新しい電子商取引モデルが登場、しかし月額サブスクリプションは人気がない

米国のテクノロジーウェブサイト「ビジネス・インサイダー」が選んだ今年設立された最も有望な新興企業8社のうち、月額制電子商取引会社オネストが1位にランクされた。

月額サブスクリプションモデルはシンプルです。ユーザーは毎月一定の料金を前払いし、会社は特定の商品を時間通りに送ります。米国では、月額サブスクリプション販売モデルは「キュートリスト」の未来のスターのようなものです。高級食品、ハイヒール、男性用下着、さらにはカスタマイズデートまで、さまざまな業界に適用され、大きな成功を収めています。このモデルを採用した多くの新興電子商取引企業は、高額の投資を獲得することに成功しています。

同国では、月額サブスクリプションモデルを模倣する起業家が現れ始めており、エンジェル投資を受けています。ベバ・ドットコム（幼児・児童教育商品を月額制でユーザーに提供するウェブサイト）に投資している啓明ベンチャー・パートナーズのマネージング・ディレクター、ガン・ジャンピン氏は、中国では月額制が一般的だが、「幼児教育や赤ワインなど、専門家のアドバイスが必要なニッチな分野にしか適していない」と南都の記者に語った。

グループ購入をパーソナライズ

実際、日常生活において月額サブスクリプションは珍しいことではありません。牛乳の注文がその典型的な例です。しかし、インターネットを利用することで、月額サブスクリプションモデルはより多くの製品やサービスを提供できるようになります。

中国では月額制サブスクリプションが普及し始めたばかりで、提供される商品は主に化粧品、靴下、映画チケット、子供のおもちゃなどの分野に集中しています。これらには、比較的標準的な日用消費財であるという共通点があります。たとえば、メンズソックスは、穴の開いた靴下を履くのは好きではないけれど、新しい靴下を買う時間がない男性のために特別にデザインされています。

宝年優品の創業者、唐志能氏は南都の記者に対し、月額制のカテゴリー選択はグループ購入に似ており、ユーザーはこれらの商品を購入するためにショッピング体験をする必要はないと語った。「初期段階では、人気のある日用消費財の標準商品を使用する必要があります。」しかし、異なる商店は商品の組み合わせ方に対して異なるアプローチを持っています。

NEAグローバルパートナー兼マネージングディレクターは、NANDU記者にさらに詳しく説明しています。毎月のサブスクリプションプラクティスは3つあります。たとえば、毎月同じ製品を提供することです。ウェブサイトは個人情報に基づいて特定の調整を行いますが、調整は大きくありません）、毎月のサブスクリプションモデルの発信元、選択した化粧品サンプルを作成し、牛乳とおもちゃをさまざまな犬の種類に郵送する「Barkbox」は、毎月新しい製品を発売することです。 、男性用の服を作り、靴の驚くべきものを作ります。これは、女性の靴やバッグに焦点を当てています。

現在、国内では、3 番目のアプローチを選択する企業が増えています。

著名な IT 評論家である黄良鑫氏の意見では、これは月額サブスクリプションによるグループ購入モデルを区別する特徴でもあります。

「どんなカテゴリーを扱っているかに関わらず、月額制のウェブサイトは一般的にユーザーの趣味を理解するために好みのテストを実施しています。コンサルタントが買い物の範囲を絞り込むためのアドバイスをし、商品はユーザーの好みに基づいて郵送されます。」彼はナンドゥの記者に、日用品の注文であっても、ウェブサイトはユーザーの好みに基づいて商品を勧め、中には優待価格を提供するところもあると語った。グループ購入は価格の割引や共通のニーズを満たすことに重点が置かれており、提供されるカテゴリはケータリングや映画チケットなどの標準化された製品がほとんどです。

「扱いにくい」種子ユーザー

ビジネス モデルの観点から見ると、月額サブスクリプションをグループ購入の延長として捉える人は多くいます。これは、両者のビジネス プロセスが非常に一貫しているためです。つまり、ユーザーは最初に支払いを行う必要があり、サービス プロバイダーが共同で製品を購入して配布しますが、ユーザーは受け取る製品が具体的に何であるかを知らない可能性があります。そのため、サービス提供者にとってキャッシュフローの実現は比較的容易であり、コストとリスクは実際に低くなります。

この見解は一部の起業家にも共有されています。

「中国の月額、さらには年間の定期購読は、プリペイドカードの伝統的な概念に少し似ています。」唐志能氏は、海外の月額購読はカスタマイズを重視しており、収益は製品からではなく、付加価値サービス、つまりカスタマイズから得られると述べました。製品の価値が20ドルであれば、40ドルで販売されます。国内の利益は伝統的なプリペイドカードに近いです。消費者の生産価値の観点から、銀行の元本の利息と純利益は約15ポイントに達する可能性があります。月額購読ウェブサイトはこれに似ています。現在、彼らはサービス料または少しの利息を稼いでいます。

ナンドゥ記者のインタビューでは、国内の月額制サービス企業は業績の公開に消極的だったが、共同購入と同様に、上流の商人との付き合い方がユーザー獲得と利益獲得の鍵であることは否定できない。

RabbiBox のアプローチは、上流に直接拡張して独自の製品を作ることです。創業者の王文潔氏は南都の記者に対し、「ラビボックスは自社で製品開発と設計を行い、生産を外注し、月額制で販売している」と語った。同氏は、これが同社の資本、人材などにとって課題であることを認めた。

月額サブスクリプションは時間とお金の節約になりますが、同時に最初のユーザー層を獲得するのは簡単ではありません。

「月単位で注文する商品の場合、多くは他の人と合わせますが、何を着るか、何を遊ぶかなど、指図されるのが好きな人はいません」。Qiming Venture Partnersのマネージングディレクター、Gan Jianping氏はNanduの記者に対し、多くの女性の友人に月単位の化粧品サブスクリプションについての意見を聞いたところ、大多数の女性が「自分で決めます」と答えたと語った。日用品は第三者に決めてもらう必要はない。「赤ワインや幼児教育などの専門分野では、アドバイスをくれる専門家がいれば受け入れやすくなります」。

さらに、起業家たちは、心理的な価格受容と年間および月間パッケージの前払いモデルが、ユーザーが月額サブスクリプションを受け入れられるかどうかの最大の課題であると考えています。

原題: 新しい電子商取引モデルが登場、しかし月額サブスクリプションは人気がない

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