中国のオンライン広告とマーケティングのトレンド分析！

具体的なブランドマーケティング事例の分析に基づき、ポストパンデミック時代の広告主や企業のマーケティング戦略に具体的な提案を行い、最後に中国の新メディアプラットフォームにおけるKOL有名人のリストをまとめました。関係各社の皆様にとって参考となるご意見となれば幸いです。

1. パンデミック期のマーケティング動向に関する考察

1. ディスプレイ広告の動向分析

トレンド1：ITとヘルスケアへの投資が急増、ソフトウェアとネットワークサービスが新たな柱に

パンデミックの間、ディスプレイ広告市場の柱となる産業は、運輸業界や化粧品・スキンケア製品業界から、IT製品やネットワークサービス業界に移行しました。 IT製品の広告投資指数は前年比163.9％増と大きく伸びた。医療サービスや海外教育も流行のニーズに応えて広告を増やし、投資指数の前年比成長率は上位3位に入った。業界データから判断すると、自動車や食品に代わって、ソフトウェアやインターネットサービスがディスプレイ広告の新たな柱となっている。また、疫病流行期間中、医薬品業界の投資指数は前年比70.8％増加した。

トレンド2：大手ブランドのマシュー効果：春節と流行中の投資増加

感染症流行による経済不況の中、大手ブランドはディスプレイ広告への投資を減らすどころか、この伝統的な広告への投資を増やし、階層間の格差をさらに広げました。 2019年の「春節期間」と比較すると、2019年の「春節期間+疫病サイクル」中に、投資指数が1億元を超える企業の数は0社から4社に増加しました。ディスプレイ広告市場全体の投資の80％は上位9.5％のブランドによって完了しており、強者がさらに強くなるというパターンが広がっています。高品質のディスプレイ広告チャネルとプレゼンテーション方法は、ブランド資産を高めながら消費者の注目を集めることができます。

トレンド3：ブランドコンテンツの「フォーマルなプレゼンテーション」、動画パッチ広告の価値は安定

コンテンツマーケティングが心と心の交流の共鳴であり、KOL マーケティングが百聞は一見に如かずの参加感であり、ソーシャルマーケティングが瞬く間に広がる共有感であるとすれば、ディスプレイ広告、特にビデオインタースティシャル広告は、精巧で壮大なブランディング感を体現しています。ビデオパッチ広告はブランドオーナーに好まれています。その大きくて没入感のある画像と完全な広告ストーリー表現は、ブランドコンテンツの「正式なプレゼンテーション」とみなすことができます。オーディオとビジュアルの要素を統合し、マーケティング目標の漸進的な前進を促進し、消費者から深い印象とブランド認知を獲得します。

2018年第1四半期、マクロ経済環境が冷え込む中、動画パッチ広告の総合指数は前年比で下落するどころか上昇し、3月の投資指数の前年比成長率は26％に達し、ディスプレイ広告投資指数全体の前年比成長率4.3％を大幅に上回りました。

2. 情報フロー広告動向の分析

トレンド4：情報流通広告が急増し、流行が一転して全体指数が回復し、トップメディアの回復は業界全体よりも高かった

情報フロー広告は、ユーザーのタグポートレートに基づいてターゲティングすることができ、簡潔で強力な形式でユーザーの抵抗を減らすことができるため、近年広告主に好まれています。今年第1四半期、情報フロー広告は景気冷え込みの打撃から力強く回復し、3月の広告投資指数は56億6400万ドルに達し、前年同期比18.8％増加した。第1四半期の情報フロー広告における上位メディアの投資指数の前年比成長率はさらに力強く回復し、投資指数上位3メディアの前年比成長率はいずれも20％を超え、前月比成長率もいずれも25％を超えた。

3. KOLマーケティングトレンド分析

トレンド5：KOLは商品をもたらすトレンドになりつつあるが、トップKOLアンカーは不足している

iResearchのニューメディア市場モニタリングツールであるOneMediaのモニタリングデータによると、2019年9月から11月までの3か月間で、Taobao LiveのトップKOLであるLi JiaqiやWei Yaの成長が約3倍に増加し、KOLライブストリーミングがトレンドになっているという。しかし、タオバオライブストリーミングシステム内のKOLのトラフィック構造から判断すると、過去6か月間のトップKOLはWei YaとLi Jiaqiだけだった。2019年9月に3位にランクされたXue Liは現在、ファン数とアクティブデバイス数でLi Jiaqiとの間に大きな差がある。

6か月の開発期間を経て、2018年3月のデータによると、アクティブデバイス数で第3位のCherieとLi Jiaqiの差は広がり続け、現在は約1500万の差となっている。これは、一方では、タオバオエコシステムにおけるアンカーの発展の上限が非常に高く、発展の可能性は無限であることを意味します。しかし、他方では、タオバオライブストリーミングのトップKOLの不足により、全体的な状況は、頭はあるが肩と腰がないというパターンを示しています。

4. ライブストリーミングマーケティングのトレンド分析

トレンド6：ライブストリーミングは、販売、製品プロモーション、ブランディング、運用などの差別化された価値を生み出します

ライブストリーミングの流行により、ライブストリーミングコンテンツを立ち上げるプラットフォームが増えています。ライブストリーミングは、ユーザーにリーチするためのコンテンツを提示する方法です。プラットフォームの位置付けとコンテンツの違いにより、ライブストリーミングは、商品を直接届けたり、良い商品を推薦したり、ブランドを宣伝したり、ファン活動をしたりする上で、異なる価値を持っています。

2ポストエピデミック時代の広告とマーケティングの提案

1. 武器を隠し、適切なタイミングで行動する

中小企業は日常的なマーケティングを減らし、感染症対策を活用して企業の社会的価値を強調する

疫病が収束した後、より多くの中小企業が生き残り問題を懸念している。経費は真っ先に削減されるかもしれないが、マーケティングは企業と消費者をつなぐ架け橋のようなものだ。橋は狭くなっても、断ち切ることはできない。そうでなければ、疫病収束後、企業は消費者を取り戻すためにより多くの費用を費やす必要があるかもしれない。

また、企業のマーケティングは広告やコンテンツ制作だけに留まらず、消費者に自社製品の価値や消費意欲を認識させることができれば、それは効果的なマーケティングです。企業が流行中に講じた一連の対策は、企業の能力、価値観、社会的責任を対外的に示し、消費者との効果的なコミュニケーションと説得でもある。

2. 陽は陰の中にあり、陰と対立するものではない

防疫状況への対応：マスクを活用し社会福祉とブランドマーケティングを創造的に結びつける

新型コロナウイルスの世界的大流行の中、中国でも防疫が常態化し、マスクは人々の生活の一部となるだろう。ブランドオーナーはマーケティングの機会を活用し、マスクメーカーと協力して、文化的な意味合いを込めたマスク製品を社会に提供することができます。これにより、社会情緒的な雰囲気を高めるだけでなく、ブランドの肯定的なイメージ出力を向上させることもできます。

3. 止められない力による改革と革新

起業家KOLはライブストリーミングプラットフォームで活動し、ブランドを宣伝している

KOLマーケティングが爆発的に増加し、消費者とファンの力が製品の第2レベルの活力を決定します。情報の非対称性という環境において、企業経営者と創業者との「個人的な体験」のコミュニケーションを通じて「個人的な取引」をすることで、買い手と売り手の間の氷を溶かすことができ、消費者に深い印象を与え、ブランドの信頼とユーザーの参加を高め、より際立ったブランド気質を確立することができます。