Taobao 製品のアフィリエイト マーケティングを実行するにはどうすればよいでしょうか? トラフィックリソースを使用してプロモーションコストを削減する

活動に参加すると同時に、関連するマーケティングも計画してトラフィックを誘導・転用し、コンバージョン率や平均注文額を高めれば、トラフィックリソースを最大限に活用し、プロモーションコストを効果的に削減できます。

文/ゲスト著者 淘宝蘭傑

商人にとって、トラフィックはすべて貴重です。なぜなら、このトラフィックはお金で買うものだと誰もが知っているからです。そのため、直通列車やダイヤモンド展示会を開催するたびに、クリック率、コンバージョン率、直帰率の変化に特に注意を払います。しかし、商人は公式活動による一回限りの「卸売」トラフィックに十分な注意を払っていません。そのため、活動の結果はしばしば満足のいくものではありません。

現在、巨華商城への参加ハードルが高いことに加え、淘宝貨幣、超優汇、天天特約などのプラットフォームの公式イベントは、登録条件の面でも中小規模の販売業者に傾いています。これらのイベントはすべて高品質のトラフィックの入り口です。イベントに参加すると同時に、トラフィックを誘導・転向させ、コンバージョン率と平均注文額を高める関連マーケティングも計画すれば、トラフィックリソースを最大限に活用し、プロモーションコストを効果的に削減できます。

1. アクティビティを活用して関連マーケティングを行う方法

さまざまな形式のプロモーション活動はさまざまな目標を達成できます。また、さまざまな形式のプロモーション活動にはさまざまなルールがあります。よく目にするさまざまな形式のプロモーション活動を、一目でわかるように、そして誰もが理解して覚えられるように、下の表にまとめてまとめました。

私たちが頻繁に参加する公式アクティビティは、通常、割引、送料無料、値下げの形をとります。たとえば、ダブルイレブン、ダブルトゥエルブ、ジュホワサン、タオバオコイン、日替わりセールなどです。必要に応じて、複数の店舗アクティビティを 1 つの公式アクティビティに組み合わせることができます。これにより、アクティビティのコンバージョン率と平均注文額が向上します。

たとえば、Taobao Gold Coin アクティビティを送料無料や割引アクティビティと組み合わせたり、Juhuasuan アクティビティをクリアランス、1 つ買うと 1 つ無料、1 つ無料などのアクティビティと組み合わせたりします。

2. 計画関連のマーケティングをターゲットにすべき

先ほど、統計と帰納法を通じて、さまざまな活動目標に対応する活動形態を整理しましたが、運用目標に戻ると、誰もが最も懸念する4つの問題は次のとおりです。

1. より多くの訪問者（閲覧者）を引き付ける方法

2. 来店した人全員に購入してもらう方法（コンバージョン率）

3. 購入者にもっと買ってもらう方法（平均注文額）

4. 顧客に再度購入してもらう方法（再購入率）

ということで、イベントに参加することで、1つ目の問題はある程度解決しました。次に考えるべきことは、このイベントを通じて、その後の1つ以上の目標をどうやって達成するかということです。

図に示すように、さまざまな形式のアクティビティは、さまざまな運用目標を達成するのに役立ちます。そのため、公式アクティビティでは、メインアクティビティの一般的な割引、送料無料、割引に加えて、購入を刺激し、より多くの購入を刺激するという2つの目標を中心に、関連する店舗アクティビティを設計できます。

以下は、Juhuasuan イベントで Neptune Biological 向けに計画した店舗連動型マーケティング事例です。3 つのレベルの活動が非常に明確です。そのうち、無料ギフトプロモーションは活動のコンバージョン率の向上を目的とし、値上げ交換は平均注文額の増加を目的とします。前者は店舗全体の売上を牽引し、後者は潜在的な売れ筋商品を育成することができます。最終的に、活動の結果からのフィードバックは、これらの事前設定された目標の両方がうまく達成されたことを示しています。

3. 相関効果は細部の制御に依存する

1. 店舗関連の活動を調整する際には、次の 4 つの点に注意する必要があります。

（１）マッチング活動は多層的であるべきである

（２）コロケーション活動は一般的に３レベルを超えない

（３）活動には差別化が必要である

（４）異なるレベル間で活動の重複がない

2. アクティビティでクロスマーケティングのためにマッチング製品を使用する場合、推奨の数を制御する必要があります

多くの企業は、アクティビティ中の関連推奨を通じてコン​​バージョン率や平均注文額を上げたいと考え、アクティビティページに推奨商品を大量に積み上げます。しかし、表示される商品が多くなるほど、効果は悪くなります。これは、盲目的な推奨は逆効果になることを示しています。

現時点では、どのくらいの数の製品を関連付けるのが最も合理的かつ効果的であるかに関するデータによる裏付けや結論はありませんが、次の形式に該当しない限り、推奨される製品の数を積極的に制御する必要があります。

関連マーケティングにおける商品数について長期比較研究を行ったところ、関連マーケティングモジュールに2～4個の商品を設定した際に最も効果が顕著であることがわかりました。これは、選択肢が 1 つしかない場合、顧客は選択のためにより多くの参照を必要とし、参照要因が多数ある場合、顧客は内部摩擦と比較によりイライラし、判断力を失うことさえあることを示しています。

3. 関連製品を推奨する場合は、ソリューションの形式を採用するのが最適です。

衣料品の関連商品を推奨するのは比較的簡単です。マッチング効果表示チャートを使用すると、効果的に顧客に促し、販売者が推奨するマッチング商品を購入するように誘導できます。しかし、他のカテゴリではそれほど単純ではないかもしれません。推奨商品の関連性が高い場合でも、迅速な情報を効果的に顧客に伝えるソリューションを提供するのが最善です。以下のように表示されます。

上記の2つのケースはどちらもコロケーションの関連です。また、優待パッケージや人気推奨を通じて関連マーケティングを行うこともできますが、細部の設計では消費者心理を十分に考慮する必要があります。たとえば、「売り手の推奨」ではなく「買い手のお気に入り」を使用して関連商品を推奨すると、顧客の拒否心理を大幅に軽減し、コンバージョン率と平均注文額を効果的に向上させることができます。

元のタイトル: Taobao 製品のアフィリエイト マーケティングを実行するにはどうすればよいでしょうか? トラフィックリソースを使用してプロモーションコストを削減する

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