GGV Capital 副社長 Luo Chao: ブロンズからキングまでのテクノロジー起業家の成長の道

[51CTO.comからのオリジナル記事] 11月16日、51CTO傘下のCTOトレーニングキャンプ（ http://x..com ）ブランドが丹精込めて作り上げたLeaTech Global CTO Leadership Summitが北京JWマリオットホテルで開幕しました。このサミットは、CTO、テクニカル VP、テクニカル ディレクターなどのテクニカル マネージャーのためのハイエンドな社交サークルとして、CTO トレーニング キャンプの卒業生、CTO メンター、業界のシニア テクニカル マネージャーが集まりました。 600 人を超えるゲストが、技術的ビジョン、技術的リーダーシップ、技術チーム組織の構築などの興味深いトピックについて意見や考えを十分に交換しました。サミットのオフライン プラットフォームの助けを借りて、技術マネージャーは積極的にビジネスの可能性を模索し、管理の視野を広げ、リーダーシップを新たなレベルに引き上げました。

[[285161]]

GGV Capital副社長の羅超氏は「テクノロジー起業家の遺伝子」と題した基調講演を行った。

Luo Chao 氏は GGV でテクノロジー分野への投資に注力しており、産業用インターネット、スマート ソフトウェア、ハードウェアなど、複数の分野のプロジェクトをカバーしています。羅超氏を講演に招待したとき、会議組織委員会は彼に3つのテーマを提示した。 1 つ目はテクノロジー起業家の特徴、2 つ目は現在の機会と課題、3 つ目はテクノロジー起業家の成長プロセスについてでした。羅超氏は当時、「これはゲームでレベルアップしてモンスターと戦うプロセスに似ている」と語った。

テクノロジー起業家の特徴

冒頭、羅超氏は、テクノロジー起業家は「スキル」と「タオ」という2つの主要な資質を備える必要があるという考えを共有しました。いわゆる芸術には、何千マイルも離れた場所で計画を立て、戦いに勝つために頼れるスキルが必要です。一方、道では、常に初心を忘れず、合理性と忍耐力の両方を持つことが求められます。

まず第一に「スキル」についてです。羅超氏はまず、三国志演義というゲームから得たものについて語った。「本当の指揮力とリーダーシップを持つ人とは、一人で剣を振るって戦いに突入する人ではなく、千人の仲間を説得して、より高いレベルにまで高め、自分と同じように剣を振るえる人です。」こういうときこそリーダーシップが必要なのです。現実には、一部の CTO やテクノロジー起業家は、自社の技術的能力を過度に重視し、会社の運営上の問題を無視しています。起業家がテクノロジーに重点を置くことと、会社の運営全体に重点を置くことの間には大きな違いがあります。したがって、テクノロジー起業家に求められる「スキル」には、スキルだけでなく、戦略を立てる能力も必要です。具体的には、製品について考え、ニーズを動員し、調整し、実行する能力です。

製品思考力

テクノロジー実装ソリューションでは、テクノロジー起業家はテクノロジーをどのように製品化するかを考える必要があります。これは体系的な思考であり、技術的な問題を解決するための思考ではありません。

動員能力

管理限界は人それぞれ違います。人によっては6人か7人、また人によっては12人以上、あるいはそれ以上の人数になることもあります。最初は天才でも10人しか管理できないかもしれませんが、技術チームが50人に成長したときに、技術チームに対する経営の動員がなければ、技術チームはアウトプットに投資する情熱を持たなくなります。このとき、管理者には動員能力が必要です。

調整

R&D プロセス全体を通じて、製品マネージャーが技術的な納品に問題があると判断した場合、フロントエンドとバックエンドは互いに非難し合います。たとえば、構築されたデータベースが要件を満たしているかどうかなどの疑問が生じます。この時点で、起業家に調整能力がなければ、研究開発に大きな問題が生じます。

