グループ購入、ソーシャル電子商取引における Pinduoduo の野望はどれほど大きいのでしょうか?

Qunmaimaiはショッピング型のミニプログラムです。 Qunmaimaiプラットフォームは、 Pinduoduoがハイエンド市場に参入し、Pinduoduoの「Tmallストア」となるために全力を尽くして構築したブランド販売プラットフォームです。

1. はじめに

Pinduoduo は本当に興味深い会社です。彼らは製品に名前を付けるときに ABB モデルを好んで使用しています。しかし、そのような名前は確かに覚えやすく、もちろん広まりやすいです。

占い師は、ABB という名前の方が成功する可能性が高いと予言したのでしょうか?例えば、PinhaohuoとPinduoduoが合併した後も、Pinduoduoのブランドを使い続けました。これは成功ではないでしょうか？

そして今、彼らは「快団団」と「群舞」という2つの新製品を発売しました。6月と7月に、私はこの2つの製品を徹底的に研究し、いくつかの個人的な経験をしました。

簡単に言えば、Kuaituantuan は、以前人気があった「Qunjielong」という製品に匹敵する、グループ購入の SAAS ツールです。Kuaituantuan は主に、コミュニティのグループ購入リーダーとソース サプライ チェーンの商人が独自のグループ購入を迅速に構築できるようにするために使用されています。

グループ売買はプライベートドメイントラフィックを通じて行われます。システムには代理店の配布および販売システムもあります。非常に柔軟で使いやすいです。今日はKuaituantuanについて詳しく説明しません。機会があれば後で書きます。この製品も素晴らしいです。

本日の記事では、主にPinduoduoが立ち上げたソーシャルEコマースプラットフォームであるQunmaimaiについてお話します。ブランド販売に特化しており、ソーシャルエージェント流通メカニズムを通じて運営されています（TaobaoエージェントやソーシャルEコマースで働いたことがある人ならわかるはずです）。

最近、私は友人の輪やWeChatグループでPinduoduoのソーシャルEコマースミニプログラム「Qunmaimai」を何度も勧めてきました。多くの友人が私に倣って登録し、プレイを始め、中には数百元、数千元のコミッションを稼いだ人もいます。

一番良いものは現在、日収が3,000近くあり（自分の売り上げと管理している店主からの手数料収入を含む）、1週間テストして収入が30,000に近づいています。今では日収が6,000近くあり、もちろんまだ増え続けています。

秘密を教えましょう。私が知っているあるインターネット界の大物は、今では経済的に独立しています。彼は最近、「グループ購入」に夢中になっていて、強迫観念のレベルに達しています。私は6月末に上海でこの大物と直接会って話をしました。さまざまな側面から分析した後、私たちはこの製品に楽観的であるという点で意見が一致しました。

私たちが会ったとき、私は彼に尋ねました。「あなたはとても大物で、経済的にも自立しているのに、なぜまだこの程度の収入しかないのですか？」

彼はなんと答えたと思いますか？彼はこう言いました。「私はこの件について徹底的に調査しており、自分でもたくさん買いました。私の目的は、ピンドゥオドゥオの事業を深く理解し、将来適切な時期が来たらピンドゥオドゥオの株に多額の投資をすることです。」

彼の話を聞いて、私は理解しました。ピンドゥオドゥオの株を買うために、大ボスは研究と思考に多大な努力とエネルギーを注ぎました。これが彼が大ボスになれる理由のようです。私は彼をとても尊敬しています。

さらに、最近、私の周りのタオバオの友人たちや、JD.com、Vipshop、Alibabaの友人など、電子商取引業界の実務家たちが私にこう尋ねてきました。「老虎さん、最近グループ購入に夢中になっているようですね。この製品はどれほど魔法のようですか？その背後にあるロジックは何ですか？表面的には、他のソーシャル電子商取引プラットフォームと何ら変わらないように見えますが、それについてもっと詳しく教えてもらえますか？」

質問者が増えているため、個別に回答することは不可能です。また、最近、Taoke Park の多くの友人がグループ購入に参加したため、グループ購入に関する私の分析と見解について記事を書く時間を特別に設けました。

この記事が、Pinduoduoにとってのこのプロジェクトの戦略的意義とその背後にあるロジックを皆様に明確に理解していただくのに役立つことを願っています。興味があり、条件を満たしている方は、ボーナス期間とウィンドウ期間を早めにつかんで市場に参入し、参加することができます。

もちろん、この記事の見解の一部は、Pinduoduoの公式担当者とコミュニケーションをとって学んだことであり、一部は私自身の分析と判断です。読んでから異なる意見がある場合は、コメント欄にメッセージを残して議論することもできます。以下で正式に始めましょう。

2. Pinduoduo がブランド商品を販売したいのはなぜですか?

Pinduoduoは2015年8月に設立され、それから約6年が経ちました。わずか数年で、WeChatエコシステムの助けを借りて急速に成長しました。現在、Pinduoduoは、1日のアクティブユーザー数、1日の注文数、年間アクティブバイヤー数で1位にランクされています。現在、年間アクティブバイヤー数は8億2,400万人で、アリババを上回り、最大の電子商取引ショッピングプラットフォームとなっています。

