Sanhao.comはエレベーターテレビ広告に約1億元を投資し、Limei Community Communicationはオフライン広告のインテリジェントなサイト選択を可能にしました。

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最近、「小中一貫指導、三優校を強く推薦」というスローガンの動画広告が、全国78都市のトレンディなエレベーターテレビ41万台に同時に表示された。これまで目立たなかったK12オンラインマンツーマン教育ブランドであるSanhao.comが、夏休み中にXinchao MediaのエレベーターTVを通じて急速に市場シェアを獲得できたのはなぜでしょうか。

報道によると、Sanhao.comの「教育を家庭に戻す」という使命は、流行のエレベーターテレビの主戦場である「中流家庭」と高度に重なるだけでなく、オフライン広告サイトのインテリジェントな選択を可能にするLimei Community Tongの価値も無視できないとのこと。Limei Community Tongを通じて、Sanhao.comの「画面スワイプ」は、エリアを「スワイプ」するだけでなく、正確な家庭ごとに「スワイプ」します。以下では、このキャンペーンの本質を詳細に分析します。

クライアント名: Sanhao.com

発売期間： 2018年7月14日～8月10日

メディア:流行のエレベーターテレビ

スマートなサイト選択:コミュニティアクセス

対象者:教育とトレーニングに興味のある家族

キャンペーンのハイライト:従来のオフライン広告の野蛮なキャンペーン方法と比較して、このキャンペーンではコミュニティ データを使用してサイトの選択を強化し、キャンペーンの精度を向上させます。

配信戦略:

1. コミュニティエレベーターTV設置場所の選択戦略：オンラインとオフラインのコミュニティデータを組み合わせて、教育ニーズが高いコミュニティの分布をスクリーニングします。

オンラインでは、コミュニティデータベースに基づいて、教育行動の興味の好みを持つ対象人口を分析し、LBSテクノロジーを使用してコミュニティ内の対象人口の分布を分析し、各都市コミュニティ内の教育人口の分布を取得します。

オフラインでは、教育訓練機関、学校などに基づいて放射コミュニティの状況を分析します。

2.公共エレベーターのテレビ設置の時間戦略：夏季に集中的に感染が広がっています。具体的な時間帯で見ると、一級都市と二級都市では出勤と帰宅のピーク時間帯に大量の設置が集中しています。例えば北京では朝7:00～9:00と午後18:30～21:00に集中していますが、他の都市では設置が分散しています。

3. コミュニティエレベーターのテレビ配置の素材戦略：広告要素は、スポークスマンと他のオンライン教育ブランドとの違いを強調し、ノーベル賞受賞者のエドワード・モーザーを使用してその科学的厳密さを強調します。画像+ビデオ広告形式の組み合わせにより、視覚と聴覚のあらゆる側面からターゲットオーディエンスのブランド記憶を深めます。

配送実行:

合計 41 万個のエレベーター TV スポットが 78 都市、2 万以上のコミュニティに展開され、1 億 2000 万世帯以上をカバーしています。

配送概要:

1. 正確なポジショニングは親の認識を変える

1. 親グループを正確に特定する方法

親であることは職業ではなく、アイデンティティの表れです。既存の広告ポジショニング方法では、アイデンティティ特性を真に正確に特定することはできず、ラベルに頼って親グループを特定するだけでは、正確さを確保できません。 Sanhao.com の要求に応えて、Xiaoqutong はオフラインデータを使用してオンラインデータを取得し、家族コミュニティシーンの位置付けを実現し、家族を中心とした親グループの位置に到達します。

2. 保護者の関心を喚起する

ほとんどの広告は、頻度、創造性、表現などの手段で消費者を引き付けていますが、消費者の感情的なニーズを無視しています。勤務時間中にファッショナブルな服を勧めたり、仕事の後に旅行やショッピングを勧めたりすることは、確かに人々の注目を集めることができますが、忘れられがちで、人々の心に届きにくいものです。感情的な共鳴を呼び起こすことによってのみ、親の関心を本当に引き付けることができます。Sanhao.comは、家族のシーンに近いコミュニティメディア、300周波数放送、痛みのポイントを直接突くコピーライティング、ビデオ表現を広告の核心として選択し、教育という家族の需要をより簡単に関心を持ち、十分なブランド記憶を残すことができます。

2. 地域シーンでの宣伝と保護者との密接な連絡

家族やコミュニティのシーンにはさまざまな広告がありますが、本当に記憶に残る広告はごくわずかです。さまざまな広告形式を分析した結果、Xiaoqutongは流行のエレベーターのテレビ広告が最も記憶に残りやすいことを発見しました。閉鎖されたエレベーターのシーンでは、アニメーションとサウンドの組み合わせにより、親の注目を集めるだけでなく、子供が欲求を抱きやすくなり、Sanhao.comなどのオンライン教育に最適です。

3. 未来のマーケティングの新たなトレンドを把握する

今後、従来の広告は、消費者を引き付けるために創造性やコピーライティングに頼ることはなくなり、消費者の共感を得ることの方が重要になります。現段階では、オンラインビッグデータを通じてより精度の高い広告をオフライン広告に提供し、シーンのニーズに合った形で広告を発信することが、今後の広告マーケティングの新たな方向性となることは間違いありません。

原題：Sanhao.comがエレベーターのテレビ広告に1億元近くを費やす：Limei Community Communicationがオフライン広告のインテリジェントなサイト選択を可能にする

キーワード: ブランドマーケティング、マーケティング計画