インターネットの前半はトラフィックに関するもので、後半はエコロジーに関するものです

要点

1. 産業インターネットのアップグレードのほとんどは生産関係の再編であり、企業の生産効率を大幅に向上させます。これは、元の関係チェーンを破壊し、新しいリンクを再構築することと同等であり、より大きなエネルギーを放出できます。

2. 中小規模の顧客の支払い意欲の弱さと、大規模顧客の高度なカスタマイズ要求は、中国の SaaS 起業家が直面する 2 つの困難です。中国のTOBはまだ初期段階にあり、産業チェーンの上流と下流が協力してエコシステムを構築することが、中国市場の特性に基づいてSaaS産業を発展させる最良の道です。

3. 中国のSaaSスタートアップが独自に発展するのは難しいが、だからといって大企業が業界を独占できるわけではない。

「産業用インターネットの機会は消費者向けインターネットの少なくとも 10 倍あり、減少するのではなく、増加するだけです。」

起業家、業界、資本界を引き付けるTOB市場はどれほど大きいのでしょうか？九合ベンチャーキャピタルの創設者である王暁氏は、対談の中で上記の判断を下しました。彼の意見では、初期のインターネットの本質はメディア産業の延長でした。モバイルインターネットが新しいメディアを新しいサービスに拡張するまで、最も初期のBATはニューメディアと呼ばれていました。産業インターネットの価値は、生産関係を再構築し、化学反応を解放し、巨大なエネルギーを生み出すことにあります。

この見解にはある程度の真実が含まれている。

モバイルインターネット時代の到来とともに、MeituanやDidiに代表されるO2O企業の台頭により、モバイルインターネットはPCインターネットの何倍ものエネルギーを放出できるようになりました。

産業インターネットに関して、王暁氏は「企業はその下に循環リンク、その上に製造リンク、そして製造の下にインフラリンクを持たなければならない。これらすべてのリンクを合わせた市場価値は、消費者向けインターネットの市場価値よりもはるかに大きい」と考えている。

同じ思いを抱いている投資家は多い。11月23日、烏鎮で行われた世界インターネット大会の開幕式で、セコイア・キャピタルのグローバル・マネージング・パートナーであるニール・シェン氏は「デジタル経済とテクノロジー対疫病」をテーマとしたメインフォーラムでビデオスピーチを行い、需給マッチング、資源配分、産業の高度化などにおけるデジタル経済の巨大な優位性は、今後5年間でさらに発揮されるはずだと語った。

市場はチャンスに直面し、すでに行動を起こしている。

2018年にHuawei CloudはSaaS「クラウド」計画を開始し、2019年にはAlibabaとTencentも「SaaSアクセラレータ」を開始しました。

その中には、垂直ERP、オフィスOA、電子署名、CRM、あるいは人事、ビッグデータ、エンタープライズビデオなどの分野の製品であっても、ほとんどすべてがSaaSの形で存在しています。

「誰もが資本の冬について話しているが、5年前の年間200億～300億元と比較すると、現在の投資額は2倍になっている。そのため、今年の冬は非常に特殊で、寒さや暑さが不均一で、エンタープライズサービストラックが非常に暑いためだ」と、GSRベンチャーズのマネージングパートナーである朱暁湖氏は、2019年のテンセントクラウド産業エコシステム年次大会で早くもこの点を指摘した。

しかし、予想外だったのは、年初に突然流行が広がったことにより、エンタープライズサービスの重要性がさらに強調されたことだ。

疫病流行期間中、オフラインコミュニケーションの困難さにより、市場の多くの中小企業はオンライン化の重要性を深く認識し、オンラインレイアウトを加速しました。同時に、新しいインフラストラクチャ政策の指導の下、関連する基礎インフラストラクチャの構築が加速し続け、この期間中に多数のSaaS企業が急速に成長しました。

産業インターネットは急速に発展しているものの、無視できない現実は、中国の産業インターネットはまだ初期段階にあり、大きなチャンスがある一方で、大きな課題も抱えているということです。いかにしてチャンスをつかむかが、業界関係者が直面する共通の課題となっている。

1. Bエンド市場が活況を呈しているのはなぜですか?

中国の TO B トラックの人気の高まりは、業界の一時的なトレンドではなく、より深い理由によって支えられています。経済構造自体の観点から見ると、現在の中国の実体経済の発展には、デジタル化と自動化の余地が非常に大きい。

