ライブストリーミングのアンカーである羅永浩は1万語のレビューを書いた

羅永浩氏がライブストリーミングに対する理解を深く体系的に表現したのは、ここ数ヶ月で初めてのことだ。

この文書は1万語に及ぶ。編集の過程で、Jianshiは、Luo氏が意思決定の方法、チームの構築方法、将来の発展方法、ライブストリーミング、インタラクション、サプライチェーンに対する理解など、これらの質問に非常に誠実に答えていることに気づいた。一気に読むのはとても楽しく、とても刺激を受けた。

この内容は、Bytedanceが羅永浩氏を「Tik Tokライブマスタークラス」に招待した際に行われた詳細なインタビューから得たものです。Jianshiは事前にインタビューの記録を入手し、読んでいてとても楽しかったので、すぐに整理して友人と共有しました。

他人を真似するよりも、自分のスタイルを確立する方が常に良いです。

Q: 最初にライブストリーミングをやろうと決めたとき、それは楽しくて簡単な決断でしたか?

羅永浩：実は苦労しました。最初は、これは自分に向いていないと思いましたし、価値がないとも思っていました。これはゼロサムゲームだと思っています。昔と比べて、総売上量は同じで、形が違うだけなので、ライブ配信自体には興味がありません。

しかし、ある研究報告を読んで、私は間違った考えを改め、それを実行し始めることにしました。このサイクルはかなり長く、1か月以上だったと記憶しています。

Q: 調査レポートのどの点が価値があるとお考えですか?

羅永浩：レポートによると、ライブストリーミングによって、これまで売れなかった多くの商品が売れるようになり、これは大きな価値です。スーパーマーケットの棚販売が電子商取引プラットフォームに移行した後、商品を棚に置いて手に取って会計するというモデルは、ずっと前に電子商取引によって完璧に再現されました（関連記事：羅永浩の変身に影響を与えたネットセレブに関するレポート、著者は9つの隠れた問題について私たちに話しました）。

しかし、小売業界にとって、ガイド付きおよび入門的な消費という非常に重要な分野がもう 1 つあります。商品について説明する販売員が必要であり、説明を聞いた後でのみ取引を成立させることができます。これまで、技術的な制限により、eコマースプラットフォームはこの機能をうまく活用することができませんでした。しかし、ライブストリーミングeコマースはこの問題を解決したため、大きな価値を生み出すでしょう。誘導消費は小売業界で非常に重要な分野ですが、電子商取引ではこれまでそれが実現されていませんでした。しかし、今では技術の進歩のおかげでそれが可能になっています。

さらに、ライブストリーミングは本質的に大規模なグループ購入になる可能性があります。これまでは、電子商取引プラットフォームを使用しても、グループ購入を組織できるのは数百人または数千人程度でしたが、ライブストリーミングでは、数百万人規模のグループ購入を効果的に組織できるため、これも多くのことを変える可能性があります。例えば、在庫管理や新製品の発売など、さまざまなビジネス形態をライブストリーミングを通じて実現できます。そこで価値があると考え、ライブストリーミングを始めることにしました。

Q: 何かをする価値があり、意味があるかどうかと、それを実行できると感じるかどうかは、2 つの異なる質問です。どのような人がこれをできると思いますか?

羅永浩：確かに、誰かが何かをやろうと考えたからといって、誰もがそれをできるとは限りません。しかし、大まかに説明しましょう。例えば、ネットセレブになる素質のある人は、理論的には、これに適した人の割合が高いです。私は17年間ネットセレブをやってきたので、これは私にとって難しいことではないはずです。ただ、最近ではネットセレブについて話すとき、外見が非常に重要だと一般的に考えられています。

Q: しばらくライブストリーミングを続けていますが、今はどう感じていますか?それは当時の判断と一致しているでしょうか？それとも何か変更があるのでしょうか?