要求実装能力

実際に顧客が使用できる製品とは、実装され、機能が実装された製品です。製品の予備アーキテクチャと製品ロジックが完成したら、ユーザーがそれを使用できるかどうかは、製品が相手方のシステムに浸透できるかどうかによって決まります。たとえば、ホテルのスマートな価格設定システムを構築する場合、最も簡単な解決策はデータに基づいて価格を設定することです。これはアルゴリズムレベルで解決する必要がある問題のように聞こえますが、そうではありません。さらに、ユーザーエクスペリエンスや購入の促進など、フロントエンドレベルで考慮する必要がある他の多くの問題も考慮する必要があります。同様に、バックエンドでは、顧客は在庫問題を解決するためにさまざまな航空会社の発券システムに接続する必要があります。

元の話題に戻ると、優れたテクノロジー起業家がテクノロジービジネスを始めるには、単にスキルを持っているだけでは十分ではありません。ビジネスを始める前に、体系的に考え、動員し、調整する能力がなければなりません。社内的には、シナリオ内で意思決定を行い、問題を解決する能力が必要です。技術的な観点から言えば、テクノロジー起業家として全能である必要はありません。ビジネスを始める準備をするときは、自分の持っている能力と欠けている能力を明確にして、対応する能力を持つパートナーを見つける必要があります。おそらく、起業家の能力不足をさまざまな面で補ってくれる理想的な CEO に出会えるでしょう。

道のレベルに関しては、初心、合理性、そしてポジティブなエネルギーの持続という3つのキーワードがあります。

本来の意図

本来の意図は何ですか?事業を始めた当初、テクノロジー起業家は皆、「テクノロジーは価値を生み出し、世界を変えることができる」と信じている、と羅超氏は語った。 「しかし、テクノロジーはどのようにして価値を生み出すのでしょうか。具体的な解決策は何かを考える必要があります。たとえば、起業家が磁気浮上技術を習得し、磁気浮上技術を物流分野で使用して大型商品を輸送したり、90度の垂直降下を行ったり、シナリオAとBの特定の問題を解決できると考えています。これは典型的な起業家の考え方です。コアテクノロジーを習得することで、AとBの問題を解決できるからです。この観点からすると、問題Aは磁気浮上によって解決できますが、他のより良い方法でも解決できるため、起業家は技術的な観点だけでなく、別の観点から考える必要があります。」

理由

多くの若者が情熱と理想から自分のビジネスを始めますが、起業とは本質的には絶え間ないハードルを乗り越えるマラソンです。したがって、テクノロジー起業家には情熱と理想が必要なだけでなく、起業家精神は本質的にビジネスであり、起業家には十分な合理性が求められることを十分に認識する必要があります。マクロレベルでは、テクノロジー起業家は大きな成功を収めるためには一般的なトレンドに従う必要があります。現在、中国におけるテクノロジー起業家の傾向は何ですか?具体的には、5G、IoT、デジタル化、情報化、インテリジェンスです。

ポジティブなエネルギーを保つ

事業を立ち上げる過程では、顧客に対応できないことが多々あります。例えば、2日前に契約が締結され、会社全体で祝うなどです。 2週間後、顧客から問題があると言われました。この時期になると、会社は非常に緊張し、残業が始まります。フロントデスクの販売員は、納品された製品になぜこれほど多くのバグがあるのか​​疑問に思います。バックエンドの担当者は、コーヒーを飲みながら顧客のニーズを解決するために残業し、顧客のカスタマイズされたニーズや技術的なソリューションに対する敬意の欠如についても不満を言うでしょう。同様の問題は、どのスタートアップ企業でも繰り返し発生する可能性があります。しかし、会社に十分な人員がいることは決してなく、チームメイトが進捗を遅らせ、全体の進捗に影響を与える状況も発生します。このプロセスでは、起業家は前向きなエネルギーを維持する必要があります。そうでないと、プロジェクト全体の進行に影響し、プロジェクトの失敗につながることもあります。