このような成果が達成されているにもかかわらず、Pinduoduoは依然としてすべての国民に、低品質、低品質、偽造品だらけという印象を残しており、今日に至るまで、Pinduoduoで買い物をしたくない一般の人々がまだ多くいます。

そこで、2019年からピンドゥオドゥオは「100億補助金」キャンペーンを開始し、ユーザーの心の中でブランド品の購買意識を徐々に高め、ブランドを宣伝することを望んでいます。これは、数年前にタオバオが天猫モールを作ろうとした理由とまったく同じ論理です。

当時、タオバオは中国最大のショッピングプラットフォームとなっていたが、今日のピンドゥオドゥオと同様に、低品質の製品、粗悪品、偽造品の蔓延などの厳しい課題に直面していた。そこで、ジャック・マーは2008年に、消費者がもっと安心して購入できるようにブランド品を販売するタオバオモール（天猫の前身）の設立を検討し、準備を始めた。同時に、彼は有名な電子商取引の人物である、Dangdang.comの元COOである黄若来を引き抜き、天猫モールの創設ゼネラルマネージャー（愛称は黄耀師）に任命した。

しかし、黄耀思は入社後間もなく退社し、その後、小耀子が天猫のCEOに任命された。それ以前は、小耀子はタオバオのCFOだった。

2008年に天猫を買収した後、彼のリーダーシップの下、淘宝ショッピングモールは急速に発展し、アリババグループの最も重要な事業の一つとなった。天猫の成功により、アリババの電子商取引事業全体も損失を利益に転じ始め、これは大きな成果であると言える。

天猫を成功させるために、小瑶子は「双十一ショッピングカーニバル」を考案し、それは現在も続いています。双十一戦略を通じて、彼は天猫を世界最大のB2Cプラットフォームの1つにしました。また、このような優れた業績により、彼は後にアリババグループの取締役会長、CEO、アリババパートナーなど、アリババグループの重要な指導的役割を果たしました。

上にはTmallに関する話が散りばめられていますが、これは主にPinduoduoのブランド拡大の戦略的意義を皆さんにもっとよく理解してもらうためです。それでは本題に戻りましょう。

実際、今日の視点から見ると、今日の Pinduoduo は 2008 年の Taobao と同じです。このように理解できます。消費者の観点から見ても、Pinduoduo 自身の戦略的発展と収益性の観点から見ても、ブランド消費の追求に関しては交渉の余地はありません。

そのため、過去2年間で多くの努力が払われ、数百億の補助金が支給されました。当初はiPhone、茅台酒、ダイソンのヘアドライヤーなどに補助金が支給され、かつては大きな論争を巻き起こしたテスラの補助金までありました。2年近くの開発を経て、数百億の補助金の年間GMVは、Pinduoduoの市場全体の約8％、約1400億を占めています。

100億元の補助金は強力で効果的な武器のように見えますが、100億元の補助金に非常に適した標準製品と大型単一製品に限定されています。しかし、衣料品、靴やバッグ、アウトドア用品、家庭用品などの非標準分野になると、100億元の補助金はそれほど効果的ではない。

これらの非標準カテゴリの単一 SKU のコンバージョン率は非常に低いです。消費者は、1 時間または 2 時間、あるいはそれ以上の時間をかけて買い物をし、絶えず商品をショッピングカートに追加し、繰り返し比較し、最終的にどれを購入するかを決定する必要があります。非標準製品のコストは測定が難しく、標準製品ほど簡単に比較できないため、これらのカテゴリに補助金を追加しても効果は明ら​​かではありません。

Pinduoduo はなぜブランドを非標準にしなければならないのでしょうか?

天猫システムでは、衣料品、靴、バッグ、アウトドア用品が全体の約4分の1を占め、年率成長率は前年比27～28％です。家庭用家具も20％近くあります。美容とパーソナルケアの量は8％程度と少ないですが、成長率は非常に速く、前年比約50％です（これらのデータは友人の記事から引用したもので、正確ではない可能性がありますので、参考までに）。

非標準カテゴリは常にアリババの穀倉とドル箱でした。JD.comが野心と野望に満ちていたとき、アパレルカテゴリを制覇するために、社長の妻までもが宣伝に出て行きましたが、成果は得られませんでした。

したがって、非標準カテゴリは規模が大きいだけでなく、コストの大きな割合を占めていることを誰もが認識する必要があります。これを行うことによってのみ、プラットフォームは相当の利益収入と長期的な市場開発スペースをもたらすことができます。

定番商品やデジタル3C商品などの大型商品について考えてみましょう。価格が非常に透明なので、利益は言うほどありません。また、これらのカテゴリはJD.comの強みでもあります。Tmallを含む他の企業は、何年も参入する機会がありませんでした。

もう一つの点は、ピンドゥオドゥオの衝撃に直面して、アリババはタオテ（タオバオの特別価格版）を発売してピンドゥオドゥオの攻撃に抵抗したのに対し、ピンドゥオドゥオは逆にユーザーのアップリンクに重点を置き始め、徐々に経営の重点を沈没・低価格ショッピング市場から中高級ブランドへと拡大した。率直に言えば、天猫の核心カテゴリと非標準ブランドの大市場を攻撃している。

実は、ピンドゥオドゥオはずっと前からこれをやりたいと思っていました。計画は100億元の補助金から始まりました。しかし、ここ数年実行されていないのには理由があります。それは、アリババのブランド商人に対する発言力と統制力が厳しすぎるためです。それは直接的に2つの中から選択を迫ります。そのため、多くのブランド商人は、天猫の大きな市場をあきらめてピンドゥオドゥオやJD.comに行く勇気がなく、天猫に固執するしかありません。

なぜ今年それができるのか、そしてなぜ多大な努力を払ってそれを実行すべきなのかは誰もが知っています。

今年4月10日、国家市場監督管理総局は、アリババが中国のオンライン小売プラットフォーム・サービス市場で支配的地位を占めており、この市場支配力を悪用して2015年から「二択一」政策を実施していると認定し、独占禁止法に基づきアリババに182億2800万元の罰金を科すことを決定したと発表した。

そのため、今回の国家市場監督管理総局の措置により、アリババは基本的に「2つのうち1つを選択する」という最も強力な競争相手に対抗する手段を放棄することになる。そして今こそ、ピンドゥオドゥオとJD.comがブランド非標準市場に参入する絶好の機会でもある。だから、ピンドゥオドゥオとJD.comはこの歴史的なチャンスを逃さずつかまなければならない。すでに多くのブランドがJD.comへの参加を待っていると言われている。天猫にかかるプレッシャーを想像してみてほしい。

まとめると、Pinduoduo はブランディング、特に非標準ブランドに関して、次の 3 つの点を考慮していると個人的には考えています (必ずしも正しいとは限りません)。

1. 安物を売り続けて低価格市場に沈んでいくわけにはいきません。消費者の心の中で Pinduoduo ブランド製品の消費ポジショニングを向上させ、中高級の方向へ向かう必要があります。農業とブランド化は Pinduoduo の次の発展戦略だからです。

2. ブランディングが完成して初めて、Pinduoduo は収益性を達成できます (Taobao の開発プロセスを参照)。収益性があって初めて、市場価値はさらに高まり、より大きな未来が開けます。Pinduoduo は、Taobao が歩んできた道を今後も歩み続けます。

3. アリババはタオバオ（タオバオの特別価格版）を利用してピンドゥオダオに抵抗し、攻撃しているので、ピンドゥオダオは全力を尽くして天猫から商人とユーザーを奪い取らなければなりません。裸足の人は靴を履いている人を恐れません。アリババの核心領域である天猫を直接攻撃し、相手の大穀倉とドル箱を強力に攻撃する必要があります。

3. Pinduoduo が共同購入を実施したいのはなぜですか?

Pinduoduo がブランドを構築したい理由、特に非標準的なブランディングの問題について、これまでたくさん話してきました。次に、Pinduoduo アプリで直接行うのではなく、別のグループ購入ミニプログラムを作成する必要がある理由を説明します。

まず、Pinduoduoアプリ内では、100億元の補助金が長い間実施されているにもかかわらず、ユーザーの買い物の考え方を変えることは困難です。標準的な3Cデジタル製品を除いて、ユーザーは依然として非標準製品、特に衣服、靴、バッグにお金を払うことを躊躇しています。

2つ目の問題は、最も重要なオープンな値下げの問題です。つまり、ブランドがPinduoduo APPでオープンに値下げした場合、ほとんどのブランドは長期間にわたってオープンに値下げすることを望まないため、ブランドオーナーにとって大きな課題となります。長期間にわたってオープンに値下げされると、最大の課題は、ブランドの他のチャネルでの売上に大きな影響を与えることです。

私たちタオバオエージェントは、なぜTmallマーチャントがタオバオエージェントに隠れたクーポンと高い手数料を与えるのかを知っています。実は、本質はチャネルプロモーションを行うことであり、彼らは公に値下げをしたくないのです。したがって、タオバオエージェントとグループ購入の根底にある論理はまったく同じです。

さらに、Pinduoduo は、WeChat エコシステムへの投資を最小限に抑えて (あるいは投資をせずに) トラフィックを最大化することを常に主張してきました。では、彼らはどのようにしてトラフィックを獲得しているのでしょうか?

