起業のホットスポット一覧: 電子商取引とモバイルインターネットは2012年も引き続き人気

国内の起業家の多くにとって、2011 年はジェットコースターのような経験でした。

まず、電子商取引分野が次々と上場し、その後、状況は急激に悪化し、「冬眠説」が広まりました。「百団戦争」の後、「解雇スキャンダル」により、共同購入バブルは崩壊寸前でした。2011年はスマートフォンが爆発的に成長した年でもあり、起業家たちはモバイルインターネット分野で懸命に働き、新たな模倣者が続々と登場しました...

要約すると、電子商取引とモバイル インターネットは 2012 年の起業のホットなキーワードになるでしょう。

垂直セグメンテーションは、来年も引き続き電子商取引のトレンドとなるでしょう。しかし、中間リンクを圧縮することで電子商取引が利用してきた価格の切り札は、単なる美しい想像力に過ぎないことが証明されました。より高い付加価値プレミアムを獲得するために消費者のニーズを深く探究することは、電子商取引の起業家が来年も学び続けなければならない新たな教訓となった。

ワービー・パーカーがメガネの価格を70～80パーセント引き下げる能力は、まさに例外的なことだ。 Warby Parker の成功は、Zappos の経験から学び、さまざまなスタイルの無料訪問試用を提供するなど、完璧なオンラインおよびオフラインのショッピング体験を生み出したことにあります。もしこれが新しい手法でないなら、「フラッシュセールコンセプト」は贅沢品の狭い範囲を超えて、より多くの製品分野で事業を展開し始めており、「月間カスタマイズ」は基本的な需要製品の範囲を飛び出し、衝動消費の範疇にまで広がっている。

電子商取引は実際にはまずビジネスに関するものだという議論があります。この発言は、2012 年に垂直的に拡大し、セグメント化が繰り返されている電子商取引分野に当てはまります。起業家がより高い販売マージンを獲得したい場合、創造性、パッケージング、マーケティングなしには実現できません。その結果、BlueKai のような企業が出現し、インターネット マーケティングは別の独立したビジネスになりました。

モバイル インターネットの文脈で爆発的に増加したビジネス モデルである O2O は、より多くの起業家によって、より大規模で一般的なオフライン消費をモバイル インターネットに誘導するために使用されています。これはさらに面白そうです。中国だけでも、食事、宿泊、交通などの伝統的なサービスは言うまでもなく、足洗い産業だけで1000億元近くの生産価値を生み出すことができます。起業家が投資家と会うときによく言う「将来性がない」という言葉を使うと、私が株式の1％さえ持つことは考えられません。

グループ購入とチェックインが O2O モデルの酵母であるならば、パンが本当に拡大していることがすでにわかります。レビューサイトを惜しみなく賞賛しなければならない。PCインターネット時代に蓄積した「イエローページ資産」は、モバイルインターネット時代にこれらの企業に第二の活力を与えるだろう。彼らは、O2O 分野の将来の覇者になる可能性も高いです。

しかし、新しい起業家にとってもチャンスはあります。たとえば、遊休のソーシャル リソースを集約することは、O2O モデルのもう 1 つの試みです。 Uber は都市内の自家用車所有者のリソースを集約し、ユーザーに「電子呼び出し」による送迎サービスを提供している。一方、Airbnb は住民の空き家を短期オンラインレンタルする eBay である。

モバイルゲームはすでに明確な市場規模と収益モデルを見つけています。これまでと違うのは、モバイル端末でゲームを操作する際に「スピード」がより重要な能力評価指標となっていることです。実際、起業家たちが電子商取引やモバイルインターネットの分野でギャップを埋め続けている今、起業家精神の基調は「スピード」ではないでしょうか。

ホットスポット: 広告とマーケティング

2011年人気度：★★★

2012年人気度：★★★☆

これらのスタートアップ企業の名前は消費者にはほとんど知られていませんが、ベンチャーキャピタル市場の VC や PE から求められていることが多く、これらはオンライン広告およびマーケティング会社です。

