APPプロモーションチャネルの概要：アプリケーションストア、セルフメディアチャネルなど

私がプロモーションの仕事を始めてから、最もよく聞かれる質問は 2 つあります。「良いプロモーション チャネルを教えてもらえますか?」効率的に配信するにはどうすればいいですか?これを踏まえて、Qingguajun は APP プロモーション チャネルの概要を特別にまとめましたので、皆様のお役に立てれば幸いです。

1つ

1.アプリストア

1. 携帯電話メーカーのアプリストア

AppleのAppストアのほか、Xiaomi、Huawei、Samsung、OPPO、vivo、Meizuなどの携帯電話メーカーのアプリストアもあります。主流のモバイルアプリストアにリストされる必要があります。

2. モバイルオペレーターのアプリストア

主に、China Mobile、China Unicom、China Telecom のアプリストアを指します。あまり知られていませんが、ユーザーベースが大きく、推奨されてから非常に優れています。

3. 携帯電話システムベンダーのアプリケーションストア

主にGoogle、iOS、Windows Phoneなどを指します。中国では主にApp Storeを指します。

4. サードパーティのアプリストア

例えば、360 App Store、Youyi Market、Android Market、Anzhi Market、Jifeng Market、Crossmao、Mumyi、Netcom、Android Store、Nduo.com、Wandoujia、91 Mobile Mall、Coco Software Store、Feiliu、3G、Android Market Anbei Market、Android Online などは、主に補助的な役割を果たしています。

5. ソフトウェアダウンロードサイト

たとえば、Sky Download、Huajun Software Download、Baidu Software Center、Zhongguancun Download、Pacific Downloadなどです。ユーザーはWebで検索するとダウンロードを見つけることができ、非常に便利です。これも主に補助的な役割を果たします。

2.ネットワークアライアンスの推進

6. ポイントウォール

アプリ内にはさまざまなタスク（推奨アプリのダウンロードとインストール、登録、フォームへの記入など）が表示され、ユーザーはポイントウォールに埋め込まれたゲーム内でタスクを完了することで仮想通貨の報酬を獲得します。はい、このモデルではユーザー維持率は比較的低いため、よく知られている人気アプリに適しています。

7. インタースティシャル広告

他のアプリを使用すると、アプリの広告がポップアップ表示され、クリック数やダウンロード数に基づいて料金が発生します。

8. 提携と代理

アフィリエイト広告を通じて露出を獲得します。

9. ランキング昇格

インターネットの荒らしにお金を払ってアプリのトラフィックを膨らませることで、アプリをダウンロードリストの一番上に載せて露出を増やすことができます。通常、ニュースの誇大宣伝などと組み合わせて使用​​されます。しかし、価格は比較的高く、1日の予算は10,000元以上かかります。

3.アプリ内レコメンデーション

10. お互いに交流し、宣伝する

業界協力によるボリュームの交換を通じて、全員が協力し合い、お互いを促進し、ユーザーリソースを交換します。ユーザーベースが一定であれば、効果は良好です。

11. PUSHプロモーション

他のアプリのPUSHメッセージを通じて宣伝します。

12. ポップアップ広告

通常、広告は他のアプリの画面を開いたときに表示されます。

13. フォーカスピクチャープロモーション

企業向けアプリケーションのバナー、ニュースページ、イベントページなどで宣伝・表示します。

14. 脱獄プロモーション

PP Assistant、SyncPush、Kuaiyong などが含まれます。

15. その他のオープンプラットフォーム

たとえば、Tencent Development Platform、Huxiu、36Kr、IT Orange、360 Open Platform など、これらの大規模なプラットフォームはすべて膨大なトラフィックを持っています。

