100元のプロモーション予算をどう使うか？

ショートビデオ、セルフメディア、インフルエンサーのためのワンストップサービス

市場にある企業の 95% は中小企業です。中小企業は従業員数も資金も少なく、それに応じてマーケティングやプロモーションの予算も少なくなります。私がこれまで勤めてきたいくつかの中小企業では、月々のプロモーション予算は0元、条件の良いところでは活動資金が100元というところもありました。プロモーション予算がなければプロモーションは行われないのでしょうか?いいえ、困難に対処する最善の方法は、勇敢に立ち向かうことです、オーレ・ゲイ。

毎月わずか 100 元のプロモーション予算で、Baidu の画面を独占し、継続的な顧客を獲得し、良い結果を達成することができました。では、どうやってそれを実現したのでしょうか?この記事ではその秘密を明らかにします。自社製品の運用・プロモーションを担当していて、プロモーション予算がない方は、ぜひ私のアプローチを参考にしてください。

100 元のプロモーション予算は、うまく使えば大きな価値を生み出すことができます。金額は少額ですが、私はそれを 3 つの部分に分けます。

1. 毎月のミルクティー代

2. グループ参加のための赤い封筒のお金

3. 熱意ある従業員賞

1. 毎月のミルクティー代

プロモーション予算がなければ、露出にお金をかけることは不可能です。しかし、有料の製品露出に加えて、無料のものもあることを知っておく必要があります。そうです、それはセルフメディアです。有料プロモーションは不可能なので、自主メディアの運営に全力を注いでいます。自主メディア露出の評価ウェイトはファン数よりもさらに高いです。ファンがいても何の役にも立ちません。露出こそが王道です。

ニューメディア専門家の熱意を高めるために、私は毎週活動資金から10元を取り出してミルクティーを1杯買っています。1か月は4週間あり、予算は40元です。この一杯のミルクティーにはどんな効果がありますか？言い換えると、以前はコミュニケーションに問題があったときに、新しいメディアガールが冷たい態度をとっていました。ミルクティーを飲んでからは、そのような状況はほとんどなくなり、仕事がずっとスムーズに進むようになりました。

私たちの仕事はブランドの露出を最大化することが目的なので、仕事の激しさはご想像いただけると思います。画像とテキストのアカウント、ビデオのアカウント、縦型メディアを作成する必要があります。グラフィックとテキストアカウントとは、公式アカウント、今日頭条アカウント、百家アカウント、捜狐アカウント、大禹アカウント、ペンギンアカウント、大豊アカウントなど約10のメディアアカウントを指します。異なるメディア属性に応じて対応するコンテンツを制作する必要があります。

例えば、Toutiaoアカウントで公開されるエンターテイメントコンテンツはより目を引くものなので、エンターテイメントジョークを取り入れたり、商品情報を埋め込みます。公式アカウントの場合はコンテンツを別途作成する必要があるため、これを行うのは適切ではありません。これらのメディアにコンテンツを公開するもう1つの利点は、Baiduの検索キーワードにコンテンツを提供できることです。Baiduがキーワードを検索すると、自社メディアの記事がホームページに多く表示され、画面を占有して目に見えない露出を提供し、最高の効果を発揮します。

毎月ミルクティーの予算が必要です。お金は多くはありませんが、従業員がより積極的に、積極的に、そして楽しく働くことができます。仕事の能力は最初に語られることではありません。仕事の姿勢が最優先です。姿勢が正しければ、どんな問題も問題にはなりません。 Douyin、Kuaishou、Weishiなどの短編動画プラットフォームを指す動画アカウントもあります。小さな会社では、写真、テキスト、ビデオは 1 人か 2 人によって制作されることを知っておく必要があります。弊社でこれをやっているのは1人だけです。記事を書いたり、動画を撮影したり、編集したりしなければなりません。ミルクティーがなければ、モチベーションはどこから来るのでしょうか？

バーティカルメディアはどの業界にも存在します。露出は大きくありませんが、ユーザーの精度が高いのがメリットです。私たちも日々、自社メディアからバーティカルメディアへコンテンツを移行し、公開しています。有料プロモーションなしでも、セルフメディア、ショートビデオ、縦型メディアを通じて、すべてのプラットフォームでのブランド露出は月間 50 万回以上に達する可能性があります。 1,000回の露出あたり100元で計算すると、プロモーション費用を50,000元節約することになります。実際の予算はいくらですか?ミルクティー4杯で40元！

神様は一生懸命働く人に報いを与えてくれます。ある時、ミルクティーを飲んだ後、新人メディアガールはひらめきを得て、会社のキーワードではなく、業界のキーワードを使って別の業界のアカウントに申し込むことにしました。私は「やってみよう」と言いました。その結果、閲覧数とファン数は、企業の自メディアアカウントをはるかに上回り、これらのアカウントに企業のソフト記事を自由に投稿できます。月初に設定した50万露出目標は、月半ばに楽々と達成されました。これがミルクティーの魅力です。

