SEMマーケティングにおけるキーワードの適切な組み合わせ

SEM マーケティングの効果は、配置されたキーワードの品質に大きく依存します。検索するキーワードが違えば、認知やニーズも異なるため、当然コンバージョンの難易度も異なります。この段階では、SEM マーケティングを実際の配信状況と組み合わせて、配信キーワードを分析、選択し、適切にマッチングさせる必要があります。以下では、時間、人材、資金に基づいてキーワード配置の戦術的な問題を分析します。要約すると、まず重要なポイントに焦点を当て、段階的に拡張してください。

初期段階ではコンバージョン率の高いキーワードに重点を置く

コンバージョン率の高いコアワードには、ブランドワード、病院キーワード、病院比較・選択キーワードなどがあります。初期段階では、まずはコンバージョン率の高いキーワードを網羅する必要があります。患者の意向が高いキーワードはすべてできるだけ早く対処する必要があります。後の段階で他のキーワードをカバーするのに十分な時間が取れるまで待ちます。

コンバージョン率の高いキーワードの中にはブランドワードも必要であり、前立腺炎の治療にどの病院が優れているかなど、病院や病院の比較・選択などのキーワードは市場分析と組み合わせる必要があります。市場にすでに強力なブランドがある場合は、他の分野でブレークスルーを実現する必要があります。

SEMマーケティング第2フェーズの主要キーワードの分析

初期段階で高変換キーワードの展開が完了したら、第 2 段階では治療、手術、費用のキーワードを展開する必要があります。これらの単語に対する患者のコンバージョン意図はまだそれほど強くなく、治療を受けるという明確な意図はありませんが、病院関連のキーワードを検索するオーディエンスに次ぐ意図を持っています。病院キーワードの診療率が100％だとすると、患者の治療希望意向は80％以上あることになります。

同様に、第 2 フェーズの立ち上げも、市場環境と自社の状況とを組み合わせる必要があります。たとえば、コスト関連のキーワードの場合、当社のコストが他の競合ブランドよりも有利な場合にのみ、コンバージョン率が高くなります。治療や手術などのキーワードはすべてそのような言葉です。当社のコンバージョン率は、当社ブランドと市場における競合ブランドの強さに直接影響されます。

SEM マーケティング キーワード配置フェーズ 3

第 3 段階に配置できるキーワードには、割礼に最適な年齢、割礼は良いことか、前立腺炎は治療が必要か、などがあります。このタイプの患者の医療を求める意思は、手術や治療を求める患者よりは弱いですが、症状や原因を求める患者よりは強いです。なぜなら、少なくとも自分の状態を知っており、病気が確認されており、さらに詳しい情報を知りたいからです。これらの患者のほとんどは、すぐに医療を求めるでしょう。

SEM マーケティング キーワード配置 第 4 期

上記のキーワード展開が完了したら、次にキーワードを配置する際に考慮する必要があるのが症状と原因です。これらの患者は、医療を求める意思が非常に低く、理解と認知の段階にあり、医療を求めるという明確で強い意識がまだ形成されていません。上記の段階でのキーワードの展開が完了したら、この段階も必要になります。なぜなら、この段階では、前の段階で立ち上げられたキーワードの多くが、病院のブランドイメージの向上、病院のブランドに対する患者の親しみやすさの向上、信頼の向上に役立っているからです。これにより、患者が最終的に医療を受けることを決定し、選択した病院を比較する際の転換率が向上します。

SEMマーケティングキーワード配置後期段階

最終段階では、ブランドプロモーション、病院の認知度と信頼性の向上の観点から、さまざまなキーワードをキーワード配置に含める必要があります。例えば、術後の健康管理に関する知識、注意事項など、これらも患者にもたらされますが、非常に少数です。しかし、ブランドのプロモーションや広告としては、依然として非常に効果的です。ユーザーが症状や原因、手術前後の注意事項などを検索した際に、病院名が表示されず、競合病院のブランドが表示された場合。すると、患者さんが後になって「○○病の治療にどの病院が優れているか」を検索し、当院の名前を見ると、無意識のうちに競合病院を選んで治療を受ける傾向にあるのです。

キーワード配信は基本的に、時間と労力に基づいて上記の段階に分けることができ、キーワード配信の展開を徐々に改善することができます。ブランドプロモーションキーワードを配置することでコンバージョン率の向上が期待でき、コア受診率の高いキーワードを配置することで、患者様が病院選びの際に当院を目にし、直接当院を選んでいただくことも可能になります。

キーワードの配置は、市場の状況、病院自体の長所と短所、SWOT分析の使用と組み合わせて、病院全体を総合的に評価し、ブランドの強い市場を避け、市場のギャップを探り、ブランドの強いプロジェクトを避け、弱い病気を攻撃し、体系的で持続可能なマーケティング戦略を策定する必要があります。そうして初めて、キーワードの配置は効率的で、変換率が高くなることができます。

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元のタイトル: SEM マーケティングのキーワード配置の適切な組み合わせ

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