Old Snail: 中小企業向けオンラインマーケティングの実践経験の共有

Old Snail: インターネット マーケティングに関しては、私はその分野に精通しているとは言いません。基本的な知識しか持っていません。業界で 3 年間の経験があります。ここでは、中小企業向けの Web サイト運営とインターネット マーケティングに関する私の経験を皆さんと共有したいと思います。私が学んだすべての情報を皆さんにお伝えします。

1. 自分を知る

この記事のタイトルからもわかるように、この記事は「中小企業」を対象としており、それはこの記事の中心的な考え方でもある「正確なポジショニング」です。

今日のインターネットは、数年前のように、どんなウェブサイトでも人気が出てしまうような情報不足の時代ではありません。インターネットには膨大な情報があふれ、大規模で強力なウェブサイトが乱立し、中小企業は資金と人材が不足しています。顧客はどのようにしてオンラインであなたを見つけるのでしょうか? 検索エンジンですか? 確立された強力なウェブサイトよりも上位にランクされているのはなぜですか? 正確なポジショニングです! この正確なポジショニングは、まず自分自身をポジショニングすることであり、次にターゲット業界と市場をポジショニングすることです。ポジショニングが正確であればあるほど、獲得する顧客も正確になり、競争も少なくなり、優位性が高まります。将来、最も大きなチャンスがある分野は間違いなく垂直産業セグメントとなるでしょう。

解決すべき問題を正確に特定します。何をするか? 利点は何か? ターゲット顧客は誰か? ターゲット顧客はどこにいるか? これらの問題にうまく対処できれば、成功の半分は達成したことになります。次にやるべきことは、正確なポジショニングに基づいて戦略的な展開を行うことです。

2. 戦略的展開

インターネットは急速に変化しており、わずか数十年の開発期間で大きな変化を遂げてきました。オンライン マーケティングを行う場合、教科書やいわゆる専門家の理論を信じないでください。それらは参考としてのみ使用できます。具体的な手順は、やはり実践に依存します。私の個人的な経験では、より実践的なアプローチは、入札+ターゲットアライアンス+トラフィックプラットフォーム+レバレッジパワー+ロングテール精密マーケティング+データベースであり、大規模なネットワークを編み込んですべてのターゲット顧客をカバーし、3次元的かつ長期的なオンラインマーケティングシステムを実現します。

入札: メリットはすぐに効果が出ることですが、デメリットは費用がかかることです (不利益に遭う可能性もあります)。一部の業界では入札なしでは成り立ちません。

ターゲットアライアンス：具体的な状況に応じて、ユーザーの特性、地域、興味、趣味などをターゲットにすることができます。

トラフィック プラットフォーム: 機密情報、IM、ソーシャル ネットワーキング サイト、B2B など。一部の業界では、より大きな成果を得るために B2B に重点を置いています。

力を活用して蓄積する: 上流と下流の力を活用することも、競合他社の力を活用することもできます。ご存知のように、業界によっては、独自のプラットフォームを構築して力を蓄積したり、他のチャネルからトラフィックを独自のプラットフォームに転送してトラフィックを変換したりすることができます。

ロングテールの精密マーケティング: ターゲット顧客が興味を持っているキーワードに基づいて、サイトにロングテールキーワードの記事を公開します (競争が激しい場合は、予算が許せばニュースソースを検討できます)。

データベースマーケティング：顧客データベースを構築し、フォローアップ販売を実施します。

3. 戦術的な実装

1. 競合他社を分析し、自社の優位性を分析し、自社のポジショニングをうまく行い、ターゲット顧客の特徴や懸念を分析し、ターゲット顧客を正確にポジショニングする。次のステップは、キーワードを掘り出し（どのように掘り出すか、何を掘り出すかは次回説明します）、それを脇に置いておくことです。

2. マーケティングウェブサイトを構築します（予算が限られている中小企業は、テンプレートスーパーマーケットwww.bbscms.netで無料でダウンロードできるテンプレートを使用してウェブサイトを構築することをお勧めします）、入札用に1サイトを使用し、SEO用に1サイト以上を使用します（会社の実力とマンパワーによって異なります）。ウェブサイトは会社のプロモーションの基盤であるため、十分に検討する必要があります。入札サイトは特にコピーライティングのスキルが必要です。段階的なキーワードに応じて、誘導ランディングページを1つずつ作成できます。最適化サイトは検索エンジン最適化に重点を置く必要があります。広告やコミュニケーションツールが多すぎるといけません。強制ポップアップはさらに望ましくありません。入札サイトはコアキーワードに焦点を当て、最適化サイトはロングテールキーワードに焦点を当てます。

3. 入札を通じてアカウントを開設し、カテゴリ別にキーワードをインポートし、創造性を最適化し、価格を調整し、オンラインでプロモーションを開始します。

4. トラフィック プラットフォームはネットワーク全体に展開されており、必要に応じてツールを使用できますが、注意が必要です。

5. 競合他社を分析し、そのトラフィックと顧客ソースを理解し、統計的な要約を作成します。

6. 上流および下流の業界パートナーを見つけて、その力を活用してトラフィックを迂回させるか、独自のプラットフォームを構築して正確な顧客トラフィックを収集します。

7. データベースを構築し、顧客関係管理ソフトウェアを使用してフォローアップ販売（メッセージプッシュ、電子メールなど）を実現します。

要約: 中小企業向けインターネット マーケティングの全体的な考え方を、私自身の実践からまとめました。比較的簡潔な内容なので、詳細についてはご自身で実践していただく必要があります。適切な実行力があり、上記のすべてを実行すれば、ほとんどの中小企業では、インターネット経由の売上が売上高の少なくとも半分を占めることができると保証できます。もちろん、千人いれば千の村があります。具体的な効果は、具体的な業界とそれを実行する人によって異なります。今日はここでそれを共有します。次回は、Lao Snailが電子商取引の運用とプロモーション計画を共有します。これはLao Snailによるオリジナルの要約です。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いします。

原題: Old Snail: 中小企業向けオンラインマーケティングの実践経験の共有

キーワード: 中小企業、インターネットマーケティング