Xigua Video が Bilibili で UP ホストを追跡: お金は万能か?

BilibiliとXigua Videoの間で、新たな大Vsの攻防戦が始まった。

表面的には、この競争はビリビリのナレッジUP司会者「ウィザードファイナンス」の離脱から始まった。 6月14日、ウィザードファイナンスはビリビリ上でお別れのビデオを公開し、ビリビリ上でのコンテンツの更新を停止すると発表した。

西瓜動画は2年間で1000万の独占契約料で、ビリビリ動画の金融部門を設立したウィザードファイナンスを引き抜いた。 BilibiliとWizard Finance間の契約紛争はまだ解決しておらず、Wizard Financeの最後の更新は今年4月でした。

Bilibiliを去ったUPホストはこれだけではない。

今年3月から、Xigua VideoがBilibiliの知識領域でUPホストを引き抜く計画を正式に開始したことが分かりました。 Wizard Financeだけでなく、知識領域のほぼすべてのUPホストがXigua Videoから独占協力の招待を受けています。

7月8日、メディアは、ビリビリが有名なゲームUP司会者「敖長張」獲得に最高4000万元の価格を提示したと報じた。これに対しビリビリは、アオ監督と5年間の独占契約を結んだと述べ、残りの情報は虚偽であると主張した。

トップゲームUP司会者「敖長張」の復帰は、ビリビリが西瓜動画の攻撃を防御する上での段階的な勝利と見ることができる。 2011年から、澳監督はビリビリのゲームエリアのUP司会者を務めてきました。2019年に澳監督は西瓜動画に移籍しました。契約期間の1年後、澳監督は再びビリビリに戻りました。

復帰の契約金額は正式に確認されていないが、ビリビリと澳監督が総額1000万元を超える5年間の独占コンテンツ契約を結んだことは確かだ。契約金が一度に数千万ドルに上るため、UPはプラットフォーム上の競争の焦点となっている。

実際、多くの UP ホストは、2 つのプラットフォームのどちらを選択するかというジレンマに直面しています。 2つのプラットフォームはUPホストと独占コンテンツをめぐって競争しており、3者間の争いはまだ続いている。BilibiliはトップのUPホストと安定した協力関係を築こうとしており、Xigua Videoも資金を投入して市場に参入し、より多くのUPホストを引き付けようとしている。

1. 西瓜は才能を引き抜くために巨額の資金を費やしている

「澳監督」の復帰は、ビリビリと西瓜動画の競争が重要な時期に行われた。 36Krによると、ビリビリは有名なゲームUP司会者「敖長張」を取り戻すために、最高4000万元の価格を提示したという。

しかし、ビリビリは価格を否定し、「多くの噂が市場を混乱させている」と述べた。しかし、36Krは関係者の言葉を引用して、契約条件には多くの詳細が含まれていると述べた。ビリビリは、澳監督のビデオリリースと商業広告に対して年間最低500万元、商業広告の注文に対して年間最低300万元の手数料を保証する。澳監督とビリビリの契約は5年間で、これは契約額が少なくとも4000万元であることを意味する。

これについてBステーションに確認を求めたところ、「この種の契約は非常に複雑で、さまざまなレベルと多くの条件が関係しています」と回答し、署名手続きは単に数字による価格交渉ではないことを示唆しました。

「青監督」がステーションBに戻る映像のスクリーンショット

西瓜動画に近い人物によると、西瓜動画はかつてビリビリに「澳大長」を競わせるために3000万のオファーを出し、近々ビリビリの「高エネルギー連盟」に似た組織を立ち上げ、高品質の短編動画コンテンツ制作者と契約を結び、独占的なコンテンツ協力の要件を設ける予定だという。

Xigua Videoは入札競争に関してTech Planetに公式に回答し、「3000万という数字は偽りであり、我々はクリエイターの決定を尊重する」と述べた。

実際、Xigua Video は世界中のビデオクリエイターを Bilibili に参加するよう招待しています。今年2月、有名なユーチューバーのAyouは、Xigua Videoが高品質のコンテンツ制作者をXigua Videoに招待し、「タレントグループ」を結成することを明らかにするメッセージを公開した。

