チャンネルを引き継いで 5 か月後、Android マーケットでの無料プロモーションの手順をすべて把握しました...

この問題はある月末のプラットフォーム売上高統計から始まり、悲しい事実が判明しました。今月のプラットフォーム売上高は着実に増加したどころか、10%も減少したのです。プロダクトマネージャーは沈黙し、オペレーションマネージャーは涙を流した。

しかし、データ分析の結果から判断すると、ユーザー維持率と決済コンバージョン率は先月と比べてあまり変わっていません。では、何が悪かったのでしょうか?

後でよく見てみると、今月の新規ユーザー数は先月の半分強に過ぎませんでした。既存チャネルの新規追加数が減少する状況では、これまであまり手を付けていなかったアプリケーション市場でトラフィックとユーザーを獲得するために何かできるかどうかしか見えてきません。

チャネルASOに関係するため、wosh ip m と Zhihu のほとんどの記事と回答を検索しましたが、これらの資料には 2 つの致命的な欠点があります。

（１）情報がタイムリーに更新されない

例えば、多くの記事は1年前、あるいは2年前のもののままであり、実際に運用してみると、多くのことが現在の現実に合わなくなっていることに気づきます。

たとえば、主流のアプリマーケットのほとんどは、機能の推奨を基本的にあきらめています。あきらめていないマーケットも、基本的にはエディターによって手動で選択されており（ App StoreやXiaomiなど）、開発者が積極的に申請することはできません。

（２）理論と方法論はあるが、具体的なデータのフィードバックがない

例えば、初回リリースや福利厚生ゾーンはアプリマーケットの無料チャネルの基本的な標準機能ですが、大小さまざまなアプリマーケットが数十もあり、どのアプリマーケットを重点的に維持すべきか、どのアプリマーケットのダウンロード数が多く、無料のプロモーション方法による成果が優れているかは言及されていません。

私もチャンネルプロモーションの初心者なので、トラフィック量が多い方や主にIOSユーザーをターゲットにした商品を扱っている経験者にはこの記事は適さないかもしれません。

1. アプリケーションを市場に投入するために準備する必要がある情報は何ですか?

アプリケーション市場に準備する必要がある必要な資料は、次のようにまとめられます。

1. 会社の営業許可証および法人（運営者）の身分証明書

会社の営業許可証と法人（運営者）の前面と背面の身分証明書写真がほとんど必要です。一部のアプリケーション市場では、会社の口座開設許可証、納税登録証明書、組織コードの写真、または法人（運営者）の身分証明書やその他の情報も必要になる場合があります。

2. ソフトウェアの著作権

ここがポイントです！まず、主要なアプリケーション マーケット (Baidu、360、PP、App Store にはすべてこのメカニズムがあります) で製品に「公式」ラベルを追加して、製品の信頼性を高めることができます。最も重要なことは、Huawei、VIVO、OPPO などの一部のアプリケーション マーケットでは、ソフトウェア著作権のないアプリケーションをリリースできないことです。

（追記：携帯電話の出荷台数ではHuawei、VIVO、OPPOがトップ3だったとニュースで見ました。ソフトウェアライセンスの承認を待っている1か月以上の間に、何億ものチャンスを逃したと感じました。）

そのため、ソフトをお持ちでない方は事前にお申込みください！

3. その他の情報

たとえば、公式サイトの ICP 登録のスクリーンショット、商標と著作権(主に偽造アプリケーションを防ぐため。偽造アプリケーションは苦情を申し立てられ、オフラインにされる可能性があります)、署名済みの空のパッケージ (開発者に連絡してアプリケーションを請求できます) などです。

PS: 一部のマーケットは企業開発者に優しいです。例えば、 360 App Marketの福利厚生ゾーンは企業開発者にのみ開放されています。また、360の個人開発者はソーシャルアプリに申し込むことができず、アプリが棚から削除されるリスクがあります。

2. 現在のアプリケーション市場における無料プロモーションの方法は何ですか?

チャンネルを引き継ぐ前は、経験が全くなかったので、全く戸惑っていました。私は、 RenrenshishipinmguanshiやXingkong.comなどのウェブサイトでAndroid ASO（当社の製品は主にAndroidです）に関する多くの情報と記事を検索し、それらをマインドマップでゆっくりと整理し、最終的にアプリケーション市場の具体的な状況に基づいて行うことしかできませんでした。 5か月間の実践を経て、主な応募チャネルと無料プロモーションの方法は以下のように整理されました。