羅永浩：基本的には大きなサスペンスはなく、当初考えていた通りでしたが、実際の手術ではリンクする部分が多かったです。やったことがないときは想像するだけだったので、それと実際の手術には大きな違いがありました。

例えば、彼らは、ある種の業界の巧妙さや、観客の感情をコントロールすること、そしてある種の決まった話し方のルーチンが店内で必要だと考えています。私はそうは思いません。その後、実際の運営の中で、私のスタイルでは、それらの90％以上は必要ないことが分かりました。

しかし、以前は簡単だと思っていたことが、実際にやってみるとそれほど簡単ではないということもたくさんあります。例えば、生放送を一晩で視聴する人は数億人から数千万人に上り、同時にオンラインになっている人の数は全体の10分の1程度です。説明をするときは、それが興味深い説明であれ、機能的な説明であれ、リズムに注意する必要があります。注意しないと、バックグラウンド監視で明らかなデータ損失が発生します。

これが計画通りに実行されれば、実際の現場での作業は非常に良好となり、データは比較的安定し、さらには上昇し続けることがわかります。この分野ではまだ細かい作業が沢山残っています。私たちはこれまでに6、7回のショーをこなしてきましたが、まだ経験が足りないと感じています。大きな枠組みでの判断は、基本的に我々が考えていたものと同じだ。

Q: データから判断すると、ライブ放送を主に視聴しているのはどのような人たちですか?ファンが増えたのでしょうか、それとも新規のファンが増えたのでしょうか?購入する人のほとんどは元々のファンでしょうか？

羅永浩：半分くらいは元々の常連サポーターで、いわゆるファン層が半分、いや半分以下くらいでしょうか。たまたまTikTokプラットフォームがこの件に注目し、ボーナス期間に追いついたため、TikTokはこれまで私たちのファンではなかった人たちに多くのトラフィックをもたらしました。

私たちの現在のテーマは、プラットフォームが提供する機会を最大限に活用して、これらの人々を維持し、長期的で安定したファンに変えていくことです。私たちはこれにまだ多大な努力を注いでいます。

Q: 今回の作品は、これまでの作品とは違った方向性を持っているのでしょうか?ライブ放送を視聴してほしい人など、ターゲット視聴者層を設計しましたか?

羅永浩：実は、違います。私たちは、しばらく時間をかけて、どのグループの人々が私たちの活動にもっと共感してくれるかを見極め、それからそれを強化していくつもりです。

Q: ライブ配信を始める前に、他の人のライブ配信を見たことがありますか？ 見た後の感想は？彼らのライブ放送は一致していると思いますか？あなたの想像する理想的なライブ放送とはどのようなものでしょうか?

羅永浩：実は、私たちはこの業界で成功している人や、私たちより早く始めた人を観察し、学んできました。グループ観察やディスカッションも行いました。多くのことを学んだように感じますが、実はスタイルという点では、私たちが学び、参考にするのに適した人は20％程度しかありません。

これにはいくつかの異なる理由があります。たとえば、視聴者の約80％が男性であるライブストリーミングeコマースでは、私たちは唯一の影響力のあるライブストリーミンググループである可能性があります。この客観的な事実に基づくと、ライブストリーミングeコマースのスタイルは同じではありません。

Q: 今話したのは、他の人のライブ放送がどんな感じなのか、自分たちは何をしたいのか、そこから何を学べるのか、ということでしょうか。彼らを批判するのは構わないと思います。彼らが十分にできなかったことは何でしょうか?

羅永浩：私は攻撃的ではなく、優しいタイプです。私がどれほど攻撃的であるかは、想像するしかありません。言葉で表現するのは難しいです。

実際、この業界にもっと早くから携わり、もっと成功している先輩たちがいます。私たちは彼らの仕事を参考にして研究し、観察し、分析し、チームとして議論し、会議を組織し、多くの基本的なスキルと根底にある論理を学び、参考にしました。しかし、さまざまな理由で、私たちの70〜80％は彼らと同じことはできません。

先ほど述べた客観的な事実について言えば、視聴者の約80％が男性である国内で、私たちは唯一のeコマースライブ放送局かもしれません。これだけでも、彼らとはまったく異なるアプローチが必要です。意図的に差別化を図りたいわけではありません。とにかく、私たちは多くのことを学びましたが、全体的な将来はさらに異なるものになるでしょう。

ライブ放送室の物理的な条件により、私たちが構想し設計した多くのことがまだ実現されていません。来月、新しいスタジオに移転したら、私たちのニーズに合わせて装飾された、よりプロフェッショナルなライブ放送スタジオが完成します。正式にオープンしたら、形もさらに大きく変わるはずです。どのアンカーにも独自のスタイルがあり、他人を真似するよりも独自のスタイルを確立する方が常に良いです。

ほとんどの人がクロストークを聞くためにここに来ても何も買わなければ、私たちのプロジェクトは失敗に終わります。

Q: これまでの生放送は、事前にスタイルを考えて作られたものだったのでしょうか、それとも自然なものだったのでしょうか?以前にデザインがあった場合、どのようなものでしたか?

