ダブル11マーケティングにおける新たなトラフィックキラー

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毎年恒例のダブル11マーケティングについて話すとき、ユーザーが感じるのは、いたるところに溢れる圧倒的な広告と、さまざまな電子商取引プラットフォームに飛び交うクーポンです。ダブル11のような全国的なショッピングフェスティバルの期間中、小売業者や電子商取引プラットフォームは、このユニークな機会を捉え、優れたマーケティング本能を発揮しようと全力を尽くしますが、選択できる新しいマーケティング戦略がますます少なくなっていることに気づきます。

ソーシャル マーケティング チャネルは長年にわたって存在しているため、そのチャネルが何であるかは簡単に推測できます。さまざまなアプリまたはさまざまなポップアップ ウィンドウのいずれかです。せいぜい、ポスターや割引方法は毎年更新されるでしょう。もっと深く言えば、マーケティング アルゴリズムを改善し、最適化することです。

さまざまなオンライン チャネルのマ​​ーケティングは、ある程度、ますます狭くなってきています。結局のところ、マーチャントのこれらのオンライン戦略は、依然として同じ場所をぐるぐる回っているからです。一定数のマーケティング チャネルを展開すると、その効率と有効性は限界に達します。今後他に何ができるでしょうか?別の方法を見つけてオフラインにする必要がありました。

新しいオフライン価値トラフィックのシナリオとして、ラダーメディアはマーチャントに新しいトラフィックをもたらすことができ、マーチャントも新しいトラフィックに対して喜んで支払います。 9月13日、ユニコーンメディア企業Xinchao Mediaは北京で各界のブランドを対象としたダブル11マーケティングプロモーションカンファレンスを開催し、多くのブランドから熱望された。なぜ？なぜなら、これはダブル11マーケティングで追い抜くチャンスだからです。

ダブル11期間中のマーケティング重点の変化

オンラインマーケティングチャネルのあらゆるトリックが使い尽くされたとしても、小売業者と電子商取引プラットフォームは依然としてこの分野に注目しています。結局のところ、毎年ダブル11には、これらのオンラインマーケティングチャネルがTmall、JD.com、Vipshopなどの電子商取引プラットフォームに一定のコンバージョン率をもたらします。

しかし、洞察力のある人なら誰でも、ダブル11のマーケティングの焦点が確かに変化していることがわかるでしょう。特に昨年からは、天猫、京東、蘇寧などの総合電子商取引プラットフォームや大手ブランド商店が多数、ダブル11セールを支援するためにオフライン店舗を多数オープンしている。

主要な電子商取引プラットフォームはすべてオフラインに移行しましたが、その理由は理解しにくいものではありません。

最初の理由は、オンライン トラフィックの配当は枯渇しているものの、オフライン シナリオでは依然として大きなトラフィックの配当が存在することです。オンライントラフィックの配当が薄れつつあるという見方は数年前から提起されていた。しかし、客観的な条件がすでに存在し、私たちは運命を受け入れなければならないため、現状は確かにますます深刻になっています。新規ユーザーグループを引き付けることができる新しいビジネスモデルを採用しない限り、この新規ユーザーグループは一度きりではなく、継続的にトラフィックをプラットフォームに誘導することができます。

オフラインの交通シナリオの価値は、一方ではエレベーターメディアの規模の拡大（中国では毎年60万台以上のエレベーターが追加されている）などの特定のシナリオの規模に反映され、他方では中流階級のコミュニティの人口などの交通の価値に反映されます。

2 つ目の理由は、新しい小売業によって電子商取引とブランド所有者がオフラインになったことです。過去2年間、「ニューリテールの何が新しいのか」については議論がありましたが、「ニューリテールが大きなトレンドである」という事実自体には異論はありません。より具体的には、この大きなトレンドの下で、電子商取引と従来の小売業者の両方が変化しています。

電子商取引の場合、この変化により、オフラインに浸透し、オフラインに移行し、さまざまなオフラインのシナリオとモデルで新しい小売の利益を模索することが求められます。

3つ目の理由は、オフライントラフィックメディアプラットフォームの成熟です。簡単に言えば、これはインフラの問題です。なぜこれまで、さまざまなオフライン トラフィック シナリオに誰も注目しなかったのでしょうか。一方では、誰もがインターネット サーフィン (インターネット化) に集中していたためであり、他方では、オフライン トラフィック シナリオに適したプラットフォームがなかったためです。電子商取引の人間として、オフライン広告会社を設立することはできません。それは少し専門的ではないように思われるからです。