スターター/ジョイントスターター

主なチャネル： Baidu、360、App Store、PP（以下、 Alibaba Apps）、Xiaomi、Huaweiなど。

まず、Baidu についてお話ししましょう。Baiduの初期のリリースは比較的厳しく、開発者センターへの SDK アクセス、Baidu マーケットでのアプリケーションのダウンロード数が 20 万回を超えること、公式正規品の申請など、多くのルールがありました。後になって、複雑すぎることがわかり、満たせない条件もいくつかあったため、あきらめることにしました。

360 App Storeは逆に少し緩めで、基本的にすべてのアプリが承認され、推奨位置が与えられますが、一方で「国内初リリース」のような感じもします。初公開ゾーンではトラフィックを分散するために毎日20～30個のアプリプロモーションスポットを更新していますが、実際のダウンロード量は多くありません。

App Storeでは初リリースがありましたが、現在はバージョン2.0にアップグレードされた初リリースとなり、[優秀新規アプリケーション]と呼ばれ、多くの制限や要件も設けられています。

まったく新しいアプリケーション (リリース後 6 か月以内) および成熟したアプリケーションの完全に新しいバージョンに適しています。

アプリの評価に応じて、S/A レベルのアプリは 24 時間または 48 時間申請できますが、B/C レベルのアプリは 24 時間しか申請できません。

Xiaomi では、公式フォームをダウンロードして電子メールで申請する必要があります。

データフィードバック: PP と 360 の最初のローンチを申請しましたが、その後の統計では 2 つの結果が類似していることが示されました。データから判断すると、共同ローンチと初回ローンチの効果に大きな違いはありません。個人的には、複数のアプリマーケットが共同でローンチすることをお勧めします。

福祉ゾーン

主なチャネル: Alibaba Apps、360、App Store、Baidu、Xiaomi など。

アリアプリ福利区への申請は比較的簡単ですが、スケジュールがいっぱいでリリース時期が1週間以上延期される場合もあるため、早めに申請することをお勧めします。宣伝に協力してくれるWeiboや公式アカウントがあれば、さらに有利になります。

360 App Marketに関しては、福利厚生ゾーンは企業開発者からのアプリケーションのみに開放されています。特典申請期間は14～60日間で、ダウンロード量の制限はありません。

App Store の活動期間は制限されておらず、長期にわたる活動になることもあります。

Baidu の福利厚生ゾーンに申請するには、この市場で 20 万回以上のダウンロード数も必要です。私たちはその要件を満たしていなかったため、申請しませんでした。

注目すべきは、Xiaomiの福利厚生エリアはXiaomi Card Walletと呼ばれていますが、XiaomiのApp Storeでは宣伝されていません。代わりに、システムに組み込まれた[Xiaomi Wallet]-[クーポン]で宣伝されています。私たちはそれを申請しましたが、承認されませんでした。

データフィードバック: 360 と Alibaba の福利厚生エリアを作成しました。結果から判断すると、Alibaba の方が 360 よりも優れています。

優れたアプリケーションアプリケーション

オプションのチャネル: 360 App Store、Baidu、App Store、Huawei、Alibaba など。

（１）360タンポポ賞

3. 新製品の自主推薦を通じて、良質な製品をタンポポ計画に選定する予定で、50万以上の広告価値を持つ独占的なプロモーションリソースであると関係者は述べた。申請規則では、ソフトウェア アプリケーションは 6 か月以内にリリースされている必要があります。

（２）百度ゴールデンベアパウ

Baidu Golden Bear Pawは2015年7月に設立されました。起業家向けのサポートプログラムでもあります。公式には、60万のトラフィックリソースを提供しています。

（３）ファーウェイ啓蒙プログラムと月曜日にお会いしましょう

Huawei は優れたアプリケーションを推奨するための 2 つの活動を行っています。

1 つ目は啓蒙プログラムです。アプリケーションは 3 か月以内に Huawei App Alliance に登録されている必要があり、提出されたアプリケーションは 3 か月以内にHuawei App Marketの特別なイベントに参加していない必要があります (新製品アルバムと編集者の推薦を除く)。

次に、月曜日の特別トピックをご覧ください。

テーマに特に制限はなく、毎週高品質なアプリを選出しています。ホームページの四つ葉のクローバー位置に表示を推奨します（推奨位置は毎週月曜日に配置され、2日間程度表示されます）。通常、4 人の候補者が選ばれます。前回の選考で選ばれた候補者のリストは、次回の登録と同時に発表されます。

（4）App Store：優れた新しいアプリケーション

第一弾として応募いただいた優秀な作品は、第一弾として【高品質新製品】として推薦させていただきます。要件:毎週のダウンロード数が 7,000 に達する必要があります。そうでない場合は、最初のレビューに合格しません。

私が引き継いだ時点で、会社はすでに 6 か月以上オンラインになっていたため、共有できる経験はあまりありません。

（５）小米：ゴールデンライス賞

Golden Rice Awards に選ばれたアプリは、過去 2 週間で最も優れたアプリとゲームです。特別テーマと同様に、編集者によって推奨されており、外部からの応募は受け付けられません。

