レッドキッド徐培鑫：飛行機を運転して修理している蘇寧はバカじゃない

レッドチャイルド 徐培鑫

「少し興奮しているが、イライラしたり途方に暮れたりはしていない。とても穏やかな気持ちだ」と、レッドベイビーの徐培新最高経営責任者（CEO）は、蘇寧が買収を発表した2日後にSina Technologyとの独占インタビューで語った。

きちんとしたスーツを着て、シャツの上の2つのボタンをさりげなく外した徐柏鑫さんは、プロフェッショナルでありながらリラックスした雰囲気も醸し出している。

メディアが買収仲介業者に

9月25日午後、蘇寧は記者会見を開き、Redbabyを6,600万ドルで買収することを発表したが、このニュースはもはや業界では「ニュース」ではなかった。なぜそう言えるかというと、7月初旬には早くもSuningとRedbabyの買収に関する噂が市場に流れ始め、関連ニュースが新聞にもときどき掲載されていたからだ。

しかし、業界で2か月以上も噂されていたこの買収案件では、メディアが意図せず仲介役を果たし、成功を収めたと徐柏新氏は考えている。

当時、Suning.comはオープンプラットフォームの構築を計画しており、Redbabyと提携を結ぼうと連絡を取っていた。しかし、Suning.comのオープンプラットフォームへの投資促進はRedbabyブランドを反映することができなかったため、双方のITチームが一定期間連絡を取り合った後、協力を中止すると発表された。

徐柏新氏は、メディアの買収の噂が、蘇寧社と製品面で協力できないとしても、株式面で協力できるかどうかを再考させるきっかけになったと語った。その後の接触は自然な結果だった。

同じビジネス哲学、同じ SAP システム、そして電子商取引の本質は小売業であるという信念が、最終的に 2 か月で M&A プロセスを完了させることにつながりました。

ただ生き残るだけ。

過去8年間のRedbabyの成長を振り返ると、残念な気持ちにならざるを得ません。 Redbaby は、母親と乳児向けの製品をカタログ通信販売およびオンライン注文する会社としてスタートしました。同社は、業界で初めて VC に支持された e コマース会社であり、独自の物流を構築した最初の会社でした。発展のピーク時には、Redbaby の売上高は Dangdang と Joyo Amazon の合計売上高を上回りました。

しかし、かつては業界のベンチマークとみなされていたこの会社は、電子商取引が急成長していた時代に、まるで高速列車が突然ブレーキを踏んだかのように、業績がゼロに終わった。

公開されたデータによると、同社の業績は2009年に20億元に達したが、2010年には15億元、2011年には15億元に落ち込んだ。同時期に、JD.comなどの電子商取引企業は年間200％を超える急成長を遂げた。

投資家の徐柏鑫氏は、業績不振について、会社が生き残れるかどうかの方が重要だと語った。会社が生き残って10億規模を達成できれば良い。カタログ販売の段階的な電子商取引化、カテゴリの拡大、会社の専門化、SAPシステムの立ち上げなど、会社のいくつかの重要な段階で講じた措置は、すべて適切なタイミングで適切なことだったと彼は信じている。

過去の決断から何か経験や教訓を得たかと問われても、徐柏鑫氏は、唯一の後悔は会社の専門的な管理が遅すぎたことと、会社の研修制度が確立するのが遅すぎたことだと言い張った。こうすれば、Red Babyの発展によって取り残される人が増えることはなく、Red Babyはその2年間で専門的な競争においてより効率的になっていただろう。

蘇寧は飛行中に飛行機を修理するほど愚かではない

戦略的な観点から見ると、Redbabyは2010年から2011年にかけて変革の痛みを経験し、SAPシステムを立ち上げ、カタログ販売からインターネット販売に正式に移行し、独自の物流を断ち切り、会社の専門化戦略を実行しました。この2年間は、徐柏新氏によって「飛行機を飛ばしながら修理する」とも表現されました。

いつ破綻してもおかしくない Redbaby の大きなプレッシャーに直面して、徐培鑫氏はサプライヤーから顧客まで、組織構造、人材導入、運営ロジックの全面的な変革を含む変革を主張した。彼は今でもこの決断を喜んでいる。「もし Redbaby がカタログ販売を削減していなかったら、今頃存在していなかっただろうと思う。」

データによると、2010年以前のインターネット売上高は年間1億元未満でした。2010年の正式な転換後、インターネット事業は年間300％の成長率を維持しました。インターネットの成長に伴い、カタログも成長しました。2年間で、事業はカタログからインターネットに完全に移行し、1億から10億になりました。 2012年6月現在、Redbabyのインターネット販売は国内総販売の約80%を占めています。

このように急速な成長を遂げているが、全体的な業績は低下しているのが実情だ。一部の評論家は、Redbabyは衰退傾向にあり、最終的には売り切れるだろうと指摘した。徐柏新氏はこれを全面的に否定した。

「蘇寧は中国最大の小売企業です。蘇寧があなたを買収できるという事実は、あなたの価値を示しています。蘇寧は愚かではありません。レッドベイビーには内部の力もチームもありませんし、それほど良い評判や粘り強さもありません。蘇寧があなたを買収するでしょうか？蘇寧に会社を連れて行って、100万ドルを出せと頼むのです。100万ドルは負担でもあります。無料で渡されたとしても、蘇寧は欲しがりません。」

段階的なタスク

レッドベイビーに別れを告げた後、創始者の一人である徐柏新氏は比較的落ち着いた様子だった。彼は新浪科技に対し、これが現時点でレッドベイビーとその従業員にとって最善の選択であり、段階的な任務を完了したと繰り返し強調した。

「Suningの企業文化とビジネス哲学は非常に補完的であるため、私たちはすぐに意気投合し、双方ともすべて順調です。当社の財務は比較的透明で、双方ともSAPシステムを使用しています。彼らは伝統的な地域でSAPを使用し、私たちはeコマース地域でSAPを使用しています。」

Suning は、ソフトウェアとビジネス哲学の面で互換性があることに加えて、Redbaby の弱点に対するサポートも提供できます。 「我々の最大のボトルネックは供給と物流であり、この点では蘇寧が最も強い」と彼は語った。

徐柏鑫氏は自身の将来について語る際、しばらく沈黙し、しばらくはRedbabyのコンサルタントを務めると述べた。今後は元のビジネスに戻り、投資を行い、主にメディア、小売、医療の3つの分野に焦点を当てる予定だ。 （ホー・トン）

以下は徐培新氏による口頭要約であり、一部は削除されている。

Redbabyはeコマースの旗手です

正直に言うと、その日の記者会見の後、私は自分自身に、取引が完了したときに興奮したり、とても興奮したりする感情を持つべきか、それとも落ち込むべきかと問いかけました。少しイライラしても大丈夫。あるいは、途方に暮れていると感じています。かつて経営していた会社を売却したら、途方に暮れるでしょうか? いいえ、そうは思いません。正直に言うと、これはメディアプランではありません。昨夜も言いましたが、何でもないと言いました。

企業の場合、壁で囲まれた庭が常に自分のものであるのと同じように、一部の中国人は、私が行うことは常に自分のものであると考えています。西洋の企業には壁で囲まれた庭はありません。中国企業については、自慢しているわけではありません。4年前に私は、企業の成功は規模、運営、利益だけでなく、業界を促進し、業界、さらには社会に貢献したかどうかによって決まると述べました。今日、Redbabyはこれを達成したと思います。

もう一つのポイントは、この事業が継承できるかどうかです。継承の方法は、あなたのリーダーシップだけではありません。今日のフォードはフォード家によって支配されているわけではありませんし、今日のソニーはソニー家によって支配されているわけではありません。これらの企業は大きくなれば社会に属しなければなりませんが、最初は従業員、株主、そして社会に属していました。これらの状況について他の人が何を言おうと、私個人としては、これらは Redbaby の過去 8 年間の実績を裏付けるものだと考えています。会社には価値があり、チームには価値があり、顧客にも価値があります。

本当に感動した出来事がありました。カンファレンスで発表した後、ある人がWeiboに「もしRed Babyが販売されたら、どこで粉ミルクを買うの？」と投稿していました。まず、Red Babyに対する期待、信頼、愛情が表れていました。私はたまたまそこで講演していたのですが、Redbaby 自体がバナーであり、顧客が Redbaby に抱く信頼を表しているのだと言いました。

言い換えれば、ほとんどの中国人は、それが売却されれば、それはなくなると考えているが、私は、それが売却された後、より大きな発展につながることを願っているだけだ。 Joyoがアマゾンに売却されたときも含めると、その価値は1億元強だったが、現在は30億元の価値がある。このようなプラットフォームで従業員にさらなる機会を与えれば、従業員がより大きな成功を収めることにもつながります。会社の発展、ブランドの存続、従業員の育成、いずれの視点から見ても、大変嬉しく思います。何でもないです。がっかりはしていませんが、それほど興奮しているわけでもありません。少なくともこの件について話し合い始めた当初から今まで、協力関係は非常に快適でスムーズでした。途中で大きな浮き沈みはありませんでした。

昨日、毎月月曜日に旗を掲げました。私はこの絹の旗を手に入れ、署名して、蘇寧の任さんに手渡しました。Redbaby自体が電子商取引の旗です。第二に、この国旗は過去8年間、当社の従業員が掲げてきた国旗であり、そのたびに従業員は国旗への忠誠を叫び、誓ってきたため、この国旗には多くの約束が込められています。 3つ目に、この旗には多くの期待と皆の夢が込められています。弊社の社員の多くが感動し、とても平和な気持ちになりました。現時点では、Redbaby が Suning と合併することが最善の選択であると思います。段階的なタスクも完了しました。

2か月にわたる合併と買収

Suning.com がオープン プラットフォームの構築を開始したとき、同社は Redbaby にその作業を依頼しました。双方が接触した途端、IT チームのメンバーを含め、私たちは全員 SAP であるため、同社の企業経営理念や電子商取引に対する認識を含め、電子商取引は小売業でなければならない、電子商取引は IT ではなく、IT は単なるツールであると全員が信じています。これらはすべて非常に強い適合性がありましたが、後にその問題は取り下げられました。なぜでしょうか? Suning が私の店で Redbaby ブランドを販売してはならないと言ったため、その問題は取り下げられました。しかし、下のチームは Yigoo や私たちのチームと交流できてとても嬉しかったです。私が Yigoo に参加したからといって、Redbaby ブランドを放棄することはできません。

蘇寧の戦略的な合併や買収を実行するかどうかを決定する上で、非常に重要な仲介役を担うのはまさにメディアです。これは、私たちがこのように協力できない場合は、公平に協力できるということを思い出させてくれます。今回はすぐに起こりました。 7月から連絡を取り合っていましたが、火曜日の発表前の金曜日（21日）になっても契約に関する話し合いが終わっていませんでした。

紅海子は純外資企業で、2006年に認可を取得しました。当時、中国には同様の組織を持つ企業は3社しかなく、当社は認可番号001でした。当社は VIE 構造を採用していません。VIE 会社であれば、非常に単純になり、すべての株式を直接販売することができます。資本の観点から見ると、株式公開よりもエグジットの方が簡単です。

Suning の企業文化とビジネス哲学は当社のものと非常によく一致しており、私たちはすぐに意気投合し、双方とも問題なく協力し合っています。当社の財務状況は、SAP を使用することで比較的透明化されています。両社とも SAP を使用しています。両社は従来の分野で SAP を使用し、当社は電子商取引分野で SAP を使用しています。私たちはもともとSAPを学ぶためにSuningに通っていたので、私たちの2つの家族は親密な関係にあります。

私たちの最大のボトルネック問題は供給と物流であり、Suning はこの分野で最強です。基本的なこと、例えば小売業をベースにした経営理念体系と経営手法の融合など、他のIT企業の非常に異なる経営スタイルには賛同できません。私たちは小売業のKPI、評価、目標を重視しています。日々データを見て、運用管理やデータ管理を行っています。Googleのようなものはめったにありません。私たちにはこのような文化はありません。

この構造により、チームの将来の発展の余地をよりよく見通すことができます。私たちの多くは小売業に携わっており、小売業の人材を採用してきました。彼らはより大きな期待と力を感じており、より大きなことを成し遂げたい、より大きな夢を追いかけたい、そして自分自身のより大きな価値を実現したいと言っています。Suningはまさにそのようなプラットフォームを提供しています。私は、このチャンス、現在のインターネットのチャンスを、RedbabyとSuningの取引が中国の電子商取引の歴史における画期的な出来事になるはずだと言いました。みんなに聞かれたら、会社を売却したら誰かがあなたを叱るでしょうか？私は全く逆だと思います。この会社が中国最大の小売業者と最大の有名企業に良い価格で売却できるという事実は、私たちが以前にやったことが正しかったことをさらに証明しています。

同社は長年にわたり、NEA、ノーザン ライト ベンチャー キャピタル、KPCB から合計 8,000 万ドルの資金提供を受けてきました。ネット上で噂されている 1 億 2,000 万ドルには負債も含まれています。 6,600 万ドルは株式に応じて分配され、最初の 3 人の創設者全員がその一部を同じ割合で現金化しました。チーム用に約10%を残しました。

今回はチームに自分の取り分を渡し、基本的に利益は出ませんでした。

8年目の転換点

Redbabyはいくつかの大きな決断を下しました。2004年に最初に始めたのは、eコマースです。なぜeコマースをやったか？2004年はAmazonの株価が最低水準で、インターネットは必ず来ると信じていたので、早くやりたいと思っていました。しかし、当時、中国のeコマースの総売上高は全国取引量で5000万件強に過ぎず、B2Cなどというものはありませんでした。当時はウェブサイトを構築し、2人で担当していましたが、売上は多くなく、1日に100件程度の注文がありました。

当時、私たちはカタログを作っていました。店舗のないカタログです。カタログとウェブサイトを同時に作りながら、いくつかの決断をしました。最初は2006年の資金調達でした。当時私たちが行った最初のプロジェクトでした。この業界で資金調達を行ったのは私たちが初めてでした。今日、インターネット上で、2006 年から 2008 年の間に拡大すべきではなかったとコメントする人は、ビジネスを経営したことがなく、なぜ拡大したのかを知らないのです。

2006年に、私たちのサプライヤーは、私たちが新しいチャネルであり、店舗も持っていなかったため、商品を売ることを拒否し、私たちへの販売を停止しました。私たちにとって最悪だったのは、商品がなくなったときでした。私たちはスーパーマーケットから商品を買って顧客に提供しましたが、在庫切れのために損失を被りましたが、顧客はすでに注文していました。これはどのような状況でしたか？ビジネスを継続したい場合は、まず商品を入手する必要があります。商品を入手するには2つのポイントがあります。まず、量が必要です。量がなければ、商品はありません。サプライヤーはあなたを無視し、商品を渡しません。第二に、商品を大量に購入する場合は、サプライヤーのルールに従う必要があります。地域モデルを構築しないと、サプライヤーの卸売は地域限定となり、サプライヤーは地域の卸売業者になります。したがって、地域支店を拡大しなければ、商品を混合する必要があることは間違いありません。上海から北京に商品を持って行って販売できますか? 北京から中国北東部に商品を持って行って販売できますか? できません。販売したい場合、商品をもらえないだけでなく、供給も停止されてしまうので、供給者と協力し、商品を届けるために最善を尽くしてもらわなければなりません。

今日、私たちは撤退できると言えます。なぜなら、私たちはすでにメーカーとつながり、サプライチェーンがこの目的を達成しているからです。私たちは商品をさまざまな倉庫に出荷できます。各地域があなたの地域から商品を購入すること、あるいはメーカーが直接あなたに供給することを保証します。このようなことは以前にありましたか？いいえ。拡大しなければ、誰が私に商品を供給してくれるのでしょうか? だから、インターネット上の人々は、拡大しないで、ただ 1 つの場所に集中したいだけだ、あなたは何を知っているのか、サプライヤーが何であるかさえ知らない、と言います。地元企業で拡大すべきではないと言う企業はない。現在、ウォルマートやカルフールが中国市場に参入したい場合、北京でサプライヤーを探す必要があります。その規模に達したときにのみ、商品を供給できるのです。

2点目は物流です。 2006年、Hong Haiziが初めて物流を始めました。物流をやりたかったわけではありません。ポイントは2つ。代金回収のスピードと代金返却のスピードです。商品を販売するときは、仕入先を探さなければなりません。物流会社は25日以内に支払いますが、私は商品を購入してから3日以内に仕入先に支払いをしなければなりません。あるいは前払いです。キャッシュフローが逆転してどうやって生き残れるでしょうか？生き残ることはできません。したがって、サプライヤーより先にお金を受け取らなければなりませんが、最も早い方法は商品を納品した後にお金を集めることです。

物流の仕事がしたいわけではないんです。当時は大規模な物流会社がなかったんです。今はZTO、YTO（Weibo）、STO（Weibo）があります。2日で支払いができます。過去にもこんなことがありましたか？今でも、商品を持ち去って「商品はなくなった」と言う人がいます。まず100万の保証金を払って、それから商品は持ち去られて、返金や補充をして精算するんです。過去にもこんなことがありましたか？いいえ。したがって、2006 年から 2008 年にかけての拡張がなければ、Redbaby はこのサプライ チェーン システムに参入できなかったでしょう。このサプライチェーンシステムがなければ、私たちは今日生きていないでしょう。

言うまでもなく、今日ではeコマース企業が非常に多く存在しますが、なぜRedbabyは依然として堅調に推移しているのでしょうか? それは、当社がサプライヤーのゲームルールを遵守し、バックエンドにリベートを提供するサプライヤーを抱えているからです。これは、最近の他のeコマース企業とは異なります。名前は挙げませんが、当社はフロントエンドの粗利益を利用して商品を混合し、粗利益を下げています。なぜ損をしたのですか？それは、バックグラウンドでリベートを受け取らなかったからです。当時、Hongerhai はバックグラウンドの粗利益で競争していました。これが、私たちが堅調に推移している本当の理由です。

私たちは 2008 年にプロフェッショナル化を始めました。なぜプロフェッショナル化したのでしょうか? Redbaby はプロフェッショナル化が早すぎた、あまりに早すぎたため起業家精神がなくなったと言う人もいました。ナンセンスです。今日、販売について考え始めると、商品の仕入れ方法、製品の選択方法、価格設定、展示、宣伝方法などについて、価格設定方法、価格設定の方法を教えてくれます。昔はカタログでしたが、今はインターネットです。この 4 つのリンクについては、小売業界出身ではない人が大勢います。小売業をどのように管理し、粗利益をどのように上げているのでしょうか。

SAP を使用する理由の例を挙げてみましょう。監査をしていた頃は、仕入価格さえ明確に監査できませんでした。ですから、今はシステムに入っていない会社が粗利益や売上高を言っても、信じないでください。役に立たないのです。このシステムはまったく間違っています。売上げに応じて一定の金額を稼げると言っています。いいえ、それはまったくの間違いです。これらの数字はすべて間違っています。小売業はダイナミックです。

これこそが事件の本質を真に再現するものである。したがって、専門化が行われず、今日のインターネット電子商取引が小売であると固く信じなければ、電子商取引はまずビジネスであり、次にエレクトロニクスです。2008 年、Redbaby は、常に小売であり、IT はソーシャル ツールであると信じていました。小売業であることを認め、自社に小売業の人材がいないのであれば、人材を導入してみてはいかがでしょうか。専門化を最初に実施してください。専門化がなければ、制度化は不可能になります。

現在、Redbaby は当時カタログ販売を削減すべきではなかったと言う人がいます。もし私たちがその人の言う通りにしていたら、Redbaby は今日存在していなかったでしょうし、ここでこの話をする必要もなかったでしょう。Suning 事件も起こらず、カタログ事業も存在していなかったでしょう。私たちは過去 2 年間、組織構造と業務ロジックの変革という変革の痛みを経験しました。現在、オンライン化と同じ数のカタログを削減しています。レッドベイビーの業績が落ちているという人もいますが、これは不況のせいだと言います。以前はカタログに載っていたものがどれくらいで、今はインターネットに載っているものがどれくらいですか? これは私がまだ飛行機を飛ばしたり修理したりしている間の話です。カタログに行って、インターネットが少し増えれば、カタログは少し減ります。10億のレベルを維持し、仕入先や顧客、組織構造の移転、人材の紹介など、すべてをカタログからインターネットに移行したいと考えています。以前はカタログマーケティングを行っていましたが、今はインターネットマーケティングを行っています。

当社は 2010 年に正式に変革を開始し、過去 2 年間、インターネットは年間 300% の成長率を維持してきました。以前は、インターネットの売上は当社の売上の 1 億ドル未満を占めていましたが、現在ではインターネットの売上は 10 億ドルを占めています。 2 年で 1 億から 10 億に成長した別の企業を見つけてください。今日、誰もがあれこれと話題にしています。中国で 10 億を超えるインターネット企業はいくつありますか? 実際に 10 億や 20 億を超えた企業はいくつありますか? 現在、いくつありますか? 取り出して見てください。中国には数百万のインターネット企業があります。そのうち、まだトップの企業はいくつありますか？そのうち、生き残って10億人民元を稼ぐことができる企業はいくつありますか？今日の激しい競争の中で、Redbabyは一度も失敗したことがありません。Redbabyとはどのような会社ですか？この会社の従業員は尊敬に値しませんか？

