AirbnbがQyer.comと提携。この優れたモデルは中国市場で導入できるだろうか？

[劉楊/チタンメディア編集長] 5月29日、海外旅行に特化した地域コミュニティサイトQyer.comとアメリカの短期賃貸プラットフォームAirbnbが独占的戦略提携を発表した。 「伝説の」新興企業Airbnbが中国に正式に登場するのは、ほぼ初めてだ。創業6年目のこのアメリカの新興企業が中国市場への参入を試みる戦略が、まもなく正式に実行されることになる。

Qyer.comのオフィスに駆けつけてこの朗報を発表する前日、Airbnbの最高執行責任者であるヴァルシャ氏はサンフランシスコから北京へ飛行機で到着したばかりだった。興味深いのは、彼女は北京のホテルに宿泊したのではなく、自社のAirbnbモバイルアプリを通じて胡同にある地元風の家を借りたことだ。

そうです、Airbnbは中国市場への進出が遅れているものの、このアプリの登録ユーザーの中にはすでに中国出身の家主や借主が多数います。

これらはどのような会社ですか?

Airbnbは2008年に設立され、米国サンフランシスコに本社を置いています。公開データによれば、Airbnbのユーザーは現在192か国の34,000以上の都市に広がっている。 Airbnb のモデルは非常にシンプルで、個人が物件情報を投稿し、家主と予約者が取引を行うというものです。そのため、Airbnbは「旅行版eBay」とも呼ばれています。

Titanium Mediaによると、Airbnbの昨年の収益は2億5000万ドルに達し、今年4月には4億5000万ドルを調達し、評価額は100億ドルに達した。

この協力のもう一つの主役である Qyer.com (www.qyer.com) は、海外旅行情報、コミュニティ、サービスの提供に特化した国内の垂直ポータル ウェブサイトです。 Qyerの歴史はAirbnbよりも長い。 Qyerの創始者が留学中に設立したQyer Forumから数えると、Qyerの歴史は2004年まで遡ります。 Qyerコミュニティのマーケティングディレクターであるヤオ・ユアン氏によると、Qyerコミュニティのターゲット顧客は留学生から「海外旅行に興味のあるすべての旅行者」に拡大し、カバー範囲も当初のヨーロッパから世界へと拡大したという。

なぜ悪い旅行なのでしょうか?

ヴァルシャ氏によると、Airbnbは初の現地市場での提携にあたり「適切なパートナーを選んでいる」という。ほんの数か月前、Airbnbの共同創業者兼CTOのネイサン・ブレチャージク氏は、中国のユーザー会議で中国市場に対するAirbnbの楽観的な見通しを表明した。では、なぜQyerと手を組むのでしょうか?

1) ユーザーの重複が多い

ヴァルシャ氏は数か月前にキアー氏のオフィスを訪問し、両社の「類似した文化的精神」に感銘を受け、協力する意向に至ったという。

テクニカル パートナーのネイサンは、中国市場について独自の判断を下しています。中国市場での最初のステップは、地元の住宅所有者ではなく、海外旅行者、つまり海外旅行者向けの旅行サービスを提供することです。「これらの旅行者は、海外で Airbnb のサービスを体験した後、帰国後に空きスペースを貸し出すことを検討するかもしれません。」

これは、両者のユーザーニーズが非常に重なり合っているという、両者間の協力のより重要な理由かもしれません。

Qyer.com の主要ユーザーは海外旅行者です。 Qyer.com の初期の従業員は Titanium Media に対し、Airbnb のユーザー エクスペリエンスに関する最初の議論は Qyer コミュニティで始まったと語った。 Titanium Mediaの編集者は、Qyer.comで「Airbnb」をキーワードとして検索し、200件以上の質問と回答、200件以上の旅程を含む400件以上の投稿を発見した。これは、一方では、Qyer ユーザーが Airbnb を利用する必要があることを示しています。他方では、Qyer が Airbnb を中国人海外旅行者の間で有名にすることに早くから貢献したことも証明しています。

Qyer.com が発表したデータによると、同社のウェブ ユーザー数は現在約 4,000 万人、モバイル ユーザー数は 1,000 万人を超えています。ユーザーのほとんどは高学歴で、海外に居住し、一級都市に住んでいます。典型的なユーザーは購買力が強く、「旅行の質を追求する」傾向があり、このタイプの海外旅行者はAirbnbの中国市場戦略において最も重要な潜在顧客です。

2) リソースの補完性

Titanium Media の見解では、両社間のリソースの補完性が、両社の「目を見張る」関係の核心である可能性がある。

Airbnbが提唱する「シェアリングエコノミー」のコンセプトは、遊休資源を貸し出すことで遊休資源の利用率を高め、最大限の利益を得られるという論理に基づいています。現在、Airbnbは世界中にオフラインの宿泊施設リソースを持っていますが、Qyerの強みはオンラインとモバイルの旅行サービス（情報の提供と収集、データの整理、ユーザーの需要分析などを含む）にあります。

Airbnb は、Qyer がオンラインとオフラインのリソースを統合する理想的なパートナーです。Qyer の事業の 1 つは旅行商品の販売です。レンタル サービスを統合すると、関連商品にパッケージ化されて旅行サービスが充実し、完全な O2O クローズド ループの作成に役立ちます。

Airbnb のシェアリングエコノミーモデルは中国でうまく機能するのでしょうか?

Taishan Brothers Fundの創設パートナーであるChen Liang氏もAirbnbのユーザーである。このVCベンチャーキャピタル企業は昨年から、Airbnbに代表されるシェアリングモデルを研究してきた。陳良氏はAirbnbのシェアリングエコノミーモデルに強く賛同している。「今後2～3年の同社の越境ビジネスの発展、そして中国からの海外旅行者や中国からやってくる外国人旅行者の宿泊ニーズについて楽観視しています」と陳良氏はTitanium Mediaに語った。

しかし彼は、このモデルが実際に機能するかどうかは環境にも依存することを認めた。中国のAirbnbのような新興企業（Ant Short-term Rentalなど）に対する彼の観察に基づき、「国内市場は比較的未成熟で、消費者の需要はこの段階に達しておらず、社会環境とソーシャルメディアも要因となっている。したがって、Airbnbは中国市場に対して正しい期待を持つ必要がある」。現地環境の観点から、このベンチャーキャピタリストは、Airbnbのような企業が市場に参入するには今は最適な時期ではないと考えている。

現時点では、AirbnbとQyerの協力はまだ製品レベルには至っていません。両者は協力内容を決定しており、主に市場とマーケティングの促進に重点を置くことになる。例えば、Qyerの代表的な商品「Qyer旅行ガイド」にはAirbnbの旅行ガイドが含まれており、AirbnbはQyerの若者向け企画に参加し、さらにQyerはオフラインサロン活動を通じて、Airbnbの「シェアリングエコノミー」のコンセプトをユーザーに広めていきます。

実際のところ、両者間で製品協力を行わなければ、実質的な市場効果を検出することは困難です。 Qyer 氏の計画によれば、将来的にはバックエンド データを接続し、オープン インターフェイスなどを実現できるようになる可能性があり、そうなって初めて、この中国市場の初期調査にはさらに多くのストーリーが生まれることになるだろう。 （この記事はTitanium Mediaが独占公開しています）

原題：AirbnbがQyer.comと提携、この優れたモデルは中国市場に導入できるか？

キーワード: