セレブのライブストリーミング再編

セレブのライブストリーミング再編

有名なキャスターがまた失敗した。

12月24日、アップストリームニュースによると、陳暁春のあるマッサージ器の売上が期待に応えられなかったため、生放送プロモーション会社は販売業者に41万元以上のサービス料を返還しなければならなかった。
判決によると、2018年11月5日の午後、陳小春は生放送中に商品リンクを棚に置かず、生放送の数分後にマッサージ機は棚から撤去された。その日の夕方、陳暁春のアシスタントが続報を放送した。
これまでのネット有名人による3回の生放送を含めると、4回の生放送でのマッサージ器の総売上は5,000元強に過ぎなかった。ただし、契約書に定められたROI保証によると、ライブ放送の売上の最低額は100万元以上である必要があります。
2018年には、ジョーダン・チャンのような有名ニュースキャスターが数え切れないほど営業成績が悪かったため、多くの企業が予算の無駄遣いを懸念した。

2018年、ライブストリーミング電子商取引業界はより合理的になりましたが、失敗の現象はまだ存在しています。今年、生放送室に残ったスターは誰ですか?今年、しっかりと先頭に立つことができるのは誰か?

今年、生放送室に残ったスターは誰ですか?

有名人による商品販売ライブ配信は2017年から存在しています。当時は、タオバオプラットフォームへのトラフィックを誘導する手段として登場し、一般大衆の間で商品販売ライブ配信の人気を拡大する役割を担っていました。

2018年は芸能人によるグッズ販売を目的としたライブ配信が芸能界のトレンドとなり、2018年もその人気は衰えを知りません。その理由としては、映画・テレビ業界の低迷、ライブストリーミング電子商取引の台頭、プラットフォームのサポートなどが挙げられます。

2018年以降、映画・テレビ業界の寒い冬が広がり続け、多くの有名人が生放送室で副業を見つけ始めました。当時、有名人キャスターの収入源は一般的に「出演料+販売手数料」であり、出演料は数万元から数十万元、手数料率は約15%から30%であった。 1回の売上が数千万のライブ放送を例にとると、枠代を除いて手数料率20%で計算すると手数料は200万を超えてしまいます。

有名人のキャスターの高額な報酬は、ブランドからのライブストリーミング販売の強い需要によるものです。 Miaozhen の調査データによると、ブランド広告主の 50% 以上がライブ ストリーミングをマーケティングの優先事項にすると回答しています。
2018年には、営業力の強い有名キャスターとして、斉薇、陳和、劉涛、朱子暁、華紹、李金明などがいたが、2019年には、舒昌、曹穎、楊雪、郝紹文、張夢、陳松玲、黄聖義など多くの「新勢力」が登場した。
一部の「ベテランアーティスト」は、多くの挫折を経験した後、ますます勇気を奮い起こし、有名人のキャスターの中でも最高の存在になった。
今年6月、ベテランアーティストの張晨光さんは生放送室のコメントを見て涙を流すほど悲しかったが、その後は徐々にグッズ販売のルールや雰囲気に適応していった。現在、彼のDouyinアカウントのフォロワー数は586万8000人に増加しており、過去3か月間で43のイベントで商品を宣伝し、総GMVは6864万1000に達した。

張晨光の泣いている動画のスクリーンショット

有名キャスターの中には、ライブストリーミング販売からフェードアウトする傾向が見られる。例えば、今年好調な売れ行きを見せているチェン・ハーは、俳優業にもさらに力を入れているようだ。過去90日間で、陳和は商品を販売するために18回のライブストリーミングを行い、総G​​MVは約3,801万に達しました。

統計によると、今年Douyinプラットフォームで最も販売力のあるトップ5の有名人キャスターは、朱紫暁、張庭、賈乃良、曹穎、斉薇です。彼らはすべて2017年からDouyinライブストリーミングで商品を販売している有名人です。彼らのアカウントのファンの数は数千万人です。たとえば、張庭には3,300万人のファンがおり、斉薇には1,883万人のファンがいます。

さらに、より際立った特徴と個人的なスタイルを持つ有名人のキャスターは、@杨子にノミネートされるべきです。

@Yang Zi ライブスクリーンショット

最近、楊紫がライブ放送室で商人たちと「交渉」し、大声で話し、黄聖義を言葉を失うほどの短い動画が拡散し、関係者以外の多くの人々が楊紫に対してより深い印象を抱いた。

多くのユーザーは次のようなコメントを残している。「生放送をたくさん見ていると、他のキャスターは熱心だったり、仕事中だったりして、仕事中だということが分かる。生放送中、楊巴宗だけが酔っぱらったような活気のある精神で放送を愛していることは間違いない。」

また、「楊子は金儲けのためではなく、話す場所を探すためにライブ配信をしているといつも感じている」とも書かれている。

プラットフォームは有名人のキャスター獲得を競い合うが、勝つのは誰か?