ゴビベンチャーズのマネージングパートナーであるチュー・リン氏は、中国は生産能力は大きいが一人当たりの生産性は比較的低く、製造業の情報化と自動化には大きなチャンスがあると考えている。インダストリアルインターネットには技術の壁と業界の壁があり、複数の大手企業が出現するのは当たり前のこととなり、業界内に多くの勝者が誕生するでしょう。

中国情報通信研究院の推計によると、中国のデジタル経済の付加価値は2005年の2.6兆元から2019年には35.8兆元に拡大し、GDPに占めるデジタル経済の割合は2005年の14.2％から2019年には36.2％へと年々増加している。

朱林氏はさらに、2025年までに97%の企業がAIを活用して業務を行い、クラウドに移行する企業の数は85%に達する可能性があると予測した。

これらはすべて、中国の産業インターネットのチャンスを証明しています。産業インターネットの発展過程において、より成熟したエンタープライズサービス市場を持つ米国が業界のベンチマークとなりましたが、実際には中国市場と米国市場には大きな違いがあります。

現在、業界が期待を寄せている産業用インターネットの重要な形態である SaaS を例にとると、中国市場と米国市場は、まず開発状況が異なります。

米国のSaaS業界は、PCインターネットの普及とともに成長してきました。 1970年代には情報技術の発展に伴い、米国のBエンド市場ではマイクロソフト、SAP、オラクルといった企業が誕生しました。当時の中国の情報技術は米国と比べてまだ比較的遅れており、Bエンド市場におけるこの発展の恩恵の波を活かすことができなかった。

21世紀初頭、中国のPCインターネット普及率は依然として限られていました。インターネット普及率が限られていることを背景に、Cエンド企業は最初の発展の土壌を獲得し、テンセント、アリババ、百度などのインターネット企業がその恩恵を受けて成長しました。この頃、Bエンド企業はまだニッチな分野にありました。

中国の SaaS 業界は、モバイル インターネットの普及により 2010 年以降に活発化し始めました。スマートフォンの急速な普及に伴い、中国のモバイルインターネットは急速に発展しました。企業とデータはクラウドに移行し、企業と個人はデジタル管理とモバイルオフィスをますます意識するようになり、中国のインターネットにおけるSaaSの重要性が浮上し始めました。

中国における両市場の時差は、Cエンドから成長してきた中国のインターネット企業にBエンド市場への参入の機会を提供し、TO B市場と米国とのもう一つの違いを形成しました。中国の産業インターネットの発展において、テンセントとアリババは生態学的アプローチを通じてBエンドに参入しました。例えば、今年の疫病流行期間中、DingTalk、Enterprise WeChat、Tencent Meeting、Tencent Docsなどの製品の急速な普及と応用は、中国企業によるSaaSの受け入れプロセスを大幅に加速させました。これは米国市場ではかつてなかった状況です。

中国とアメリカのBエンド市場の時間差は、ある程度、中国のBエンド市場の発展が初期段階にある現在の状況につながっています。しかし、中国市場の独特な発展状況は、Bエンド市場に独特の利点も生み出しています。

特に言及する価値があるのは、中国のCエンド消費者向けインターネットです。過去10年間、中国のモバイルインターネットは、食品配達、シェア自転車、シェアパワーバンク、電子商取引、コミュニティグループ購入など、中国独自の特徴を持つビジネスモデルを生み出してきました。これらのCエンドビジネスは人々のライフスタイルを変えているだけでなく、Bエンドにアップグレードを迫っています。

新たな生産要素の追加は、業界の生産関係と生産効率に多大な影響を与え、工業、製造業から物流、不動産、教育、医療に至るまで、さまざまなサービス分野のデジタル化と情報化を加速させ、巨大なアップグレードプロセスを生み出し、産業インターネットの勢いが徐々に高まっています。

同時に、モバイルインターネットという肥沃な土壌を基盤として、インターネット企業はインフラ構築を行う能力がより高まっており、その中でもテンセント、アリババ、ファーウェイに代表されるテクノロジー企業はインフラ構築において多大な貢献を果たしてきた。

IDC の 2019 年下半期の中国パブリック クラウド Iaas + PaaS ベンダーの市場シェア データによると、Alibaba、Tencent、China Telecom、Huawei がトップ 4 にランクインしました。パブリック クラウド ベンダーは、さまざまな分野のパートナーを集めて、ストレージ、オペレーティング システム、ミドルウェア、仮想化、データベース、クラウド サービス、業界アプリケーションなどのフルスタック IT インフラストラクチャ、業界アプリケーション、サービスを提供します。

