男性の財布を空にしているのはどのインターネット企業でしょうか? ユーザーの定着率を高める5つのヒント

女性は買い物に行き、男性はバッグを持つものだと信じているに違いありません。同様に、多くの人の印象では、インターネットの消費もクレイジーな主婦によって支配されています。

しかし、オンラインでの消費は女性が主流で、男性はそれほど多くないという考えは誤りです。 Huxiu 氏が見つけることができた Taobao が発表した 2010 年のデータでは、男性消費者が女性消費者を上回っており、男性が 53.9%、女性が 46.1% を占めていた。オンラインショッピングに関しては、男性のタオバオユーザーの方がお金に寛容で、平均支出額は女性の1.5倍で、男性の支出額は女性より8パーセント近く高くなっています。どうやら、「買い物中毒」として知られる女性は、オンラインショッピングに関しては男性よりも優れているようだ。

中国の電子商取引の発展も男性ユーザーによって推進されていることは周知の事実です。中国の電子商取引の4つの時代、書籍・視聴覚製品、3Cデジタル製品、日用品、民生品を見てみましょう。対応する代表は、当当（1999年）、Joyo（2000年）、JD.com（2004年）、KubaとYixun（2006年）、Taobao Mall（2008年）であり、衣類、日用化学品、母子用品などの垂直B2Cオンラインストアもあります。2011年に登場したグループ購入は、国内の日用品オンラインショッピング市場の発展を促進しました...書籍・視聴覚製品、3Cデジタル製品というこれらの4つの時代の始まりには、ほとんどの原動力は男性から来るはずです。劉強東氏もかつてWeiboに次のように投稿した。「これは純粋に技術的な議論のテーマです。女性顧客の割合をいかに迅速かつ効果的に増やすか？現在、JD.comの男性ユーザーの割合が高すぎて、深刻な不均衡が生じています。もっとアドバイスをください！」

では、インターネットの世界で男性を集中的に消費しているのは誰でしょうか? Huxiu は、男性を相手にしたビジネスの独自性を調べるために、いくつかの企業を分類しました。

Tiexue.comは男性を最もよく理解するB2Cウェブサイトです

ジュンピンモールは2007年の開業以来、4年連続で黒字を保っています。昨年、軍事用品の売上高は1億を超え、粗利益率は40～50％に達しました。他の「金を燃やす」電子商取引サイトとは異なり、鉄雪はビジネスの観点からではなく、コミュニティの観点から電子商取引に取り組んでいます。

現在、鉄学君品行のトラフィックの約50％は鉄学コミュニティから来ており、コミュニティからモールへの注文の変換率は約0.2〜0.3％です。 1日の平均注文数は200件以上、冬季は1日あたり約400件、顧客平均注文額は1,700～1,900元です。夏には1日あたり約100件の注文があり、平均注文額は600～700元で、ピーク時には1日あたり580件の注文に達した。リピート購入率は70％に達します。

Tiexue Junpin City の特徴は非常に明白です: 1. UI はシンプルで頑丈です。鉄雪君品城の全体的な設計スタイルは比較的厳格で、分類が明確です。共同購入や抽選などの販促活動はございません。 2. 商品の数量が少ない。サイト全体の3つの第1階層ディレクトリ（ミリタリー製品、アウトドア、紳士）には約950のアイテムがあり、最も多いミリタリーウェアでさえ264アイテムしかありません。 Lefeng.com には、フェイシャルケアの第 3 レベル カテゴリだけで 2,500 種類の製品があることを知っておく必要があります。 3. ブランドを弱め、機能を強調する。 Tiexue.com のブランド認知度ははるかに低く、外観の表示よりも、製品の機能と特徴を強調することに重点を置いています。

Fengniao\Ruiyiカメラフォーラムは技術者にこだわる

Fengniao.com と Ruiyi.com は、中国でよく知られている 2 つの C2C および B2C の写真機材取引プラットフォームであり、その創設者はどちらも Yang Yuhui です。 Fengniao.com は写真機材愛好家が集まるフォーラムです。2004 年に Fengniao.com の UV 数は 100 万を超え、ユーザーあたりの平均クリック数は約 22 回でした。その年、Fengniao.com が .NET に買収された後、Yang Yuhui 氏は B2C モデルの模索を始めました。同氏は Ruiyi.com を設立し、Ruiyi.com の高粘着性ユーザーも Fengniao.com から来ました。