Xigua Videoは、クリエイターがプラットフォームに参加した後、ファンからの収入が10〜20倍に増加し、商業協力コンテンツにもつながると約束していると伝えられています。ただし、コンテンツの70％以上が西瓜動画で独占公開される必要があるという要件がある。独占プラットフォームにはYoutubeは含まれず、ビリビリ動画を含む国内動画プラットフォームを具体的に指している。

また、西瓜動画との独占コンテンツ契約を確定したWizard Finance以外にも、ビリビリと西瓜動画の間で迷っているUPホストが数社あることもわかった。ビリビリと西瓜動画は、契約価格、契約サポート、更新コンテンツ数などの具体的な事項についてもUPホストと交渉中だ。3者の間にはまだ多くのゲームがあり、まだ何も確定していない。

「文亦菲の脳穴金融」「不月朔」「科技元人」「姑妹朔」などのUPホストについては、ビリビリで「更新を停止した」と直接表明している不月朔を除き、他のUPホストのコンテンツ更新は両プラットフォームで違いがあり、多くのコンテンツは西瓜動画でのみ独占的に更新されている。

Xigua Video は、独占コンテンツクリエイターとの契約に加え、投資を利用して MCN エージェンシーを活用し、人材を引き抜いています。

今年2月、バイトダンスはMCNエージェンシーの馮曼牛メディアに投資し、25％の株式を保有した。3月には、ビリビリで人気を博し「海甘寧グループ」と呼ばれた漁夫阿馮、老司甘海、玉歌兄弟などのUP司会者が集団でビリビリを離れた。実際、これらの UP ホストは Fengmaniu Media と正式に契約しています。

数百万人のファンを持つUPの司会者は、Tech Planet（WeChat ID：tech618）に対し、Xigua Videoとの契約を選択しなかった主な理由は、コンテンツの長期的な価値を重視したためだと語った。彼は、ビリビリの大きな利点の一つは、ユーザーが若く、活力があり、商業価値が高いことだと考えている。この点で、西瓜が反撃するのは困難だ。「私の推測では、将来的にはより多くの西瓜動画のクリエイターが徐々にビリビリに戻り、ビリビリと独占契約を結ぶようになるだろう。」

BilibiliのトップUPホストとして、澳監督の西瓜動画での発展は順調ではなかった。西瓜動画で澳監督は200万人のファンを獲得したが、彼の動画のほとんどの再生回数は基本的に10万から20万の間である。それに比べて、ビリビリでは、アオ監督の動画の再生回数は基本的に100万回を超えています。

元西瓜動画運営者はテック・プラネットに対し、西瓜動画の初期ポジショニングは常に沈下市場に焦点を当てており、コンテンツカテゴリーは多岐にわたり、異なる時期に段階的な調整と重要なサポート分野があると語った。しかし、農業、農村地域、映画・テレビ、娯楽は常に努力の焦点となってきたため、農業、農村地域、農家の部門には最良の初期データがあります。

UPホストがXigua Videoに移行した後、この順応の問題をどのように克服するかが、これらのUPホストが解決する必要がある最初の問題になる可能性があります。

3.ステーションBがアクティブ防御システムを起動

Xigua VideoとBilibiliが人材獲得を競っている状況もよく知られているようです。

2017年、有名な知乎ブロガーが今日頭条の悟空文達に引き抜かれた後、知乎の共同創設者である張良は知乎コミュニティで「それは素晴らしい、彼を早く解放しろ。彼は中国に作家が300人しかいないと思っているのか？」と述べた。