Pinduoduo が常に非常に効果的に使用してきたトリックの 1 つは、グループ購入と交渉の社会的分裂モデルです。ほとんどの人がそれを経験したことがあります。このトリックは非常に強力で、わずか数年で Pinduoduo を最大の電子商取引ショッピング プラットフォームにしました。ただし、この方法は工業用ベルトの低価格品には許容されますが、ブランド品にこの方法を公に使用するのは適切ではありません。

さらに、今日ではユーザー配当は消滅しており、TaobaoやTmallが最初に設立されたときのように、狂ったように広告に投資して始めることはもはやできません。広告が機能しないのであれば、すでに非常に成熟した社会分裂モデルを採用しないのはなぜですか？ほら、このトリックは無料です（私はPinduoduoに賛成します）。トラフィックを購入するマーケティング費用を製品とプロモーター補助金に直接投資する方がよいのではないでしょうか？ユーザーは安く購入でき、プロモーターは高いコンバージョン率だけでなく、より多くのお金を稼ぐことができます。この戦略も私が評価するものです（再び賛成します）。

そのため、Pinduoduoがこのグループ購入機能を単独で開始し、ソーシャル電子商取引の流通と運営のメカニズムを採用し、WeChatミニプログラムをコアキャリアとしてブランド品を販売し、ソーシャルエージェントのプライベートドメイン運営メカニズムを通じて大規模なソーシャル流通を展開しています。これは完全にVipshop + Tmall + Taoke +大規模なソーシャル流通の組み合わせであり、感心するしかありません。

大規模な社会化流通の仕組みなので、簡単に言えば、知人同士でブランド品を割引販売することになり、メリットが2つあります。

1つは、個人の信頼に基づく推薦です。商品を販売する際のコンバージョン率はかなり高いです。基本的に、何かを投稿するだけでいくつかの注文を成立させることができるので、比較的簡単に販売できます。

少し前に、WeChat Momentsでアルマーニのレディース腕時計を販売しました。予想外に、GMVは16,000に達しました。手数料と補助金で4,200以上を獲得しました。私は驚き、興奮しました。本当に商品が売れるのでしょうか？この小さなテストがきっかけで、私はこの製品に注目し、調査することに時間とエネルギーを注ぎ、今日の記事を書くに至りました。

もう一つの方法は、特にモーメンツやWeChatグループなどのプライベートな環境で製品を広め、公開割引なしで期間限定の特別価格で販売することです。ブランドは製品をより受け入れやすくなります。

したがって、私は個人的に、上記の考慮事項が、Pinduoduo の上級管理職が「グループ購入」製品を個別に立ち上げ、積極的に開発してきた根本的な理由であると感じています。

4. Qunmaimai と市場の他のソーシャル e コマースの違いは何ですか?

次に、Qunmaimai と市場の他のソーシャル e コマースの違いは何か、そして私がこの製品に期待している理由についてお話しします。この質問は、私が最近受けた質問の中で最も頻繁に寄せられたものでもあるので、この章では多くのスペースを割いてこの質問を詳細に分析します。

まず、市場にあるソーシャルeコマースのカテゴリーを見てみましょう。私は個人的に、ソーシャルeコマースを2つのカテゴリーに分類しています。

1. 雲集、北電、グローバルキャッチャー、好育、愛育村、雲火有軒、桃小埔など、自営販売に重点を置くものは1つのカテゴリーとみなされます。

2. 淘宝ソーシャルエージェントのビジネスロジックに焦点を当てたものも1つのカテゴリと見なされます。華盛日記、密園、好生、美光、汾翔生活、高勇同盟、汾翔など、それらもたくさんあります。私が以前に始めたTuzi Youxuanもこのカテゴリに属します。

Qunmaimai は、上で述べた Yunji と非常によく似ており、違いが分からないかもしれません。実際、その違いは非常に大きいです。2 つの主な違いについて簡単に説明します。

1. Qunmaimaiの背後にはPinduoduoの100億補助金プロジェクトがあり、このチームはQunmaimaiの運営と開発も担当しています。この補助金の強さは他のソーシャルeコマースプラットフォームの比類がなく、実際に直接的に押しつぶされています。

2. グループ購入には、Yunji がこれに対抗するのが非常に難しい、最も驚くべき点が 1 つあります。その点とは具体的に何ですか?

つまり、共同購入を通じて販売された商品の販売量とレビューは、Pinduoduo公式サイトの売上ウェイトに1：1でカウントされます。Taobaoエージェントとして働いたことがある友人は私の言っていることを理解しますが、Taobaoエージェントとして働いたことがない人には理解できないかもしれませんので、関連するビジネスロジックを皆さんに広めたいと思います。

私たちの Taobao アフィリエイト分野では、なぜ Tmall マーチャントは隠されたクーポンと高い手数料を使って Taobao アフィリエイト チャネルで特別セールを提供するのでしょうか?赤字でも売るの？

これまでの記事で何度も言及してきましたが、マーチャントはタオバオを「偽注文の合法化」のチャネルとして利用しています。タオバオチャネルの損失を利用して大規模な売上を生み出し、タオバオの検索ウェイトを獲得します。こうすることで、タオバオ内での検索ランキングを上げ、タオバオ内での無料トラフィックを獲得し、ランキングの向上を通じて公式のTmall関連活動に参加してお金を稼ぐことができます。これが、Tmallマーチャントがタオバオチャネルを通じて宣伝する根底にあるロジックです。

同様に、Qunmaimai にも同様の機能があり、Taoke よりもさらに強力です。Taoke チャネルによってもたらされる売上とレビューは、Taobao 内の検索にどの程度の影響を与えるのでしょうか。この質問は今日まで秘密のままです。これは Taobao 内の検索のコア アルゴリズムであり、ブラック ボックス ロジックであるためです。ほとんどの外部の人、さらには Alibaba 内の人でさえ、このことを知りません。