今年初めから、国の新たなインフラ整備の方向性の指導の下、業界は基盤施設への投資を加速させている。今年上半期、アリババクラウドは今後3年間でデータセンター建設に2000億元を投資すると発表し、テンセントも新たなインフラ整備プロジェクトのさらなる配置に5000億元を投資すると表明した。

さまざまな要因によって、産業インターネットの発展の潜在力が徐々に発揮されつつあります。ガートナーの最新の調査と分析によると、世界のパブリッククラウド市場は2025年までに6.3%成長し、総額は2019年の2,427億ドルから2,579億ドルに増加する見込みです。その中で、SaaS は依然として最大の市場セグメントであり、年間 1,047 億米ドルに成長すると予想されています。

SaaS が重要な位置を占めることができる理由は、本質的に、産業インターネットのアップグレードの大部分が生産関係の再編成であり、企業の生産効率を大幅に向上させることであり、これは元の関係チェーンを断ち切り、新しいリンクを再構築して、より大きなエネルギーを解放することに相当するためです。

しかし、中国で SaaS をうまく行うのは簡単ではありません。簡単に言えば、中国の SaaS 起業家は現在、2 つの克服できない障害に直面しています。1 つは中小規模の顧客が支払いを望まないこと、もう 1 つは大規模顧客の高度にカスタマイズされたニーズです。

中国のSaaS市場の客観的な限界に直面して、業界では多くの模索が行われてきましたが、その中でもインターネット企業の配置は特に注目に値する動向です。

過去 2 年間で、多くのインターネット企業が SaaS 起業家に和平の手を差し伸べ始め、エコロジーや投資を通じてエンドツーエンドの問題を解決すべく SaaS 企業と協力しようとしています。インターネット企業は、蓄積したインターネット技術、製品、ブランドを活用して、SaaS 企業が顧客の多様で個別の要求に応えられるよう支援しています。

政府関係分野のSaaSメーカーである天聴科技とテンセントの連携は比較的成功した事例である。天雀科技は、中国で最も早くグリッドベースの社会統治に取り組んだメーカーの一つであり、流行時には浙江省のグリッド労働者に防疫活動のための情報技術サポートを提供した。

テンセントは事業推進の過程で、天評科技のような業界の「隠れたチャンピオン」を発見し、積極的に協力を呼びかけました。政府のWeChat、クラウドなどのレベルで製品を統合することで、デジタル普及のペースを加速し、グリッドワーカーがコミュニティサービスを提供するのをより便利にしました。市民もプラットフォームを通じてコミュニティの連絡先をより早く見つけることができ、天評科技の製品影響力を増幅しました。

Tianque Technology は産業インターネットの典型的な代表であり、その経験はいくぶん偶然のものです。 SaaS 業界全体にとって、より重要な疑問は、このニッチな分野の隠れたチャンピオンがインターネット企業と協力して潜在能力を刺激するというストーリーが再現可能かどうかです。

2. 中国に適したTOB開発モデル

天雀科技のように、長年にわたってこの分野に深く関わっていながら、知られていないという事実は、中国のSaaS業界全体が直面している共通の問題を反映しています。これらの問題は、資本市場からの初期の注目を制限し、後期段階での大規模なブレークスルーを達成する能力も制限しました。

具体的には、SaaS 業界が直面している問題は、主に 2 つの側面に集中しています。

まず、中国の中小SaaSスタートアップにとって最大の悩みの種は、市場の利益サイクルが比較的長いことです。初期段階の企業が短期間で一定レベルの顧客獲得を達成できず、新規顧客データと収益を継続的に増やせない場合、資本市場で困難に直面し、生き残りと発展に非常に大きなプレッシャーがかかります。

第二に、中国のSaaS業界は依然として主にポイントベースの方法で発展しており、多くの企業が小さなニッチな分野をターゲットにしていますが、実際に顧客が必要としているのは全体的なソリューションです。たとえば、顧客はマーケティングから顧客管理、顧客ミドルプラットフォームまでの完全なソリューションセットを必要とする場合がありますが、多くのSaaS企業は小さなアプリケーションポイントからスタートしており、完全なソリューションを提供することは困難です。これは顧客にとって価値がほとんどなく、市場の発展をさらに制限しています。

