Guoheの実践: アプリケーションのライフサイクルに応じて異なる広告モデルを選択する

国内のモバイルインターネットは急速に発展しており、企業の具体的な実践事例を研究することは、この分野に携わる実務家や参入を希望する人々にとって、必ずや参考となる意義があるだろう。

Guoheの創設者、張寧氏（写真提供：テンセントテクノロジー）

中国では有料アプリのダウンロードや新たなビジネスモデルはまだ模索段階にあるが、一部の開発者は広告を販売して収益を得ることで実質的な利益を上げ始めている。 iMedia Research の統計によると、2011 年末までに、中国の約 100 万のモバイル アプリケーション開発者のうち、利益を上げているのはわずか 13.7% でした。大企業の他の製品を補助的に利用したり、アプリケーションのアウトソーシング サービスに頼ったりする以外では、主な収益チャネルは依然としてモバイル広告です。

開発者がモバイル広告を通じて収益を得たい場合、どのような点を理解し、注意を払う必要があるでしょうか? この記事は、Guohe の創設者である Zhang Ning 氏への独占インタビューです。インタビューの中で、彼は開発者が自分のアプリケーションの特性とライフサイクルに基づいてさまざまな広告モデルを検討し、最も適した広告モデルで自分の利益を拡大する最良の機会をつかむべきだと提案しました。

モバイル広告プラットフォームの選択には、適切な組み合わせを見つける必要があります。

アプリ開発者がアプリに広告 SDK を埋め込む方法は、モバイル広告プラットフォームを使用する方法と、モバイル広告集約 (管理) プラットフォームを使用する方法の 2 つがあります。中国ではモバイル広告サービスを提供しているプラ​​ットフォームはいくつあるのだろうか？張寧氏によると、40～50と70～80という2つの説を聞いたことがあるという。 2 つのデータは統計的な基準が異なるため異なりますが、全体的な問題は、開発者が多数の広告プラットフォームに直面したときに混乱し、どれを選択すればよいかわからないことです。

モバイル広告サービスは、サービスの対象の違いにより、広告主向けサービスと開発者向けサービスの 2 つのカテゴリに分けられます。現在、国内のモバイル広告プラットフォームのほとんどは、広告主にサービスを提供することを基本としています。広告主の目標は、モバイルプラットフォームに広告を掲載することで、迅速かつ大規模な広告効果を達成することです。そのため、モバイル広告プラットフォームは一般的にさまざまなアプリケーションを大規模に接続し、広告主が独自のニーズに応じてターゲットを絞った配置を実行できるようにします。

モバイル広告管理プラットフォームとして、Guoheは当初は開発者にサービスを提供するという位置づけでしたが、現在は徐々に開発者と広告主を結びつけるプラットフォームへと変化しています。一方では開発者にモバイル広告管理プラットフォームを提供し、他方ではブランド広告主からリソースを獲得することで開発者が広告スペースを直接販売したり、アプリケーション機能のカスタマイズで綿密な協力を実現したりできるように支援しています。

開発者は、操作面で使いやすく理解しやすいため、業界に初めて参入する際にはモバイル広告プラットフォームを選択する傾向があります。単一の広告プラットフォームのモデルは、広告主が広告プラットフォームに広告料を支払い、広告プラットフォームがその収益を開発者と分配するというものです。しかし、広告主が少ない、広告の掲載率が不十分、広告コンテンツが単一であるなどの問題が発生することがよくあります。そのため、開発者は継続的な実験を通じて改善の余地を探しながら、複数のモバイル広告プラットフォームに移行することがよくあります。

モバイル広告集約プラットフォームは、このような断片化の環境の中で誕生しました。張寧氏の言葉を借りれば、国内の広告プラットフォームが市場シェアの80%を占めていたら、Guoheが獲得したニッチ市場は存在しなかったでしょう。各広告プラットフォームにはそれぞれ独自の強みがあるため、開発者は広告集約プラットフォームを通じて複数の広告プラットフォームに同時に接続することで、収益を効果的に最大化できます。

張寧氏はモバイル広告プラットフォームの選択については明確な回答をしなかった。アプリケーションにはそれぞれ特徴や目的があり、すべての人に適したモバイル プラットフォームは存在しないため、最終的には開発者がより多くの試行に基づいて自分に合った組み合わせを選択することを推奨しています。

製品のライフサイクルに基づいてさまざまな広告モデルを選択する

Zhang Ning 氏は、アプリケーションごとに独自のライフサイクルがあると考えています。開発者が自分のアプリケーションのライフサイクルを見積もる際には、収益を最大化するためにさまざまな広告モデルを組み合わせることを検討する必要があります。

1. 成長段階では、他のアプリケーションとリンクを交換したり、広告を実施した。成長段階とは、ユーザーを迅速に蓄積する必要があることを意味します。同様のポジショニングだが機能が異なる他のアプリケーションとリンクを交換したり、特定の広告を掲載したりして、アプリケーションを宣伝すると効果的です。