ただし、共同購入によって生み出された売上は、Pinduoduo での売上に 1:1 で加重されます。つまり、共同購入を通じてブランド マーチャントが販売する商品の販売量とレビューは、Pinduoduo でマーチャントが販売するものとまったく同じです。このように、ブランド マーチャントは Pinduoduo での検索加重と関連する推奨加重を無料で取得できます。これは、メイン サイトから無料のトラフィック サポートを取得することと同じです。

これはとても重要、とても重要、とても重要、とても重要なことを覚えておかなければなりません。3回言っても誇張ではありません。なぜそれが重要なのでしょうか?

このように、マーチャントはグループ購入チャネルで損失を被る動機を持っています。これは、Tmall マーチャントが Taoke チャネルで損失を被ることをいとわない理由とまったく同じ論理です。マーチャントは低価格と高い手数料を提供することで損失を被ることをいといません。これにより、Taoke は製品を宣伝しやすくなり、結果としてコンバージョン率と収益が増加します。

したがって、この論理に基づいて、Yunji やその他のソーシャル コマース プラットフォームを見ると、商人は主にお金を稼ぐために商品を販売しています。彼らは利益が少なくなるかもしれませんが、決して損失を出して販売することはありません。

損をして売っても意味がないので、商人はこれらのチャネルで商品を売って利益を上げ、売れ残った商品を処分します。これらのソーシャル e コマース プラットフォームの背後には、より多くのパブリック ドメイン トラフィック サポートとトラフィック レバレッジを販売者に提供できる強力なオンライン ショッピング プラットフォームはなく、販売者は 1 回の販売からしか利益を上げることができません。

そして、この論理によれば、商人は共同購入グループで赤字で販売することをいとわない、なぜなら、赤字で販売した後、商人はPinduoduoメインサイトでの販売ウェイトを獲得し、このスーパーオンラインショッピングプラットフォームからパブリックドメイントラフィックのサポートを獲得できるからです。これが基本的なことです。

一方で、商人は共同購入プラットフォームで赤字でも販売することをいとわないが、他方では、Pinduoduo はこれらの製品に対して数千億の補助金を公式に提供している。

では、これら 2 つの機能のサポートにより、グループで購入された製品の競争力は非常に高まると思いますか? 製品は販売しやすくなりますか? エージェントが収益を上げやすくなりますか?

ですから、この点が最も重要であり、このロジックに基づいていると言いました。このロジックがなければ、Qunmaimai は Yunji、AiKucun、Haoyiku、Yunhuo Youxuan、Taoxiaopu などの一般的なソーシャル 電子商取引プラットフォームと本質的に違いがなく、私がこれほど多くの時間とエネルギーを費やす価値がないでしょう。

まず大胆な予測をしましょう。今後 2 年間で、Qunmaimai は間違いなく、現在市場にある他のすべてのソーシャル e コマース プラットフォームを打ち負かすでしょう。なぜなら、彼らはまったく同じ次元で競争していないからです。Yunjiのようなソーシャルeコマース企業にとって、グループ購入は次元削減攻撃です。これを読めば、基本的に理解できると思います。これが、私が彼らに楽観的で、参加して協力したい理由です。

QunmaimaiとTaokeソーシャルエージェンシービジネスに重点を置くソーシャルeコマース企業との比較については、違いが非常に大きく、比較対象がないため、比較はしません。結局のところ、私もこの業界の実務家です。

しかし、一言だけ言わせてください。現在の Taobao ソーシャル エージェント アプリは、主に Taobao へのトラフィックを誘導するために使用されており、大規模な Taobao エコシステムに依存しています。Taobao 電子商取引が順調に発展すれば、Taobao エージェントの仕事は楽になります。Taobao 電子商取引が順調に発展しなければ、私たちは悲しくなります。6 月に私が書いた記事を読んでみてください。今年は Taobao エージェントにとって楽ではありませんでした。

この記事を読めば、タオバオアフィリエイトの現状がどのようなものか大体分かると思います。非常に難しく、簡単ではありません。ほとんどの実践者は、多くを言わずともこれを実感すると思います。

もちろん、まだ問題が残っています。つまり、WeChatエコシステム内ではグループ購入が妨げられることなく、コードをスキャンするだけでシームレスなクローズドループ購入を行うことができます。ただし、Taobaoのパスワードは簡単にブロックされることが多く、送信しすぎるとアカウントとグループがブロックされる可能性があります。

Taobao Mobileをコピーして開いた後、2回目のジャンプがあり、これはユーザーにとって非常に悪い体験であり、解約率はかなり高くなります。インターネット製品がさらにジャンプするたびに、大量の解約につながります。これを説明する必要はなく、インターネット業界で働いたことがある人なら誰でも理解できます。