しかし、ビリビリは明らかに大手Vの離脱を容認できなかった。ゲームや科学普及分野のトップUPホストが次々と引き抜かれた後、ビリビリは積極的な防衛システムを立ち上げ、UPホストを守る戦いを開始した。 UPホストに積極的に連絡して復帰交渉を行い、質の高いコンテンツブロガーとの独占契約を加速することに加え、今回のアップグレードではUPホストが最も重視する商業化システムにも重点が置かれています。

7月7日、ビリビリの商業化システム「Fireworks」が正式にリリースされました。Douyinの商業化プラットフォーム「Star Map」と同様に、UPホストがプログラム的に広告に接続し、商業化能力を高めるのに役立ちます。

「花火」システムは内部的にかなり前から準備されており、疫病流行中にシステムの改良が加速されたことが分かる。ビリビリは公式情報の中で、「Fireworks」はプラットフォームのビッグデータに基づいており、UPホストにシステム参照見積もり、注文プロセス管理、プラットフォームセキュリティ決済などのサービスを提供できると述べています。

ビリビリのUPホストである李梅さんは、「実は、ビリビリのCPMは非常に価値がある。同じ視聴回数であれば、企業は間違いなくビリビリにもっとお金を払いたがる」と語った。李梅さんは自身の例を挙げた。ビリビリのファンは10万人強しかいないが、動画ごとにたくさんの反響があり、今では安定した商業広告収入を得ている。

李梅さんの物語は孤立したケースではない。今年の流行期間中、DingTalkはApp Storeで小学生から集中的に1つ星評価を受けました。DingTalkはBilibiliで慈悲を乞うオンラインビデオを公開し、予想外の2000万回の再生回数を達成しました。拡散効果は非常に好評で、DingTalkの親しみやすいイメージも強化されました。この事件により、多くの企業がBilibiliのブランド効果と価値を実感しました。

Bilibiliのコミュニティ雰囲気も、Xigua Videoに対する防御の武器の一つとなっている。少し前、ビリビリのテンセント公式アカウントは、テンセントと老干馬の広告紛争を自嘲する短い動画を公開した。コメント欄は、タオバオ、美的、Ele.me、WeChat Payなどの公式アカウントの「監視エリア」となった。企業は徐々にビリビリ上で自らの発言力を発動し始め、関係者とユーザーを繋ぐプラットフォームとなっている。

Fireworksシステムが稼働すると、Bilibiliはプラットフォームサービスプロバイダーとして、企業広告主とUPホスト間の連携を直接引き継ぐことができるようになります。協力が標準化されると、より多くの企業がブランドビデオプロモーションのプラットフォームとしてBilibiliを選択するようになります。

それだけでなく、ビリビリはプラットフォーム上の優秀なキャスターたちとも契約を結んでいる。トップキャスターたちは「高エネルギー連盟」に加入し、成長中のキャスターたちは「ダブル収入プラン」を持っている。しかし、Xigua Videoの影響を受けて、Bilibiliと一部のUPホスト間の契約プロセスはスムーズではありませんでした。この競争の中で、Bilibiliは防御システムを積極的にアップグレードすることしかできませんでした。

4. Xigua は次の Wukong Q&A になるでしょうか?

Bilibiliの「コンテンツからビジネスへ」という理念とは異なり、Xigua VideoはDouyinのトラフィック工場を構築するという理念を今も継承しています。

Xigua の過去の変革における主な革新は、内部トラフィックプールとビジネスシステムを接続することでした。特に今年初め、ByteDanceはDouyinの4億人のデイリーアクティブユーザーを活用して、Xigua VideoのDAUを増やす取り組みを強化しました。

これまで、Xigua Video は主に Toutiao アプリを通じてトラフィックを誘導していました。今年の春節期間中、西瓜動画は数億元を費やし、無料で映画を視聴できるという名目で、ToutiaoやDouyinなどのアプリから西瓜動画をダウンロードするようユーザーを誘導した。