羅永浩：顧客を満足させるために、形、配置の順序、どのようなコンテンツを網羅する必要があるか、これらはすべて設計されています。デザインがなければ機能しません。

顧客からいくつかのことを言うように求められた場合、実際には原則により言えないこともあります。たとえば、何かが欺瞞的であると判断した場合、それを言うことはできず、取引は行いません。誰もこれらのことを知ることはありません。取引が成立すれば、原則的な問題はなくなるのが普通です。残るのは、セールストークやブランドプロモーションに関して言及しなければならない事項であり、これらは事前に計画・設計されていなければなりません。

何度も聴くと飽きてしまうのでしょうか？これらはすべて、価格をいつ発表するかを含めて、考慮する必要があることです。発表後にすべて売り切れた場合は問題ありません。そうでない場合は、後で話し合う必要があります。これらはすべて、販売の実際の機能ニーズに基づいて、事前に手配する必要があります。商品を販売するときにどのような言語スタイルを使用するかは、基本的に自然です。

大まかに2つの部分に分けられます。私の実感としては、生放送前にはみんながラオ・ルオさんのクロストークを聞きたいと言っていたのに、実際に生放送で見たのはとても真面目な商品紹介で、ジョークを言う場ではありませんでした。ここに来る人のほとんどは、やはり物を買いたいと思っています。それが私たちがすべきことです。もしほとんどの人がクロストークを聞くためにここに来て、結局何も買わなかったら、私たちのプロジェクトは失敗に終わります。だから、彼らは物を買うためにここに来なければなりません。

彼を引き付けるために初期段階で行う必要がある宣伝とトラフィック生成の計画はすべてこれに基づいて設計されます。これらの人々のほとんどが物を買うためにここに来るとしたら、問題に直面するでしょう。立ち止まって2、3分のジョークを言うと、彼らは状況がおかしいと感じるでしょう。

例を挙げてみましょう。これはどのような感じでしょうか?ショッピングモールに何かを買いに行くと、店員はただ商品を渡すか商品を紹介するだけではなく、2、3分のジョークを言うのです。たとえ郭徳剛より上手に言ったとしても、あなたはやはり混乱し、この人は病気だと思うでしょう。しかし、確かに私のジョークをもともと好きな少数の人々がいます。彼らは物を買いにここに来るのではなく、ただ聞きたいだけです。しかし、私がジョークを言わないことを知ると、彼らはとても不思議に思います。実際、彼らは文脈を考慮しません。私の言っている意味が分かりますか？

例えば、葬儀で好きな歌手を見かけたら、歌を歌ってほしいと思うが、その歌手は葬儀に出席するために来ているのだから、どんな歌を歌えばいいのだろうか？同じ原理です。この例はあまりポジティブでも積極的でもないように見えるかもしれませんが、それが原理です。

Q: 分かりました。娯楽コンテンツは間違った人々を引き付ける可能性があります。ただ、交流を楽しみにしているというだけあって、クロストークはショッピングというテーマと無関係ではない。有機的に組み合わせられるのか？

羅永浩：おっしゃる意味はわかります。このジョークは1文だけでいいということです。商品販売のリズムをまったく邪魔したり妨げたりしません。これが私たちが実現したい理想の状態なので、私たちもこの方向で取り組んでいます。これはとても必要なことです。

その時代で最も重要なプラットフォームを獲得しようとする

Q: 毎回のライブ放送の前に、ウォームアップ動画を投稿されますが、とても興味深いですね。広告クリエイティブに長けた私たちも、それを見て驚いています。これにはどのような意図があるのですか?それは突然のひらめきだったのでしょうか、それとも体系的なデザインだったのでしょうか?