4.ソーシャルマーケティング

16. ソーシャルマーケティング

やわらかい記事と写真を通して。このビデオは主要なフォーラムプラットフォームで拡散されています。

17. KOLプロモーション

インターネットの有名人、業界のインフルエンサー、オピニオンリーダーなどを通じてプロモーションを行うことで、ブランドの支持とトラフィックの両方を獲得できます。

18. ソーシャルメディアプロモーション

WeChat グループ、QQ グループなどでグループを作成、参加、変更するなどして製品を宣伝、公開します。

19. 人間が生成したコメントのプロモーション

たくさんのコメントを投稿してアプリのランキングを上げましょう。

20. イベントマーケティング

イベントの宣伝を通じて、オペレーターはコミュニケーションに対する鋭い嗅覚を持たなければなりません。

5.オフラインプロモーション

21. 携帯電話メーカーがプリインストール

携帯電話メーカーと協力して、携帯電話が製造されてまだ発売されていない段階でソフトウェアをプリインストールします。

22. 並行輸入フラッシュ

グレーマーケットでは販売量が急速に増加します。

23. 店舗のトラフィック操作

携帯電話メーカーに連絡するのが難しいため、多くの人は店頭でのトラフィックを増やすことを選択します。同じ市内のアプリであれば効果はとても良いです。

24. オフライン広告

例えば、店舗連携、ライトボックス、屋外マッチングなど。

25. イベントや展示会のプロモーション

会議、イベント、展示会などでのプロモーションは、垂直型アプリにとって非常に実用的です。

26.地上昇格

混雑した場所ではチラシを配布し、丁寧な宣伝を行ってください。

6.新しいメディア

27. ブランド基盤

基本的な露出は、百度百科事典、360百科事典、百度知識、Soso Q&A、知乎などのプラットフォームで行われます。

28. WeChatとWeibo

製品を人間味のあるものにし、ストーリーを伝え、ホットな話題をフォローアップし、継続的に生産します。

29. PRコミュニケーション

感動的な物語を正しい方法で伝える方法を学ぶことは非常に重要です。大手メディアのウェブサイトにお金を払って掲載したり、36Kr、Huxiu、Pencil Road などの起業家向けメディアに取材を依頼したりすることもできます。

30. ウェブメディアコミュニケーション

Toutiao、Sohu Self-Media、UC、Phoenix、Yidian Zixunなどのセルフメディアプラットフォームにアカウントを作成し、ソフト記事を作成します。短い動画を撮影して、Douyin、Kuaishou、Xigua Videoなどのプラットフォームに公開することもできます。

二

私はプロモーションチャネルを、A: 有料チャネル、B: セルフメディアチャネル、C: 口コミチャネルに分類しています。有料チャネルは、オンライン広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンスに分かれています。セルフメディアは、公式チャンネル、フォーラムチャンネル、コミュニティチャンネルに分かれています。口コミチャネルは、セレブチャネル、メディアチャネル、ファンチャネルに分かれています。

A. 支払いチャネル

1. オンライン広告

1.1) 検索チャンネル: Baidu を例に挙げると、他のチャンネルでも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics、Baidu Union、Baidu DSP、Baidu Showcase など。

注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。

1.2) 提携広告：百度連合、捜狗連合、360連合、Google連合など

注: 大量、安価なネットワーク提携、平均効果、3 つの要素: 素材、ターゲティング、入札

1.3) ナビゲーション広告：hao123、360ナビゲーション、Sogouナビゲーション、2345ナビゲーション、UCナビゲーションなど。

注：数量は多く、ナビゲーション効果は問題ありませんが、良い位置はより高価です。

1.4) スーパー広告プラットフォーム：Guangdiantong、Sina Fuyi、Toutiao、Momo、NetEase Youdao など。

注：ボリュームが大きく、特に広東通、中程度の効果、3つの要素も

1.5) T型ディスプレイ広告：Tencent、Sina、NetEase、Phoenixなど

注: 数量が多いと価格が高くなり、効果は具体的な状況によって異なります。

2. メディア広告

2.1) テレビ広告: CCTV および衛星テレビ。ハード広告、インタビュー、独占スポンサー、公共福祉の配置などが可能。

注: 種類によっては、特定のブランド推奨および評判構築効果があります。価格が高いほどトラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの推奨に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。

