マーケティングは自分を知ることから始まります。コンテンツマーケティングのためのタレントショーのインスピレーション

『コンテンツ マーケティング』の第 4 章「The Unique 'You'」で、著者の Ann Handley 氏と CCChapman 氏は、テレビのタレント番組がコンテンツ マーケティング運営者にとって有益なインスピレーションを提供できると考えています。

春節祭の最終優勝者アプササ（インターネット写真）

彼らは、「最終的に（タレントショーの）ファイナリストになるのは、自分が何者であるかを知っている人たちだ」と強調し、「（何があっても）自分の内容は競争相手や他の人と同じであってはならず、自分らしくなければならない」と述べた。

その意味は明らかです。現在の「コンテンツ マーケティング」の実施者の多くは、「自分たちが何者であるか」を知らず、コンテンツ マーケティングで達成したい目的や、それを達成するために使用する手段も知りません。したがって、彼らが「コンテンツ マーケティング」で本当に良い仕事をすることは不可能です。

実際、タレントショーの祭典では、「最終的に（タレントショーの）ファイナリストになる人たち」は、「自分が何を持っているか」を知っているだけでなく、「どんな人になりたいか」も知っています。

おそらく「最終的にファイナリストになる人」の大多数は、特定の職業（歌のパフォーマンスなど）に一定の才能があり、その職業（歌のパフォーマンスなど）を愛していますが、それだけでは十分ではありません。そのため、彼らは何十年も趣味を続け、長期的な粘り強さと意識的な学習とトレーニングを通じて意識的に自分を向上させ、才能と趣味をよりよく活用し、披露できる独自のスキルを形成し、より狭い範囲で一定の名声を持つ「専門家になる」のです。

第二に、このようなタレントショーで「最終的にファイナリストになる人」は、すべてのチャンスが自分にとって非常に短く貴重であることを知っています。国内外でタレントショーが数多く開催され、参加のハードルが非常に低いにもかかわらず、彼らにとって、現在のチャンスだけが自分にとって最も現実的なチャンスであり、それをよりよくつかまなければなりません。そうでなければ、それは脱落を意味し、夢の舞台で前進し続けることができず、「この先友達がいないことを心配する必要はありません。世界中の誰もがあなたを知っているからです」という夢を実現することはできません。

そのため、限られたパフォーマンス時間の中で、審査員やゲスト、ライブの観客に、自分のスタイル（実力だけではなく）を最もよく反映した一面を見せなければなりません。オリジナルかカバーか、衣装か装飾か、パフォーマンスの内容かパフォーマンスの姿勢かに関わらず、彼らはすべて「魔力を発揮」し、「細部で勝つ」ことを目指し、観客に新しい感覚を与え、独自の自分を存分に披露します。

「草帽子の妹」徐桂花がスターアベニューの舞台に立つ（ネット写真）

例えば、「2012 CCTVスターアベニューファイナル」では、家政婦の周燕が女性の声で「船頭の歌」と「我が家、我が楽園」のカバーを歌い、「麦わら帽子の姉」徐桂花は麦わら帽子を外さず、人々に深い印象を残した。また、「春節直行」の舞台では、ドゥロンの歌手アプササが本格的なオリジナル民族音楽「豊年祝賀」と「リス族の幸福歌」で観客を驚かせた。しかし、彼は自身の総合的な音楽的才能を披露するため、また「一度に良いものを与えすぎることはない」というマーケティング上の配慮から、「巴山の背に次兄を背負って」や「父の草原と母の川」など、より広く歌われ、聴衆の共感を得やすい一連の曲を意識的に歌った。

さらに、「タレントショー」に参加するすべての出場者は、すべてのゲームに勝ってさらに先へ進むことを望んでいますが、「最終的にファイナリストになる人」は、この目標を本当に達成してさらに先へ進むためには、勝利やマーケティング目的をすべて忘れ、自分自身の無私の歌唱パフォーマンスを使って自分自身を表現して、審査員、ゲスト、観客とコミュニケーションを取り、自分のパフォーマンスが審査員、ゲスト、観客に響くようにし、最終的に自分自身にユニークで深い印象を残さなければならないことをよく知っています。

コンテンツ マーケティングの中で、アン ハンドリー氏と C.C. チャップマン氏は、「多くのリアリティ TV の出場者と同様に、コンテンツには、会社の独自性と独自の視点を即座に伝えるトーンが必要です」と述べています。

最初のステップは、「自分が何者であるかを知る」ことです。「ポジショニング理論」は今とても流行っていますが、本当に製品サービス（または企業）の「ポジショニング」をうまく行いたいのであれば、まず「自分が何者であるかを知る」必要があります。製品サービス（または企業）の長所と短所を知り、コンテンツマーケティングの目的を知り、より良い方法で目標を達成する方法を常に模索する必要があります。