2. ピーク時には、完全な広告収益プランとダイレクト広告を活用します。ユーザーの成長率が鈍化し始め、ユーザー数がピークに達したとき、アプリケーションは広告にとって最も価値が高くなります。したがって、直接投資、つまり広告主に個別の広告スペースを販売することを検討したり、ブランド情報をアプリの特別な機能に統合するより詳細なアプローチを採用して、より高い広告収入を得たりすることができます。同時に、広告プラットフォームは収益を補うために引き続き使用できます。

3. 安定期には広告プラットフォームを通じて継続的な収入が得られます。毎日のアクティブユーザー数が減少し始めると、直接的な広告や綿密な協力の機会が減少する可能性がありますが、広告プラットフォームは開発者に継続的な広告収入をもたらすことができます。

張寧氏は、開発者は製品が完成するまで広告の計画を待つべきではなく、製品設計の初期段階で製品の収益ポイントとして広告スペースを確保すべきだと考えています。「最初から完璧なユーザーエクスペリエンスを確保したいのであれば、これは理解できると思いますが、実際にはいくらか余裕を持たせることもできます。最初は広告を入れないかもしれませんが、スペースを残しておけば、将来広告を入れたいと思ったときに簡単にUIを調整して収益ポイントに変えることができます。商業化はそれほどひどいものではなく、苦労して構築したユーザーエクスペリエンスを食いつぶすことはありません。適切に設計されている限り、製品に役立ちます。」

現在、モバイル アプリの広告主の 70% は他のアプリです。

モバイル広告の発展はまだ初期段階にあるため、モバイルアプリ上の広告の70％は実際にはアプリのプロモーションの範疇に入ります。張寧氏は、この現象はごく普通のことだと考えています。理由は3つあります。1.市場はまだ初期段階にあり、業界全体のユーザーベースはまだ小さいです。500万人のユーザーまたはダウンロードはすでに比較的高いですが、これらのユーザーが毎日もたらすPVはポータルサイトのサブチャネルほど良くない可能性があり、したがって大量のブランド広告を引き付けるには不十分です。 2.VC はモバイル アプリのプロモーションに投資する意欲があります。 3. 購入手続きはスムーズで、クリックするとダウンロードページに入ることができます。

しかし、これは最終形態ではありません。消費者と主要技術の成熟により、この業界の発展はより良い方向へと促進され続けるからです。張寧氏は、鍵となる技術はHTML5だが、現在この技術を理解している人は少ないと指摘し、業界では依然としてこの技術の限界、つまり何ができて何ができないのかを模索していると述べた。しかし、未来は成熟し続けるでしょう。

現在、モバイル アプリケーションの広告におけるコンバージョン率が低下しているという別の問題もあります。開発者からのフィードバックによると、モバイル広告によるユーザー獲得の平均コストは 20 元に達しています。そのため、一部の開発者はプロモーション コストを削減するために、短期間で広告をすぐに停止しています。この点について、張寧氏は、これは広告主が定型的で単純かつ粗雑な形式の広告攻撃を採用し、それがユーザーの受容疲労を引き起こしていることに関係していると考えている。

広告バナーのデザインが優れているかどうか、アプリケーションのライフサイクルに応じてさまざまな広告形式が検討されているかどうか、製品のさまざまな段階でさまざまな形式が選択されているかどうかは非常に重要です。張寧氏は、ゲームアプリケーションの広告を例に挙げ、バナー自体のデザインが優れていて、コピーがうまく書かれていれば、コンバージョン率が約 4 倍に増加する可能性があると述べました。このようなゲーム広告主の場合、一般的なライフサイクルは3か月から半年です。ライフサイクルが比較的短いため、迅速に投資して成果を出す必要があります。

さらに、開発者が自社アプリとターゲットユーザーが似ていながらも重複しない質の高いパートナーを見つけることができれば、広告宣伝リソースを交換し、双方がより良い利益を得ることができます。

広告フォーマットの革新は今後の探究の焦点となる

バナー広告の形式は単調で硬直しており、ユーザー体験に影響を与えると広く考えられていますが、張寧氏は、バナーには均一なサイズや固定形式など、広告デザイナーが標準的な形式でより効率的に設計および宣伝し、規模の経済を実現できるという一定の利点がまだあると考えています。しかし張寧氏は、将来的には広告形式においてさらなる革新が必要になると考えている。

張寧氏は、モバイルデバイス上でリッチメディア広告を促進することを専門とする外国企業、Medialets を推薦しました。張寧氏は、この広告プラットフォームが多くの革新的な広告事例を提供していると考えています。 (http://www.medialets.com/showcase/)