羅永浩：皆さんの注目を集めるために、このようなビデオを作りたいと思っています。なぜなら、ショートビデオの時代では、何をするにしても、何かをするために外に出る限り、発言のプラットフォームが必要です。異なるインターネットモデルの下では、プレイ方法は時代ごとに変化し、その時代の最も重要なプラットフォームをつかむために最善を尽くす必要があります。

現在のショートビデオの時代において、Tik Tok は明らかに最も重要なプラットフォームです。そのため、これをやろうと決めた当初から、アカウントを管理し、興味深いものを常に更新して、みんなが視聴して一緒に楽しめるようにするチームを作ることを提案しました。これは私たちが計画の初期段階から考えていたことであり、これを実行した方法です。

しかし、実のところ、私たちはとても恥ずかしい思いをしています。なぜなら、私が覚えている限り、これまで私たちが作成した短編動画のほとんどは、再生回数が 100 万回を超えておらず、最高でも 80 万回から 90 万回を超えているようです。ですから、私たちはまだうまくいっていないと感じていますが、それを非常に重要な部分として扱い、エネルギーと努力を注ぎ込んでいきます。現在交渉中の人材が続々と到着し、状況はますます良くなると信じています。先ほどあなたは私たちが良い仕事をしていると褒めてくれましたが、実際のところ私たちは自分自身をよく振り返り、十分ではなく、十分とは程遠いことを実感しています。

このアカウントのフォロワー数が1100万人を超えていることがわかりました。ライブ放送へのトラフィックを集め、ライブ放送のユーザーリソースを蓄積することに加えて、このアカウント自体にもいくつかのアイデアや計画があります。私たちのイメージを外部に宣伝する良い手段になることを願っています。必ずしも物を売るということではなく、私たちのチームの価値観、アイデア、気質も含まれています。これが大まかなアイデアです。しかし、このプロセスは教化や説教ではありません。私たちは、それがDouyinの気質に合致し、誰もが楽しむことができ、同時に私たちの考えを巧みに伝えることができることを願っています。

Q: あなたは、インターネットセレブの第一世代であり、17年間人気を保ってきたとおっしゃいました。インターネットメディアは、初期のテキストと音声コンテンツから、現在ではコンテンツを作成し、Tik Tokでインターネットセレブになるまで、大きく変化しました。他のプラットフォームや他の形式でインターネットセレブになることと、以前との違いを感じますか？

羅永浩：実は、形式や具体的な運営方法は大きく変わってきましたが、中身は同じだと思います。一つは、私たちは本来の姿を貫き、時代によって異なる新しい状況に直面していますが、中身や人間性は変わっていません。したがって、多くの調整が行われても、本質は変わりません。

データを一つあげましょう。17年前も今も、私たちの主な観客層は常に20代から40代です。私が年をとったからといって、観客が年をとったわけではありません。これは実は、アーティストやネットセレブたちがとても心配している問題です。私も心配していますが、幸いなことに、時代に見捨てられたわけではありません。基本的には、若い人向けに意識的にアレンジしたり、喜ばせたりしているわけではないのですが、実際に若い人たちにも受け入れられているので、私もとても嬉しいです。

Q: 若者を惹きつけるものは何でしょうか?実際、多くのブランドがこれを実現するために努力しています。

羅永浩：私たちは「なぜ私たちはこんなに長い間人気があるのか​​」といった嫌な話題について会議を開いたり、議論したり、考えたりすることはほとんどありません。そうするのは簡単ではないからです。私たちがなぜ17年間も人気が続いているのか、そして何を間違えたのかについて話しましょう。こういうことは議論しにくいので、議論されてこなかったのです。

しかし、別の観点から見ると、デビューから今日まで私はもっと自然でしたが、他の人に教えることはできません。私たちは確かにこの問題をまとめたことはありません。なぜあなたの本質は違うのですか？ほとんどの人の本質は維持する価値があるのではないですか？

Q: 最初にライブストリーミングをやろうと決めたとき、当然選択肢はたくさんありました。最終的にDouyinを選んだ理由は何ですか? Douyin では不適切だと言う人がたくさんいるでしょうし、他のプラットフォームではもっと合理的かもしれません。

羅永浩：これは、社内でさまざまな要素を検討し、長い社内討論や論争を経て得た結論です。

なぜなら、まず、17年間人気を博してきたネットセレブとして、先ほど皆さんに自慢した統計があるのですが、私たちが常に感動を与えることができるのは20代から40代の人たちであり、視聴者の高齢化現象は見られません。したがって、プラットフォームを選択するときは、このプラットフォームが時代の波に乗って、最も価値のあるインターネットユーザー、つまり20代から40代の人たちを感動させることができるかどうかを考慮します。そういう意味では、これが最良の選択だと思います。

表面上の喧騒は表面化したもののほんの一部に過ぎない

Q: 私たちのチームの主要メンバーについて教えてください。アンカー以外で、このチームで最も重要な能力は何ですか?ライブストリーミング販売チームを結成したい場合、最も重要なことは何ですか?

