李佳奇が魏雅のトラフィックを奪った

李佳奇の「美独り占め」99日目、アクセス数と取引量が爆発的に増加した。

27日、天猫3.8ガールズデー先行販売イベントで、李佳琦のライブ放送ルームは7700万人の視聴者を集め、28.25億元の売上高を達成した。これは、昨年李佳琦と魏亜が達成した売上高7億9000万元をはるかに上回る。

この大々的なプロモーションはファンの増加をもたらし、李佳琦のライブ放送ルームのファンの数は6148万人から6180万人へと32万人増加した。しかし、ファンの数は、Viya が禁止される前の 8000 万人以上には程遠い。

Li Jiaqi は Viya のファンを効果的に獲得することはできなかったが、売上から判断すると、大規模なプロモーション中に Viya のトラフィックを奪い取った。

01最初の妹は禁止され、最初の兄だけが残った

「3、2、1、リンク」

「女の子の皆さん、急いで手に入れてください」

「売り切れですが、補充します」

「皆様、応援ありがとうございます。」

天猫ガールズデー当日、李佳琦のライブ放送室では、前述のプロセスベースの口頭放送を交えながら、商品販売のリズムに合わせて279近くの商品を棚に並べました。売上高は28億元を達成し、昨年の3月8日ガールズデーにヴィヤとリー・ジアチーが記録した7億8000万元の売上高を破った。

大規模なプロモーション期間中のライブストリーミング販売の背後にあるロジックは、短期間で取引量を競うことであり、主要な取引時間は先行販売当日の午後7時から午後11時までのみです。

商品の選択、価格、ファンの数などで優位性を持つスーパートップアンカーは、大規模なプロモーション中により効率的な販売コンバージョンを達成できます。

昨年の「双十一」前売りイベント初日、李佳琦生放送室の最終売上高は106.53億元に達し、魏亜生放送室の売上高は82.52億元に達した。これは、3位の薛立の売上高9億3000万元、4位の李娜娜の売上高1億5900万元を大きく上回っている。

ライブストリーミングホストのランキングの違いは、売上高の桁違いの低下です。この現象は毎日の生放送では見られません。

昨年、タオバオの3大アンカーのうち2人が税金問題で失踪した。ウェイ・ヤとシュエ・リーはネットワーク全体から追放された。トラフィックを平等に分け合う人はいません。李佳奇は、大プロモーション期間中のピークトラフィックを収穫し、一流ブランドのより有利なプロモーションについても話しました。一部の価格は、昨年のダブルイレブンよりもさらに有利でした。

今年の3月8日のひな祭りに向けて、多くの有名ブランドが「1着買うと1着無料」セールの参加基準を引き下げました。基本的に、フォーマルドレスを購入すると、同じスタイルのフォーマルドレス、または同じブランドの他の製品を無料で入手できます。

例えば、エスティローダーのファンデーションジェルは、1つ買うと1つ無料、60個買うと67個無料、ダマスカスフレッシュフローラルウォーター250ml*2、価格は390元、TFのリキッドファンデーションは25日のプレ発売イベントで、同じブランドの別のフルサイズ製品を1つ買うと1つ無料です。

昨年の「ダブルイレブン」イベントでは、エスティ ローダー ゴールド ジェルのフルサイズ製品を 2 つ購入すると、フルサイズ製品と 7 点入りトライアル パック 11 個が無料でもらえました。

ブランドは確実性を追求しており、27日のプレセール生放送は売上を確定させる確実性であり、割引の強さに基づいて購入を選択した李佳琦のファンとユーザーはプロモーショントラフィックの一部になります。この確実性を高めるために、李佳琦はすでに2月中旬にライブ放送室でガールズデーイベントの準備を始めていた。

タオバオのトップ2人のキャスターがいた頃は、プロモーション期間中のトラフィックをシェアするために2つの生放送ルームがありました。今は李佳琦だけです。李佳琦を失うことは、プロモーション期間中のトラフィックピークを失うことを意味します。ブランドがプロモーション期間中に売上を確保したい場合、選択肢は1つしかありません。それは、李佳琦のライブ放送ルームに出演することです。

これは販売ロジックに当てはまります。つまり、あなたが来ればあなたの製品を販売します。あなたが来なければ、競合他社の製品を販売します。

02スプリット・ウェイ・ヤ

Wei Ya のトラフィックはどこに行きましたか?

税金事件の夜、李佳奇の生放送ルームは人でいっぱいだった。その夜、ルームの視聴者数は3800万人を超え、翌日には4900万人、さらに次の2日間で3000万人を超えた。

しかし、このファンの波はまだ落ち着いていないようだ。現在、李佳奇はDiantaoで6000万人以上のファンを抱えているが、Viyaが禁止される前の8000万人以上には遠く及ばない。

タオバオのトップキャスターたちもウェイヤのトラフィックの一部を奪った。リー・アー・ベイビーやチェン・ジエ・キキなどタオバオのトップキャスターは、ダブル12期間中に1048万回の視聴回数を記録し、最近の最高トラフィックは1460万回に達した。

しかし、彼らは Viya のトラフィックをすべて引き継ぐのでしょうか?答えはノーです。ソーシャルプラットフォームでは、Viya がライブ配信を停止した後、どこで商品を買えばいいのかわからないという Viya のファンの声がよく見られます。

ライブストリーミング販売は、アンカーが主体となって行う販売方法です。顧客は自らの能動的な買い物を放棄し、アンカーが提供する商品の「情報の流れ」から好みの商品を選びます。

