狼の群れ：複数の Pinterest のような製品からタオバオの製品戦略を垣間見る

最新のデータによると、Pinterest は Tumblr、LinkedIn、Google+ を上回り、Facebook と Twitter に次いで米国で 3 番目に人気のあるソーシャル ネットワーキング サイトになった。 Pinterest の人気は画像閲覧ウェブサイトの発展も促しており、その年の共同購入の爆発的な成長を上回る可能性が高い。

しかし、こうしたウェブサイトの収益は基本的に電子商取引プラットフォームに依存している。あらゆる規模の企業が次々と市場に参入し、電子商取引大手も準備を進めている。国内電子商取引のリーダーとして、Taobaoは当然ながら外部のウェブサイトがすべての利益を上げることを望んでおらず、そのため独自のPinterestのような製品も立ち上げました。

以前、TaobaoのPinterestのような製品「Circles」が社内テスト用にリリースされたというニュースがありました。最近、別のTaobaoのPinterestのような製品「Wantu」が本日（4月11日）正式にリリースされたというニュースがありました。 Aishangjie、Wow、Taohuabao などの初期の画像読み取り製品に加えて、Taobao には実際に少なくとも 5 つの同様の画像読み取りショッピング ガイド製品があることがわかりました。

製品

まず、これらの製品を簡単に説明しましょう。

▲Tao Pictorialは、Taobaoプラットフォーム上の比較的初期の販売者「リソース」であり、初期の画像読み取り式電子商取引ショッピングガイド製品でもあります。商品画像は主にTaobaoの販売者が登録ポータルを通じて推奨し、Taobaoストアのスタッフによって審査され、公開されます。

▲Wowは実は以前の「Taobao Share」で、その内容は主に消費者がTaobaoで購入を完了した後にシェアした商品です。これは、Meilishuo のような比較的純粋なソーシャル e コマース製品に似ています。

▲愛光街は商品を共有し発見するためのコミュニティです。ユーザーはリンクを通じて直接投稿したり共有したりすることができ、Wowのコンテンツも一部含まれています。この製品のインターフェースはMogujieに少し似ています。

▲サークルはタオバオユーザーの興味グループです。タオバオ製品をベースにした豆瓣コミュニティのような感じで、製品デザインもタオバオギャングの影響を受けているようです。

▲Wantu は純粋な Pinterest 製品に近いです。ユーザーは写真を共有しながら、製品の購入リンクやその他の情報を含めることができます。

Meilishuo と Mogujie はどちらもソーシャル EC サイトであることはわかっていますが、Taobao の内部関係者は、「Wow」と「Love Shopping」は実際には同じ製品であることを明らかにしました。 Aiguangjie は Taobao 製品をベースにしたショッピング ツールであり、ユーザーが膨大な量の製品から多次元スクリーニングを行うのに役立ちます。

ワントゥ製品チームの担当者は、「ワントゥコミュニティは、より幅広いコンテンツを備えた写真コミュニティに基づいています。写真には、タオバオの製品写真が含まれますが、これに限定されません。ユーザーがウェブサイトをすばやく収集、いいね、コメント、共有するのに役立ちます」と話しました。

Wantu はインターネット全体の写真共有コミュニティですが、この製品が既存の多くの Pinterest のような製品と競争したいのであれば、Taobao プラットフォームと Taobao の既存のユーザーベースに頼る必要があります。最終的に発生する可能性がある状況は、ユーザーの大多数が依然として Taobao ユーザーであり、コンテンツの大部分が依然として Taobao 製品であるということです。

上記の製品は焦点が異なるように見えますが、目的は画像閲覧モードを通じてトラフィックを誘導し、ユーザーを製品購入に誘導することだけです。すべてが独立した Web サイトである場合、コンテンツはさまざまな e コマース プラットフォームから取得できるため、これは大きな問題にはならないようです。同じプラットフォーム上の異なるチャネルだけであり、製品のほとんどすべてが同じクローズドな電子商取引プラットフォームからのものである場合、ユーザーはどのように選択できるでしょうか?

狼の群れ？

これらの製品について大まかに理解した後、私は突然こう言いたくなりました。「ねえ、もうこんなことやめてくれない？」これらの製品は、形と最終的な目的の点でほとんど重複していると言えます。もちろん、ユーザーは必要なものだけを取ればいいとも言えますが、本当にユーザーにはこれほど多くの類似商品を区別するエネルギーがあるのでしょうか？ タオバオは商品企画において何を考慮しているのでしょうか？

タオバオのPD趙盛凱氏は知乎で同じ質問に答えた。「タオバオは垂直分割の道を歩んでいます。垂直市場から始めて、各チームは比較的独立しています。その結果、誰もがお互いにコミュニケーションをとらず、物事を作るときに自分のKPIだけを考慮します。」

Alipay の元データベース アーキテクトで DXY のテクニカル ディレクターである Feng Dahui (@Fenng) 氏は、「Taobao には一般的に統一された製品戦略がありません。各部門は独立して行動し、リソースを獲得した人が作業を行います。」と述べています。「さらに、製品部門全体、特に製品マネージャーは革新能力に欠けており、自己規律が著しく欠如しています。彼らは KPI を達成するためなら何でもします。とにかく、リソースは豊富にあり、山積みの書類や会議の他に、自分たちを楽しませるための小さなプロジェクトをいくつか行うことができます。」

馮大慧氏が言ったように、Taobao はもはや統一された製品戦略を持っていないというのは本当でしょうか? おそらくそうではないでしょう。このような大規模な電子商取引プラットフォームがプラットフォームレベルの製品戦略を持っていないというのは、少し信じがたいようです。おそらく彼らは、自分たちの中の誰かが必ず成功するという「狼の群れ」の精神で、数で勝ちたいだけなのでしょう。

どのモデルがユーザーに受け入れられ、成功するかが不明な場合、資金と人材を備えた大企業がこの「オオカミの群れ」戦略を採用するのが最も安全なようです。テンセントやバイドゥなどの大企業からも、この傾向が漠然と見て取れます。これは、どこにでも当てはまるということでしょうか?

必ずしも

狩りをするとき、オオカミは協力し合い、互いの長所を補い合い、分配を考える前にまず獲物を捕まえます。 Taobao プラットフォームは準備が整っており、毎日驚くほどのトラフィック量があると思うかもしれませんが、それは「獲物」が捕らえられ、今は「食べ物を分け合う」時が来たことを意味します。実はそうではありません。個人的には、タオバオの現在の「獲物」は、もはやより多くのトラフィックを引き付けるのではなく、トラフィックから変換される購買力であると考えています。

したがって、プラットフォーム内の小規模チーム間の現在の競争は、薪で豆を炊く兄弟姉妹の戦いに似ています。趙盛凱氏が言うように、本当にそれぞれの製品を作る際に「互いにコミュニケーションを取らなかった」のであれば、同じプラットフォーム上で類似の製品が見られるのも決して不思議ではない。

社内競争を可能にするこの製品戦略は、優れた製品を作る上で有益であると考えられています。しかし、この方法はリソースの無駄遣いになる可能性があり、同様のことでユーザーが疲れを感じやすくなる可能性があります。最終消費者が購入するかどうかを検証するには時間がかかるでしょう。

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原題: オオカミの群れ: タオバオの複数の Pinterest のような製品からタオバオの製品戦略を垣間見る

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