羅永浩：現在、多くのネットセレブやアーティストがライブストリーミング電子商取引業界への参入に興味を持っています。なぜなら、彼らはライブストリーミングが生み出す価値を目の当たりにしているからです。しかし、彼らは最終的にライブストリーミングの核となる競争力が何なのかについて、はっきりと考えていないかもしれません。

実際、ライブストリーミングに関しては、おそらく1/3の重要性はアンカー自身であり、2/3の重要性はバックエンドのサプライチェーン機能です。良いものを継続的に見つけなければなりませんし、良いものには良い価格が必要です。これがコア競争力です。

そういう意味では、一夜にして有名になったネットセレブやスターのほとんどは、この点をきちんと考えていないと感じています。短期的には1、2、3話で成功できるかもしれませんが、長期的にはチームがこの能力を持っていなければなりません。そのため、私が求めるパートナーは皆、この点に強い人です。

私は製造業で6～7年間働いています。最初はこの分野についてより明確な考えを持っていて、より優れた能力を持つ人材を見つけました。 Viya と Li Jiaqi は早い段階からプラットフォームの開発に取り組み、進みながら模索しました。初期の頃は競合相手がそれほど多くなかったため、彼らにかかるプレッシャーは比較的小さかったです。その過程で、彼らは非常に成功した成熟したサプライ チェーン機能を開発しました。

しかし、一般大衆や外部の世界、例えば有名人や芸能界の人々は、彼らがこれを行うために彼らをサポートする良いプラットフォームを選択すれば、彼らは自分の個人的な強みを十分に発揮し、ここでそれを披露し、いくつかのものを販売することを選択できると単純に考えます。実際には、現実はこれよりもはるかに複雑です。コア競争力は背景と舞台裏にあります。

だから、私たちはまだここに多大な努力を注いでいますが、まだ満足できるレベルには達していません。結局のところ、私たちはまだ6、7回のショーしかやっておらず、新人であり、学ぶために懸命に努力しているからです。

Q: 生放送をされてから、商品を選ぶ際の基本的な原則は何ですか?どんなものが売れるのか、またどんなものを売りたいのか。

羅永浩：まず、この製品は斬新さと独自性に対する需要を満たしています。例えば、今までにこのようなものが存在しなかったり、誰も知らなかったり、ほとんどの人が存在を知らなかったりするのであれば、メーカー側が提示する利益率や商品プロモーション料、手数料率の交渉は比較的容易でしょう。

私たちは、新しくて良いものを、それを知らない人たちに広めていきたいと思っています。効果が良ければメーカーも協力してくれるだろうし、生放送室の視聴者も知らなかった良いものを選んだので驚いてくれるだろう。このカテゴリーでは通常、新規性や独自性があるかどうかに重点を置きます。どれだけのお金を分配できるか、どれだけのお金を稼げるかは比較的考慮されておらず、いくつかの要素を総合的に考慮します。

第二に、このタイプの製品は誰にとっても馴染み深く、日常生活で頻繁に使用され、欠かせないものである。原則的には話し合いますが、まずライブ放送室の視聴者が良い割引を受けられるようにしなければなりません。私が得意とするデジタル3C分野は、実は不利な状況にあります。透明性が高く、利益率も小さいのです。そのため、デジタル3C製品を作る際、メーカーとやりとりする際にいつも後悔を感じています。特に良い価格には達しませんが、一定期間、プラットフォーム全体で最低価格を達成することはできます。

利益率の高い日用品に関しては、まずはお客様にご満足いただける価格を実現できるよう努力します。肝心なのは、どれだけ高く売れるかです。先ほど、サプライチェーンの能力が依然として非常に重要であると述べました。あの大スターたちはデビュー直後からかなりの量の商品を販売できるため、サプライチェーンの難しさを誤解してしまいます。同時に販売されるものが多いため、品質の良いブランドがいくつかあり、各ブランドには数十の商品があります。何百もの商品の中から選ぶことができますが、どのように選択し、どのようにバランスをとるかは、依然として非常に細心の注意を要する仕事です。