過去数年間、他のプラットフォームはまだ普及しておらず、アリババが唯一の支配的プレーヤーでした。マーチャントはタオバオチャンネルに比較的大きなマーケティング予算を費やし、それらにもっと注意を払っていました。私たちにとってそうすることは問題ではありませんでしたが、今日は過去とは異なります。私はまだ私の以前の記事を読むことをお勧めします：今年はタオバオエージェントにとって本当に大変でした！

また、これは最近多くの人が議論している話題でもあることを付け加えておきたいと思います。

このグループショッピングはピンドゥオドゥオが立ち上げたソーシャルEコマースであり、特別なものではないと言う人もいます。アリババも以前タオバオショップを立ち上げ、一時期非常に人気がありましたが、結局、アリババの巨大プラットフォームに支えられたタオバオショップも成功しませんでした。

これは非常に良い質問であり、もちろん非常に興味深い質問なので、私はあなたのために特にこの質問に答える必要があります。

当時、タオバオショップが設立されたのは、アリババがソーシャルEコマースの急速な発展を見て、雲麟モデルが上場されたことまで見て、ソーシャルEコマースの方向性をテストするためにタオバオショップを設立したからです。私の意見では、これはアリババが行ったテストであり、単なるテストです。もちろん、曽教授のS2B2C理論を実装するための実践的な行動でもあります。私はこの理論自体を高く評価しています。

同時に、タオバオ小埔は共同購入などのブランド販売ではなく、工業ベルトからの商品を販売しています。アリババシステムでは、このようなブランド販売は巨華軒と天猫の業務であり、タオバオ小埔がこの業務を混乱させる可能性は低いです。

また、商人がタオバオ小埔に参加する場合、タオバオサイト内にタオバオアフィリエイトの加重ロジックはなく、ピンドゥオドゥオメインサイトと1：1で加重できる共同購入もありません。そのため、タオバオ小埔が後に普及しなかったのは非常にわかりやすい問題です。

実は、はっきり言って、タオバオ小埔のアリババ内での戦略的ポジショニングは試練であり、ピンドゥオドゥオ内での群麿の戦略的ポジショニングとは全く異なるレベルにある。彼らの全く異なる運命は生まれた瞬間から決まっており、これが両者の最大の違いでもある。

5. タオバオ変革グループ購入プロジェクトが現時点で適しているのはなぜですか?

この章では、なぜグループ購入プロジェクトが現時点での Taobao 変革に適しているのかについて説明します。

現在、すべてのトラフィックがWeChatとDouyinに集中していることは間違いありません。WeChatの毎日のアクティブユーザーは10億人を超え、Douyinの毎日のアクティブユーザーは7億人を超えています。WeChatはショート画像とテキスト+コミュニケーションソーシャルプラットフォーム（ショートビデオとライブブロードキャストはまだ開発中）、Douyinはショートビデオ+ライブブロードキャストです。私たちのような一般人のほとんどの時間は、この2つのスーパーアプリによって占められています。WeChatはインターネット全体に匹敵すると言っても過言ではなく、Douyinもそのような発展傾向にあります。

しかし、私たちTaokeが変革を望むなら、WeChatエコシステムを中心に行う方が簡単だと私は提案します。なぜなら、WeChatは十分なユーザーベースと成熟したエコシステムを持っているからです。私たちは長年WeChatで活動しており、誰もがこの運営ロジックに精通しています。Taokeからソーシャルeコマース流通への変革も新しい分野ですが、私たちはこの新しい分野にまだ一定の基礎を持っているので、まったく馴染みがないわけではありません。

しかし、直接Douyinでの作業に切り替えることは、私たちTaokeにとってまったく馴染みのない環境です。時間をつぶすためにDouyinを見ることは問題ありませんが、実際にコンテンツに取り組むという課題は非常に大きいです。さらに、Douyinの電子商取引側の変化は非常に速く、突然適応することは困難です。

一部のタオバオエージェントは変革を始め、Douyinエコシステムへと移行していますが、私が知る限り、大規模に利益を上げ、本当に成功できるエージェントはまだごくわずかです。例えば、最近人気のDouyinリベートやDouyinライブブロードキャスト配信などです。これらのエージェントが成功できるかどうかはまだ観察する必要があると思います。なぜなら、ここでの根底にあるロジックは、これまでのタオバオエージェントのロジックとは依然として大きく異なるからです。

私たちタオケスは皆とても賢く、特に現在の状況では、トラフィックに非常に敏感です。変革を望むなら、プロジェクトを選択することが極めて重要です。市場には数多くのビジネス モデルがありますが、どのように選択すればよいのでしょうか。間違った選択をすると、すべての時間とエネルギーがそれに費やされてしまいます。最終的に結果が出なければ、本当に価値がありません。ですから、選択が努力よりも重要であるのも同じ理由です。

グループ購入プロジェクトは、すべてのTaobao代理店に適しているとは言えませんが、コミュニティ構築、代理店に従事し、ユーザーリソースを持っている人にとっては、間違いなく変換を検討できます。これは、DouyinやKuaishouを実行するよりも比較的信頼性があります。これは私の個人的な提案にすぎません。それを聞いてよいかどうかは、あなた自身の判断次第です。