上記2点から、中国のSaaS起業家が単独で戦うと発展が難しいことがわかります。

問題に直面し、解決します。中国の SaaS 業界が直面している実際の課題に対応するために、分業、コラボレーション、エコシステムの構築が実現可能な道となっています。この道を実行するには、SaaS 業界の発展法則を尊重する必要があります。

スタートアップにとって、SaaS 分野のサイクルは非常に長く、上場するまでに平均 10 年以上かかるため、忍耐が必要です。

IDG CapitalのパートナーであるWang Xin氏はかつて、米国には株式公開前に企業が1億ドルの収益基準を満たすことを要求する古典的なSaaS法があると語ったことがある。同社の最初の5年間の成長率は「53222」とまとめられており、これは同社が5年間で5倍、3倍、3年連続で2倍に成長したことを意味します。企業が「53222」段階を経て、数百万元の売上高から1億元を超えるまでには5年かかります。 1 億円の収益は TO C 企業の収益のほんの一部に過ぎませんが、エンタープライズ サービス企業の場合、5 年間の困難な成長が必要となり、1 億円を超えると、さらに急速な減速期を経る必要があるかもしれません。

このような客観的な法則は、SaaS 企業が資本を活用するだけでは発展できないことを示しています。短期間で多額の資金を投じて規模を急速に拡大するという消費者向けインターネットの戦略は、ここでは効果がありません。SaaS 企業には、技術レベルや製品レベルでのオンライン支援であれ、トラフィック サポートであれ、より体系的で綿密な支援とコラボレーションが必要です。

さらに複雑な問題は信頼であり、スタートアップ SaaS 企業はこの点で多くの問題に直面しています。

電子署名を提供するFaDaDa社と本人確認サービスを提供するYuFu Technology社を例に挙げてみましょう。両社とも設立当初は顧客の不信という客観的な現実に直面していました。組織管理や契約法などのコアビジネス分野に参入すると、スタートアップ企業は自社のセキュリティを証明するためにより多くの労力を費やす必要がありました。これに応じて、両社はテンセントと協力することを選択した。

Yufu TechnologyのCEOであるShi Yang氏は、顧客にとってTencentとの協力は「足がかり」だと考えています。 「現実には、小規模な会社である貴社にそのような機密事項を扱うことを任せることはできないため、一部の顧客の調達データベースにはアクセスできません。しかし、テンセントの承認は、特に個々の顧客と直接取引する場合に非常に効果的です。 」

Yufu アプリケーション統合エコシステム、出典: Yufu Technology 公式ウェブサイト

SaaS スタートアップが自力で生き残るのが難しいからといって、大企業が業界を支配できるわけではありません。

王暁氏は、TO B 業界全体が細分化されすぎているため、大手企業がすべてを実行することは不可能だと考えています。 「大企業が全てを行うのは不可能です。やりたいなら、1000 個もやらなければなりません。エコシステム内のパートナーに頼るしかありません。本質的にはエコロジカルな関係なので、大企業の中にはニッチな考え方をしているところもあります。ニッチな考え方を持たない企業は危険にさらされています。」

垂直医療SaaS企業である易百科技のCEOである高建飛氏も同様の見解を持っている。彼は、テンセントとアリババが国内市場で果たしている役割はセールスフォースと似ていると考えている。「セールスフォースは1999年に米国で設立されました。セールスフォースはクラウド、接続、PaaSなど一連のプラットフォームの役割を果たしています。垂直医療業界最大のCRM企業で時価総額が400億～500億ドルのVeevaも、最初はセールスフォースから発展しました。同社の創設者はセールスフォース出身です。」

高建飛氏は次のように述べた。「中国のインターネットの発展において、セールスフォースのようにTO Bに注力している企業はありません。中国は消費者向けインターネットから発展してきました。テンセントであれ、アリババであれ、これを変革することは業界全体にとって価値があります。一部の小規模なスタートアップはコストを削減し、すべてのエネルギーを技術的な問題の解決に集中する必要がありません。ビジネス上の問題の解決、シナリオの解決、顧客への直接的な価値の創出にもっと集中することができます。その過程では、さまざまな種類のSaaSを接続する必要があります。 」

したがって、SaaS 企業の視点から見ても、大手企業の視点から見ても、中国市場の特性を踏まえて SaaS 業界を発展させるには、上流と下流の業界が協力してエコシステムを構築することが最善の道であると言えます。このプロセスにおいては、ブランド、リソース、チームなどの面でより多くのものを蓄積してきた大手企業が重要な役割を果たします。