2.2) 新聞広告:人民日報、南方週末、南方都市日報

注: 主流の人口をカバーでき、一定のブランドメリットがあります

2.3) 雑誌広告：自動車、金融、旅行雑誌

注: 新聞広告と同じ

2.4) ラジオ広告: シティFM/ミュージックFM

3. 屋外広告

3.1) 集中広告: Focus Media、Bus Online

注：フォーカスメディアは露出度が高いので、お金をかける必要がある

3.2) 地下鉄広告：ブランド列車、ブランド直通列車、各種ディスプレイスペース

注：露出が強いです。一部の地下鉄には液晶画面があり、表示効果が優れています。

3.3) 公共交通広告：バス車体広告、バス停標識

注: 露出良好

3.4) その他: 鉄道駅、空港、映画館、高速道路標識、正方形の LCD スクリーンなど。

注: どちらも露出度が高く、セグメンテーション効果も良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーするのに最適です。

4. ソーシャル広告

4.1) WeChat: パブリックアカウント、モーメント、WeChatとの緊密な連携

注：最近、WeChat決済後にJiedaibaoの広告が表示されるようになりました。Momentsに続いて、他のWeChat機能も次々と広告協力を試みると思います。

4.2) Weibo: Weiboアカウント、ファンページ、トピックランキング

注: 創造性は重要です

4.3) コミュニティ: さまざまなコミュニティ組織

注: 水深

5. アプリ広告

5.1) アプリケーション市場: 360、Baidu、Xiaomi、Huawei、App Store、VIVO、OPPO、Gionee、Lenovo、Samsung など。

注: APPを宣伝するための重要なチャネル

5.2) 提携広告: ポイントウォール、リベート提携、モバイル広告プラットフォーム、例: adwords、Youmi、Duomeng、Yima、Aizhuan など。

注：ASOは必要だが正確ではなく、効果も良くない

5.3) プレインストール：携帯電話メーカー、販売代理店、チップメーカーなど

注記: 大容量、深水

5.4) スーパーアプリ: Didi、Uber、Meituan、WIFI Universal、Meitu Xiuxiu、ロック画面

注: ほとんどがロック画面で、効果は平均的です

6. BDアライアンス

6.1) 協会連合: 各種協会

注: 正式な関係を持つことが最善です

6.2) キャンパスアライアンス：学生自治会、各種団体

注: 地上昇格に使用する必要があります

6.3) 業界連携

6.4) 異業種連携

6.5) メディアアライアンス

6.6) コミュニティアライアンス

Bウィメディア

1. 公式チャンネル

機能：1.コールドスタート。2.コンテンツマーケティング：動画、画像、テキストを使用して企業理念や製品の機能を説明し、多角的にユーザーとつながります。3.市場コミュニケーション：WeChat、Weibo、公式チャンネルを使用して市場での会社の声を維持し、さまざまなイベントを企画してホットスポットを作成します。

1.1) オンサイト: 自社のウェブサイトやアプリ上の広告スペース、SMS チャネル、社内メッセージ、ポップアップ ウィンドウなど。

注: 公式の内部チャネルもプロモーションに適した場所なので、適切に使用する必要があります。

1.2) SEO: 公式サイトランキング、百度百科事典、知道、鉄馬、ニュースソース

注: このエリアはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成し、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業ナレッジ、フォーラムを行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。

1.3) 公式メディア: サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式Weiboアカウント、公式ブログ、公式コミュニティ

注: サービス アカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプション アカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉える通信として扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。

1.4) ニュースWe-media: Huxiu、36Kr、Baidu Baike、Toutiao、Sohu、NetEase、Tencent、Sina We-media

注意: コールドスタートが必要です

1.5) ビデオセルフメディア: Youku、Tudou、iQiyi、Sohu、Sina Video

注: 上記と同じ

1.6) その他：顧客サービス、販売、店舗、代理店など。

注: 公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフライン リソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。

2. ソーシャルチャネル

機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。 Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツ マーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。