タイミングの問題についてもまたお話ししたいと思います。2013年から2016年にかけてのWeChatビジネス代理店モデルから、中国ではさまざまなソーシャルEコマースプラットフォームが芽生え、成長し始めました。例えば、Yunjiはこの時期に成長しました。

そして、2018年から、タオバオ事業を中核とするさまざまなソーシャルEコマース企業も同時に台頭し、約6年間の市場開拓と発展を経て、数え切れないほどのチームリーダーを育成し、このような社会化された大規模流通に参加させ、この業界の人材にも多大な貢献をしてきました。

全体的に、市場教育はほぼ完了しています。過去数年間は、さまざまな軍閥間の乱闘のようで、次から次へと行ったり来たりしている感じでした。しかし、今日では、立ち上がってこの市場を制圧し、ソーシャルEコマースの世界を統一するための強力なプラットフォームが必要です。この観点から見ると、Qunmaimaiにはこの役割を果たす大きなチャンスがあります。なぜなら、Pinduoduoのような大手企業にとって、彼らが考えているのは、どのように指揮権を握ってこの戦争を終わらせるかであり、現在の時間枠は非常に良いからです。

Liang Ning教師の成長思考に関する30の講義を学んだ人々は、彼女の3回目の講義で、「トッププレーヤー：戦争を終わらせる」について特別に話したことを知っています。ここでは、彼女の講義のコアコンテンツをレビューすることもできます。

彼女は、草の根の起業家精神の特徴は、あなたが機会を見たときに急いでいることであり、おそらくあなたは壁を突破することができると言いました。

では、業界のリーダーになることができる大手企業の何が違うのでしょうか？彼女の定義：戦争を終わらせる。

今日の社会的eコマースの状況は、2009年から2014年まで続いた数千のグループ購入ウェブサイトの間で戦争を振り返るグループに非常に似ています。何千ものグループの戦いでは、草の根、中レベルおよびトップレベルの企業、3つのタイプの企業が同じ分野で競合しており、3種類の企業間の違いを見ることができるためです。

数千のグループの戦い、1,000のグループ購入会社間の競争。これについて話したとき、焦点は実際には最後の10の大手企業にのみ行われ、最後まで戦い、最終的な戦いに参加しました。 Meituan、Dianping、nuomi、lashou、Wowotuan、Jumei ...それだけです。

残りの990社は何ですか？私はいくつかの調査を行ったことがありますが、おそらくこれらの企業の900以上が実際には草の根のスタートアップであると推測できると思います。数十人、または数十人の兄弟がパブリックシステムをダウンロードし、グループ購入ウェブサイトを設定してから商人を探しました。私はいくつかのビジネス取引を交渉し、価格の差からいくつかの利益を上げました。

ゼロからビジネスを始めるのはとても簡単です。締め切りにも簡単に到達します。それは秋の草が冷たい風に遭遇し、一晩死にかけているようなものです。それから、私は振り向いて、レストランを開くなど、しきい値が高くない他の場所で機会を探しました...

毎年繁栄し、枯れているこれらの草の根チームに加えて、この戦争には、当時のグループ購入市場の中間企業の規模に達していた100社近くの企業がいました。

中規模企業のステータスはどうですか？彼らはまた、たとえば、Xi'anの街でナンバーワンであると考えています。私たちは皆、来年30％増加する計画を持っています。翌年にはさらに20％です。

しかし、これらの大手企業がサウザンドグループ戦争の最終的な戦いを開始したとき、これらの中間企業が行った開発計画と生存努力さえも役に立たなくなりました。

過去5年間で、タクシーヘイル、O2O、ライブストリーミングなど、このような数え切れないほどの戦いを見てきました。

非常に短い期間で、大手企業はトレンドから抜け出し、ユニコーンになりました。しかし、多数の中年や草の根の人々が静かに姿を消しました。

中規模企業と最高層の企業の違いは何ですか？中規模企業は、実際には生態学的なニッチを見つけ、集中的な栽培を通して生き残りたいだけです。大手企業が考えているのは、指揮官をつかみ、この戦争を終わらせる方法です。

誰もが異なる動機と異なるバトルマップを持っているので、リソースの割り当ても異なり、遊ぶ方法はさらに異なります。

中規模企業が慣れている集中的な栽培を考慮すると、戦争を終わらせるためのトップ企業の戦略は資源の無駄であり、決して同意または模倣することはできません。しかし、主要な戦いで戦った大手企業は、そうすることで実際に資源を無駄にするかもしれないと理解していますが、戦場全体に勝つためにはそうする必要があります。

リーダーは誰であり、普遍的な指揮官は何を測定しますか？少なくとも、ユーザーの心を占め、このカテゴリのスポークスマンになることができる会社の心には、この業界の主要なプレーヤーでなければなりません。

今日の社会的eコマースの状況は、当時のグループを購入する状況に非常に似ています。

業界のサイクルは、最初から、草の根のあらゆる種類のものが出現し、次に業界の成熟度、そして最終的にはトップレベルの統合まで始まります。業界の統合、業界の閉鎖、トップレベルの対決の最終段階である世界中で、この種の大きな戦いがこのように続いています。

