Weiboマーケティングをビジネスに活用する方法

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1. 企業がWeiboマーケティングに消極的な理由

1. ファンの真正性と活動を判断できない

企業の高ファンの需要に応えるため、一部のブロガーはファンを買うためにお金を使います。間違いなく、これらの売買されたファンのほとんどはゾンビファンです。これらの買われたファンは単なる数です。彼らは自分の虚栄心を満たす以外に、企業の広告の普及に何の影響も与えません。ユーザーが少額の費用で直接購入するこうしたゾンビファンやアクティブファンが、バイラルに広がり始めている。これはWeiboマーケティングにおける最大の悪玉となっている。

2. 正確な広告配信が実現できない

広告を成功させるには、ターゲット顧客層に対して的確なマーケティングを行うことが非常に重要ですが、インターネットのバーチャルな性質上、各アカウントのファン構成や収入水準、購買力などを把握することができないのが現状です。そのため、現時点ではWeiboマーケティングは正確ではありません。オンラインアライアンスのターゲットグループの正確なターゲティングと明確なフィードバック情報と比較すると、Weiboマーケティングでは現時点ではこれらを行うことができません。

3. Weiboのマーケティングコストは制御不能

Weiboマーケティングは、数万、数十万のファンを持つ1つのアカウントのみを通じてマーケティングを行うことを意味するものではありません。1つのアカウントのみによるマーケティングのリターン率やクリックスルー率はごくわずかであると言えるからです。しかし、同時に複数の大手アカウントを通じてマーケティングを行うと、効果はさらに高まります。では、何人くらいが適切でしょうか?費用はいくらですか？何日転送しますか?

4. Weiboマーケティングの効果は制御不能

Weiboマーケティングは、アカウントのファンによる転送を通じて広告の普及を実現します。 Weiboマーケティングでは、有名人にリポストを依頼したとしても、リポストの最終的な効果はどうなるのでしょうか？投稿が何回二回転送されたか、Weiboの投稿を読んで何人が商品をフォローしたか、何人が商品を購入したかを計測して数えることは不可能であり、効果を評価することはまったく不可能です。一部のマーケティング活動では、最初の試行で満足のいく結果が得られる場合がありますが、同じアカウントを 2 回目のマーケティングに使用すると、フォローアップ効果が大幅に低下します。現時点ではWeiboユーザーの心理を正確に把握することは難しいため、ファンのWeibo投稿の種類に基づいて大まかな分析を行うことしかできません。そのため、Weiboマーケティングの安定性については、まだ議論と改善が必要です。

そのため、新しいプラットフォームとして、どのように精密マーケティングを行うかがWeiboのマーケティング研究の焦点となっています。では、Weiboマーケティングの効果を最大化するために、Weiboマーケティングにおける上記の問題をどのように解決すればよいのでしょうか?

2. 企業がWeiboマーケティングを行う際に注意すべき点

1. アカウントにゾンビファンがいるかどうかを確認する

一般的に言えば、Weibo ユーザーのフォロワーが多いほど、Weibo アカウントを長く使用することになります。そのため、彼の最初のWeibo投稿が公開された時間と現在のWeiboフォロワー数との関係に基づいて、それがゾンビファンWeiboであるかどうかを大まかに判断することができます。ブラッシングによって獲得された偽のWeiboフォロワーには、次のような特徴があります。1. アバターがない。 2. ファンはWeiboにほとんど投稿しません。 3. 活動レベルが非常に低い。 4. ファンWeiboに紹介がありません。 5. 連続する複数のページのファン属性は同じです。 6. ファンの中に認定ユーザーはほとんどいません。さらに、Weibo アカウントの管理に熱心に取り組んでいるブロガーは、できるだけ多くの Weibo バッジを獲得したいと考えています。ゾンビファンのWeibo投稿には基本バッジが2〜3個しかない場合が多いので、そのようなWeibo投稿も注意して観察する必要があります。

2. ブログの種類を分析して正確な広告配信を実現する

実は、よく勉強すれば、Weiboマーケティングを通じて精密マーケティングを実現するのはそれほど難しくありません。 Weiboのトピックの分類が非常に詳細かつ明確だからです。そのため、企業がマーケティングのためにブログアカウントを選択する際には、ブロガーのブログの種類に応じて広告投資の種類を選択できます。たとえば、映画・テレビのWeiboでは映画やテレビの広告を、音楽のWeiboでは音楽の広告を、美容・健康のWeiboでは美容商品の広告を掲載しています。このようにして、基本的にターゲット顧客グループに対して的確なマーケティングを実現できます。

3. Weiboマーケティングコストの計算

Weibo広告の費用は投稿数に基づいて計算されます。たとえば、フォロワーが100万人いる場合、直接投稿するには500元、投稿を転送するには400元かかります。企業はWeiboマーケティング目標に基づいて、選択したアカウントのレベルと投稿ごとの価格を決定し、必要なアカウントの数と放送にかかる日数に基づいて必要なマーケティング費用を計算できます。

4. Weiboマーケティングの効果評価

Weibo マーケティングでは、Weibo キャンペーンの有効性がマーケティング担当者が最も懸念する問題となることがよくあります。 Weiboマーケティングの効果は主にポイントツーポイントマーケティングであり、その効果は指数関数的に増大します。あるアカウントに 10 万人のフォロワーがいる場合、メッセージが投稿されるたびに 10 万人がそれを見ることになります。そして、比較的低い 1% の転送率によると、1,000 人がメッセージを転送し、各人には平均 50 人のフォロワーがいるので、さらに 5 万人がそれを見たことになります。広告の視聴者数を把握するだけでなく、インターネット広告のモニタリングなどの管理ツールを使用して、キャンペーンによって生成されたクリック数などのデータを取得し、それを広告の価値と比較してマーケティングキャンペーンの投資収益率を正確に計算することもできます。

Weibo のマーケティングのこの新しい方法にはまだ多くの問題がありますが、この新しいものが前進することを止めることはできません。 Weiboマーケティングは企業からますます注目を集めるでしょう。

原題: 企業はどのようにしてWeiboマーケティングをマスターできるか?

キーワード: Weiboマーケティング、Sina Weiboマーケティング