（6）OPPO：最も美しいアプリケーション

Zhimei AppはOPPOが最近立ち上げた無料チャンネルです。申し込みは毎週月曜日の午前8時に開始され、1週間あたり30件の申し込み制限があります。アプリケーション ラベルはクラス A である必要があります。

（7）アリババアプリケーション：青騰プロジェクト

PPとWandoujiaを買収し、オリジナルのUCとShenma Searchを統合した後、新しいAlibabaアプリケーションは10億のトラフィックを共有すると主張するQingteng Planを開始しました。エンタープライズ開発者のみ、毎月 15 日までに申請してください。具体的な要件は次のとおりです。

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まずは特別な推奨事項についてお話しします。

また、 Sogou 、Jifeng、Lenovoなどは毎週特別な推薦を行っています。これらのアプリケーション市場では当社の製品は毎日それほどダウンロードされていないため、応募は検討しませんでした。

また、App StoreやXiaomi Storeなどのアプリの場合、トピックはすべて編集者によって手動で選択されており、開発者には応募する機会すらありません。製品に多くのハイライトがない場合は、これにあまり期待しないでください。

その他の方法

ユーザー1人あたり10元以上を費やす余裕はありませんが、 Androidマーケット（コンバージョン効果の高いいくつかのチャネル）でのダウンロード数とコメント数を増やすために支払いを試みましたが、実際のダウンロード状況から判断すると、効果はわずかでした。もちろん、効果が出るまでには長い時間がかかるかもしれません。さらに、自社のアンカーを動員してアプリに好意的なレビューを書いてもらうこともしましたが、その後のダウンロード数から判断すると、効果は明ら​​かではありませんでした。

3. アプリケーション市場促進に関する経験と知見

すべてのチャネルを維持するのではなく、ボリュームのあるチャネルを維持することに集中します

以前情報を探していたとき、知乎で高評価の回答を見ました。回答者のアプローチは、大規模、中規模、小規模のアプリケーション市場チャネルをすべて網羅することでした。もちろん、彼の背景データや写真からのフィードバックも良好で、1日あたり2,000人以上の新規ユーザーを獲得しました。

しかし、私の個人的な提案は、まずは一連のスクリーニングをカバーし、主流のボリュームのあるチャネルを維持することです。まず、投資した時間と労力、そして報酬の比例性を考慮してください。一方、実際には、一部の小規模なアプリケーション マーケットが主流のマーケットのインストール パッケージを自動的にキャプチャすることがわかりました。大規模なマーケットが 1 秒前に更新された場合、パッケージをキャプチャして次の 1 秒で自動的に更新します。実際のところ、メンテナンスの有無にそれほど違いはありません。

当社の製品を例に挙げましょう。当初は、あまりメンテナンスされていないチャネルが 4 ～ 5 つしかありませんでした。私が引き継いだ後、初期段階では比較的よく知られているチャネルを 20 個ほど選びました。その後、継続的なフィードバック (主にボリュームがあるかどうかの確認) を通じて、徐々に 7 ～ 8 つのチャネルを重要なメンテナンス対象としてふるい分けました。たとえば、バージョンが更新されると、初めてリリースするか、初めて共同でリリースします。新規ユーザー向けの特典を用意し、ボリュームを増やすためにいくつかの主要市場で [Benefit Zone] を申請しました。

個人的には、カバーする必要がある主要なチャネル（5 つの大手）は、360、Xiaomi、App Store、Baidu、Alibaba であると考えています。

大規模なアプリケーション市場をさらに維持する必要がある

その日、プロダクトマネージャーが私のところに来て、いくつかの主要なアプリケーション市場の販売量が最近減少していると言いました。私は少し憤慨しました。チャンネルを私に引き継いだ時点では半年以上メンテナンスが行われておらず（バージョンアップがあった際にインストールパッケージとバージョンノートのみ更新）、有料プロモーションも行われていなかったため、ダウンロード数は減少傾向にありました。

私の意見は、お金があれば有料チャネルを利用できます。お金がない場合は、初回リリース、イベント、福利厚生ゾーン、ボリュームのあるアプリケーションマーケットなどの無料チャネルを利用して、すべて試すことができます。また、各アプリケーションマーケットでの戦い方（Baidu App Showと検索語の最適化、Tencentの優れた新しいアプリケーション、PP Jifenbao計画など）を試してみてください。これらのアクションを実行すると、製品にポイントが追加されます。 （360、アリババ、百度など、開発者の評価もあり、これらの要素も考慮されていると思われます）