ラダーメディアプラットフォームを例に挙げると、Xinchao Mediaはすでにデジタル化とビッグデータにおいて比較的成熟したシステムを持っています。この継続的なコスト削減と効率性の向上こそが、より多くの広告主を引き付けることになるのです。想像してみてください、十分に安くなく、効果も乏しいとしたら、誰がこのプラットフォームに投資するでしょうか？したがって、オフラインで比較的成熟したメディアトラフィックプラットフォームが形成されて初めて、電子商取引企業は自信を持って大胆にオフラインに進出できるようになります。

まとめると、これら 3 つの点はすべて交通問題に起因すると言えます。ダブル11では、電子商取引企業やブランドはトラフィックに飢えた欲求を抱き、露出を必要としますが、オンラインチャネルのトラフィック配当は長い間使い果たされています。その結果、eコマース企業やブランドオーナーは、オフラインチャネルの依然として潤沢な利益に群がっています。

ダブル11のマーケティング「難問」は、メディアによって解決される必要がある。

前述したように、ダブル11マーケティングの問題は、トラフィックが徐々に減少することです。電子商取引企業は、新規トラフィックなしで年間GMV成長目標を達成できるかどうか懸念しており、ブランド所有者も、新規トラフィックなしで同業他社に追い抜かれたらどうするかを懸念しています。これらは単なるマクロの問題です。価格、効果、範囲などのミクロの問題は、すべて電子商取引やブランド所有者が非常に重視するものです。

オフラインのシナリオは何千通りもあるのに、なぜラダーメディアがダブル11のマーケティングの「難題」を解決できると言えるのでしょうか? メディア各社がダブル11のマーケティング難局をいかにして乗り越えたかを3つの側面から見てみましょう。

まず、電子商取引企業やブランド所有者が直面する価値ある顧客グループを発見するという問題を解決します。この時代では、ローエンドユーザー向けのプラットフォームもあれば、ホワイトカラーの若者向けのプラットフォームもあります。しかし、どんな場合でも、価値ある顧客をいかに獲得するかは、誰もが考える共通の疑問です。ダブル11期間中、eコマース企業やブランドは、平均的な購買力を持つ10人のユーザーを獲得するよりも、購買力の強い1人のユーザーを獲得する方が価値があることにも気づきます。

新潮メディアは中流階級のコミュニティに焦点を当てており、2018年9月現在、全国100都市の約65万台のエレベーターをカバーしています。さらに重要なのは、新潮の巨大なエレベーターメディアマトリックスにより、毎日約2億人がブランドのデジタル広告を見ることができることです。さらに、中流階級の人々に焦点を合わせることで、Xinchao Media は富裕層の顧客を抱える輝くトラフィックの金鉱のように見える。

ダブル11のようなショッピングフェスティバルの期間中、通常のオンラインチャネルは中流階級の人々をターゲットにしたマーケティングを行うことができますか?答えは明らかにノーです。しかし、Xinchao Mediaのようなデジタルメディアプラットフォームの場合、状況はまったく異なります。電子商取引企業やブランドオーナーが投資のためにここに来る限り、彼らは当然、中流階級をターゲットにし、彼らを審査するために多大な労力を費やす必要はないだろう。

第二に、マーケティング効果の問題を解決します。ダブル11は散発的なマーケティングを重視していますが、マーケティング効果を評価するのは難しい場合がよくあります。一方で、誰もが同じチャネルでマーケティングを行っています。特別な手段がない限り、競合他社と同じショーを「行う」だけでは、マーケティング効果が薄れてしまう可能性があります。一方、このオムニチャネルマーケティングだからこそ、eコマース企業やブランドオーナーは、投資の量に重点を置き、品質を二の次にすることがよくあります。

実際、広告主は広告の効果について無関心というわけではありませんが、時にはそうしたいと思ってもできないことがあります。さまざまな技術的な理由により、広告主と広告プラットフォームの間に情報の非対称性が生じることもあります。 Xinchao Media はこの問題点を鋭く把握しました。新潮メディアは、新潮のダブル11マーケティングプロモーション会議で、デジタル100との「トレンド商品計画」提携も発表した。これは、住宅サークルのビッグデータ、配信モニタリング、配信効果評価を通じて「ダブル11」期間中のメディア配信を支援し、ブランドマーケティングがより良い広告効果を達成できるようにするものだ。広告主にリアルタイム配信サービスを提供するには、成熟した配信技術が必要です。ダブル11マーケティング期間中、Xinchao Mediaはリアルタイムで修正を行うことができ、間違いなくマーケティング効果を最大化しました。