私たちが入手した製品ベータ情報によると、Douyin と Xigua Video は間もなく接続され、Douyin のメインページの下にある「地域」タブが Xigua Video への入り口になります。 Douyin のトラフィックプールの一角を直接開き、Xigua Video を「灌漑」します。実際、Xigua Video の初期には、コンテンツの補充として Douyin で 10 秒を超える多数の短いビデオをキャプチャし、Xigua Video の「ショートビデオ」タブに配置して、Xigua Video の PUGC コンテンツを充実させていました。

商業面では、ByteDance は Xigua Video、Volcano Video、Douyin のトラフィック収益化システムも接続しています。 Star Map プラットフォームでは、顧客は ByteDance の 3 つの主要プラットフォームに配置するビデオコンテンツの割合を選択できます。また、Douyin ストアのバックエンドでは、販売者は任意のビデオプラットフォームを選択してショッピングリンクを追加することもできます。

トラフィックと商品化の準備が整った後、Xigua Video はコンテンツの取得においても近道をとりました。 2017年と同様に、今日頭条は悟空Q&Aの開発に多大な努力を払い、知乎から大手Vを引き抜くために高額の契約金を直接提示した。今回、西瓜動画はビリビリのUPホストをターゲットにした。

以前、「ByteDance は大手 V を引き抜くために 1000 万ドルを費やしたが、Bilibili はなぜジレンマに陥っているのか?」という記事を書きました。》は、Douyin/XiguaがBilibiliで1万人以上のフォロワーを持つUPホストを引き抜くために集中的なプライベートチャットを行っていたと報じた。Wizard FinanceとDirector Aoはどちらも、Xigua VideoがBilibiliから引き抜いた有名なUPホストである。

敖監督がビリビリに復帰した今、再び人材を引き抜いた西瓜動画が次の悟空Q&Aになるかどうかも業界では分析されている。実際、これはコンテンツプラットフォームに関する長年の議論の的となっているトピックに関係しています。ユーザートラフィックとコンテンツの質のどちらが最も重要でしょうか?

Zhihuの創設者である周元氏は、この話題について多くのことを語っています。2019年にWukong Q&Aが戦略的に放棄された後、優勝した周元氏はかつてGeek Parkカンファレンスで「300人の大Vが去る」事件を振り返り、「コンテンツ自体は価値ある製品です。コンテンツには制作される理由があり、その理由は間違いなくトラフィックではありません。そうでなければ、トラフィックが多い企業はたくさんあり、彼らはずっと前にこれをうまくやるべきでした。」と述べました。

Zhihu が Wukong Q&A に引き抜かれた後、同社は Big V のオファーにすぐに応じて契約を結び直すことはせず、その代わりに多くの製品とコミュニティのアップグレードを行いました。その時点で Zhihu の商業化も加速しました。彼の見解では、コミュニティの本質は依然としてコンテンツを生み出す土壌です。

周元氏と時を同じくして、Geek Parkカンファレンスで、ビリビリ会長の陳睿氏はコンテンツプラットフォームの本質について次のように述べた。「健全で優れたクリエイターエコシステムを持つことが主な目的だと思います。過去5、6年で、ビリビリは100倍以上に成長し、それに応じて多くの新しいカテゴリも拡大しました。」陳睿氏の見解では、ビリビリの成長はユーザー数の増加によるものではなく、さまざまな層のユーザーを引き付けるためにコンテンツを継続的に拡大してきたことによるものだという。

2つのコミュニティプラットフォーム運営者の観点からは、トーンのあるコンテンツ制作プラットフォームを構築できることが最も重要であり、アルゴリズムとトラフィックに優れた情報プラットフォームの観点からは、ユーザーとトラフィックがクリエイターエコシステムを刺激することができます。これが、ByteDance が新製品を発売するたびに大手 Vs を奪い取ろうとする根本的な理由です。

WuguoqiaとZhihuの戦いでは、コミュニティプラットフォームの粘り強さが勝利したようだ。 Xigua VideoとBilibiliの大きなVsの戦いでは、双方とも十分な資金を持っています。今回は歴史が繰り返されるのでしょうか、それとも別の結末を迎えるのでしょうか?