私の個人的な経験から言うと、これらのメンテナンス操作を実行すると、少なくとも 1 週間は、ダウンロード量が以前に比べてわずかに増加します。

活動促進は非常に重要

ここでは、Alibaba アプリケーションの例を紹介します。

イベント初日、弊社の製品は6位にランクインしました。イベント終了の2日前には、非常に良いプロモーションポジション（日曜日に2位、月曜日に1位）を獲得し、かなりのダウンロード数をもたらしました。1日だけでのダウンロード数は、別のアプリマーケットでの前回デビューの10倍の効果でした。

後から考えてみると、イベント前日にWeiboに@PP Assistant Officialを投稿するなど、グループ内でかなり積極的に活動していたため、追加ポイントがもらえ、私に与えられたプロモーションポジションはかなり良かったのかもしれない。

製品が十分に優れている場合は、宣伝する方が効果的です

アプリケーション市場を促進する過程で、製品が適切に作成されていれば、アプリケーションの促進にかかる労力を大幅に節約できます。

例えば、ZEROは「4か月、5,000元を費やし、83万人の登録ユーザー」というタイトルの記事をネット上で話題にした。ZEROの運営責任者は次のように語った。

私は最も美しいアプリと少数派のアプリに携わってきたので、アプリ市場は本当に順調に進んでいます。

その後は、「AppStore のおすすめ」を引き続き利用して、主要な Android マーケットでおすすめの位置を尋ねることができます。同時に、自分で少し宣伝すれば、さまざまなアプリケーション推奨プラットフォームが再びあなたを推奨することを躊躇しなくなります。

ただし、このすべての無料トラフィックの前提は、あなたの製品 (アプリケーション) が十分に優れているということです。そうでなければ、なぜ他の人が無料であなたの製品を宣伝し、推奨位置を与えるのでしょうか? AppStore の推薦を例に挙げると、 App Storeのアプリケーションの総数はすでに 100 万を超えているのに、毎年利用できる場所はわずか 10 か所しかありません。

例えば、当社の製品の場合、二流のアプリケーション市場に優れたアプリケーションを応募したのですが、「製品に特徴が少ない」という理由で却下されてしまいました。その時、私はとても悔しかったです。考えてみれば、私の状況はおそらく市場に出回っている商品プロモーションの90％の現状と同じでしょう。

アプリマーケットでの無料トラフィックはどんどん減っているので、他のプロモーション方法を検討しましょう

まとめると、まず、現在のアプリケーション市場には、最初のリリース、特典、優れたアプリケーションの推奨など、無料のチャネルがまだいくつかあることを認めなければなりません。しかし、こうした無料チャンネルは（特別な推奨など）厳しく制限されており、効果は以前ほど良くありません。

これは、モバイル市場の人口ボーナスがもはや存在しないためかもしれません。たとえば、ソーシャル製品に取り組んでいる場合、iResearch の調査レポートによると、2016 年の世界のソーシャル ネットワークユーザー ベースの成長率は 10% 未満でした。さらに、ユーザーのダウンロード意欲が低下しているため、アプリケーション市場は明らかに以前ほど熱くありません。

私の意見では、アリババがPPとWandoujiaを買収し、元のTaobao Mobile Assistant、Shenma Search、UCを統合してAlibaba App Marketに統一した後、主流のアプリケーション市場は基本的に決定されました。新しいAlibaba App Market、App Store、360などは、アプリケーションストアの配布の第一層に入りました。

大規模な市場が基本的に決定されるにつれて、アプリケーション市場プラットフォームは収益性をより考慮するようになり、無料の推奨リソースよりも有料プロモーションにリソースが傾くようになりました。ローンチによって数十万人のユーザーを獲得できる時代はもう存在しないかもしれない。

アプリケーション市場の全体的な状況を考えると、より良いリテンションを得るためには自社製品の磨き上げを強化する必要があります。また、起業家メディアに記事を投稿して自社製品を宣伝したり、製品内で共有リンクや招待報酬の仕組みを提供して既存の顧客を新しい顧客に引き付けたり、パブリックアカウントやToutiaoなどの自社メディアを通じてコン​​テンツを配信して効果的なコンバージョンを獲得したり、BDパートナー間でトラフィックを交換したりするなど、より多くの考慮と実践が必要です。

最後に、主流のチャンネルでの無料プロモーション方法とよく使われるツールをまとめたリストを添付します。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービススターネットワーク広告

この記事の著者@Day （星空ネットワーク）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください！サイトマップ

元のタイトル: チャンネルを引き継いで 5 か月後、Android マーケットの無料プロモーション ルーチンをすべて把握しました...

キーワード: 360 アプリマーケット、アプリ、ストア、ASO、CJ、IP、PP アシスタント、トピック自己推薦、Toutiao、有料プロモーション、無料