おそらく、決勝に進出した上記の参加者は、コンテンツの企画とパッケージングを専門のマーケティング チームがサポートしていたのでしょうが、これは「自分を知る」ことの重要性をさらに証明しています。専門的な企画やパッケージングのない普通のコンテンツ マーケターは、「自分を知る」必要があります。つまり、マーケティングの目標は何か、マーケティングの優位性はどこにあるのかを知り、マーケティングの優位性を示すための最善の方法を常に模索する必要があります。「あなたも持っている、私も持っている、そして私たちは皆すべてを持っている」という群衆に従って「模倣して偽の独創性を集める」ことに満足しないでください。

『コンテンツ マーケティング』の著者は、コンテンツ マーケティングの提唱者であるジョー ピューリッツァーの次の言葉を引用しています。「顧客を本当に理解する前に、まず自分自身を理解する必要があります」。数千年前に孫子が書いた『兵法』にも、「自分を知り、敵を知れば、百戦錬磨で負けることはない」とあります。

残念ながら、コンテンツ マーケターの多くは、マーケティングの目標が何であるかを知らず、マーケティング ターゲットのメリット、つまり「セールス ポイント」がどこにあるのかも知りません。独自のセールス ポイントをより効果的に表現する方法さえ考えていません。彼らが知っているのは、「疑似オリジナル コンテンツをコピーして収集」し、Baidu にもっとコンテンツを追加してもらうためにコンテンツを作成することだけです。Baidu の検索ランキングで「常に上位」のキーワード ランキングを増やすことだけを考えており、コンテンツ制作コストの増加や潜在的ユーザーの継続的な注目の低下についてさえ気にしていません。 「Baidu の先導に従う」ことと「キーワードについて書き続ける」ことだけを知り、この考え方でコンテンツ マーケティングをうまく行うことは、空に登るよりも難しいことです。

ご存知のとおり、現在、インターネットのコンテンツは指数関数的に増加しており、毎日数千万の新しいWebページが登場しています。24時間稼働している第2世代の検索エンジンはとっくに使い果たされており、ネットユーザーも「ますます戦いがうまくなっている」ことは言うまでもありません。Webページを開いても、彼らの注目は数十秒しかありません。周燕、徐桂花、Apsasaなどの「目の前のチャンスをつかむ」という切迫感を持たず、自分のコンテンツマーケティングの最高のパフォーマンス方法を絶えず研究し、限られた時間内に独自のコンテンツプレゼンテーションで潜在的なユーザーに印象づけ、すべての人の目を輝かせる独自のスタイルを形成しなければ、コンテンツマーケティングで成功したいのであれば、いつまでも「明日を待つ、明日を待つ、明日がいくつあるか」という夢物語で終わってしまいます。

周燕 - アベニュー・オブ・スターズの決勝戦に登場した最初の時給家事労働者（インターネット写真）

つまり、「最終的に（タレントショーの）ファイナリストになる人」は、瞬間的なマーケティングデータではなく、「自分が誰であるかを知ること」と「私が誰であるかをユーザーに伝えたいこと」の正確なポジショニングと、それに合わせた全体的なコンテンツ戦略が重要であることを教えてくれます。マーケティングターゲットに印象的で忘れられない独自のスタイルを作成するためです。「草帽子の姉妹」、「星光大道の家事手伝いの時間給労働者」、「ドゥロン民族（国内で最も小さな民族の1つ）の唯一のプロのミュージシャン」というタイトルの背後にある力を考えてみてください。

この本の中で、アン・ハンドリー氏と CCChapman 氏は次のように強調しています。「強力なコンテンツを提示するための重要なステップは、独自のユニークなスタイルを披露することです (非常に限られたパフォーマンス時間の中で、独自のユニークなパフォーマンスを使用して、征服したい対象に印象を与え、共鳴してもらう)」。

「最終的に（タレントショーの）ファイナリストになる人々」がコンテンツマーケターに与える最終的な啓示は、さまざまな既存の「業界活動」をうまく利用して自分自身をアピールし、業界での知名度とユーザー認識を継続的に向上させることです。

誰もが知っていることですが、「最終的に（タレントショーの）ファイナリストになる人」の成功は、本当に「自分が何者であるかを知っている」、そして「ユーザーに自分が何者であるかを知ってもらいたい」と思っている人だけが、どのような業界活動を選択すべきか、業界活動でどのように自分をアピールすべきかを本当に理解し、そうして初めて、真のマーケティング目標を達成できることを証明しています（この記事は、gouyn12 によって最初に公開されました。無断転載を禁じます。内容の責任は著者にあります。転載する場合は、記事の元のソース http://www.gouyn12.com/e-marketing/398.html とこの声明をリンクの形で示してください。ありがとうございます）。

原題: マーケティングは自分を知ることから始まる: タレントショーがコンテンツマーケティングを刺激する

キーワード: タレントショー、コンテンツキャンプ、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化