現在、Ruiyi コミュニティには約 20 万人の登録ユーザーがおり、投稿数は 50 万件を超えています。メンバーは自身の写真作品を共有するだけでなく、機材や撮影技術を互いに交換します。モールとコミュニティを組み合わせることで、ネットユーザー間の相互コミュニケーションを通じてアフターサービスのコストを削減できるだけでなく、写真コンテストなどのターゲットを絞ったアクティビティを開催することで、ユーザーの粘着性とアクティビティを高めることもできます。

Ruiyi MallとFengniao Trading Platformはどちらも男性を主な消費者としてターゲットにしています。彼らの発展経路における共通点は、まずコミュニティに共感し、コミュニティを通じて製品を知り、最終的に購入するという点であり、これは男性の消費行動の「合理的」な特徴とも一致しています。写真機材など、平均注文額が高い商品の場合、コミュニティの利点は信用が保証されることです。売り手も買い手もオンラインコミュニティでの評判に注目し、次に専門性を重視します。機材を購入する前に、メンバーは過去の投稿を確認したり、自分で新しい投稿を投稿したりすることで、貴重な参考意見を簡単に得ることができます。これは、通常の電子商取引サイトではできないことです。

上記のアイデアは、高級品電子商取引にとって学ぶ価値があります。 5月下旬にウォール・ストリート・ジャーナルに掲載された報道によると、グッチとボッテガ・ヴェネタは中国でメンズ店の開設を検討しているという。新興市場では、男性が高級ブランドの最初の消費者となることが多く、女性にお金を使う前にステータスシンボルとして時計やブランドの服飾品を購入します。

Qidianの中国ウェブサイトはポルノコンテンツで男性を虜にしている

Qidian Chinese Network は 2003 年に設立され、当初は有料読書モデルを始めた数人のオンライン文学愛好家によって立ち上げられました。 2004年、Shandaに買収された後、Qidian.comはより十分な資金を得て大規模な商業運営を開始し、すぐに中国最大のオリジナルオンライン文学ウェブサイトになりました。

ファンタジー、ファンタジー武術、都市童話、ロマンチック歴史、軍事ゲーム、競争SF、超自然、これらはQidianの公式サイトでのジャンルランキングです。しかし、近年のオンライン文学の発展と台頭を経験したネットユーザーは、Qidianの成功がVIP月間チケットによって生み出されたスピードフローと読者のニーズに応える種牡馬文学という2つの魔法の武器に依存していたことを覚えておく必要があります。

スピードフローの主な推進力は、Qidian の 1,000 語あたり 2 セントの支払いと VIP 月間チケット推薦システムです。前者はオンライン著者が迅速に収入を得ることを可能にし、後者は作品をより良い位置に推薦し、より高い注目を集めることを可能にします。男主人公は女性を口説く才能に恵まれていたり、優れたスキルを持っていたりして、自分に好意があるかどうかに関わらず美しい女性を誘惑し、その誘惑には必ずエロティックな描写が伴うというのが、男主人公の常套手段である。女性たちは、押し倒された後も、男性主人公に忠実であり、決して彼を離れず、彼のためにどんな犠牲もいとわない。頻繁に更新され、ポルノに近いこの執筆スタイルは、オンラインゲーム愛好家、中高生、および社会の周縁化されたグループの間で非常に人気があります。これらのグループはオンライン文学の主な消費者であり、その大部分は男性です。

「オンライン文学の最後の10年」という記事でも、次のような例が挙げられています。2004年、セーラムの『YYの王』はQidian社から数週間連続で推薦され、購読実績は上昇し続けました。 「yy」という言葉は性的ファンタジーの略語です。読者は、この本が、読んでいてとてもワクワクする作品であるが、含蓄や高度さを追求していない作品であることを、その名前から知るだろう。これは、ほとんどの読者が求めている、リラックスして楽しめる感覚です。YYの王は、更新速度や内容に関係なく、読者を酔わせてくれます。

Qidian.com がスピード フローや種馬フローにどんどん深く沈んでいく一方で、主に女性の作家や読者を特集した Jinjiang Literature Network などの Web サイトは、腐った女の子たちの楽園になりました。同じく山大文学傘下の錦江文学網は、腐女子は残酷だと思っている人が多いという印象を与える。最も人気のある作品は、男娼、タイムトラベル、同性愛ロマンス小説で、同性愛をテーマとした作品が多い。

原題: 男性の財布を空にしているのはどのインターネット企業か? ユーザーの定着率を高める5つのヒント

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