エコシステム構築の面では、テンセントは新たな試みを行っています。

3. SaaSエコシステムの加速

930組織構造のアップグレード後、SaaS AcceleratorはテンセントのSaaS業界向けの最初のエコロジカル共同構築イニシアチブです。

2019年5月、テンセントはSaaSアクセラレーターを立ち上げました。現在までに、第1フェーズで選ばれた40社は、オフィスコラボレーション、CRM、マーケティング、電子署名、金融、政府関係、不動産などの分野を網羅し、テンセントと50以上の製品と事業領域を共同で実施しています。16社が新たな資金調達ラウンドを完了し、道易雲、FaDaDa、スーパーショッピングガイド、飛虎インタラクティブなど8社がテンセントから投資を受けています。同時に、テンセントは投資先企業と製品、技術、マーケティングなどさまざまな面で協力していく予定だ。

第一段階から、テンセントの産業エコシステム投資担当ゼネラルマネージャーである荘文雷氏がSaaSアクセラレーターの審査員を務めてきた。過去 2 年間、潜在的なエコシステム パートナーを訪問して調査する中で、彼は初期段階の SaaS 企業は通常、業界で長い歴史を持ち、非常に深いルーツを持っていることを発見しました。

「TO B 企業の創業者の多くは、比較的安定したビジネスアイデアを持っています。優れた企業の中には、自社のキャッシュフローで秩序ある発展を維持できる企業もあります。TO C スタートアップほど資金を渇望していません。多くの企業は、小さな市場セグメントに焦点を合わせていますが、非常にうまくやっています。」

しかし、より質の高い外部リソースが導入されると、このトラックの「隠れたチャンピオン」は自らの可能性に気づき、事業拡大を望みます。これがエコシステムがもたらす接続ポイントです。

「資金調達のために出てきて、いくつかの業界でテンセントともっと協力できると気付いたこのような企業によく出会います。私に投資してビジネスリソースを組み合わせれば、私たちは協力してこの市場をより大きく、より深くすることができるかもしれません。これは、ウィンウィンのビジネスの価値を見つけることができる、産業エコシステム投資の非常に興味深いエントリーポイントです。」

エコシステムは、広くて比較的抽象的な意味を持つ用語です。Tencent SaaS アクセラレータに関しては、さまざまな具体的な実践を通じて理解することができます。

テンセントは2019年10月、「一雲一端三大プロジェクト」からなる「千帆計画」を立ち上げた。このうち、一雲はテンセントクラウドを表し、SaaS企業に安定したインフラと基礎技術サポートを提供する。一端はエンタープライズWeChatを表し、SaaS企業にC2B接続機能を提供する。三大プロジェクトにはSaaSアクセラレーター、SaaSテクノロジーアライアンス、SaaSセレクションが含まれ、メーカーに販売、技術、資本、トレーニングサービスを提供します。

この計画の根底にある論理は、SaaS 企業にテクノロジー、ビジネス チャンス、トレーニング、資本、その他のサービスを提供し、より多くの SaaS ベンダーが開発標準を統一できるようにするとともに、企業ユーザーに相互運用可能で相互接続された SaaS サービスを提供することです。言い換えれば、単純な資本注入と比較して、テンセントはSaaSエコシステムにボトルネックに対するより基本的で根本的な解決策を提供したいと考えている。

Tencent SaaS Accelerator は、このアイデアに基づいた最も初期の試みです。

1 年間のプロセスを通じて、アクセラレータの企業メンバーはビジネスに関する理解と交流を深め続けます。 DaoyiyunのCEOである陳震氏によると、同社は同期のFaDaDaと電子署名で、またYiQiXiuとはマーケティングクラウドで協力している。「製品の統合から共同マーケティング、顧客交流まで、顧客サービス分野のUdeskを含め、徐々に協力を開始しています。」

疫病流行の期間中、Yufu TechnologyはTencent Meetingとの一連の協力を迅速に開始しました。 CEOのShi Yang氏は、「企業は組織構造をTencent Meetingsに組み込む必要がありますが、これには多くのID認証と認識処理が必要です。Tencent LeXiangやTencent Docsなどのコラボレーションオフィスアプリケーションにも、同様の要件があります」と紹介しました。