変革が遅すぎたと言う人もいれば、カタログの削減が早すぎたと言う人もいます。2010年から2012年にかけて、私たちはカタログからインターネットへの移行を戦略的変革と呼んでいましたが、それを事前に行う必要がありました。 2008 年、私たちは隣のビルに特別なインターネット チームを立ち上げました。彼らには起業家精神を十分に育み、制限を与えることなく、ただ始めることを奨励しました。私たちはインターネットがどのようなものか、マーケティングがどのようなものかを経験し、インターネット IT システムを以前のシステムとどのように接続できるかを知るために来ました。これは簡単な決断ではありませんでしたが、私たちは 2008 年から取り組んできました。

2 年後、SAP システムと管理プロセスがオンラインになったとき、バックエンドの競合が発生し、この変革を開始することにしました。遅いと言う人もいました。遅くはありませんでした。変革は 2008 年に行われました。遅いとどうしてわかるのでしょうか。2010 年にカタログを廃止していなかったら、この会社は今頃なくなっていたでしょう。私たちの社会にカタログが残っているだけでなく、カタログを作成する会社もまだあるでしょうか。カタログには特性と適時性があります。カタログの有効期限は 2 か月です。この 2 か月間、一般の人々にとって価格と製品は毎日変化します。今日のカタログの世界では、すべてのカタログにあなたの製品が一つずつ含まれていることがわかります。カタログ内の製品は、利益率が高く、差別化されており、ユニークです。

転換期における最大の後悔は、育成の開始が遅すぎたこと、そしてプロの競争がまだ遅すぎたことです。2008年に会社が専門化だけでなく育成にも力を入れていれば、今よりも良くなり、より多くの人材を輩出できたでしょう。なぜなら、専門化だけが行われ、トレーニングが行われない場合、専門チームの企業文化と元のチームとの間に大きな違いが生じるからです。そうなれば、レッドキッズの成長によって遅れをとる人が増えることはなくなり、レッドキッズは2年間でプロの競争においてより効率的に活躍できるようになるでしょう。

私は毎日、目覚めると、退職した従業員に拍手を送ります。彼らは Redbaby に貢献してきました。会社の発展によって彼らが排除されるにせよ、発展のために別の場所に移る必要があるにせよ、私たちは彼らを拍手するべきです。現在、インターネットには最も多くの人がいます。すべてのインターネット企業に Redbaby の人材がいます。Redbaby は学校であり、トレーニングのための学校があります。レッド ベイビーは他の人たちと同じくらい衝動的ですか? 国美でレッド ベイビーを叱っていた人たちにとっては、それはとても簡単なことでした。彼らはただ給与明細を会社に持って行き、何をしても給料を 2 倍にしていたのです。私たちが支払う給料が他の人より低くない限り、私たちは給料の2倍を支払うほど無茶なことはしません。当社の広告マネージャーの 1 人は、他の Web サイトの購買担当ディレクターを務める可能性があります。

内部への応答**

多くの人が、当社の創業者の辞任についてネット上で話しており、社内の葛藤が原因だという人もいれば、経営理念が原因だという人もいます。夫婦で片方が仕入れ担当、もう片方が営業担当というのは合理的だと思いますか？会社が小さいうちはよかったのですが、会社が大きくなって、別れてどちらか一方しか担当できなくなったので辞めようと言われ、一緒に辞めるという選択をしました。

あなたがこの立場に座っているなら、あなたはより多くの人々の利益のために働いており、プロのマネージャーがやって来ますが、彼らには食べるものがありません。あなたの上司がカップルである場合、このときあなたは何をすべきでしょうか？問題の本質に戻ると、それは非常に単純です。まだ政治闘争について話す人もいますが、会社には政治はありません。今日当社を訪問していただければ、会社設立初日に 4 人の創設者が同じ部屋で働いていたことがわかります。