ファンの忠誠心は、低価格だけでなく、製品選択のロジックにも基づいています。ファンがキャスターを逆に推薦するのはよくあることだ。冬季オリンピックの時、ネット上でビン・ドゥエンドゥエンが大流行したとき、ファンはグループ内の李佳琦にビン・ドゥエンドゥエンのブラインドボックスを棚に置くよう勧めた。

低価格と商品選択能力が一つに組み合わされて初めて、Viya のトラフィックを引き継ぐことが可能になります。

Li Jiaqi が Viya のファンを変換するのが難しいという事実は、Viya のトラフィックを変換できないことを意味するものではありません。特に大規模なプロモーション期間中は、短期間で取引量が最も多いアンカーにのみトラフィックが与えられます。今年はブランドにとって李佳琦が唯一の選択肢です。

ブランド各社は、李佳奇氏のチャネルを通じて自社製品を販売したいと考えています。結局のところ、大規模なプロモーション期間中の売上は、時には1か月分の売上高に匹敵することもあります。

李佳琦さんはまた、商品の選択を調整することで、魏雅のファンを引き付けたいと考えている。特に商品の選択においては、Ulikeサファイア脱毛器、Surfaceタブレットコンピューターなど、以前はWei Yaのライブ放送室でのみ販売されていた商品を引き継いでいます。製品の選択を変更して、Viya のファンに変換します。

図：昨年のダブル11におけるWei Yaのトップ10ブランド

Wei Ya も自身のトラフィックを統合しようとしています。 2月中旬、ウェイ・ヤーのアシスタントチームが「ビー・サプライズ・クラブ」の形で生放送カメラの前に登場した。

対外宣伝および工商情報登録の面では、「Bee Surprise Club」はWei Yaと直接の関係はありません。 「ビーサプライズクラブ」の登記会社「杭州百峰文化メディア株式会社」は2008年8月に設立されました。法人と主要株主はともに「何維華」氏で、同氏名義の関連会社は1社のみです。

しかし、「ビー・サプライズ・クラブ」の5人のキャスターは、ウェイ・ヤーの姪でキャスターのドゥドゥーを含め、以前はウェイ・ヤーのアシスタントだった。

「ビーサプライズクラブ」は新人アンカーであることを強調しており、皆さんの応援を願っている。しかし、多くのユーザーの目には、それらは Viya の単なる化身に過ぎません。

03Li Jiaqiがプライベートドメイントラフィックを構築

人がたくさんいるところにはビジネスがある。これは説明する必要のないビジネスの真実です。

商品を販売するトップアンカーに加えて、アクティビティを増やすための補助プラットフォームも必要です。たとえば、TikTok プラットフォームでの大規模なセールでは、プラットフォームの人気を高めるために有名人が製品の宣伝に招待されます。

アナウンサー・薛李の元アシスタントである光光は、今年2月に生放送ルーム「光光が来る」を通じてアナウンサーに昇格し、商品販売のためのライブ配信を開始した。光光は自身のWeiboで「タオバオの多くの部門長が私のライブ放送を非常に支持してくれている」と明かした。

プラットフォームは常にトラフィックが不足しています。大規模なプロモーション期間中、アンカーはネットワーク全体からトラフィックを購入します。Viyaは主要な主流アプリのスタートアップ広告を購入します。Li Jiaqiは「All Girls' Offers」を制作し、短いビデオの配信とコンテンツのトピックを通じてトラフィックを集めます。

Viyaが禁止された後、プロモーション期間中にプラットフォームへのトラフィックを誘導する責任はLi Jiaqi氏だけに課せられたようです。

李佳奇はかつて淘宝網のアンカーのトラフィックを「誘導」したことがある。 2019年初め、李佳奇はDouyinに参加し、2か月で1,400万人のフォロワーを獲得しました。彼はDouyinからTaobao Liveにトラフィックを誘導した最初の人物であり、TaobaoにもTaobao Liveのような製品があることをTaobao外の人々に知らせました。

しかし、今は時代が変わり、トップキャスターが成長を求めることが難しくなっています。

李佳奇氏の現在の行動から判断すると、彼は自身のプライベートドメイントラフィックの強化に懸命に取り組んでいるようだ。昨年から、李佳琦のライブ放送室はファングループの間で「全少女ミニ番組」を宣伝し、毎日ファングループにプッシュし、ミニ番組サインイン抽選イベントを開催しました。

今年初め、李佳琦紅包と内娥一家の紅包を受け取る方法は、ブラインドボックスを開けて紅包のカバーを手に入れるユーザーを引き付けました。 Naiwa Familyは、Li Jiaqi氏が飼育しているペットの犬のために作成されたIPです。 TmallにはNaiwa Familyの旗艦店があり、WeChatにはNaiwa Familyの公式アカウントがあります。

かつて、李佳琦のライブ放送ルームでは、ファンにもう一度ブラインドボックスを開けるチャンスを与えることで、内華家の公式アカウントをフォローするよう誘導したことがある。

小娜バッグも生放送室で販売された。これは内娜家の周辺製品とブランドの試食製品を組み合わせた製品で、ファンを内娜家の天猫旗艦店に引き付けるためである。生放送室で設定された購入のハードルは旗艦店をフォローして購入することであるためである。

3.8ガールズデーイベントが近づくと、李佳琦のライブ放送室にあるプロモーション商品資料も各ガールズミニ番組にアップロードされます。ユーザーはミニ番組で初日に発売される予定の商品を確認する必要があります。

トップスターの李佳琦は、タオバオ以外で独自のトラフィックプールを構築することに忙しい。

著者：王仔、編集者：程毅

出典: Lueda Reference (ID: hyzibenlun)

原題：李佳奇が魏雅の交通を奪取

キーワード: 李佳奇、プライベートドメイントラフィック、魏雅