したがって、これを乱暴な方法で行うと、しばらくの間あなたをフォローして商品を購入してきた人々は、アンカーを気に入っていない限り、あなたから商品を購入することにあまり魅力を感じないと感じるでしょう。しかし、これは別の問題を引き起こします。最も忠実なファンでさえ、自分のアイドルを週5日、3時間または4時間見たいとは思わないでしょう。誰もそれに耐えられません。したがって、この意味で、ライブストリーミングの舞台裏は多くの人が考えるよりも複雑です。正面からチラッと見れば、この人は大人気のスター、ネットセレブで、その人がキャスターになってグッズ販売を始めたら大勢の人が来る、というわけではない。表面的な盛り上がりは表面化したもののほんの一部に過ぎない。

Q: 生放送では、多くのメーカーさんと接する機会があるかと思いますが、やりとりの過程や状況把握で感じたことはありますか？たとえば、共通点は何でしょうか?それらのメーカーや潜在的なメーカーにいくつかの注意事項や提案をするように求められたら、どうしますか?

羅永浩：私たちが一緒に仕事をしていた頃、何十年もの間、安定した製品品質で良い製品を作るために一生懸命努力してきた伝統的な企業や伝統的なメーカーがいくつかありました。しかし、彼らはこの比較的新しいインターネットのやり方を特に理解していなかったため、共通の誤解を抱いていました。世論の中で、一部のネット有名人が特に強い販売力を持っているのを見ても、彼らは一般的なビジネスのルールを考慮していませんでした。

例えば、今月は指紋ロックを2つ販売したばかりです。原則として、短期間で指紋ロックを再度製造すべきではありません。誰かが再び話に来た場合、通常は1〜2か月後に延期します。しかし、彼らはこれらのことを考慮していません。実際、これは常識のはずです。彼らは考慮していません。彼らは単に、あなたは間違いなく商品を販売でき、他の人はできないが、あなたはできると言うだけです。彼らはこれらのことを完全に無視しますが、私たち自身はこれらの詳細に注意を払っています。これらの側面に細心の注意を払わないと、すぐに顧客を失うからです。

私が会った伝統的な経営者のほとんどは、あまりよく知りません。彼らはただ、あなたがとても強いと聞いただけで、私であろうとトップであろうと、他の人のスケジュールに関係なく、あなたならできると思っています。私たちが説明すると、彼らは、彼らには売りたくないのか、他のメーカーと独占契約を結んでいるのかなど、いろいろ考えます。これが最も一般的な状況であり、私たちもそれを最も強く感じています。今のところ、他のことは感じていません。

うまくいけば、新しいブランドのためのスーパーインキュベーターになる可能性がある。

Q: ライブストリーミングはいつまで人気が続くと思いますか?ライブ放送は継続されますか？

羅永浩：私の理解では、最終的にはほぼすべての電子商取引プラットフォームでライブストリーミングが標準となり、すべてのプラットフォームでライブストリーミングホストが標準となるでしょう。ライブストリーミングが完全に普及したら、ホストの大多数はどのようなものになるのでしょうか？彼はただのオンラインセールスマンで、魔法のようなものは何もありません。オフラインカウンターで月に8,000元稼げるなら、ここでも8,000元稼げます。理論上はそうなるはずです。

冒頭で述べたように、ライブキャスターは、インターネット上のオフライン小売の誘導販売に必要な補完物です。この意味で、それが完全に普及した後、この業界で自力で大金を稼げる人は間違いなく非常に少なくなります。各カテゴリが全国的な影響力を持つ1人または2人のトップキャスターによって占有されると、基本的に落ち着きます。原則として、後から来る人はオンラインセールスマンです。私の理解では、この問題に対するメディアの現在の重点、そしてそれが生み出す絶え間ない話題と注目は、今後 1、2 年で薄れていくだろうと思います。

これを今後も続けるかどうかについては、これをうまくやって国内トップクラスになれば、その後のどんなビジネスにも必ず役立つはずです。そういう意味では、これからも続けていきます。いつか続けられなくなったら、それは私の管理が悪かったから人気が下がったからでしょう。最終的に価値がそれほど高くなくなったら、中止します。そうでなければ、続けていきます。

今のトップアンカーや、これから出てくるかもしれないトップアンカーのグループが、この状況から10年、8年という長い目で見れば恩恵を受けるのではないかと思います。これは私の理解ですが、前提として、アンカーとして成功してから、さらに3つ目、4つ目のステップをどう踏んでいくかを考えなければなりません。ここで止まってしまうと、実は脚光を浴びているだけのビジネスで、将来的にはなくなるでしょう。

Q：今やっているライブ配信は、まだグッズ販売の段階のものが多いですね。ライブ配信はグッズ販売だけなんですか？今後のライブストリーミングでは他に何ができると思いますか?