「道」の観点から言えば、技術者は、完全で明確な初心を持っているかどうか、理想と情熱を深い意味に変えるのに十分な理性を持っているかどうか、そしてさまざまな否定的な状況に直面しても肯定的なエネルギーを維持できるかどうかを明確にする必要があります。

機会と課題

優れたテクノロジー起業家にとっての機会と課題は何でしょうか?主な側面は3つあります。第1に、人口ボーナスの消失です。第二に、市場在庫をめぐる競争。 3つ目は、業界におけるコスト削減と効率性の向上です。

人口ボーナスは消えつつある

人口ボーナスの消失は需要側と供給側の両方に反映される、両面的な問題です。需要面では、スマートデバイスの普及率が非常に高く、インターネットアクセス率も非常に高いことを意味します。需要側の普及率は非常に高いレベルに達しています。供給側から見ると、若者は5、6千元の給料のために非常に厳しい仕事をする気はないので、供給側も減少しています。

市場株式競争

2つ目は、市場在庫をめぐる競争です。今では、テイクアウトを注文する必要がある人はテイクアウトを購入し、冷蔵庫が必要な人は冷蔵庫を購入しました。これらの行動にはすべて市場予測が必要です。変化は市場が非常に狭い場合にのみ起こります。分野における ABCD は、既存の市場シェアをめぐる競争であり、製品同士が競合します。

業界のコスト削減と効率改善

第三次産業はコストを削減し、効率を高め、最終的には市場のすべてがコストを削減し、効率を高めなければなりません。問題を解決するには 200 人が必要であることがわかりました。しかし、今日では、同じ需要に対して 200 人がそれを完了するのにかかるコストは比較的高くなっています。このとき、起業家は 200 人の仕事を 20 人の人材でこなす方法を検討する必要があります。

テクノロジー起業家の成長プロセス

Luo Chao 氏は次のように語っています。「現在、多くの CTO やテクノロジー起業家は、内部と外部という 2 つの主要な能力を備えている必要があります。内部的には、エンジニアリング思考を持ち、動員と調整を行う能力が必要です。外部的には、顧客のニーズを整理し、テクノロジーによってアプリケーション シナリオを最適化する方法を理解し、それを実装する能力が必要です。」すべてのテクノロジー起業家は自分の会社が Google のようになることを望んでいますが、市場環境は長い間異なっていました。羅超氏はまた、ブロンズからキングへの昇進の道にあるテクノロジー起業家に必要なスキルを次のように挙げた。

まず、テクノロジー起業家は初期段階でテクノロジーを強力な競争ツールとして活用することができます。

第二に、製品指向の考え方を持ち、開発効率とエンジニアリング能力の両方に基づいて顧客価値を創造する必要があります。

次に、テクノロジー起業家は商業的に考え、販売、マーケティング、運用などの複数の側面から重要なリソースを統合する必要があります。

最後に、キングステージでは、テクノロジー起業家は管理能力を強化し、戦略把握と内部指揮の面でリーダーシップを形成し、さらには資本運用にも精通する必要があります。

最後に

今日は、中国のマクロ経済が大きな変化を遂げ、最先端の技術が市場に好まれる特別な瞬間です。もちろん、成功する起業家にとって、技術的な優位性を持つだけでは十分ではありません。ソフト面とハード面の利点を組み合わせて、全体的な状況を考慮する必要があります。この方法でのみ、徐々にブロンズレベルから抜け出し、王の道へと進むことができます。

上記内容は、LeaTech Global CTO Leadership Summit でのゲストのスピーチをもとに 51CTO 記者がまとめたものです。その他のゲストスピーチについては、.com をご覧ください。羅超氏のPPTコンテンツを入手するには、次のWeChatアカウントをご利用ください。

[51CTO オリジナル記事、パートナーサイトに転載する場合は、元の著者とソースを 51CTO.com として明記してください]