2018年、Douyinは「有名人ライブストリーミング」の第一歩を踏み出した。 2018年4月1日、羅永浩はDouyinで初のライブストリーミング番組を開始し、総売上高は1億1000万、視聴者数は4800万人に達した。
快手や淘宝などのプラットフォームもそれに遅れをとっていません。
2018年の618ショッピングフェスティバルでは、300人の有名人がタオバオで商品を宣伝しました。快手は6月に張雨奇を電子商取引のスポークスマンとして正式に発表し、8月には鄭爽を招待して初のライブストリーミング販売デビューを果たしました。
2020年までに、ユーザーはライブ放送ルームで買い物をする習慣を身につけ、プラットフォームの有名人アンカーへのサポート方法も変化しました。
「神然」によると、快手は有名人のキャスターを引き付けるために、信頼できるMCNエージェンシーと有名人を積極的にマッチングさせるという。プラットフォームはアカウントへのトラフィックを再プロモーションします。また、Kuaishouは有名人のライブ放送用の特別な製品グループを設定し、品質管理プロセスを厳格に実施しています。
快手プラットフォームでは、2017年よりも2018年のほうが代表的なスターアンカーが増えています。例えば、黄子韬、王耀青、顔雪静、「柔風カップル(張多&陳松玲)」など。

@肉松夫妻Kuaishouアカウントのスクリーンショット

その中で、黄子韬は10月16日に快手で初の生放送を行い、一回の放送で総GMVが2億3000万を超え、注文数が160万を超え、ファン数が120万人増加した。
データと量から判断すると、有名人やスターが商品を販売する主戦場は依然としてDouyinに集中している。
例えば、芸能人や実業家のキャスターでは、羅永浩、李国清、劉圓圓、于敏紅などがいます。スターや俳優では、朱紫暁、賈乃良、斉薇、舒昌、胡海泉、黄聖義などがいます。キャスターに転身した司会者では、王芳、屠磊、李晨尼などが代表的です。

今年、しっかりと先頭に立つことができるのは誰か?

こうした素晴らしい結果の裏には、有名人のライブストリーミングにおける多くの混乱もあった。

2018年、多くのブランドや消費者からの苦情が相次ぎ、業界や一般ユーザーのセレブライブストリーミングに対する認識は次第に「否定的」になっていった。かつて、一部の商人は21Techとのインタビューで「今では有名人を生放送に招待するのは単なる詐欺だ」と不満を述べた。

しかし、この1年、さまざまな規制が導入され、業界の監督はますます厳しくなり、ライブストリーミングは「ハイリスク」な職業となり、有名人のキャスターも当然例外ではありません。

最初のステップは注文をスワイプすることです。複数のメディアの報道によると、ライブ放送ルームのファン数や視聴回数、いいね数だけでなく、売上高も水増しされる可能性があるという。この現象は今年もまだ続いています。

しかし、注文を無視する行為自体が違法であり、関与した芸能キャスターが摘発されれば、商品販売の評判が傷つくだけでなく、芸能活動の終わりに直面する可能性もあります。

不正競争防止法第8条では、事業者は消費者を欺き、または誤認させる目的で、商品の性能、機能、品質、販売状況、ユーザーレビュー、栄誉などについて虚偽または誤解を招く商業広告を行ってはならないと規定しています。事業者は、虚偽の取引を組織するなどして、他の事業者が虚偽または誤解を招く商業広告を行うことを幇助してはならないとされています。

虚偽の注文に対する罰則も強化されている。国家市場監督管理総局が2018年5月に実施した「オンライン取引監督管理措置」では、オンライン取引事業者は取引を捏造したり、ユーザーレビューを捏造したりしてはならないと明確に規定されている。

2 番目の問題は、製品の品質が標準に達していないことです。毎年人気のミーム「パンガの友情」は、アルコール飲料のライブストリーミング販売のトリックを風刺したものです。

2017年12月、謝孟偉は偽造酒を他のブランドで転売したとして市場監督管理局から非難された。謝孟偉は非常に動揺し、潘長江とライブで連絡を取った。潘先生は真剣に彼に警告した。「インターネット上のものはすべて仮想です。ここの水はとても深いです。君にはコントロールできないよ、坊や。」

そして、年初に潘長江もライブ配信で商品を販売していることが発覚し、消費者からは「彼が販売しているのもプライベートブランドのワインだ」と指摘された。その結果、「潘家友情」は人気ミームとなり、鬼畜界のUP司会者によって様々な新しいスタイルが生み出された。

潘長江と謝孟偉のライブ放送のスクリーンショット

疫病が流行してから2年の間に、数え切れないほどの有名人が生放送室に集まってきた。中には徐々にそれを本業とする者もいれば、短期間だけやってみる者もいれば、不名誉なことに去っていった者もいる。

商人と消費者の利益を保護することによってのみ、業界はより標準化され健全な形で発展することができます。今年、生放送の場に居続けることができるスターは、専門的な営業の資質と、それを支える強力なサプライチェーン チームを備えた人々でなければなりません。

困難だが正しい道を選ぶのは常に正しい。

著者: Kas Data

出典: Kas Data

原題: セレブライブストリーミング再編

キーワード: 有名人生放送、グッズ付き生放送

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