2.1) 総合: QQ Zone、Renren、Douban、Zhihu、Tianya

注：知乎は重みが高く、QQ Spaceには多くのユーザーがいる

2.2) 垂直: Ctrip.com、Mafengwo.com、Autohome.com、Bitauto.com、Soufang.com、Anjuke.com、Lamama.com、Babytree.com

注: 垂直コミュニティのユーザー品質は非常に高く、価値があることが多いですが、コミュニティはマーケティングに非常に厳格です。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書き、高品質のコンテンツ マーケティングを実施するライターを見つけることもできます。

2.3) ソーシャル: WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ

注: ソーシャル グループのラベルは非常に明確で、ターゲット ユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。

企業のマーケティングでは、セルフメディア チャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。

私は、セルフメディアを使って継続的にコンテンツをアウトプットし、企業、製品、ユーザーの関係性を組み合わせ、動画、画像、テキストを使ってさまざまな角度から説明することで、企業とユーザーの関係性を強化し、企業のイメージと評判を形成することを提唱しています。

有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーション チャネルを適切に組み合わせて開発することによってのみ、広告コミュニケーションの注目度、繰り返し、補完効果を最大化できます。

C. 口コミチャネル

著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャル プラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。

1 セレブチャンネル

1.1) 有名人の推薦: TYBOYS、AB•••• (私は有名人をフォローしていないので、残りはご想像にお任せします)

注: 裕福なゲーマーにとって必須の、有名人の推薦は信頼性が高く、有名人の膨大なファン層を獲得するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。

1.2) 有名人: ジャック・マーや屠呦呦のような一般大衆や垂直分野で成功している、または専門家

注：著名人から賞賛されるのは一生に一度あるかないかのチャンスなので、製品の力は非常に重要です。

1.3) オピニオンリーダー: インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など。

注: これは比較的簡単に操作できます。最も典型的な例は、WeChat と Weibo の埋め込み広告です。より有名なのは、「ゴッホの死 - Alipay ジョーク」です。大手WeChatアカウントのプロモーションコストが高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として高い理由は、主にブロガーの意見がファンに与える影響力によるものです。条件が許せば、綿密な協力を行えるブロガーを数人見つけることができます。

2. メディアチャネル

2.1) 独立系ジャーナリスト: 大手メディアの著名なジャーナリスト

注: 記者を招いて会社に関するレポートを書いてもらいます。優秀な記者は独自の視点から記事を書き、比較的公平な言葉遣いをします。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く、口コミ効果も高いです。もちろん、自社メディアで立ち上げたコンテンツが面白く、興味をそそるもので、彼らにレビューしてもらった上でメディアに掲載されれば、効果はさらに高まります。

2.2) 有名メディア: 人民日報、南方週末、南方都市日報

注：企業がメディアの取材を受けることは困難です。一般的な運用方法は、マーケティング活動を計画することです。たとえば、ある旅行会社はかつて「全国から人々を旅行に招待する」という計画を立て、主流メディアから一致して報道されました。イベントマーケティングの核心は、メディアの注目や報道を集めることですが、これは非常に難しいことです。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。

3. ファンチャンネル

3.1) 公式: 公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログ

注: 良好なファン チャネルを維持し、ファンのアクティビティを増やします。ファンミーティングやテーマアクティビティも随時開催。

3.2) コミュニティ: Douban グループ、QQ グループ、WeChat グループ、総合フォーラム、垂直フォーラム 注: コミュニティは適切に維持され、重要な人物が見つかり、良好な協力関係が形成される必要があります。

3.3) パーソナル: モーメンツ、WeChat、Weibo

注: モバイル インターネットの時代では、実際の友人のサークルなど、誰もが口コミの媒体になります。

口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。有料チャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルを合理的に活用し、1+1+1>3の効果を実現します。

その上

原題：APPプロモーションチャネルの概要：アプリケーションストア、セルフメディアチャネルなど

キーワード: APPプロモーションチャネル、オンラインアライアンスプロモーション