ライワンの無料トラフィックから、無料のビジネスモデルは無料か破壊されているかのどちらかであることがわかります。

アリババグループの会長、ジャック・マー氏はこう語った。「起業で最も恐ろしいのは、見ることができず、見下ろすこともできず、理解できず、追いつけないことだ。競争相手がどこにいるのか見ることができず、見下ろすこともできず、なぜ彼らがそれほど強くなれるのか理解できず、そして追いつけなくなることだ。たとえ相手が非常に弱くても、彼らを非常に強く見なければならないし、たとえ相手が非常に強くても、自分自身を非常に弱いと見る必要はない。」 LaiWangの無料トラフィック戦略を理解していますか?

無料のビジネスモデルを理解していますか？著者は無料のビジネスモデルを次のように要約しています。企業は初期段階で消費者に体験させる製品やサービスを無料で提供し、プロモーション戦略でバイラル伝播を獲得し、より多くの消費者に製品やサービスの価値を無料で体験させ、企業のブランド認知度と評判を急速に拡大し、その後、より付加価値の高いサービスや製品を継続的に提供して収益性の高いビジネスモデルを実現します。

1. 無料のビジネスモデルはインターネットの主流のビジネスモデルです。

諺にもあるように、裸足の者は靴を履いている者を恐れない！ 裸足の企業は、競合他社（有料コア製品とサービス）の最も美しい靴を見ると、ためらうことなく彼らの最も美しい靴を攻撃することができます。あなたと戦えば、彼らの靴は破壊されます。彼らが彼らの美しい靴を守るためにあなたと戦わないなら、おめでとう、あなたは彼らを追いかけて戦うことができます！

このような事例はインターネットのいたるところにあります。無料のメールボックス（NetEase、QQメールボックス）、無料のニュース（Sohu、NetEase、Sina）、無料の音楽と映画（Baidu、Youkuビデオ）、無料の検索（Google、Baidu）、無料のウイルス対策（360セキュリティウイルス対策）、無料のインスタントメッセージ（QQ、WeChat）など、主流のインターネットサービスはすべて無料です。これらの無料企業は、無料サービスのおかげで倒産しなかっただけでなく、無料で大量のユーザーを獲得し、新しい収益源を獲得したため、インターネット時代の最も価値のある企業になりました。

第二に、無料のビジネスモデルは最も破壊的なビジネスモデルであり、小さな投資で大きな利益を得るための強力な武器でもあります。

eBay対Taobao。当時、eBayは裕福な父であるeBayに依存し、大手ポータルサイトやその他の主流ウェブサイトと独占広告契約を結び、圧倒的な優位性でTaobaoの発展を制限していました。Taobaoは中小ウェブマスターの間で統一戦線を張り、人民戦争を繰り広げざるを得ませんでした。Taobaoが自ら築いた広告同盟を通じて、無料出店のスローガンが放送されました。無料出店の激しい競争戦略により、eBayは大きく遅れをとりました。

Qihoo 360、Kingsoft、Kaspersky、その他の有料のソフトウェアを実践するために、Qihooを実装する必要があります。 、今日、それは中国の最大のインターネットセキュリティサービス会社になり、米国のナスダックに首尾よく並んでいます。ウイルス対策サービス、市場はすでにQihoo 360によって侵食されていました！

3. 無料ビジネスモデルは最も冷酷なプロモーション戦略です！ユーザーから無料でバイラルブロードキャストを獲得し、ユーザーが製品やサービスを無料で使用するリスクを軽減します！

無料のビジネスモデルは、より多くのユーザーが会社のアンチビラスを体験するための最も効果的な方法ですATは、中国の携帯電話とNeteaseの期間を大幅に削減しましたそして、中国ユニコムとチャイナモバイルと協力して、無料のモバイルインターネットトラフィックプランを立ち上げました。各社がユーザーを喜ばせるために無料戦略を採用し、熾烈な競争が激化しています。アプリの使用は完全に無料、使用されるトラフィックも無料です!

4. 自由なビジネスモデルを確立するには？

では、自分のビジネスのためのビジネスモデルをどのように確立すればよいのでしょうか? 著者は、起業家が自分のビジネスに適した独自の自由なビジネスモデルを開発できるように刺激を与えるために、次の解決策をまとめています。

1. フロントエンドの製品サービスは無料だが、バックエンドの製品サービスは継続的に課金される

フロントエンド製品とは、初めてまたは初期段階でユーザーに体験を提供する製品またはサービスを指します。フロントエンドの製品とサービスを使用して、ソーシャルメディアを使用して、迅速なグラブを取得することができます、Qihoo Companyは、360のアンタウイルス、360のセキュリティガード、360のブラウザなどの無料の製品ユーザーグループのクライアントに基づいて、URLナビゲーションと360の検索エンタープライズ入札サービスを促進し、初期の段階では、フロントエンドの製品を使用するために、フロントエンドの製品を使用するために、バックエンドの製品を使用して、相手のコアの有料製品を自由に侵食することは、相手に壊滅的な打撃を与えます！

2. 無料期間お試し商品

エンタープライズ製品は、1〜3か月間無料で使用して、ユーザーの認知度と良好な体験を獲得し、多数の有料コンバージョンユーザーを獲得できます。たとえば、教育やトレーニングの場合は、まず試してみてから支払います。

3. 有料製品の機能を無料版と有料版に分ける

無料版を活用してユーザーを獲得し、自社のブランド認知度を拡大し、ハイエンド顧客への有料製品の販売とコンバージョンに注力しましょう！例えば、ソフトウェア業界では、基本的な無料版とエンタープライズ有料版があります

4. 個人ユーザーは無料、法人ユーザーは有料

個人ユーザーには製品サービスを無料で提供し、大規模なユーザーベースを獲得し、広告を利用して利益を上げます。たとえば、Baidu、58.com、Zhaopin.comなどの企業は、個人ユーザーには基本サービスを無料で提供し、法人顧客にはサービスを有料化しています。

最後に、起業家の皆さんに質問です。あなたの会社には独自の無料ビジネスモデルがありますか？それとも、競合他社が無料であなたを転覆させるのを待っていますか？著作権は、成都風水科技のオペレーションディレクター、ロン・ビンが所有しています。www.scjianzhan.cn 転載の際は著作権を明記してください。

原題: ライ・ワンのフリートラフィックから、フリービジネスモデルはフリーか、あるいは破壊されるか

キーワード: 無料のビジネスモデル