまで出版されたことがなかったでしょう。私の理想は、これまで存在しなかった創造的なアイデアを実現することです。」

資金調達や資金調達は金融監督の対象となるため、Dianmingは規制リスクを回避するために事業開始以来「プロセス全体を通じて弁護士と緊密に連携」してきた。

ドキュメンタリー、レコード、文学書、漫画、テクノロジー製品のファンは、Douban（Weibo）で同じ趣味を持つ友人を見つけ、コミュニケーションと交流をさらに深めることができます。点呼時間の方が実用的で、作品を友達に直接販売することもできます。

チベット愛好家である賈玉浩さんは、プロジェクトを点呼時間まで押し進めました。当初は、「冷蔵庫、洗濯機、ティーカップ、魔法瓶、クッション、オーブン、ポスターなど、日常生活では使わないけれど捨てるのは惜しいもの」のために資金を集め、チベット愛好家でもある顧客リソースを蓄積することが目的でした。賈玉浩さんは当初、会員カードの作成と郵送にかかる費用である20元の資金支援額のみを設定していましたが、「みんな怠け者で、直接現金で支援するほうが郵送より早いと思っている」のです。 「20元では少なすぎる、もっと寄付したい」という多くの人たちの励ましを受けて、賈宇浩さんは資金援助を500元に増額し、最終的に14万6400元の援助を受けた。

「私たちの総投資額に比べれば、この金額は実は微々たるものです」。賈玉豪氏はホテルの装飾に150万元を費やした。会員カードの発行に加え、調達した資金は3Dテレビ、高解像度プロジェクター、ソファ、ゲーム機、公共コミュニケーションエリアのコンピューターの購入に充てられた。これらの機器は宿泊客に無料で提供される。

IT業界から逃げ出し、チベットに逃げてホテルを開業した賈宇浩氏とは異なり、起業の夢を叶えるために資金調達を望むIT関係者は増えている。何鋒氏は、ウェブサイトを構築するいくつかのスタートアップチームから100万元の資金援助の要請を受けた。 Dianmingshijian.comにとって、これは禁断の領域です。「株式配当、**ローン返済、利益配当、著作権販売などの資本運用に関連するプロジェクトを開始することは禁止されています。」資金調達と資金調達は財務監督の対象となるため、Dianmingshijianは事業開始以来、「プロセス全体を通じて弁護士と緊密に協力」し、規制リスクを回避してきました。

クラウドファンディング ウェブサイトのもう 1 つのリスクは、プロジェクト発行者の信頼性と実行能力から生じます。賈宇浩氏は「不純な動機を持つ者がこの機会を利用するかもしれない」と懸念している。しかし、商品の真正性は厄介な問題であり、Taobaoと同様に、プラットフォームではそれを明確に説明できないことがよくあります。何鋒氏は、購入者が「出版社とコミュニケーションを取り、プロジェクトの信憑性を判断することを望んでいます。出版社が質問に満足のいく回答をしてくれない場合、このプロジェクトに投資しないことをお勧めします。また、プロジェクトが完成した後、想像していたほど良くないという状況もあります。結局のところ、購入するものは期待であり、既製品ではないので、支援者は心の準備が必要です。」

このため、ロールコールタイムはプロジェクトの発行者に詳細な本人確認と能力の証明を求めている。「能力を証明できなければ、誰も彼のプロジェクトを支援しないだろう。200以上のプロジェクトのうち、100以上が失敗し、資金が調達されていない。」

賈宇浩さんは、自分のプロジェクトが想像を超えるほどの支持を得た理由は、「最初は資金をいくら集めるかではなく、商品を集めることだけを考えていた」からだと考えている。賈宇浩氏は「私たちのイベントが始まる前は、ほとんどのプロジェクトはお金を目的としていました。本当に夢を持っている人にはお金だけでなく、精神的なサポートも必要です。例えば、歌うのが好きで個人コンサートを開きたい人は、クラウドファンディングのウェブサイトを通じて誰でも申し込むことができます」と語った。

原題: クラウドファンディングサイトでのクリエイティブ取引: あなたは夢の責任を負い、私はその代価を支払います

キーワード: クラウドファンディング、ウェブサイト、創造性、売買、責任はあなた、夢、埋もれている、ドキュメンタリー、記録、文学と芸術、ウェブマスター、ウェブサイトの宣伝、金儲け