なぜ書店が必要なのでしょうか?

書店を開こうとする人は多く、書店で本を読む人は多くても、オンラインで購入している。多くの書店は損益分岐点に達することができず、新華書店などの国有大手企業や、当当やアマゾンなどの急速に台頭している電子商取引企業に負けている。従来の書店販売モデルでは、書籍在庫に多額の資本を投入し、巨大な倉庫を占有し、高額な店舗賃料と相当な人件費がかかります。既存の電子商取引企業の前では、十分に安い価格を得る方法がなく、低価格で競争することはできません。新華書店のような独占大手の前では、利益率の高い教材を手に入れることができません。人々は書店で購入したい本をすべて閲覧し、携帯電話で注文して40％の割引を享受するが、苦境に立たされた書店主は何もできない。こうした行為を非難し、阻止しようとするのは無駄だ。

しかし、なぜ私たちは本を売るのでしょうか?

書店のオーナーや私たちのほとんどは、伝統的な経済モデルに縛られており、そこから抜け出す方法を見つけることができませんが、電子商取引は影響だけでなく機会ももたらしました。その影響は、従来のビジネスモデルでは十分な利益が得られないことであり、機会としては、商品を販売するという概念さえも必要なくなることです。書店で何​​より大切なのは、その体験と臨場感です。ネットで購入したプレビューやレビューだけでは、正確な感覚をつかむことは難しいです。ネットで購入した本が棚を占領してしまうことも珍しくありません。ヒッチハイクをするなら、徹底的にやったほうがいい。

書店として、本の販売をやめれば、以下のコストを削減、あるいはなくすことができることになります。1. 在庫コスト、2. 交渉コスト、3. 販売コスト、4. 店舗コスト。

どうやってやるんですか？ 1. 本を売らないので、たとえ 10,000 冊を売ったとしても、必要なのは 10,000 冊だけです。一般的に言えば、他の書店の在庫残高は少なくとも数倍、あるいは数十倍あります。2. 本を売らないので、上流および下流の顧客や書店に値引きを求める必要はありません。3. 販売、買い物ガイド、書籍管理を完了するために従業員は必要ありません。4. 非常に狭いスペースでも十分な本を収容できますが、もちろん、顧客がすぐに見つけられるように、電子検索システムのサポートが必要です。

誰かが必ずこう尋ねるでしょう。「どうやって利益を上げているのですか?」とても簡単です。まず、タオバオのショッピングガイドとキャッシュバックウェブサイトと同じように、必要なのは専用アプリだけです。携帯電話でスキャンした後、タオバオ、当当、またはアマゾンで直接購入を完了できます。書店は5％で一定額のキャッシュバックを差し引き、購入は40％オフで計算されます。12人に本の購入を案内できれば、本の費用を回収できます。第二に、会員カードを申請するには、図書館のような方法を採用し、1人がカードの処理、更新、すべての決済を担当し、もう1人が内部の整理を完了します。各人は会員カードをスワイプする必要があります。会員カードには個人の住所連絡先が含まれているため、アプリは購入操作を直接完了し、購入手順を減らし、顧客のコンバージョン率を最大化できます。最初の1年間は無料で顧客の粘着性を形成し、2年目は年会費を請求します。最後に、ファーストフードやコーヒーなど、長時間座っていても利益率の高い商品を提供し、当初の損益分岐点を確保します。このモデルは、独自の書店を開設するだけでなく、図書館などの施設でも簡単に導入できます。図書館にシステムへの参加を勧めることで、図書館の維持費を削減できるだけでなく、交渉力も高まります。毎年の書籍購入トラフィックが十分に多いため、オンライン販売業者と価格交渉したり、オフラインのショッピングガイドと価格提携を結んだりするだけで、書店業界全体の変革が完了します。

書店がただ乗りを恐れるなら、逆境を有利に転じる方法を見つけなければならない。書店が自らを変革して自らを変えることができなければ、歴史の流れに自然に淘汰されるのは間違いない。同じ論理は、家電製品、衣料品、化粧品などの他のオフラインビジネスにも当てはまります。したがって、オンラインとオフラインの価格を統一し、実店舗を体験型店舗に変えた蘇寧の勇気を私は賞賛します。これは必然的に市場全体に影響を与えるでしょう。

読書を愛する者として、この大都市に人道的な配慮を残すために書店が保存されることを当然望み、この市場の健全な発展を適切に促進する必要があります。

出典: 寄稿、著者: Zhao Xiaominzi、メール: zhaoxiaominzi (at) gmail.com、電話: 13983684168

原題: なぜ書店が必要なのか?

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