羅永浩：ちょっと話がそれますが、これは非常に興味深いことだと思います。良いビジネスを運営できる起業家の多くは、必ずしもライブストリーミングのインフルエンサーになる能力を持っているわけではありません。それに応じて、インターネットセレブとしてライブストリーミングを行う人々のほとんどは、通常、ビジネスを運営する能力がないため、この機会は私たちのためにあるように感じます。

なぜなら、私たちは6～7年間、製造業で真剣に事業を営み、働いてきたからです。成功はしませんでしたが、そこで得た貴重な経験は、私の将来の仕事にとって今でも大きな価値を持っています。同時に、私はビジネスマンとして、ネットセレブの仲間入りを果たし、新しい状況下で観客と交流し、楽しい結果を生み出すのも得意です。この2つを組み合わせることで、私たちにとってさらに有利になり、この機会は私にとって非常に幸運なことだと思っています。

ライブストリーミングに戻りますが、商品の販売以外にどのような価値を生み出すことができるのでしょうか?この機会をうまく活用すれば、スーパーインキュベーターのような形になる可能性があるというのが私の理解です。

一例を挙げると、過去6、7回の生放送で、全国の人々に愛されているが、主力ブランドがない商品をたくさん販売しました。例えば、全国の人々はザリガニを食べますが、通常、ザリガニのブランドを選ぶことを考えません。新鮮な商品だと思っているので、どうやってブランドを選ぶのでしょうか？この考えは間違っています。バナナは農産物ですが、Duroのようなブランドがあるのと同じです。

かつて「無名のバナナはなぜ売れないのか」という経済学の入門書があり、ブランドバナナの重要性を説いていました。そのため、全国の人が食べているのにブランドがないザリガニなどの商品については、この地域で販路を模索しています。

私の古い友人は、Fengrui Capital の Li Feng です。彼らは急速冷凍ザリガニのブランドに投資しました。その後、私たちは市場に出回っている一般的な急速冷凍ザリガニを 10 種類ほど試し、その品質が最高レベルであることがわかったので、このビジネスを引き受けることにしました。私が彼らを支援した後、売上は劇的に増加しました。その夜にたくさん売れただけでなく、その後長い間、すべてのプラットフォームと全国での売上が急上昇しました。過去6回、7回の商品プロモーションで特に成功したトップ10の事例は、いずれも多かれ少なかれこの特性を持っており、つまり、その商品は全国の人々に大量に消費されているが、ブランド名がない。

この事件から私たちが学んだことは、新興企業や既存企業に投資したり、株式を取得したりして、迅速に事業を開始できるよう緊密かつ戦略的な協力関係を築けば、企業価値を何倍にも高められるということです。

したがって、将来的にうまく機能すれば、新しいブランドのためのスーパーインキュベーターになる可能性があると考えています。これは私たちが取り組んでいる方向性の 1 つです。他の方向性もいくつか模索していますが、まだ何も結論が出ていません。

Q: 現時点で、メーカーやブランドにとってライブストリーミングとは何ですか?それは一文で要約できます。

羅永浩：実は、これについては先ほども少しお話ししました。まとめさせてください。メーカーにとって、これを一言でまとめるのは難しいです。新しいメーカーと古いメーカーに分ける必要があります。

昔ながらの企業にとっては、一部の企業がいくつかの新製品を育てていて、ライブストリーミングのeコマース方法を使用するだけではありません。

新興ブランドにとって、それは間違いなく一度だけ製品を販売することではありません。

Q：最後の質問、ライブストリーミングは将来どのようなものになると思いますか？

Luo Yonghao：ライブストリーミングは、将来のeコマースおよび小売業の標準になるでしょう。ほこりが落ち着くと、いくつかのトップのものが異なる場合、大多数の開業医がオンラインのセールスマンになります。

著者：Luo Yonghao

オリジナルタイトル：ライブストリーミングアンカーのLuo Yonghaoが10,000ワードのレビューを書きました

キーワード: ライブストリーミング