2. グループ参加のための赤い封筒のお金

この記事は、実は露出を通じて顧客を獲得するための無料または低コストの方法について書かれたものだということを、皆さんはもうお分かりだと思います。グループに参加して紅包を送るのは、私が以前に使用したことがある、顧客を獲得するための非常に優れた低コストの方法です。 WeChatグループで紅包を送ると、非常に興味深い現象が起こります。受け取った紅包が1セントより大きい場合、ユーザーは非常に幸せな気分になり、上司への感謝の気持ちが簡単に画面いっぱいに広がります。

当時、私はデータパッケージと赤い封筒を使って分裂し、20のグループを作りました。各グループの平均人数は80人で、合計で1,600人以上の対象ユーザーを獲得しました。費用はいくらでしたか？グループメンバー1人につき赤い封筒が1枚ずつ支給され、1元を10の部分に分け、20グループに分けて、費用は20元でした。

ここでより難しいのは、開始量です。開始量がないため核分裂を達成できない企業もあります。私も初めて核分裂をしたとき、この罠に陥りました。分裂のルーチンに従って、リンクを一つずつ設計し、餌を投げ、共有し、グループに参加することが自然なプロセスになると思っていました。しかし、実際にはそうではありません。開始ボリュームが必要ですが、これは上司の友人の輪、既存のファンのベース、ビジネス上の友人の輪などから得られます。

開始金額の多さが分裂のスピードを決定します。私たちは他の人の成功した分裂計画を見てきました。彼らの開始金額は公式アカウントのファンの数万人です。この数万人のファンの共有がなければ、分裂スクリーンスイープをもたらすことは不可能です。餌のデザインも核分裂の成否を左右します。データパッケージの選択は魅力的でなければなりません。赤い封筒は単なる仕掛けです。誰もがたくさんの報酬を好みます。報酬の形式が複数あると、ユーザーは核分裂を共有する意欲が高まります。

私はグループを作るのが好きです。いつでも好きなときに楽しみのためにグループを作ることができます。コミュニティは最も低コストのプロモーション方法です。400人のフルーツグループが形成された後は、後期にさらにお金を投資する必要はほとんどありません。コンテンツの計画、公開、コミュニティの日常的なメンテナンスをうまく行うだけで、このコミュニティは安定した収入をもたらします。もう一つ付け加えると、核分裂をしなくても友達の輪に投稿すれば、夜8時にグループ内で紅封筒の雨が降る。グループに参加したい人はコードをスキャンするか、1を差し引くだけで、100人まで獲得できる。

3. 熱意ある従業員賞

大衆の知恵は無限であり、従業員の可能性は無限です。有料プロモーションを行うことはできないため、周囲にある利用可能なリソースを最大限に活用する必要があります。私の部署でできることは、新しいメディアやコミュニティの運営です。それとは別に、50名を超える社員の皆さんにも目を向けています。

従業員は 50 名で、各従業員に 1,000 人の友人がいると仮定すると (ビジネス上の友人も多く、WeChat アカウントも複数あります)、その数は 50,000 人になります。中規模のセルフメディアアカウントに相当します。従業員のWeChatアカウントを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?一つの方法を考えました。先ほどの100元のプロモーション費用から、ミルクティーの40元とグループに参加するための赤い封筒の20元を差し引くと、まだ40元が残ります。報酬として40元というのはあまり魅力的ではないようです。

たった40元で友達の輪を投稿する人がいるでしょうか?そこで、会社の長期的な発展と部門の宣伝、顧客獲得の目的の観点から、私は難しい決断を下し、上司に、全員が毎月友達の輪を投稿しなければならないと提案しました。友達の輪を投稿しなかった場合は、10元が差し引かれます。もちろん、差し引かれたお金は私のポケットに入るわけではなく、WeChatモーメントを最も多く投稿した従業員への報酬として与えられます。

まるで、貧しい人々を助けるために金持ちから奪っているような気分だ。効果はかなり良いことが分かりました。毎月徴収される罰金と40元の宣伝費を合わせると100～150元になります。月初めに受賞者リストが発表された後、紅包は会社グループ内の受賞者に直接送られました。紅包を受け取れないことがどれだけ辛いか想像してみてください。その後数ヶ月、会社の従業員がWeChat Momentsに送る会社情報広告を毎日見ることができました。金持ちの生活はとても退屈で地味です。

やっと：

総予算は100元以下でしたが、多くの露出を得て、多くのユーザーを引き付けました。マーケティングとプロモーションの面では、方法が正しければ、低価格または無料のリソースをいつでも見つけることができます。これには私のようなやる気のあるリーダーが率先して取り組む必要があります。そして、新しいメディアの女性のように、それを実行できる信頼できる従業員。

無料のプロモーションや露出によって会社の業績が上がり、収入や利益が出るようになったら、有料のプロモーションについて考え始めるでしょう。結局のところ、無料で公開できるリソースには限りがあります。空母クラスの企業に成長するために本当に必要なのは、有料のプロモーションです。いかにしてコストを抑えて効果的なコンバージョンを実現するかは、また別の問題です。

著者: Lao Hu は、オペレーションについて語ります。オペレーションとプロモーションの専門家であり、アイデアを持った若者で、製品のオペレーションとプロモーションに注力し、オペレーションとプロモーションの各モジュールに精通し、データ、ユーザー、アクティビティ、チャネルを処理でき、オペレーションとプロモーションのベテランとして知られています。