「市場と顧客には需要があり、この種のアプリケーションは大量に使用されています。パートナーとして、私たちは非常に良い組み合わせポイントを持っており、早期の理解により、協力を迅速に進めることができます。プロセス中、テンセントは、私たちが小さな会社であるからといって、私たちを大ボスのように振舞うことはありませんでした。私たちは皆、非常に平等な状態を維持し、真に問題に直面して解決し、顧客に最大の価値をもたらすことができました。 」

生態学的共同構築は相互支援とフィードバックのプロセスです。 Tencent Cloud の業界エコシステム プラットフォームのデータによると、Tencent の業界エコシステム投資企業の 80% が Tencent と協力して製品や業界ソリューションを作成しています。 「投資は方法の一つに過ぎません」とテンセントの業界エコシステム投資担当ゼネラルマネージャーの荘文雷氏は言う。「投資を通じて、より緊密な関係を築き、コアビジネスを加速させ、エコシステム全体にテンセントの成熟した協力能力を見せていきます。」

より広い視点から見ると、SaaSトラックのアクセラレータは、実際にはテンセントの雲斉産業エコシステムプラットフォームの不可欠な部分です。2018年、930調整後、テンセントは雲斉産業エコシステムプラットフォームを立ち上げました。今後3年間で、パートナーと協力して産業インターネットエコシステムの構築への投資を増やしていきます。この計画の中核となる要素は、生産投資、生産インキュベーション、生産サービス、生産トレーニングです。産業投資とは、次の 4 種類のパートナーに重点を置いた産業エコシステムへの投資を指します。

まず、銀行の仮想ビジネスホールに適用されるFeihu Interactiveや、都市計画に適用されるAuger Intelligenceなど、垂直サブ産業に重点を置く大手ソリューションサービスプロバイダーです。

2つ目は、テンセントの製品技術を統合して顧客価値提供のラストマイルを完成させ、テンセントの技術スタックと深い相乗効果を生み出すことです。例えば、テンセントのBlue Whale IT運用・保守プラットフォームを使用してエンタープライズレベルの統合運用・保守ソリューションを提供するJiawei Technologyと、企業向けWeChatの総合アプリケーション開発会社であるDaoyi Cloudなどです。

3つ目は、統合マーケティングクラウドベンダーのConvertlabなど、クラウド時代に適したクラウドネイティブアーキテクチャに基づく新世代の汎用SaaSソフトウェアサービスプロバイダーです。

4 番目のタイプは、ホスト セキュリティ サービス プロバイダーの Qingteng Cloud やデータ セキュリティ サービス プロバイダーの Lianshi Network などのエンタープライズ レベルのセキュリティ サービス プロバイダーです。

荘文雷氏は、テンセントの業界エコシステム投資の優位性は業界に対する理解にあると考えている。「私たちの判断は密接なビジネスに基づいており、ビジネス協力を通じてプロジェクトの潜在力を増幅し、検証しています。」

これらの利点の効果は、SaaS Accelerator第2フェーズが優秀な企業にとって魅力的であることに反映されています。公開情報によると、Tencent SaaS Accelerator第2フェーズの最終候補に残った110社の評価額の合計は1,000億人民元を超えており、その中にはYouzan、Sensors Data、SalesEasy、FangddなどのスターSaaS企業が含まれています。

現在、業界の現状を踏まえ、テンセントは業界アプリケーションを中心としたエコシステム構築の取り組みを続けています。目標は、エコシステムパートナーの協力を得て、WeChat for Business、ミニプログラム、公式アカウントなど、テンセントの標準化された製品形式をベースに、エンドツーエンドで有意義なデジタル接続ソリューションを形成することです。

道はすでに開かれ、目標も定まった。テンセントも、SaaS 路線の企業も、今は旅人だ。しかし、目標達成への道は容易ではありません。Shi Yang氏は「TO B業界全体はまだ初期段階にあります。最大の問題は、顧客の問題をどれだけ解決できるかです。業界の価値認識を再構築する必要があります」と述べています。

しかし、変化はすでに起きている。「長征」はまだ始まったばかりかもしれないが、道を行く人々はすでに正しい道を見つけている。「モンスターと戦うチームを結成する」のだ。トラック内のすべての力が 1 つのことに集中すると、デジタルのボトルネックを突破する瞬間がより早く訪れます。

著者: ディープサウンド

出典: deep-echo

原題: インターネットの前半はトラフィックについて、後半はエコロジーについて

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