ここに移転した最初の日、CFO、COO、その他 4 名がその部屋で一緒に仕事をしました。なぜ一緒に仕事をしたかと言うと、まず、迅速な意思決定が可能になるからです。小売プロセスは物流、購買、意思決定など比較的長いため、報告プロセスが長すぎるという2番目の解決策があり、もう1つの解決策はいわゆる企業サブシステムです。彼は今日、何のシステムもなくあなたが言うことをすべて聞いています。だから、誰かが誰が誰のものかを言ったら、私はあなたが家に帰れるようにしてあげます。これは会社が直面している最大の困難であり、私たちはそれを許しません。それでは、社内の政治闘争について誰が話しても、何が起こるでしょうか? 会社では 4 人が 1 つの部屋で働いており、報告するときは 1 人が報告し、他の人はそれを聞きます。非常にオープンな環境です。

企業の起業家文化を見るとき、まずその企業の人材の起業家文化を見る必要があります。第二に、そのメカニズムが起業家文化のメカニズムであるかどうか。彼に完全な権限を与えましたか？同時に、彼の権限を制限するシステムはありますか？私が会社を経営していないとおっしゃいますが、なぜですか？徐氏は一言も署名していません。実際、私も一言も署名していません。まず、私は購入書類に署名しません。次に、私は署名しません。なぜでしょうか? 会社には予算があります。もちろん、予算内で署名する必要はありません。会社には、製品の入札、粗利益、在庫回転率などの評価があります。私は評価タスクを完了する必要があります。何万点もの製品について、どのサプライヤーに依頼するかは私が決められるとおっしゃいます。私には 50,000 の SKU と 2,000 社以上のサプライヤーがいます。購買を信用していないとおっしゃいます。自分で交渉できますか? できない場合は、権限を完全に委譲する必要があります。私たちにはその仕組みがあることを完全に信頼してください。粗利益、回転率、返品など一連の製品評価を完了する必要があるため、起業メカニズムを完全に強化する必要があります。では、制限や制約のないシステムを何と呼ぶでしょうか? それは、抑制されない起業家精神です。それは不可能だ。

だから私は今日署名しないことを選べることを誇りに思うべきだ。私は会社の株主であり創設者です。もちろん、会社が費やすお金の1ペニー1ペニーに対して申し訳なく思っていますが、会社は何よりもまず組織です。個人ではなく法の支配によって統治されます。そこで、2010年に私は専門化と合法化について書きました。会社が組織ではなく個人によって支配され、法律によって支配されなければ、その会社には間違いなく将来はありません。私は自分の能力が無限だとは思っていませんし、彼らより優れているとも思っていません。この会社の最終的な成長を私が決めるなら、私がボトルネックになるでしょう。私より優れた幹部を雇うことができなければ、この会社に未来はありません。当社のジェネラルマネージャーであるチェン、ジェネラルマネージャーであるティエン、そして CFO は、全員フォーチュン 500 企業の出身です。彼らは全員 CEO を務め、現在は当社の副社長を務めています。私の能力は、彼らを当社に招き入れることです。

私は何を担当すべきでしょうか？ 会社の戦略、チームのリーダーシップ、仕組みづくり、意思決定の仕組みづくり、管理の仕組みづくり。これがあなたの仕事です。 会社には1000人以上の従業員と13の支店があります。 あなたはどれを担当できますか？ あなたがこの立場だったら、どれを担当しますか？ 13 社を飛び回るにはどのくらいの時間がかかりますか? 1 か月、1 日かけて行って、1 日かけて戻って、1 日かけて。できますか? できないのなら、メカニズムなしで何ができるでしょうか?

全部私が決めました。会社がSAPを採用するかどうかを決めたり、会社が新しい製品カテゴリーを立ち上げるかどうかを決めたり、新しいビジネスを切り出すかどうかを決めたりします。当社は、SAP を使用する最初の e コマース企業です。誰もが、システムをインストールするためにお金を払っただけだと思っていますが、そうではありません。誰も SAP が何であるかさえ知りません。 SAP は管理システムです。SA​​P を使用するプロセスとは何でしょうか? それはプロセス リエンジニアリングです。 SAP 自体がすべてのプロセスを制約します。SAP を使用すると、たとえ詐欺を働きたくてもできませんし、たとえお金を盗もうとしてもできません。これは、会社の経営構造の再構築であり、財務管理プロセスと企業管理プロセスだけでなく、管理プロセスの再構築も含まれます。なぜ SAP を導入する必要があるのでしょうか? SAP を購入してインストールするだけでは不十分です。すべてのロジックを再編成し、書き直す必要があります。大規模なハウスキーピング ソフトウェアを購入してインストールし、数字をランダムに入力するのとは違います。

