モバイル地域生活サービスステーションが再び増加中：フォーカスメディアとジュフアサンO2O

地域生活サービスにおける新たな激しい競争が起こりつつある。

現在の状況から判断すると、新たな激しい競争はモバイルレイアウトを中心に展開されるでしょう。老舗の地域生活消費プラットフォームであるDianpingは最近、独立系モバイルユーザー数が4,000万人を超えると発表しました。 1年前、Dianpingはひっそりとモバイルクライアントをリリースしましたが、その数はわずか1,000万人でした。

同様に、アリババの巨華軒もモバイルローカルライフプラットフォームの構想に近づいている。 Juhuasuan の最新の実験は、Focus Media および Alipay と提携して O2O (オンラインからオフライン) マーケティングをテストすることです。 Juhuasuan のグループ購入およびプロモーション QR コードは Focus Media のインタラクティブ スクリーンによってプッシュされ、ユーザーは Alipay クライアントを通じてスキャンして購入します。この提携は、すべての関係者にとって大きな意義を持つ。Focus MediaはJuhuasuanを通じて「インタラクティブスクリーン革命」を継続し、JuhuasuanはFocus Mediaのチャンネルを通じて地元の生活サービス市場にさらに浸透していく。

それでも、フォーカス・メディアとアリババの間の化学反応がどうなるかはまだ分からない。

待ち伏せ「O2O」

Focus Media、Alipay、Juhuasuanの三者間の協力は半年前から計画されていた。現在、上海、北京、広州、深セン、杭州を含む 7 つの都市に展開されており、30,000 台の Focus Interactive スクリーンが稼働しています。

この実験を成功させる鍵は、いかにしてユーザーがモバイル クライアントを使用して衝動的な消費を迅速に完了するように誘導するかにあります。

これまで、No.1 Storeは上海地下鉄のハブ駅でQRコードを通じて消費者に購入を誘導する実験を行っていたが、成果は明らかではなかった。

業界関係者によると、この動きは実際の効果よりも誇大宣伝であり、関連する技術的な操作も消費を完了するための大きな障害となっている。

しかし、アリペイ副社長のファン・ジーミン氏は、中国ビジネスニュースの記者のインタビューで、消費者がQRコード技術を認識していないわけではないと確信した。

「主な理由は、製品が十分に魅力的ではないことです。」同氏は、今回の協力は国美と蘇寧の経験を生かし、低価格と高品質のアプローチで消費者を引き付けるものだと述べた。

巨華軒のシニアディレクターである程衛文氏は、フォーカスメディアと協力することで、販売される製品の価格が巨華軒の価格よりも安くなる可能性があることを明らかにした。 「例えば、ある会社のJuhuasuanでの関連プロモーションでは、現金で26元使うと30元割引になるが、Focus Screenでは15元使うと30元割引になる。

画面上の審査基準について、程衛文氏は、巨華軒はユーザーの選択に細分化された時間の使い方を考慮し、決定しやすいものを選択し、できるだけ地元のサービスに近いものを選ぶと述べた。

巨華軒の攻撃について、大衆点評の張涛最高経営責任者（CEO）は記者とのインタビューで、巨華軒の現在の共同購入は商品の共同購入に重点を置いており、地元の生活サービスレベルへの関与は依然として少ないと述べた。

張涛氏は、地域生活サービスにおける競争の鍵は「商人のリソースを持つだけでなく、地域生活に関心を持つユーザーを持つこと」だと考えている。 「さらに、モバイルインターネットの急速な成長により、O2Oの閉ループ問題が解決されました。」

Dianpingが提供した最新データによると、2012年6月にはモバイルトラフィックが60%を占め、初めてPCトラフィックを上回った。これらは明らかに、次の段階でDianpingが地元の生活サービス市場でアリババやテンセントなどの大手企業と激しく競争するための基盤となるだろう。

ダブル「チェンジ」

巨華軒とフォーカスメディアの協力は、アリババの調整後の最初の動きでもある。

新たな事業グループとして、巨華軒はアリババの現地ライフスタイル市場拡大という重要な任務を担うことになる。調整後、程衛文の巨華軒の定義は、一方ではグループ購入機能に限定されたままであるが、他方では、全国の地元サービスプロバイダーにプラットフォームを提供する傾向が強まっている。

変化のもう一つの原動力は Focus Media から生まれます。これに先立ち、江南春氏はQカードの普及に力を入れ、Qカードとフォーカスメディアのインタラクティブスクリーンを中国最大のプロモーション情報インタラクティブコミュニケーションプラットフォームに構築しようと努めていた。ユーザーは、Focus Media が無料で配布する Q カードに携帯電話をバインドし、Focus Media のインタラクティブ スクリーンでカードをスワイプして、小売業者から割引情報を取得します。

当時、江南春氏はQカードのビジネスモデルを「SOLOMO+O2O」と説明していた。 Focus Media と Juhuasuan の協力は、インタラクティブ スクリーン革命におけるさらなる前進であると考えられています。 Focus Media の 2012 年第 1 四半期財務報告によると、現在 Q カードの登録ユーザーは約 280 万人で、そのうち約 20% ～ 25% がアクティブ ユーザーです。これは明らかに、江南春の「インタラクティブ革命」の深みには達していない。 Focus MediaとJuhuasuanの協力が一定規模に達すると、新しいモデルを模索する可能性があります。認められれば、商店はFocus Mediaのインタラクティブスクリーンを使用して、広告を通じて直接取引を促進でき、Focus Mediaは広告料を受け取ったり、販売収益の分配に参加したりすることができます。

この協力が探究的な性質を持つことも明らかです。 Juhuasuanは現在、画面上の商店に無料サービスを提供しており、将来規模が拡大した場合にのみ有料化を検討する予定だ。また、ファン・ジーミン氏によると、3者はまだプラットフォームの評価を行っておらず、まだユーザー開拓の初期段階にあるという。それでも、テンセントのQQ食品、QQグループ購入、QQ旅行などの地域生活サービスアプリケーションがオンラインで開始され、アリババが巨華軒の地域生活サービス戦略を明らかにしたことで、再び激しい戦いが勃発するのは時間の問題です。

原題：モバイルローカルライフサービスステーションが再び増加中：フォーカスメディアとジュファスアンO2O

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