海外メディアFast companyによると、MedialetsのCEO、エリック・リットマン氏の最初の仕事は、観光地で観光客にTシャツを販売することだったという。この仕事を通じて、リトマン氏は、旅行の邪魔をすることなく、他の人に心から製品を気に入ってもらうのは難しい仕事だと気づきました。しかし、これは彼の将来のキャリア目標にもなりました。 Medialets の使命は、人々が中断されることなくモバイル デバイスを通じてリッチ メディア広告を操作できるようにすることです。現在、同社は1,800万ドルを調達し、200を超える高品質のアプリケーションとモバイルWebサイトを提供しており、四半期あたり平均7,500万台のモバイルデバイスをカバーしています。

Medialets ウェブサイトの広告ケースでは、組み込みのインタラクティブ ゲーム、ビデオ、アニメーション、クリエイティブ バナー (たとえば、電話を振るとバナーが別の画像に切り替わる) など、さまざまな形式で表示される広告を見ることができます。

一例を挙げると、HBO による TV シリーズ「トゥルーブラッド」のプロモーションを支援するため、Medialets と広告代理店 PHD は 3 つのアプリで広告を作成しました。ユーザーがこれらのアプリケーションを使用する際、指で画面に触れると真っ赤な指紋が現れ、その後、画面上部に真っ赤な血痕が残り、テレビ予告編の動画リンクを指し示します。最終的に、この広告のCTRは8.73%に達しました。

国和はバナー以外にも、より革新的な広告フォーマットを開発者に提供している。これまでの成功事例としては、Weiboアプリ「weico」でスターバックスのクリスマステーマのスキンをカスタマイズしたり、中国の写真雑誌にシャネルNo.5の香水広告を埋め込んだりしている。同時に、ブランド写真フィルターやカスタマイズされた背景画像など、より深い統合方法も模索している。

現在、モバイル広告管理プラットフォームGuoheは、5,000社以上の開発者による6,000以上のアプリケーションにサービスを提供しており、16の広告プラットフォームを集約しており、そのうちゲームアプリケーションと非ゲームアプリケーションの比率は約4:6です。広告収入の面で国河サービス開発者にどのような利益がもたらされるかと尋ねられたとき、張寧氏は詳細を明かさなかった。彼は、開発者によって収入は大きく異なり、数千元から数万元に及び、それはアプリケーション自体に大きく関係していると述べただけだった。中国移動の広告はまだ爆発的に普及していないが、その瞬間はそう遠くない。

素晴らしいQ&A

Tencent Technology: モバイル広告プラットフォームとの関係をどのように扱っていますか?

張寧：もし市場シェアの80％を占める非常に強力なモバイル広告プラットフォームがあれば、率直に言って、Guoheはそのような市場構造の中では出現せず、成功することもできないでしょう。しかし、実際には、私たちが直面している市場は断片化しています。これをやっている人はたくさんいて、それぞれが自分の強みを持っています。現時点では、広告は大きなビジネスなので、誰もが共存しています。そのため、短期間で特に強い企業が突然出現することは難しいのです。

この場合、広告プラットフォームにとっては、すべての開発者を引き付けることも可能ですが、すべての開発者が他の開発者によって遮断される可能性もあります。この観点からすると、収益を 50% 増やすことができるチャネルがあれば、それは広告プラットフォームにとって良いこととなるでしょう。

Tencent Technology: 開発者の広告収入がどれだけ増加したかを示すデータはありますか?

張寧：この質問に対する私の答えは、2つのレベルで「はい」と「いいえ」です。 1 段階目の「はい」は、開発者自身が収入の変化を明確に把握できることを意味します。2 段階目の「いいえ」は、現在、市場の開放度と技術によって制限されており、開発者の実際の収入状況を確認する方法が実際にはないことを意味します。トラフィックが増加したかどうか、何人の人が広告をクリックしたかはわかりますが、クリック後にそのクリックがどれだけの価値があるかはわかりません。なぜなら、開発者は広告プラットフォームと直接決済し、私たちはこの決済には参加していないからです。しかし、開発者から受け取ったフィードバックによると、確かに増加しています。

テンセントテクノロジー：では、現在の利益率はどのくらいですか？

Zhang Ning: 高品質のアプリケーションに適した広告主を見つけ、より高い収益性を達成できるように支援します。こうしたタイプの協力は一般にブランド広告主に有利となるため、広告予算はより潤沢になります。この観点から、Guohe はいくつかのアプリケーションに対して商業計画と創造性を支援し、最終的にブランド広告主に完全な計画を提示します。ブランド広告主は、これらの高品質のアプリケーションを通じてブランド目標を達成できます。この直接販売と直接投資のチェーンでは、Guohe が利益分配に参加します。双方に独自の価値を提供するからです。

原題: フルーツの組み合わせの実践: アプリケーションのライフサイクルに応じて異なる広告モデルを選択する

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