Xiaomiのデジタルマーケティングの秘密について簡単に解説

Xiaomi が今日のような業績を達成したのは偶然ではありません。Xiaomi は、短期間で会社をこれほど成功させたことを誇りに思うに値します。 Xiaomi の成功の理由はたくさんありますが、分析の焦点は実際にマーケティングにあります。マーケティングはあらゆる細部に反映されています。この記事では、Xiaomi がデジタル マーケティングをどのように管理しているかを説明し、Xiaomi がデジタル ゲームをどのようにプレイしているかを見ていきます。

1. 製品の更新と反復、および世代ごとの需要管理。

Xiaomi Youth Editionから、Xiaomi 2、Xiaomi 2s、Xiaomi 3s、Redmi、Redmi 1s、Redmi noteまで、Xiaomiのイテレーションは非常に速いです。問題は数にあることがわかります。これは、BMW 3シリーズ、BMW 5シリーズ、Audi A6、Audi A8と同じ原理です。それらはすべて、世代需要管理のテクニックを使用しています。初めての携帯電話を使用していて、携帯電話を変更したい場合は、間違いなく新しくリリースされた携帯電話を購入するでしょう。

違いは数字にあります。数字の違いから判断すると、3 は 2 より間違いなく優れていると感じますが、なぜ優れているのかは正確にはわからないでしょう。マーケティングの第一人者ドゥ・ズィジャンがかつてサムスンに示唆したように、アップルは第5世代に到達しましたが、サムスンは世代間の需要管理をうまく行っていません。今からでも遅くはなく、サムスン6から直接始めることができます。もちろん、これは製品のアップデートと反復、そして世代ごとの需要管理の重要性を示す例です。

2. 期間限定セール、数量限定セール。

Xiaomi が毎週火曜日にフラッシュセールを開催しており、数量も限られていることは皆さんご存知のとおりです。しかし、それにもかかわらず、毎回多くの人が参加しています。Xiaomiのスマートフォンは2、3年にわたって高い需要があるのに、なぜまだ多くの人が急いで購入しているのだろうかとよく思います。それは、私が市場とXiaomiの魅力を過小評価していただけです。まだ手に入れられていない人もたくさんいると思いますが、これも参加意識を高めるものです。次に急いで購入するときにも、1 分以内に Xiaomi のスマートフォンを入手できることを楽しみにしていただけることでしょう。 Xiaomi の携帯電話は本当にそれほど多くのエネルギーと時間を費やす価値があるほど優れているのでしょうか? いいえ、Xiaomi の携帯電話の品質はさておき、これはマーケティング戦略であり、私たち全員が関与していると感じる方法でもあります。

3. ショッピングデータを投稿して緊急感を演出します。

Xiaomi は好調ですが、そこでの広告はほとんど見かけません。私たちが最もよく目にするプラットフォームは WeChat と QQ Space、そしてもちろん Weibo とコミュニティです。基本的にはこの4つの場所があります。各回の駆け込み買いの後、Xiaomi は、何秒間に何台の携帯電話が売れたかなど、その回の駆け込み買いのデータを公開することがわかります。この方法は、全員に緊急感を生み出します。

Xiaomi の携帯電話は人気が高く、多くの人が購入しているので、みんな急いで購入しましょう。次に急いで購入するときに、インターネット速度の速いインターネットカフェを探して購入することを検討するかどうか、無意識のうちに考えるでしょう。または、職場で急いで購入するときに、会社の同僚全員に協力してもらって一緒に購入しますか? この数字が作り出す緊急感は、非常に良いマーケティング効果をもたらします。

4. オレンジフライデー、800件の意見を集める。

Xiaomi がどのようなイベントを開催するにしても、常に数字で定量化します。このような数字による管理により、ファンが受け入れやすくなり、団結しやすくなります。オレンジフライデー戦略を例に挙げてみましょう。Xiaomi は毎週金曜日に 800 件のファンの意見を集め、次の金曜日まで待って新しいバージョンをリリースし、修正を加え、その後も意見を集めて修正を加え続けます。これを何度も繰り返すことで、Xiaomi がより良いサービスを提供するために懸命に取り組んでいることをファンに明確に知らせるだけでなく、ファンは彼らの努力と成果を見ることができます。

5. 低価格で、ハイエンドな楽しみ。

Xiaomi は価格設定にも非常にこだわっています。Xiaomi が急成長を遂げた理由を説明するには、優れたマーケティングのおかげだと言わざるを得ませんが、低価格のおかげでもあると言わざるを得ません。Xiaomi が最初に価格設定を始めたとき、中国にはこれほど高性能でありながらこれほど低価格の携帯電話は他にありませんでした。ハイエンドの構成と低価格、そして強力なデジタルコントラストが相まって、ファンの心を瞬時に掴みます。

Xiaomi はデジタル マーケティングの頂点に達しました。現在、多くの携帯電話メーカーも Xiaomi のアプローチを模倣しています。しかし、革新のない模倣で、どうして他社を凌駕できるでしょうか? 数字はマーケティング ツールとして使用できます。Xiaomi はマーケティングにおいて私たちに多くのことを教えてくれました。もちろん、ここでは私の未熟な要約の一部を共有しているだけであり、皆さんとコミュニケーションをとることができればと思っています。

この記事はもともと、Le Ren ウェブサイトのアンカーによって共有されました: http://www.lrzbw.com/!

原題: Xiaomi のデジタルマーケティングの秘密についての簡単な説明

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