2011 年、電子商取引のジェットコースターのような成長であれ、共同購入業界のバブルが徐々に縮小していったことであれ、オンライン広告およびマーケティング企業は常にその中間の「受益者」であるように思われた。電子商取引や共同購入には当然多額の広告宣伝費がかかる。さらに競争の激化により広告価格が急騰し、2011年は多くのオンライン広告・マーケティング会社にとって「巨額の利益」を生んだ年となった。

しかし、注目すべきは、電子商取引のビジネスモデル自体はまだ進化と変化の過程にあるため、検索エンジンマーケティング、フォーラムマーケティング、ソーシャルネットワークマーケティングなどの従来の広告およびマーケティングチャネルに加えて、より新しい形式のソーシャルメディアや独自の広告およびマーケティングサービス機能の出現は、成長の勢いを維持し、より多くの広告主を協力に参加させたいオンライン広告およびマーケティング企業にとって、依然として大きな課題とプレッシャーをもたらすということです。

たとえば、Thrillist.com は、電子ニュースレターから、21～34 歳の若い男性をターゲットにしたローカル ライフスタイル情報集約 Web サイトへと進化しました。2005 年に設立されたこの会社は、現在、米国の主要 20 都市の 300 万人以上のユーザーにローカル ライフスタイル消費情報の集約と推奨事項を提供しており、月間訪問者数は約 1,200 万人です。

スリリストの共同創設者アダム・リッチ氏は、スリリスト・ドットコムのウェブサイトでは、各都市の特別な関心事や興味に基づいてコンテンツを最適化するために、各都市は5年以上その都市に住んでいる編集者によって管理されていると語った。広告に関しては、Thrillist.com は全国的なブランドを優先的にターゲットにし、各社の計画に基づいて複数の都市で広告やプロモーションを掲載できるようにしています。

さらに、Thrillist.com は会員制ショッピング クラブ JackThreads を立ち上げたばかりです。Adam Rich 氏によると、これもまた、Thrillist.com がターゲットとするターゲット グループの特定の消費習慣をより深く理解したいという広告主のニーズに応えるものだそうです。

Thrillist.com のこの動きは、広告を掲載する際の広告主の要求の変化を反映しています。 「業界の仕組みは完全に変わった」とブルーカイのCEO、オマール・タワコル氏は語る。「今や広告主はウェブページではなく、特定の人物へのリンクを買いたいと思っている」

そのため、BlueKai は、従来のオンライン広告およびマーケティング企業が優先する大規模な顧客市場を放棄し、より小規模な中規模のウェブサイトと、そのようなウェブサイトのユーザー情報に関心を持つ広告主に目を向けました。

運営方法の面では、BlueKaiは、ウェブサイト上の広告スペースを通じて中小ウェブサイトと広告主を直接結びつけるのではなく、「データトレーディングセンター」と呼ばれるデータベースを構築し、一方では中小ウェブサイトがトラフィックや会員情報などの情報を提供し、他方ではその情報に興味を持つ広告主に販売するという方法で中小ウェブサイトと広告主を結びつけようとしている。

BlueKaiの核心価値は、中小ウェブサイトがアップロードする情報に価値があまりないとしても、一定の規模に達すると、BlueKaiが独自の分類システムに従ってデータを再分類することにあります。たとえば、「ハワイに行きたい人」、「フォード車を買いたい人」など、異なるデータグループにラベルを付けることで、隠れた商業価値をすぐに可視化することができます。

もちろん、これによって引き起こされるユーザーのプライバシー漏洩の問題を回避するために、BlueKai は、ユーザーが自分の情報を誰が使用しているかを確認できるソリューションを考案しました。ユーザーがこれに異議を唱える場合は、広告主が BlueKai や中小規模の Web サイトに支払ったお金を単に「慈善団体に寄付」することができます。しかし、実際にはこれはリスクを回避するための方法に過ぎず、BlueKaiや中小規模のウェブサイトの本来の収益に基本的に影響はありません。

この意味では、BlueKaiの「砂粒が塔を形成する」広告連合モデルは、草の根起業家が参考にするのに適しており、規模の経済を形成しやすいとも言えます。

原題: 起業のホットスポットレビュー: 電子商取引とモバイルインターネットは2012年も引き続き人気

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