合併と買収が電子商取引業界を活性化

責任を持って申し上げますが、現段階ではどの電子商取引会社も利益を上げることはできません。従業員の給与は増加し、賃料が上昇しましたが、増加していないのは、税金を払っていないことです。しかし、総利益はわずか5ポイントであり、純利益は4ポイントしかありません。

今日の競争は完全な競争であり、自由な政府があります。したがって、HongerbabyとSuningの合併は、eコマース業界全体が前進するのに役立つ合併と統合と統合である必要があります。合併や買収と統合がなかった場合、この業界のVCは、完全に損失を加え、常に燃焼している業界をサポートしますか？ VCの最長の任期は、最短の期間から出口期間まで、私は5年間しか投資していません。この業界の開発速度と出口速度がVCSに対応できなくなった場合、業界は資本を失い、資本なしで減少します。誰も資本を求めていない場合、この業界は運命づけられます。

Suningは、国内最大の民間企業であり、国内最大の小売会社であり、中国最大の小売会社である場合、Suningは愚か者です。 Suningは20年以上ビジネスをしていますが、これはあなたが私たちの本質的な価値を持っていることを示しています。中国に非常に多くの企業がいるため、今日まで生き残り、10億人以上販売できる人は何人いますか？

誰もがこの会社を売ることができません。起業家はそれを売ることができません。会社は社会に属します。トップ100から、アマゾンを除いて、従来の小売業者は今日、95％の販売の5％を占めています。強い意志が勝ちます。あなたがどれほど有名であるかは関係ありません。

現在、これは4億または50億人のロジスティクスを構築していますしたがって、ロジスティクスコストが遠すぎて、私の昇進が北京と上海に集中している場合はそうしません。

垂直型電子商取引は詐欺ですか?

前提は、それを垂直として扱いたいのか、垂直をプラットフォームに変えたいと思うかどうかです。

非常に多くの人々が今これをやっています、そして、非常に多くの人々が資本市場に公開について話しています。公開するには、垂直性が必要です。今日、あなたが小さなカウンタートレンド市場で営業していて、良いサービスを提供しているなら、それでもお金を稼ぐことができます。商品は商品のようなものです。

収束または垂直になることを主張し、スーパーマーケットと競争することはできません。スーパーマーケットのように水を販売し、スーパーマーケットを販売するようにご飯を販売します。外から見ることはできません。内側から見て、実際の問題がどこにあるのかを確認する必要があります。

あなたは私がアマゾンよりも垂直であると主張します。

この現象は、起業家やVCに起因することはできません。たとえば、中国の起業家は数日間ビジネスを運営しているかもしれませんが、以前にビジネスを運営したことがないため、ビジネスの開発プロセスを知りません。私たちは2年後に公開されているのを見ています。そして、私は常に会社の歴史について話しています。

時間以外のものを上回ることができます。あなたが人生のすべてについて考えるならば、あなたはお金でいくつかのものを買うことができることだけを超えることができない唯一のものです。エンタープライズの開発プロセスでは、最後の同じ業界の企業は、最初は舞台としてこのように行うことができます。

起業家はどのようなものかを言うこともできません。今日の社会は非常に衝動的です。それで、今日、多くの人々は、まだレッドバビーにコメントしていますか？

私自身の歴史を振り返ると、少なくとも私は主要な決定のタイミングに間違いを犯さなかったと思います。すべてのエンタープライズは、エンタープライズ管理の観点から、プロフェッショナリズムのみが私たちの将来であり、中国のチームは自分の未来をコントロールしなければならないと言います。すべての道路はローマに通じており、すべての道路は北京に通じています。

私は、将来、Redbabyの一定期間のコンサルタントを務め続けています。

オリジナルタイトル：Xu Peixin、Redbaby：私はそれを修復するために飛行機を飛んでいます。

キーワード：Red Boy、Xu Peixin、運転、飛行機、飛行機の修理、日焼け、not、not a Little、Webmaster、Webサイト、Webサイトプロモーション、お金の稼働