グループの購入が最終的に成功し、市場シェアを獲得した場合、Pinduoduoの株価は、適切なタイミングで事前に計画し、購入する価値があります。

この戦争が始まったばかりであるため、次の2年間は、戦争中に何かをするよりも良いことをすることができます。

6. AlibabaとJD.comは、グループ購入プラットフォームも設定できますか？

上記のことを言った後、誰もがそれを理解する必要があります。アリババとJD.comもグループ購入に似た製品を作りたいかどうかについて話しましょう。

プラットフォーム機能、サプライチェーン機能、トラフィック機能、チーム機能、金融機能などの多くの側面から、AlibabaとJD.comにはまったく問題はないため、ある程度まではPinduoduoよりもはるかに強力です。

JD.comの最大の問題は、eコマースプラットフォームですが、主に独自の製品を運営することです。

マーチャントがTaobaoチャンネルを使用してTaobaoプラットフォームで販売する理由を数え切れないほど説明しました。

ただし、このロジックは、JD.comシステム内の商人には存在しません。なぜなら、販売でいくら失われ、どれだけのレビューを得るかに関係なく、JD.comの検索結果ページのトップランキングは常に自己操作製品のものです。

したがって、このロジックによれば、グループ購入製品は、AlibabaやPinduoduoなどの純粋なプラットフォームベースのeコマース企業によってのみ行われます（この場合、Alibabaがそれを行うことはできませんか？

アリババがそれを行うことは間違いありませんが、アリババは現在靴を履いているビジネスに属しています。Tmallは、アリババ自体が製品を購入するために市場に出て、ブランド販売を行い、WeChat内のソーシャルエージェントの分布の論理を通じてそれを販売しています。

商人は、オフサイトチャネルを介して宣伝しています。

Alibabaが本当に棚を作ることをいとわない場合、以前の「シルクロードプラン」には、現場での重み付けの論理が追加されている限り、この「シルクロードプラン」を実行できます。

このシルクロードプランについて知らない友人は、私が以前に書いた記事をチェックすることができます。タバオアライアンス「シルクロードプラン」の神秘的なプロジェクトは何ですか？

アリババは棚の電子商取引会社になろうとしているので、ピンドゥードゥーに戻りましょう。

実際、アリババが「シルクロードプラン」を作成し、棚の電子商取引会社になる場合、タオバオとTmallがWeChatフィールドに入ることを望んでいる場合、これらの製品ライブラリと一連の中間能力を底から開くことができます。

これらの第三者がアリババのサプライチェーンサポート、根底にある技術インターフェイスサポート、財政的サポート、さらにはサイトの加重ロジックサポートさえも、これを行うと、これらのプラットフォームは間違いなく自分で販売する必要があります。

アリババにとって、それは棚になるだけでなく、独自の直接の列車と広告収入にも影響します。現在、私は彼らがシーンに来なければならない理由を思いつきました。

グループショッピングが棚にならない最も重要な理由は、WeChat内で閉鎖され、遮るものがないことです。

誰もが私が言ったことを理解する必要があります。

7.個人がグループ購入のために購入するためのいくつかの提案

最後に、私はまだピンドゥードゥーとQunmai Mai Mai Maiのオペレーションチームにいくつかの小さな提案をしたいと思っています。

グループの購入は良い手のように見えますが、この素晴らしい機会を逃した場合、実際の操作で大胆に前進する必要があるだけでなく、薄い氷の上を震えて歩く必要があるのは残念であるため、壊れてはなりません。

1.ソーシャルエージェンシーシステムを通じて配布および運営されているため、プラットフォーム委員会の共有とインセンティブポリシーは長い間安定している必要があり、頻繁に変更しないでください。パターンなしでは小さな動きをしないでください。

一部のソーシャルeコマース企業はこれを行っていたことを知っていますが、最終的に彼らはすべて自分自身を自立していたので、彼ら自身がBプラットフォーム、B、Cを作成したことがわかりました。

同時に、エージェントチームのリーダーとパートナー全体について不安を感じます。

したがって、このプラットフォームは、将来、さまざまなプロモーションパートナーとの優れた長期的なパートナーシップを維持することを願っています。

2。プラットフォームの製品が本物のブランドであることを確認する必要があります。

3。eコマース分野のエリートを引き付けて、2〜3年間の戦略的忍耐と戦略的決意を維持し、多くの場合、戦争を終わらせるために戦争を終わらせることができます。

上記のポイントは、私の個人的なヒントです。 Pinduoduoの管理が戦略的に忍耐強く、戦略的に決定されている限り、チームは強く、馬は強く、原則的な間違いを簡単に行うことはできず、すべての社会的流通チームのリーダーの努力によって、グループ購入には大規模な市場シェアを占有するのに時間がかかり、Pinduoduoの戦略的な期待に応えることができるかもしれません。

著者：ラオス・テリトリー

出典： Lao Hu領土

オリジナルタイトル：グループ購入、ピンドゥードゥーのソーシャルeコマースの野望はどれくらいですか？

キーワード：Pinduoduo、グループ購入