3 つ目は、マーケティングコストと自律性の問題を解決します。確かに、技術の向上によってマーケティング コストは大幅に削減されましたが、いくつかの重要な人的要因に対処しなければ、この部分のコストは削減できません。ダブル11マーケティングでは、多くのブランドが優位に立つために、費用対効果を考えずにパッケージマーケティング戦略を採用することが多く、その結果、莫大なマーケティングコストを支払っているのに、結果は逆効果になることが多いです。この 2 番目の問題点に対処するために、Xinchao Media は、Bee Intelligent Delivery System、Community Big Data Platform、Community Media Traffic Platform という 3 つのプラットフォームを使用して、テクノロジーを活用してマーケティング コストを合理的に削減し、マーケティング プロセスを効率的かつ収益性の高いものにします。

多くの広告主の非常に受動的なオンライン マーケティング チャネルと比較して、Bee Intelligent Delivery System では、広告主が地域を簡単かつ独立して選択して広告を配信できるため、非常に緊張した激しいダブル 11 マーケティング戦争中に、広告主は状況に基づいてタイムリーな調整を行うことができます。

つまり、さまざまなオンライン マーケティング チャネルと比較して、ラダー メディアは貴重なトラフィックの獲得、マーケティング効果の追跡、マーケティング コストの問題を解決し、その人気が大幅に高まっています。

ラダーメディアがダブル11マーケティングの新たなキラーに

ダブル11マーケティングの古くからの必殺武器は何ですか?間違いなく、それは大手アプリ、大手ウェブサイト、さらには大手通信事業者です。一言で言えば、インターネットのあらゆる場所がマーケティングの戦場になる可能性があるということです。

では、ラダーメディアと呼ばれるこの殺人兵器の何が新しいのでしょうか?

まず新しいのは、エレベーター媒体の新たな規模と応用分野です。いわゆる新規模とは、実はエレベーターメディア業界全体の規模が絶えず拡大していることを意味します。新潮メディアは現在60万台以上のエレベーターを保有しており、業界全体のエレベーターは約100万台です。しかし、中国のエレベーターの総規模は620万台で、今も成長と更新を続けています。

さらに、他のオフライン トラフィック シナリオと比較すると、ラダー メディアの規模は、数秒で大部分を停止するのに十分です。さまざまなオンライン チャネルと比較すると、同時に何億人ものユーザーにリーチできるマーケティング チャネルはほんの一握りですが、この規模であれば、これは実は非常に簡単です。

新しい応用分野は、主にエレベーター媒体の応用範囲がすでに非常に広いという事実に反映されています。新潮メディアのようなデジタルメディアは、その技術的な反復と中流階級のコミュニティへの焦点により、目に見えない形で状況を開放することができ、さまざまなインターネットユニコーン企業や大企業が協力を求めて新潮メディアにやって来ました。

ラダーメディアのオフライントラフィックシーンは常態化し、主役となり、かつては小さな、あるいは目立たないマーケティングタスクしか担えなかった武侠アモンではなくなりました。

2 番目の新しいことは、メディア配信の新しい方法を指します。前述のように、ダブル11マーケティングでは、オンラインチャネルの自律性と有効性は制御できません。しかし、メディアプラットフォームの場合は異なります。Xinchao Mediaが以前にリリースしたBeeインテリジェント配信システムは、広告主にC2Bカスタマイズサービスオプションを提供します。

このシステムには、インテリジェントなサイト選択、LBS の正確なポジショニング、プログラマティックな購入、動的な公開などのプログラマティックなインテリジェントなトラフィック配信のセットがあり、また、このシステムはビッグデータと人工知能技術に基づいており、広告主の「きめ細かな配信」のニーズに継続的に対応できます。

ますます多くのブランド広告主が、Xinchao Media などのメディア プラットフォームとの提携を選択しています。彼らが重視するのは、新しいトラフィックと新しい効果の 2 つです。さらに重要なのは、ダブル 11 のような集中的なマーケティング環境では、少なくともオフラインの観点からは、ラダー メディアがブランドや e コマース企業にさらに多くのトラフィックと潜在的な効果を提供できることです。

デジタルメディアは伝統的な遺伝子を強く持ち、技術、コストなどの面で後発の利点を持っています。このダブル11期間中、新たなトラフィックを渇望するブランドや電子商取引企業は、デジタルメディアの「新王」であるXinchao Mediaに遭遇しました。ラダーメディアの「新しい」キラーマーケティング兵器が、このダブル11で確実にその鋭い刃を見せることは予測できる。

この記事はLiu Kuangのパブリックアカウント、ID: liukuang110によるもので、Kuang Venture Capital Networkで最初に公開されました。

原題: ダブル11マーケティングにおける「新たな」トラフィックキラー

キーワード: ダブル11マーケティング戦略